第106章 經營現狀與規劃
2015年6月11日，星期四，上午九點剛過。
「老闆，早上好！」
張連城又來找黃家俊匯報工作。
「老張，來了，坐。」黃家俊端著茶杯，指了指對面的椅子。
張連城坐下，立刻打開文件夾，開始匯報：
「老闆，5月份整體的經營數據，我已經先給坤總匯報過了。坤總讓我來給您也匯報一下！」
「嗯，說吧。」黃家俊保持端著茶杯的姿態。
「5月份，我們總計接待了20個固定團隊。」張連城看著數據，語速平穩地匯報：
「其中，私家豪華團10個，總計62人；精品小團10個，總計148人。團隊遊客合計210人。」
「此外，通過各大旅遊平台預訂的自由行遊客數量持續攀升，5月份達到了214人次。」
「因此，5月份我們總計接待遊客424人次。」
黃家俊一邊聽，心裡一邊琢磨，自由行遊客占比已經超過了50%，這趨勢非常明顯。
「營收方面，」張連城繼續匯報到：
「5月份總營收達到220萬令吉！」
「其中，天堂島水屋度假村作為核心收入來源，貢獻了143萬令吉，占比約65%；各項自費項目及自由行產品打包收入為56萬令吉，占比約25.6%；剩餘部分來自旅遊港的運輸服務、餐館以及旅遊航空的機票收入。」
「在扣除所有運營成本、稅費及平台佣金後，5月份實現淨利潤約70萬令吉。」
黃家俊聽完，點了點頭。營收和利潤相比前幾個月繼續穩步提升。
「老張，幹得不錯。」黃家俊肯定道：「趨勢很好。」
「謝謝老闆肯定！」張連城臉上露出笑容，隨即話鋒一轉，說道：
「老闆，根據我這幾個月的持續跟進和數據分析，有一個非常明顯的趨勢。我們的遊客數量，特別是自由行遊客，正在快速增長。按照目前的增速模型預估，到今年年底，月均接待遊客數量很有可能突破1000人次大關！」
看向黃家俊，張連城繼續說道：
「屆時，我們天堂島水屋度假村現有的48間水屋，入住率將長期維持在95%以上，接近完全飽和狀態！會嚴重製約我們整體的業務發展。」
黃家俊聞言，坐直了身體，皺著眉思考了一會兒，對張連城說道：
「這樣，下午開個會，大家討論一下後續的工作重點和應對方案。」
……
下午兩點半，黃家俊、黃德坤、張連城、馬群耀、白起強等人都坐在了會議室。
黃家俊開門見山：
「5月份的數據大家都看到了，趨勢很好。張總預測年底我們的月接待量能破千，天堂島水屋到時候會非常緊張。今天叫大家來，就是集思廣益，看看下一步我們該怎麼走。馬總，你現在具體負責天堂島的業務，你先說說想法。」
馬群耀有備而來，拿出準備好的資料，語氣沉穩地說道：
「老闆，坤總，各位。基於目前的客流增長預測，我認為對天堂島進行擴容已經迫在眉睫。我初步設想了兩個方案。」
「第一、水屋擴容。我們可以在現有水屋區域的北側，也就是天堂島東側的礁盤，可以沿用相同的設計和標準，擴建至少24間水屋。
如果跟我們的水屋二期相同的24間水屋，我們可以直接沿用上次的施工公司，總投資約480萬令吉。工期預計3個月左右，如果現在啟動，最快能在10月旅遊旺季高峰前投入使用。」
「第二、啟動天堂島別墅酒店項目。」馬群耀的聲音提高了一些。
這個項目其實是之前李再發心心念念的項目，可惜現在李再發去閩東種茶葉了，這裡還沒修起來。
馬群耀想著，現在這個項目是我到了，便極力爭取到：
「這是早已規劃好的項目。我建議第一期先建設24座150平米的獨棟陸地別墅，配備獨立的無邊泳池和私人露台。同時建設一個中央接待大廳、一個小型餐廳以及必要的後勤保障設施。預計總投資不超過1000萬令吉。這個項目能極大豐富我們的產品線，吸引更高端的客群。」
馬群耀說完，期待地看向黃家俊和黃德坤。
水屋擴建480萬，別墅酒店1000萬~~~
黃家俊沒急著表態，而是看向黃德坤問道：「坤叔，您怎麼看？」
黃德坤從馬群耀開始匯報時就一直眉頭微蹙，此刻他放下手中的茶杯，語氣沉穩地說道：
