第二十四章 指點迷津
簡單的交流後，周明昊個人感覺，李勇不是那麼摳搜的人。
能開那麼大規模的網吧連鎖店，也不會是差錢的人。
但短時間內快速擴張，很可能耗盡了他手頭的流動資金。
周明昊開出五百塊的報價，超過了李勇的預期。
但他是不會給軟體降價的，那就只能給李勇「指點迷津」。
李勇果然很有興趣：「小周老闆有什麼好辦法？」
「會員制。」
「能仔細說說嗎？」
「就是充值一定金額，自動成為會員，贈送上網時間。或者充值滿多少額度，網費打折。具體的方案，還要李老闆根據你的實際情況來定。」
李勇是個聰明人，他一聽就明白了。
按照周明昊說的做，看似賺得少了點，但短時間內能回籠一部分資金，方便進行擴張，還能讓人養成來自家網吧上網的習慣。
但他似乎想到了什麼，臉上的喜色一閃而逝。
「小周老闆，這事兒說起來簡單，可操作起來太複雜了吧？如果單純靠記帳的話，很容易就亂了啊！」
「所以要用我的系統來幫你實現這個功能啊！會員餘額，應該享受的折扣，在後台都一目了然，怎麼會亂呢？」
李勇愣了愣，然後笑了起來：「小周老闆在這等著我呢？我想要這個功能的話，是不是還得加錢？算了，只要不太離譜，我都認了。」
周明昊搖搖頭：「李叔，我又不是那種見錢眼開的商人，光增加一個聯網功能，就多要三百塊錢，這不是坑人嗎？新版軟體的開發計劃裡面，本來就包含了會員功能和儲值功能，您只要花五百塊，就能享受到這些功能。」
「當真？」
「比真金還真，您要是錢不湊手的話，試用期結束後，我也可以讓您繼續免費使用我的軟體，直到新版上線，那時候您手頭肯定也寬綽了。」
李勇激動的搓了搓手：「哎呀，小周老闆，你這讓我說什麼好啊！」
周衛東有點看不懂了，他咳嗽了一聲，提醒道：「兒砸，你那公司不是還沒開張嗎？員工的工資……」
「爸，今天已經有人付錢了，哦，就是我們魯城大學旁邊的網吧，紅蘋果的王老闆，李叔應該聽說過吧？」
李勇有些納悶：「我跟王老闆認識，他……這麼痛快就給錢了？」
「嗯，王老闆對我的軟體很滿意，試用了一天就付錢了。」
周明昊沒有解釋其中的緣由。
既然李勇跟王老闆相識，那他肯定會去打聽。
王老闆腦補的事情，讓李勇知道了也好，他要是也誤會周明昊有電視台的關係，今後兩人合作的時候，多少也會規矩些。
別看現在兩人聊的很和諧，真到了有利益衝突的時候，可就不好說了。
在這年頭能攢下幾百萬身家的，都不是普通人，防人之心不可無。
李勇達到了今晚的目的，當下起身告辭。
「老周，今天多謝招待了。小周老闆，你這邊加把勁，爭取早點把新軟體開發出來。」
周明昊攔了他一下：「李老闆，你喝了酒，要不打電話讓司機來開車吧？」
「沒事，我沒醉。我就不打擾了，咱們回頭見。」
周明昊見李勇意識清晰，行動自如，也就沒有繼續阻攔。
這年頭，酒駕實在是太普遍了，處罰也輕，很多人都不當回事。
有些觀念和習慣，真的是需要時間才能改變的。
李勇剛出門，周衛東就招呼周明昊來自己身邊。
「兒砸，可以啊，知道放長線釣大魚了？不過，你這要價可夠狠的啊，一個程序，居然從兩百漲到五百一套，我當時手心都冒汗了！可看老李那樣子，他還挺樂意挨宰的？」
「爸，您這麼說就是不懂智慧財產權的重要性了，李叔又不是傻子，他願意買，是因為看到了軟體的潛力，知道我能幫他賺更多的錢。」
「好，不愧是我的種！」
姚愛蘭這時從房間裡走了出來，她先白了周衛東一眼：「喝點酒，嘴上就沒個把門的！」
她又對周明昊柔聲說道：「兒子，晚飯想吃什麼，媽給你做。」
周明昊雖然沒吃晚飯，但下午在KTV吃的零食水果可不少，現在一點都不餓。
他撒了個小謊：「媽，我跟朋友在外面吃過了，您就別忙活了。」
姚愛蘭立刻來了興致：「是不是跟女孩一起吃的？」
「嗯。」
