第56章 可怕的人
時間倒回一個多月前，同樣是這間辦公室。
平清杉，就坐在他對面的沙發上，姿態輕鬆地提出了一個建議。
「鈴木局長，我有個想法。」
「《AKBINGO》的熱度不錯，我想，我們是不是可以更進一步，合作搞一個電視購物節目？」
「電視購物？」
鈴木敬夫當時聽到這個企劃的時候，其實還是很感興趣的，主要是平清杉在說這話的時候，同步遞了一本企劃案過來。
這個企劃案給的建議很有意思，分為「帶貨」和「製作」兩個部分。
「帶貨」的內容很簡單，就比如說成員料理屋，也就是成員們使用各種料理做飯，然後會掛出相對應的產品，以供銷售。
這種企劃很常見，所以整個企劃的核心，是第二部分，也就是「製作」的部分。
其第一期的規劃，是讓AKB的幾個成員，去東京附近的一家號稱「百年傳承」的古法陶瓷工廠，體驗學習製作陶藝。
節目的流程聽起來也很有趣。
首先，所有的AKB成員們，都需要通過完成一些小任務，來獲得「一日學徒」的資格。
然後「選拔」出來的成員們，會抵達工廠，學習製作一個最簡單的水杯。
這個過程，自然是狀況百出。
企劃案里甚至貼心地預設了幾個小劇本。
比如，刻意在講述機器用法的時候，不講清楚，讓一些「小笨蛋」把轉盤機開到最大檔，泥巴甩得滿天飛。
又或者準備顏料的杯子不是很好拿。
這種「綜藝手法」，其實在日本的節目中很常見，所有的構成作家都會在企劃中準備一些花活。
在談話的內容里，這些花活其實就是成員們提前想好要說的內容，這種比較簡單，只需要找準時機給出看板，就能把話題引出來。
但像這種外景節目，就不能單靠成員了。
除了準備「小驚喜」之外，企劃里還有很多小環節，比如是「猜猜這個值多少錢」環節。
節目組會拿出不同等級的陶瓷，讓成員們猜價格，排順序。
猜對的有獎勵，猜錯的自然也有懲罰。
由於這一期節目的核心是帶貨，所以在做的時候，是要考慮大批量生產的，所以妹子們做完之後，還要做模具，以實現大批量生產。
最後，整個節目最大的看點，是會讓專家評選出最好看，和最「具有藝術感」的杯子。
做出「最具藝術感」的妹子，不僅要用自己製作的那個最丑的杯子，喝下一整杯節目組特調的「超苦涼茶」
並且，在之後的一個月內，無論在哪裡喝水，都必須用這個杯子，每天還要在官方博客上拍照打卡。
整個企劃案看下來，從綜藝效果到商業變現，邏輯閉環，都很不錯。
當觀眾看完整期節目，確實很有可能會下單購買同款翻模製作出來的水杯。
哪怕這個水杯可能「有點藝術」
而且企劃里也有提到，會讓成員們提前練習，爭取做出「奇蹟的一品」，也就是相對看起來很不錯的水杯..
簡單來說，鈴木敬夫感覺平清杉的這套邏輯，其實不是在賣一個杯子了。
而是在賣一個故事，一份參與感，一段和偶像共同擁有的獨家記憶，杯子本身值多少錢不重要，重要的是，這個杯子上附帶的「情緒價值」。
但，就是面對這樣一個企劃案。
當時的鈴木敬夫猶豫了。
一方面，製作這樣一期外景節目，成本不低。
這個成本你要橫向去對比，同樣是帶貨，直接讓女孩們拿著成品的杯子直接賣，和搞這麼一套，成本肯定是不一樣的...
其次，對於一個電視人來說，鈴木敬夫對於這個節目能產生的影響力也有疑惑。
電視不像網際網路，網際網路一個內容產出之後，可能好幾年都還能有反應，電視的影響力基本上就是放送周期內。
這也就導致，他無法理解平清杉的思路。
哪怕平清杉在這個世界已經生活了好幾年，但他的思維始終是網際網路思維。
平清杉很清楚，這個節目一旦做出來放到網際網路上，只要AKB還火，那就有AKB的粉絲會看，而只要有人看，那就有人買。
可這些思路，對於鈴木敬夫而言，無異於是讀「天書」
除了無法對其思想上的顆粒度之外。
兩人對電視購物合作的分成也有相當大的分歧，在談的時候，兩人的心理預期都是七三分，不過都覺得自己應該拿七，對面拿三...