「馬總的進取心是好的，提出的方案也很有吸引力。」他環視了一圈在場眾人，語氣上帶這些嚴厲：
「但是！」
「我認為集團現階段，不宜再進行任何大規模的投資。」
看了一眼眾人的表情，黃德坤繼續說道：
「大家要清楚我們目前的處境。機場擴建項目，總投資兩千多萬，剛剛全面啟動，資金正在分批投入，工期緊張。南洋·逸居酒店，五百多萬的投資，正在基礎施工。新的集團總部辦公樓，雖然預算控制得緊，也是一百多萬的支出。航空公司那邊，升級支線航司，無論是買是租，又是一大筆錢等著付。」
黃德坤的語氣加重：
「我們的資金鍊已經繃得很緊了！這個時候再上馬馬總提的兩個項目，哪怕是一個，也有不小的風險！」
「一旦某個環節出現問題，資金周轉不靈，將會拖累所有項目，甚至可能危及集團的正常運營！」
說完，黃德坤語氣緩和下來，繼續說道：
「飯要一口一口吃，路要一步一步走。現階段，我們的工作重點應該是確保在建項目，機場、逸居酒店、辦公樓這幾個能夠保質保量、按計劃完成並投入運營。而不是盲目開闢新的戰場。」
黃德坤最後總結道：
「我的意見很明確，天堂島的擴容和別墅酒店項目，暫時擱置。一切等現有項目穩定下來，集團資金狀況改善之後，再議。」
黃德坤這番話說完，會議室里頓時安靜下來。
馬群耀張了張嘴，似乎還想爭取一下，但看到黃德坤嚴肅的表情和黃家俊沉思的神色，最終還是把話咽了回去。
張連城和白啟強則是眼觀鼻，鼻觀心，沒有發表意見。
黃家俊沉默了片刻，表態到：
「坤叔考慮得很周全！」
「現階段，穩定壓倒一切。就按坤總說的，集中所有資源，確保機場擴建、逸居酒店和辦公樓項目順利推進。天堂島擴容和別墅酒店的事情，暫時放一放。」
看向略顯失落的馬群耀，黃家俊安慰道：
「馬總，你的方案先留著，時機成熟了，我們肯定要啟動它。」
馬群耀立即點頭道：「是，老闆，我明白。」
「好了，今天的會就到這裡吧。」黃家俊宣布散會。
「老闆，早上好！」
張連城又來找黃家俊匯報工作。
「老張，來了，坐。」黃家俊端著茶杯，指了指對面的椅子。
張連城坐下，立刻打開文件夾，開始匯報：
「老闆，5月份整體的經營數據，我已經先給坤總匯報過了。坤總讓我來給您也匯報一下！」
「嗯，說吧。」黃家俊保持端著茶杯的姿態。
「5月份，我們總計接待了20個固定團隊。」張連城看著數據，語速平穩地匯報：
「其中，私家豪華團10個，總計62人；精品小團10個，總計148人。團隊遊客合計210人。」
「此外，通過各大旅遊平台預訂的自由行遊客數量持續攀升，5月份達到了214人次。」
「因此，5月份我們總計接待遊客424人次。」
黃家俊一邊聽，心裡一邊琢磨，自由行遊客占比已經超過了50%，這趨勢非常明顯。
「營收方面，」張連城繼續匯報到：
「5月份總營收達到220萬令吉！」
「其中，天堂島水屋度假村作為核心收入來源，貢獻了143萬令吉，占比約65%；各項自費項目及自由行產品打包收入為56萬令吉，占比約25.6%；剩餘部分來自旅遊港的運輸服務、餐館以及旅遊航空的機票收入。」
「在扣除所有運營成本、稅費及平台佣金後，5月份實現淨利潤約70萬令吉。」
黃家俊聽完，點了點頭。營收和利潤相比前幾個月繼續穩步提升。
「老張，幹得不錯。」黃家俊肯定道：「趨勢很好。」
「謝謝老闆肯定！」張連城臉上露出笑容，隨即話鋒一轉，說道：
「老闆，根據我這幾個月的持續跟進和數據分析，有一個非常明顯的趨勢。我們的遊客數量，特別是自由行遊客，正在快速增長。按照目前的增速模型預估，到今年年底，月均接待遊客數量很有可能突破1000人次大關！」
看向黃家俊，張連城繼續說道：
「屆時，我們天堂島水屋度假村現有的48間水屋，入住率將長期維持在95%以上，接近完全飽和狀態！會嚴重製約我們整體的業務發展。」
