第21章 第一輪擴大經營計劃
「老闆，我們組魔都小團旅行社的5天4晚線路協議已經簽下來了。預計第一個旅行團下周三，也就是9月10日到達。」
黃家俊的辦公室里，張連城正在匯報：
「同時，我們旅服公司的官網預訂功能已經上線，我們考慮把現在的兩個路線都放上去。
另外，我們正在和大馬本地旅行社溝通，讓他們代銷我們的旅行線路，代銷費預計10%左右。」
黃家俊滿意的點點頭，
「多管齊下的路子是對的！不過重點還是與大陸旅行社那邊的對接和自有渠道的經營。」
黃家俊可是記得，前世自己摔飛機的時候，仙本那地區90%以上的遊客可都是大陸來的。隨即他補充道：
「後續我們要考慮在大陸建立自己的宣傳銷售體系。當然這個不急，你心裡先知道這個事，到時候條件成熟了再來推動。」
「好的，老闆！」
中午回家吃午飯，午睡起來之後，黃家俊散步來到辦公室卻發現陳國強在這裡等他。
讓人給陳國強泡好茶後，黃家俊問道：「國強總，榴槤園那邊怎麼樣了？」
「少爺，一切都好！我們檢查了所有的榴槤樹，發現一批6000餘棵樹大部分都有掛果。比努預計，如果一切順利，今年應該能有豐產期百分之二十五左右的產量。」
陳國強是來報喜的。不過害怕老闆又當場下KPI，補充道：
「當然，這只是預計，畢竟是第一年掛果，具體情況還得等12月才能確定。」
黃家俊倒也理解陳國強的意思，點點頭表示理解。
「現在有兩個事情需要請少爺匯報，一個是榴槤採摘加工問題，一個是銷售問題。」
「你稍等，我把坤總叫過來一起聽一聽。」
榴槤種植園是黃德坤一手建立起來的，具體的事情自己又不懂，於是黃家俊便打電話把黃德坤請了過來。
專業的問題聽專業人士的意見！
很快，黃德坤來到黃家俊的辦公室。聽了陳國強提的兩個問題，黃德坤沉吟了片刻後說道：
「第一個採摘的問題，大馬法規強制要求榴槤必須自然成熟、自然掉落，禁止人工採摘。所以一方面是果實套繩和摘取，現有人手如果不夠就得提前聯繫好臨時工人，這個我相信國強和比努你們心裡有數；另一方面是摘取下來的榴槤已經是樹熟的，保質期很短，需要一套專門的冷凍設備冷凍後運輸。之前一直沒有掛果所以沒有準備，現在有必要去採購一套，預計100萬令吉左右。」
「第二個方面銷路問題，我之前亞庇那邊的果業公司和食品加工廠溝通過，也有聯繫方式。這段時間我就過去一趟，爭取把合同談下來。」
黃德坤過來一錘定音，黃家俊和陳國強都沒有異議。
......
時間過得很快，9月17日，第一個五天四夜團抵達。
張連城非常重視，親自盯著接待問題。
按照行程安排：
第一天乘客15點在落地，乘坐18點的航班飛斗湖。然後被旅遊港新添置的考斯特送到邦邦酒店。
第二天上午安排去榴槤種植園園，參觀榴槤樹，把閒著的工人抓過來搞點表演，最後上硬菜-榴槤自助。雖然種植園自己的榴槤還沒長出來，其它地方買點過來就是了，批發價10多令吉一公斤，隨便遊客們造～還有烤榴槤、榴槤配飯、榴槤雞扒等等。吃過午飯回到仙本那小鎮，下午可以選擇自費項目空中觀光，也可以選擇免費項目在仙本那小鎮特色小吃街逛街。晚上也是安排海鮮大餐！
第三天第四天就是入住水屋度假村，浮潛、海釣、海上觀光都來一遍。旁邊的天堂島也可以隨時免費探島。
最後一天在水屋度假村吃飯早飯，就回到仙本那，坐車去斗湖飛到亞庇。
行程結束。
當第一個五天四晚團離開，緊接著六天五晚團又到了......