「杉君，你是在開玩笑嗎？你提供商品，我們提供平台、渠道、播出時間，只拿三成？天底下哪有這樣的好事？」
這是鈴木敬夫的原話。
對企劃不認同，分成也談不攏，這事自然也就歇菜了。
當時，鈴木敬夫還覺得平清杉雖然很天才，但是在一些地方還是有點年輕，太衝動，不懂得商業社會的殘酷。
他甚至想過，過幾天，說不定平清杉就會灰溜溜地回來求他。
到時候，他在給點建議，不要搞那麼複雜的企劃，就讓小偶像帶貨不行嗎？
我東京電視台這麼完善的電視購物，銷售，配送，售後，一條龍，拿你七成，真的不多，大不了我在其他地方補償你一下。
比如SKE的冠名節目什麼的..
然而，鈴木敬夫想得挺好。
結果呢？
結果在那之後，平清杉，就再沒提過這件事。
再一眨眼，人家直接自己搞了個網站！而且居然還真的有銷量？這他媽上哪說理去？
你要知道，在08年，日本最大的購物網站「樂天市場」，一年的營業額也就是920億日元，一天的營業額也就是2.5億日元。
日本不是華夏，也不是美國。
在這裡，便利店文化根深蒂固，幾乎滲透到了生活的每一個角落。
民眾早已習慣了在家門口的7-11或者羅森解決一切。
哪怕是樂天在1997年5月1日，就上線了自己的網絡購物網站，但對於網絡購物，尤其是需要綁定信用卡直接支付的模式。
在日本，還是要等到10年之後，智慧型手機爆發，才開始有大規模的爆發。
可即便如此，AKB商城一天的營業額，居然能和行業第一的巨頭相提並論也是一件很誇張的事情。
你可以說AKB粉絲的錢確實好掙，狂熱，且購買力強。
但反過來看，那個掌握著AKB，能讓這群狂熱粉絲心甘情願掏出真金白銀的人，就顯得格外可怕了。
更關鍵的是，鈴木敬夫對於平清杉可以說相當熟悉，從一開始《AKBINGO》火了之後，他親自去名古屋拜訪，再到之前的談判，再到現在。
他一直都知道，平清杉這小子雖然看著年輕，實則城府深不可測。
之前對方來找他，沒談妥，現在他要去找平清杉再談，那不割肉估計是沒得談。
不去談行不行？
也不行，因為平清杉來找他這件事，台里很多人都知道，台長也知道...
所以這會的鈴木敬夫多少有點進退失據。
主動找平清杉，很麻煩。
不找，也麻煩...
平清杉，就坐在他對面的沙發上，姿態輕鬆地提出了一個建議。
「鈴木局長，我有個想法。」
「《AKBINGO》的熱度不錯，我想，我們是不是可以更進一步，合作搞一個電視購物節目？」
「電視購物？」
鈴木敬夫當時聽到這個企劃的時候，其實還是很感興趣的，主要是平清杉在說這話的時候，同步遞了一本企劃案過來。
這個企劃案給的建議很有意思，分為「帶貨」和「製作」兩個部分。
「帶貨」的內容很簡單，就比如說成員料理屋，也就是成員們使用各種料理做飯，然後會掛出相對應的產品，以供銷售。
這種企劃很常見，所以整個企劃的核心，是第二部分，也就是「製作」的部分。
其第一期的規劃，是讓AKB的幾個成員，去東京附近的一家號稱「百年傳承」的古法陶瓷工廠，體驗學習製作陶藝。
節目的流程聽起來也很有趣。
首先，所有的AKB成員們，都需要通過完成一些小任務，來獲得「一日學徒」的資格。
然後「選拔」出來的成員們，會抵達工廠，學習製作一個最簡單的水杯。
這個過程，自然是狀況百出。
企劃案里甚至貼心地預設了幾個小劇本。
比如，刻意在講述機器用法的時候，不講清楚，讓一些「小笨蛋」把轉盤機開到最大檔，泥巴甩得滿天飛。
又或者準備顏料的杯子不是很好拿。
這種「綜藝手法」，其實在日本的節目中很常見，所有的構成作家都會在企劃中準備一些花活。
在談話的內容里，這些花活其實就是成員們提前想好要說的內容，這種比較簡單，只需要找準時機給出看板，就能把話題引出來。
但像這種外景節目，就不能單靠成員了。
除了準備「小驚喜」之外，企劃里還有很多小環節，比如是「猜猜這個值多少錢」環節。
節目組會拿出不同等級的陶瓷，讓成員們猜價格，排順序。
猜對的有獎勵，猜錯的自然也有懲罰。
由於這一期節目的核心是帶貨，所以在做的時候，是要考慮大批量生產的，所以妹子們做完之後，還要做模具，以實現大批量生產。
最後，整個節目最大的看點，是會讓專家評選出最好看，和最「具有藝術感」的杯子。
做出「最具藝術感」的妹子，不僅要用自己製作的那個最丑的杯子，喝下一整杯節目組特調的「超苦涼茶」
並且，在之後的一個月內，無論在哪裡喝水，都必須用這個杯子，每天還要在官方博客上拍照打卡。
整個企劃案看下來，從綜藝效果到商業變現，邏輯閉環，都很不錯。
當觀眾看完整期節目，確實很有可能會下單購買同款翻模製作出來的水杯。
哪怕這個水杯可能「有點藝術」
而且企劃里也有提到，會讓成員們提前練習，爭取做出「奇蹟的一品」，也就是相對看起來很不錯的水杯..