「是那個女孩？」
「嗯。」
周衛東被母子倆的對話弄得懵了：「哪個女孩啊？我怎麼不記得見過？」
「喝你的酒去，別摻和。昊兒，學校都放暑假了，你把那女孩約出來，讓媽見見唄？」
周明昊無奈的笑了笑：「媽，人家是外地的，明天就回家了，我上哪給您約出來啊。」
「不是咱們齊州的啊？人長得漂亮嗎？」
「漂亮，跟明星似的……媽，您就別問了，時機到了，我自然會讓你們見面的。」
「你這麼說，媽可認真了啊，別到時候說話不算話。」
「我就是騙我爸，也不能騙您吶。」
周衛東一聽不樂意了：「嘿，小兔崽子怎麼說話呢？」
「開個玩笑，開個玩笑。爸，咱家店裡生意咋樣？」
周明昊趕緊轉移話題。
「電腦城生意挺好的，最近要開網吧的人挺多，來裝機器的不少，很多都是熟客介紹來的。手機店生意就一般了，現在競爭太激烈。」
「那您就從售後上做做文章吧，再就是培訓下店員，增強服務意識，這樣營業額興許能高點。」
周明昊知道，國美蘇寧那樣的手機大賣場，用不了多久，就要進入齊州市場了。
周家這樣的小手機店，如果不做改變，堅持不了太久。
前世他家的手機店還算堅強，被大賣場衝擊了一波，又被商業街改造坑了一波，靠著賣山寨機頑強的活了下來，可惜最後倒在了智能機普及的時代。
不過這輩子，周明昊也不指望老爸去賺錢。
他提醒到了就行，接下來經營就順其自然吧，手機店萬一倒了也不是壞事，二老能夠提前安享退休生活了。
周明昊跟爸媽聊了會兒天，見時間不早，就準備回家。
「爸，車借我用一天。」
臨出門的時候，周明昊拿起鞋柜上的桑塔納鑰匙，不等老爸回話就溜了。
「小兔崽子，我明天還用車呢！」
周衛東喝了不少酒，起身又太快，一個趔趄坐回到了沙發上。
回答他的只有防盜門關上的聲音。
姚愛蘭勸說道：「兒子難得用一次車，你要是出門辦事，打車不就行了嗎？」
周衛東打了個酒嗝：「他五一才拿的駕照，哎，你就慣著他吧！」
能開那麼大規模的網吧連鎖店，也不會是差錢的人。
但短時間內快速擴張，很可能耗盡了他手頭的流動資金。
周明昊開出五百塊的報價，超過了李勇的預期。
但他是不會給軟體降價的，那就只能給李勇「指點迷津」。
李勇果然很有興趣：「小周老闆有什麼好辦法？」
「會員制。」
「能仔細說說嗎？」
「就是充值一定金額，自動成為會員，贈送上網時間。或者充值滿多少額度，網費打折。具體的方案，還要李老闆根據你的實際情況來定。」
李勇是個聰明人，他一聽就明白了。
按照周明昊說的做，看似賺得少了點，但短時間內能回籠一部分資金，方便進行擴張，還能讓人養成來自家網吧上網的習慣。
但他似乎想到了什麼，臉上的喜色一閃而逝。
「小周老闆，這事兒說起來簡單，可操作起來太複雜了吧？如果單純靠記帳的話，很容易就亂了啊！」
「所以要用我的系統來幫你實現這個功能啊！會員餘額，應該享受的折扣，在後台都一目了然，怎麼會亂呢？」
李勇愣了愣，然後笑了起來：「小周老闆在這等著我呢？我想要這個功能的話，是不是還得加錢？算了，只要不太離譜，我都認了。」
周明昊搖搖頭：「李叔，我又不是那種見錢眼開的商人，光增加一個聯網功能，就多要三百塊錢，這不是坑人嗎？新版軟體的開發計劃裡面，本來就包含了會員功能和儲值功能，您只要花五百塊，就能享受到這些功能。」
「當真？」
「比真金還真，您要是錢不湊手的話，試用期結束後，我也可以讓您繼續免費使用我的軟體，直到新版上線，那時候您手頭肯定也寬綽了。」
李勇激動的搓了搓手：「哎呀，小周老闆，你這讓我說什麼好啊！」
周衛東有點看不懂了，他咳嗽了一聲，提醒道：「兒砸，你那公司不是還沒開張嗎？員工的工資……」
「爸，今天已經有人付錢了，哦，就是我們魯城大學旁邊的網吧，紅蘋果的王老闆，李叔應該聽說過吧？」