「老闆，按照魔都那邊給過來的信息，預計國慶期間我們目前已經確定有3個六天5晚私家豪華團和1個精品團，水屋度假村入住率將達到80%以上，最多只能在承載一個私家豪華團。」
辦公室里，黃家俊和黃德坤正聽著張連城的匯報。
黃德坤之前大半個月一直在東馬和西馬奔波。
先是跟大馬南和公司達成採購協議，接下來3年種植園的產量南和公司願意以協議價進行收購，並願意派出人員來仙本那進行加工及冷鏈指導。
隨後又完成了榴槤種植園的冷凍線需要的設備預訂，後續會陸續到貨進行安裝調試。預計11月之內能安裝調試完成，等到12月就來成熟就可以啟用了。
此時辦公室里，聽了張連城的匯報，黃德坤說了一個消息：
「少爺，我這次在吉隆坡，聽說了大陸與大馬的簽證互免政策，今年內肯定能落地！到時候遊客量肯定會大規模增加。我覺得您之前提的擴大經營的措施可以開始實施了。」
我提的擴大經營措施？我什麼時候提的？
黃家俊有些摸不著頭腦，不過他但是贊同擴大經營規模，於是說道：
「坤叔說的有道理，如果簽證互免政策落地，遊客肯定會大規模增加。確實得想想怎麼擴大經營。」
經過一番商量，幾人總算是有了一個初步的想法：
首先最重要的，擴建水屋度假村，新增24座水屋，預計投資480萬令吉。正好可以申請政府的專項貼息貸款。現在開始走相關流程儘快動工，預計12月底前能交付。
其次，繼續招聘培訓相關服務公司的員工，以應對後續的客流增長。
最後就是，在旅遊港開一家餐館。到時候在遊客的行程里安排一個逛魚港砍價買海鮮的自選環節，遊客可以自己去魚港買海鮮，拿回旅遊港的餐館低價加工處理。同時這個餐館也可以對外營業。不為賺多少錢，只為豐富遊客的體驗。
送走了黃德坤和張連城，黃家俊覺得又是充實的一天！
下班下班！
黃家俊的辦公室里，張連城正在匯報：
「同時，我們旅服公司的官網預訂功能已經上線，我們考慮把現在的兩個路線都放上去。
另外，我們正在和大馬本地旅行社溝通，讓他們代銷我們的旅行線路，代銷費預計10%左右。」
黃家俊滿意的點點頭，
「多管齊下的路子是對的！不過重點還是與大陸旅行社那邊的對接和自有渠道的經營。」
黃家俊可是記得，前世自己摔飛機的時候，仙本那地區90%以上的遊客可都是大陸來的。隨即他補充道：
「後續我們要考慮在大陸建立自己的宣傳銷售體系。當然這個不急，你心裡先知道這個事，到時候條件成熟了再來推動。」
「好的，老闆！」
中午回家吃午飯，午睡起來之後，黃家俊散步來到辦公室卻發現陳國強在這裡等他。
讓人給陳國強泡好茶後，黃家俊問道：「國強總，榴槤園那邊怎麼樣了？」
「少爺，一切都好！我們檢查了所有的榴槤樹，發現一批6000餘棵樹大部分都有掛果。比努預計，如果一切順利，今年應該能有豐產期百分之二十五左右的產量。」
陳國強是來報喜的。不過害怕老闆又當場下KPI，補充道：
「當然，這只是預計，畢竟是第一年掛果，具體情況還得等12月才能確定。」
黃家俊倒也理解陳國強的意思，點點頭表示理解。
「現在有兩個事情需要請少爺匯報，一個是榴槤採摘加工問題，一個是銷售問題。」
「你稍等，我把坤總叫過來一起聽一聽。」
榴槤種植園是黃德坤一手建立起來的，具體的事情自己又不懂，於是黃家俊便打電話把黃德坤請了過來。
專業的問題聽專業人士的意見！
很快，黃德坤來到黃家俊的辦公室。聽了陳國強提的兩個問題，黃德坤沉吟了片刻後說道：
「第一個採摘的問題，大馬法規強制要求榴槤必須自然成熟、自然掉落，禁止人工採摘。所以一方面是果實套繩和摘取，現有人手如果不夠就得提前聯繫好臨時工人，這個我相信國強和比努你們心裡有數；另一方面是摘取下來的榴槤已經是樹熟的，保質期很短，需要一套專門的冷凍設備冷凍後運輸。之前一直沒有掛果所以沒有準備，現在有必要去採購一套，預計100萬令吉左右。」
「第二個方面銷路問題，我之前亞庇那邊的果業公司和食品加工廠溝通過，也有聯繫方式。這段時間我就過去一趟，爭取把合同談下來。」
黃德坤過來一錘定音，黃家俊和陳國強都沒有異議。
......