簡單來說，鈴木敬夫感覺平清杉的這套邏輯，其實不是在賣一個杯子了。
而是在賣一個故事，一份參與感，一段和偶像共同擁有的獨家記憶，杯子本身值多少錢不重要，重要的是，這個杯子上附帶的「情緒價值」。
但，就是面對這樣一個企劃案。
當時的鈴木敬夫猶豫了。
一方面，製作這樣一期外景節目，成本不低。
這個成本你要橫向去對比，同樣是帶貨，直接讓女孩們拿著成品的杯子直接賣，和搞這麼一套，成本肯定是不一樣的...
其次，對於一個電視人來說，鈴木敬夫對於這個節目能產生的影響力也有疑惑。
電視不像網際網路，網際網路一個內容產出之後，可能好幾年都還能有反應，電視的影響力基本上就是放送周期內。
這也就導致，他無法理解平清杉的思路。
哪怕平清杉在這個世界已經生活了好幾年，但他的思維始終是網際網路思維。
平清杉很清楚，這個節目一旦做出來放到網際網路上，只要AKB還火，那就有AKB的粉絲會看，而只要有人看，那就有人買。
可這些思路，對於鈴木敬夫而言，無異於是讀「天書」
除了無法對其思想上的顆粒度之外。
兩人對電視購物合作的分成也有相當大的分歧，在談的時候，兩人的心理預期都是七三分，不過都覺得自己應該拿七，對面拿三...
「杉君，你是在開玩笑嗎？你提供商品，我們提供平台、渠道、播出時間，只拿三成？天底下哪有這樣的好事？」
這是鈴木敬夫的原話。
對企劃不認同，分成也談不攏，這事自然也就歇菜了。
當時，鈴木敬夫還覺得平清杉雖然很天才，但是在一些地方還是有點年輕，太衝動，不懂得商業社會的殘酷。
他甚至想過，過幾天，說不定平清杉就會灰溜溜地回來求他。
到時候，他在給點建議，不要搞那麼複雜的企劃，就讓小偶像帶貨不行嗎？
我東京電視台這麼完善的電視購物，銷售，配送，售後，一條龍，拿你七成，真的不多，大不了我在其他地方補償你一下。
比如SKE的冠名節目什麼的..
然而，鈴木敬夫想得挺好。
結果呢？
結果在那之後，平清杉，就再沒提過這件事。
再一眨眼，人家直接自己搞了個網站！而且居然還真的有銷量？這他媽上哪說理去？
你要知道，在08年，日本最大的購物網站「樂天市場」，一年的營業額也就是920億日元，一天的營業額也就是2.5億日元。
日本不是華夏，也不是美國。
在這裡，便利店文化根深蒂固，幾乎滲透到了生活的每一個角落。
民眾早已習慣了在家門口的7-11或者羅森解決一切。
哪怕是樂天在1997年5月1日，就上線了自己的網絡購物網站，但對於網絡購物，尤其是需要綁定信用卡直接支付的模式。
在日本，還是要等到10年之後，智慧型手機爆發，才開始有大規模的爆發。
可即便如此，AKB商城一天的營業額，居然能和行業第一的巨頭相提並論也是一件很誇張的事情。
你可以說AKB粉絲的錢確實好掙，狂熱，且購買力強。
但反過來看，那個掌握著AKB，能讓這群狂熱粉絲心甘情願掏出真金白銀的人，就顯得格外可怕了。
更關鍵的是，鈴木敬夫對於平清杉可以說相當熟悉，從一開始《AKBINGO》火了之後，他親自去名古屋拜訪，再到之前的談判，再到現在。
他一直都知道，平清杉這小子雖然看著年輕，實則城府深不可測。
之前對方來找他，沒談妥，現在他要去找平清杉再談，那不割肉估計是沒得談。
不去談行不行？
也不行，因為平清杉來找他這件事，台里很多人都知道，台長也知道...
所以這會的鈴木敬夫多少有點進退失據。
主動找平清杉，很麻煩。
不找，也麻煩...