李勇有些納悶：「我跟王老闆認識，他……這麼痛快就給錢了？」
「嗯，王老闆對我的軟體很滿意，試用了一天就付錢了。」
周明昊沒有解釋其中的緣由。
既然李勇跟王老闆相識，那他肯定會去打聽。
王老闆腦補的事情，讓李勇知道了也好，他要是也誤會周明昊有電視台的關係，今後兩人合作的時候，多少也會規矩些。
別看現在兩人聊的很和諧，真到了有利益衝突的時候，可就不好說了。
在這年頭能攢下幾百萬身家的，都不是普通人，防人之心不可無。
李勇達到了今晚的目的，當下起身告辭。
「老周，今天多謝招待了。小周老闆，你這邊加把勁，爭取早點把新軟體開發出來。」
周明昊攔了他一下：「李老闆，你喝了酒，要不打電話讓司機來開車吧？」
「沒事，我沒醉。我就不打擾了，咱們回頭見。」
周明昊見李勇意識清晰，行動自如，也就沒有繼續阻攔。
這年頭，酒駕實在是太普遍了，處罰也輕，很多人都不當回事。
有些觀念和習慣，真的是需要時間才能改變的。
李勇剛出門，周衛東就招呼周明昊來自己身邊。
「兒砸，可以啊，知道放長線釣大魚了？不過，你這要價可夠狠的啊，一個程序，居然從兩百漲到五百一套，我當時手心都冒汗了！可看老李那樣子，他還挺樂意挨宰的？」
「爸，您這麼說就是不懂智慧財產權的重要性了，李叔又不是傻子，他願意買，是因為看到了軟體的潛力，知道我能幫他賺更多的錢。」
「好，不愧是我的種！」
姚愛蘭這時從房間裡走了出來，她先白了周衛東一眼：「喝點酒，嘴上就沒個把門的！」
她又對周明昊柔聲說道：「兒子，晚飯想吃什麼，媽給你做。」
周明昊雖然沒吃晚飯，但下午在KTV吃的零食水果可不少，現在一點都不餓。
他撒了個小謊：「媽，我跟朋友在外面吃過了，您就別忙活了。」
姚愛蘭立刻來了興致：「是不是跟女孩一起吃的？」
「嗯。」
「是那個女孩？」
「嗯。」
周衛東被母子倆的對話弄得懵了：「哪個女孩啊？我怎麼不記得見過？」
「喝你的酒去，別摻和。昊兒，學校都放暑假了，你把那女孩約出來，讓媽見見唄？」
周明昊無奈的笑了笑：「媽，人家是外地的，明天就回家了，我上哪給您約出來啊。」
「不是咱們齊州的啊？人長得漂亮嗎？」
「漂亮，跟明星似的……媽，您就別問了，時機到了，我自然會讓你們見面的。」
「你這麼說，媽可認真了啊，別到時候說話不算話。」
「我就是騙我爸，也不能騙您吶。」
周衛東一聽不樂意了：「嘿，小兔崽子怎麼說話呢？」
「開個玩笑，開個玩笑。爸，咱家店裡生意咋樣？」
周明昊趕緊轉移話題。
「電腦城生意挺好的，最近要開網吧的人挺多，來裝機器的不少，很多都是熟客介紹來的。手機店生意就一般了，現在競爭太激烈。」
「那您就從售後上做做文章吧，再就是培訓下店員，增強服務意識，這樣營業額興許能高點。」
周明昊知道，國美蘇寧那樣的手機大賣場，用不了多久，就要進入齊州市場了。
周家這樣的小手機店，如果不做改變，堅持不了太久。
前世他家的手機店還算堅強，被大賣場衝擊了一波，又被商業街改造坑了一波，靠著賣山寨機頑強的活了下來，可惜最後倒在了智能機普及的時代。
不過這輩子，周明昊也不指望老爸去賺錢。
他提醒到了就行，接下來經營就順其自然吧，手機店萬一倒了也不是壞事，二老能夠提前安享退休生活了。
周明昊跟爸媽聊了會兒天，見時間不早，就準備回家。
「爸，車借我用一天。」
臨出門的時候，周明昊拿起鞋柜上的桑塔納鑰匙，不等老爸回話就溜了。
「小兔崽子，我明天還用車呢！」
周衛東喝了不少酒，起身又太快，一個趔趄坐回到了沙發上。
回答他的只有防盜門關上的聲音。
姚愛蘭勸說道：「兒子難得用一次車，你要是出門辦事，打車不就行了嗎？」
周衛東打了個酒嗝：「他五一才拿的駕照，哎，你就慣著他吧！」