第17章 完成特殊支線任務
接下來的幾天，趙德築除了每天在度假村享受絕美的風景，還把浮潛、海釣、海上觀光、空中觀光、跳島探島等一系列項目體驗了個遍。
就是他的錢包癟了不少。
不過話又說回來，賺錢不就是用來花麼？
自己辛辛苦苦賺的錢~不對，自己賺這個錢好像沒有太辛苦~
不過這不重要！
重要的是，自己賺的錢，不拿來自己享受自己花，難道還準備存起來某一天當舔狗上貢給某個小仙女然後還被嫌棄這嫌棄那嗎？
滾犢子吧！
想通透了的趙德築還趕在離開前，去仙本那小鎮的漁港買了不少海鮮，去周邊的餐館加工，實現了一次海鮮自由！
「時間像一頭野驢，跑起來就不停！」
「美好的時光，總是一閃而逝啊~~~」
當塞斯納208B在南洋旅遊機場的跑道上滑行時，趙德築如是感嘆！
飛機滑行進入起飛位置，發動機加大功率。伴隨著發動機的轟鳴，飛行員鬆開剎車，飛機開始在跑道上加速滑跑。
抬輪，起飛！
飛機掠過下方的樹林，掠過沙灘，掠過海島，向著天空而去......
「有機會一定要再來一次！」
趙德築心裡如此想著，目光透過飛機窗戶，不舍地落在仙本那小鎮......
此時的黃家俊，正站在自己辦公室的窗戶前，目送著第一條旅遊線路的第一個旅行團所乘坐的飛機遠去。
而在他的辦公室里，旅服公司負責人正在匯報：
「老闆，這個旅行團我們預計將收到魔都那邊旅行社結算過來的費用4.2萬令吉，加上這些天遊客們的自費項目，總計營收預計是5.4萬左右，整體毛利率預計50%左右。」
「按照之前我們與魔都小團旅行社的協議，他們每周將至少從魔都那邊發一個團過來。不過實際上，在旅遊高峰期，預計每周肯定會超過一個團。」
「另外，之前我們一直擔心的水屋度假村接待能力不夠的問題，暫時看來不用擔心。根據這次的旅遊團的實際情況以及魔都小團旅行社那邊的預定情況看，實際上來的旅行團多數是雙人入住一間水屋。比如這次旅行團7人，其中6人都是情侶，只占了4個房間。我們的24座水屋的接待能力短期來看應該是足夠的！」
「但是我們的旅遊行程不是按人收費嗎？那一個人住一間水屋收一個人的錢，兩個人如果是情侶也住一間水屋卻收兩個人的錢，算起來豈不是很不划算？遊客們沒意見？」
黃家俊發現了盲點。
不過旅服公司負責人隨即解釋道：
「這個問題還好，如果是情侶入住一個水屋的話，我們會贈送每人兩次SPA、兩次浮潛、一次海釣體驗和一次海上觀光。而如果是一個人入住，以上這些項目就需要遊客自費了。目前遊客反饋還不錯！」
「嗯，那就好！不過後續還是要留意這個問題，有什麼苗頭要及時處理！」
黃家俊滿意地點點頭，並提醒道。
「好的，老闆！」
「老闆，我還有另外一件事情匯報！」
旅服公司負責人繼續說道：
「之前您問的，對於後續怎麼吸引個人遊客的問題，我有個想法：目前我們全程入住水屋度假村的價格是12888RMB，比較貴。而且由於我們的水屋度假村才開業，缺乏口碑效應和有效宣傳。就造成了中低端的自由行遊客對價格望而卻步，而高端自由行遊客又心有疑慮。」