黃家俊聞言，坐直了身體，皺著眉思考了一會兒，對張連城說道：
「這樣，下午開個會，大家討論一下後續的工作重點和應對方案。」
……
下午兩點半，黃家俊、黃德坤、張連城、馬群耀、白起強等人都坐在了會議室。
黃家俊開門見山：
「5月份的數據大家都看到了，趨勢很好。張總預測年底我們的月接待量能破千，天堂島水屋到時候會非常緊張。今天叫大家來，就是集思廣益，看看下一步我們該怎麼走。馬總，你現在具體負責天堂島的業務，你先說說想法。」
馬群耀有備而來，拿出準備好的資料，語氣沉穩地說道：
「老闆，坤總，各位。基於目前的客流增長預測，我認為對天堂島進行擴容已經迫在眉睫。我初步設想了兩個方案。」
「第一、水屋擴容。我們可以在現有水屋區域的北側，也就是天堂島東側的礁盤，可以沿用相同的設計和標準，擴建至少24間水屋。
如果跟我們的水屋二期相同的24間水屋，我們可以直接沿用上次的施工公司，總投資約480萬令吉。工期預計3個月左右，如果現在啟動，最快能在10月旅遊旺季高峰前投入使用。」
「第二、啟動天堂島別墅酒店項目。」馬群耀的聲音提高了一些。
這個項目其實是之前李再發心心念念的項目，可惜現在李再發去閩東種茶葉了，這裡還沒修起來。
馬群耀想著，現在這個項目是我到了，便極力爭取到：
「這是早已規劃好的項目。我建議第一期先建設24座150平米的獨棟陸地別墅，配備獨立的無邊泳池和私人露台。同時建設一個中央接待大廳、一個小型餐廳以及必要的後勤保障設施。預計總投資不超過1000萬令吉。這個項目能極大豐富我們的產品線，吸引更高端的客群。」
馬群耀說完，期待地看向黃家俊和黃德坤。
水屋擴建480萬，別墅酒店1000萬~~~
黃家俊沒急著表態，而是看向黃德坤問道：「坤叔，您怎麼看？」
黃德坤從馬群耀開始匯報時就一直眉頭微蹙，此刻他放下手中的茶杯，語氣沉穩地說道：
「馬總的進取心是好的，提出的方案也很有吸引力。」他環視了一圈在場眾人，語氣上帶這些嚴厲：
「但是！」
「我認為集團現階段，不宜再進行任何大規模的投資。」
看了一眼眾人的表情，黃德坤繼續說道：
「大家要清楚我們目前的處境。機場擴建項目，總投資兩千多萬，剛剛全面啟動，資金正在分批投入，工期緊張。南洋·逸居酒店，五百多萬的投資，正在基礎施工。新的集團總部辦公樓，雖然預算控制得緊，也是一百多萬的支出。航空公司那邊，升級支線航司，無論是買是租，又是一大筆錢等著付。」
黃德坤的語氣加重：
「我們的資金鍊已經繃得很緊了！這個時候再上馬馬總提的兩個項目，哪怕是一個，也有不小的風險！」
「一旦某個環節出現問題，資金周轉不靈，將會拖累所有項目，甚至可能危及集團的正常運營！」
說完，黃德坤語氣緩和下來，繼續說道：
「飯要一口一口吃，路要一步一步走。現階段，我們的工作重點應該是確保在建項目，機場、逸居酒店、辦公樓這幾個能夠保質保量、按計劃完成並投入運營。而不是盲目開闢新的戰場。」
黃德坤最後總結道：
「我的意見很明確，天堂島的擴容和別墅酒店項目，暫時擱置。一切等現有項目穩定下來，集團資金狀況改善之後，再議。」
黃德坤這番話說完，會議室里頓時安靜下來。
馬群耀張了張嘴，似乎還想爭取一下，但看到黃德坤嚴肅的表情和黃家俊沉思的神色，最終還是把話咽了回去。
張連城和白啟強則是眼觀鼻，鼻觀心，沒有發表意見。
黃家俊沉默了片刻，表態到：
「坤叔考慮得很周全！」
「現階段，穩定壓倒一切。就按坤總說的，集中所有資源，確保機場擴建、逸居酒店和辦公樓項目順利推進。天堂島擴容和別墅酒店的事情，暫時放一放。」
看向略顯失落的馬群耀，黃家俊安慰道：
「馬總，你的方案先留著，時機成熟了，我們肯定要啟動它。」
馬群耀立即點頭道：「是，老闆，我明白。」
「好了，今天的會就到這裡吧。」黃家俊宣布散會。