時間過得很快，9月17日，第一個五天四夜團抵達。
張連城非常重視，親自盯著接待問題。
按照行程安排：
第一天乘客15點在落地，乘坐18點的航班飛斗湖。然後被旅遊港新添置的考斯特送到邦邦酒店。
第二天上午安排去榴槤種植園園，參觀榴槤樹，把閒著的工人抓過來搞點表演，最後上硬菜-榴槤自助。雖然種植園自己的榴槤還沒長出來，其它地方買點過來就是了，批發價10多令吉一公斤，隨便遊客們造～還有烤榴槤、榴槤配飯、榴槤雞扒等等。吃過午飯回到仙本那小鎮，下午可以選擇自費項目空中觀光，也可以選擇免費項目在仙本那小鎮特色小吃街逛街。晚上也是安排海鮮大餐！
第三天第四天就是入住水屋度假村，浮潛、海釣、海上觀光都來一遍。旁邊的天堂島也可以隨時免費探島。
最後一天在水屋度假村吃飯早飯，就回到仙本那，坐車去斗湖飛到亞庇。
行程結束。
當第一個五天四晚團離開，緊接著六天五晚團又到了......
「老闆，按照魔都那邊給過來的信息，預計國慶期間我們目前已經確定有3個六天5晚私家豪華團和1個精品團，水屋度假村入住率將達到80%以上，最多只能在承載一個私家豪華團。」
辦公室里，黃家俊和黃德坤正聽著張連城的匯報。
黃德坤之前大半個月一直在東馬和西馬奔波。
先是跟大馬南和公司達成採購協議，接下來3年種植園的產量南和公司願意以協議價進行收購，並願意派出人員來仙本那進行加工及冷鏈指導。
隨後又完成了榴槤種植園的冷凍線需要的設備預訂，後續會陸續到貨進行安裝調試。預計11月之內能安裝調試完成，等到12月就來成熟就可以啟用了。
此時辦公室里，聽了張連城的匯報，黃德坤說了一個消息：
「少爺，我這次在吉隆坡，聽說了大陸與大馬的簽證互免政策，今年內肯定能落地！到時候遊客量肯定會大規模增加。我覺得您之前提的擴大經營的措施可以開始實施了。」
我提的擴大經營措施？我什麼時候提的？
黃家俊有些摸不著頭腦，不過他但是贊同擴大經營規模，於是說道：
「坤叔說的有道理，如果簽證互免政策落地，遊客肯定會大規模增加。確實得想想怎麼擴大經營。」
經過一番商量，幾人總算是有了一個初步的想法：
首先最重要的，擴建水屋度假村，新增24座水屋，預計投資480萬令吉。正好可以申請政府的專項貼息貸款。現在開始走相關流程儘快動工，預計12月底前能交付。
其次，繼續招聘培訓相關服務公司的員工，以應對後續的客流增長。
最後就是，在旅遊港開一家餐館。到時候在遊客的行程里安排一個逛魚港砍價買海鮮的自選環節，遊客可以自己去魚港買海鮮，拿回旅遊港的餐館低價加工處理。同時這個餐館也可以對外營業。不為賺多少錢，只為豐富遊客的體驗。
送走了黃德坤和張連城，黃家俊覺得又是充實的一天！
下班下班！