「而如果我們對自由行遊客降價的話，一方面會影響我們與魔都小團旅行社的合作，另一方面會打擊我們的品牌定位，最後還會給跟團來的遊客造成很負面的印象。」
黃家俊看著他，示意他繼續說。
「所以我在想，我們能不能與魔都小團旅行社合作，開通一個不用全程入住水屋的中端旅遊線路。同時也用這個線路來招攬個人遊客自由行。」
「不用全程入住水屋的意思是？」
黃家俊沒能特別理解他的想法。
「老闆，不用全程入住水屋的意思就是只在水屋體驗個1-2天。其餘時間我們找合作的低價酒店去入住，就比如我們旅遊港馬路對面的邦邦旅遊酒店。我派人詳細調查過，這個酒店是一個馬來老闆開的，他也是覺得未來仙本那旅遊業會大發展才來投資的。」
「這個邦邦旅遊酒店總共30多間客房。設施、環境服務都不錯，不過目前客源很差。我相信我們去談合作，應該能把價格談到150令吉每間每晚以下。」
「這樣一來，安排一條5天4晚，不過只入住2天水屋的旅遊線路，應該能把費用壓縮到3500令吉左右。如果讓魔都那邊的旅行社代理，預計定價4166令吉，也就是7499RMB。」
「這樣還有一個好處，每個遊客只在我們水屋度假村住兩天，可以極大增加我們度假村的接待人次上限。住的人次越多，越有利於我們儘快積攢口碑。」
黃家俊對這個想法頗為心動，不過他關注到另外一個點：
「為什麼行程要定成5天4晚？」
「老闆，經過我們旅服公司的調查和分析，目前來仙本那自由行的話，5天4晚基本上可以把該體驗的都體驗了。對於費用敏感型遊客來說，算是體驗和費用平衡的最優方案。另外，這樣還可以和我們的6天5晚精品全水屋線路區分開來。」
「嗯，你想得不錯！就按這個先去跟魔都旅行社談。到時候我們的旅服公司也按這個價格來定價，不過到時候通過我們旅服公司訂的客人可以多送點項目。」
黃家俊對旅服公司負責人這個方案很滿意。
嗯，自己的事業天天向好啊~~~
黃家俊決定提前下班！
回到家，享受了一頓王姨親手做的海鮮大餐，黃家俊坐在自己房間的沙發上，估摸著早上那批遊客已經搭乘回魔都的飛機飛在南海上了，心中默念「打開系統」：
「叮」
「恭喜宿主完成特殊支線任務，獲得：特殊驚喜」
「特殊驚喜將立即發放，請宿主注意查收！」
就是他的錢包癟了不少。
不過話又說回來，賺錢不就是用來花麼？
自己辛辛苦苦賺的錢~不對，自己賺這個錢好像沒有太辛苦~
不過這不重要！
重要的是，自己賺的錢，不拿來自己享受自己花，難道還準備存起來某一天當舔狗上貢給某個小仙女然後還被嫌棄這嫌棄那嗎？
滾犢子吧！
想通透了的趙德築還趕在離開前，去仙本那小鎮的漁港買了不少海鮮，去周邊的餐館加工，實現了一次海鮮自由！
「時間像一頭野驢，跑起來就不停！」
「美好的時光，總是一閃而逝啊~~~」
當塞斯納208B在南洋旅遊機場的跑道上滑行時，趙德築如是感嘆！
飛機滑行進入起飛位置，發動機加大功率。伴隨著發動機的轟鳴，飛行員鬆開剎車，飛機開始在跑道上加速滑跑。
抬輪，起飛！
飛機掠過下方的樹林，掠過沙灘，掠過海島，向著天空而去......
「有機會一定要再來一次！」
趙德築心裡如此想著，目光透過飛機窗戶，不舍地落在仙本那小鎮......
此時的黃家俊，正站在自己辦公室的窗戶前，目送著第一條旅遊線路的第一個旅行團所乘坐的飛機遠去。
而在他的辦公室里，旅服公司負責人正在匯報：
「老闆，這個旅行團我們預計將收到魔都那邊旅行社結算過來的費用4.2萬令吉，加上這些天遊客們的自費項目，總計營收預計是5.4萬左右，整體毛利率預計50%左右。」
「按照之前我們與魔都小團旅行社的協議，他們每周將至少從魔都那邊發一個團過來。不過實際上，在旅遊高峰期，預計每周肯定會超過一個團。」
「另外，之前我們一直擔心的水屋度假村接待能力不夠的問題，暫時看來不用擔心。根據這次的旅遊團的實際情況以及魔都小團旅行社那邊的預定情況看，實際上來的旅行團多數是雙人入住一間水屋。比如這次旅行團7人，其中6人都是情侶，只占了4個房間。我們的24座水屋的接待能力短期來看應該是足夠的！」
「但是我們的旅遊行程不是按人收費嗎？那一個人住一間水屋收一個人的錢，兩個人如果是情侶也住一間水屋卻收兩個人的錢，算起來豈不是很不划算？遊客們沒意見？」
黃家俊發現了盲點。
不過旅服公司負責人隨即解釋道：
「這個問題還好，如果是情侶入住一個水屋的話，我們會贈送每人兩次SPA、兩次浮潛、一次海釣體驗和一次海上觀光。而如果是一個人入住，以上這些項目就需要遊客自費了。目前遊客反饋還不錯！」
「嗯，那就好！不過後續還是要留意這個問題，有什麼苗頭要及時處理！」
黃家俊滿意地點點頭，並提醒道。
「好的，老闆！」
「老闆，我還有另外一件事情匯報！」
旅服公司負責人繼續說道：
「之前您問的，對於後續怎麼吸引個人遊客的問題，我有個想法：目前我們全程入住水屋度假村的價格是12888RMB，比較貴。而且由於我們的水屋度假村才開業，缺乏口碑效應和有效宣傳。就造成了中低端的自由行遊客對價格望而卻步，而高端自由行遊客又心有疑慮。」
「而如果我們對自由行遊客降價的話，一方面會影響我們與魔都小團旅行社的合作，另一方面會打擊我們的品牌定位，最後還會給跟團來的遊客造成很負面的印象。」
黃家俊看著他，示意他繼續說。
「所以我在想，我們能不能與魔都小團旅行社合作，開通一個不用全程入住水屋的中端旅遊線路。同時也用這個線路來招攬個人遊客自由行。」
「不用全程入住水屋的意思是？」
黃家俊沒能特別理解他的想法。
「老闆，不用全程入住水屋的意思就是只在水屋體驗個1-2天。其餘時間我們找合作的低價酒店去入住，就比如我們旅遊港馬路對面的邦邦旅遊酒店。我派人詳細調查過，這個酒店是一個馬來老闆開的，他也是覺得未來仙本那旅遊業會大發展才來投資的。」
「這個邦邦旅遊酒店總共30多間客房。設施、環境服務都不錯，不過目前客源很差。我相信我們去談合作，應該能把價格談到150令吉每間每晚以下。」
「這樣一來，安排一條5天4晚，不過只入住2天水屋的旅遊線路，應該能把費用壓縮到3500令吉左右。如果讓魔都那邊的旅行社代理，預計定價4166令吉，也就是7499RMB。」
「這樣還有一個好處，每個遊客只在我們水屋度假村住兩天，可以極大增加我們度假村的接待人次上限。住的人次越多，越有利於我們儘快積攢口碑。」
黃家俊對這個想法頗為心動，不過他關注到另外一個點：
「為什麼行程要定成5天4晚？」
「老闆，經過我們旅服公司的調查和分析，目前來仙本那自由行的話，5天4晚基本上可以把該體驗的都體驗了。對於費用敏感型遊客來說，算是體驗和費用平衡的最優方案。另外，這樣還可以和我們的6天5晚精品全水屋線路區分開來。」
「嗯，你想得不錯！就按這個先去跟魔都旅行社談。到時候我們的旅服公司也按這個價格來定價，不過到時候通過我們旅服公司訂的客人可以多送點項目。」
黃家俊對旅服公司負責人這個方案很滿意。
嗯，自己的事業天天向好啊~~~
黃家俊決定提前下班！
回到家，享受了一頓王姨親手做的海鮮大餐，黃家俊坐在自己房間的沙發上，估摸著早上那批遊客已經搭乘回魔都的飛機飛在南海上了，心中默念「打開系統」：
「叮」
「恭喜宿主完成特殊支線任務，獲得：特殊驚喜」
「特殊驚喜將立即發放，請宿主注意查收！」