第二十三章 大客戶上門
周衛東聲音大的，不開免提也跟開了一樣，方晴聽得清清楚楚。
周明昊乾脆把免提打開了。
「爸，什麼事啊這麼急？我跟朋友在外面玩呢。」
他跟方晴對視一眼，然後打趣道：「是不是您跟我媽，準備給我添個弟弟妹妹了？」
周衛東的大嗓門，震得手機都發顫：
「小兔崽子，現在都敢拿你爸你媽開玩笑了？抓緊回家，我的一個大客戶，想找你聊聊那個什麼系統的事。」
「哦，那好，我先把朋友送回去。」
周明昊的母親姚愛蘭，這時插話了：「兒子，是去過咱家的那個女孩吧，你把人帶回來……」
周衛東一頭霧水，打斷了妻子的話：「女孩？什麼時候來家裡了？我怎麼不知道？」
周明昊見方晴臉色微變，就趕忙說道：「那什麼，我待會兒就回家，信號不好我先掛了哈。」
掛斷電話，方晴小臉氣鼓鼓的，一副「你出賣我」的表情。
「說吧，阿姨怎麼曉得我去過你家的？」
「因為你那條裙子，我不是一直掛在陽台上晾著麼，結果被我媽給看見了，就是上次我爸罵我那天。不過你放心，我會好好解釋清楚的。」
「這樣啊，你就別解釋了，解釋反而有種欲蓋彌彰的感覺。」
方晴輕輕嘆了口氣。
「好羨慕你跟爸爸媽媽的關係，我跟我媽媽，就不敢這麼說話。」
「我爸一直說我沒大沒小的，不過我爺爺還在的時候，我爸也總跟他抬槓，這是家族遺傳。我送你回學校吧？」
「你有事情就先走吧，我可以自己回去的。我還要去前邊的麵包店，買包吐司，明天當早飯。」
「行，那我就不跟你客氣了，假期愉快哈。」
「假期愉快。」
方晴目送周明昊上了計程車，嘴裡喃喃道：「這個電話，要是晚一會兒再打來，就好了……」
……
周明昊來到爸媽家的樓下，看到自家的桑塔納旁邊，停了一輛奧迪100。
這應該就是那位「大客戶」的車。
在2000年能開上奧迪，身家怎麼也得有幾百萬了，難怪能開得起網吧。
周明昊站在家門前，才記起鑰匙給了李福波，他只能按響門鈴。
「來啦，來啦！」
姚愛蘭把房門打開，先不管周明昊，直接看向兒子身後。
看了幾眼沒找到人，她才問道：
「昊兒，你怎麼自己回來了？不是說讓你把同學帶回來嗎？」
「媽，人家跟我沒那種關係，您就別操這心了。高中的時候不讓我談戀愛，上了大學您又著急。」
姚愛蘭自知理虧，但還是白了兒子一眼：「你現在都是大小伙子了，我著急不行啊？行了行了，趕緊進去吧，你爸等你呢。」
周明昊換好了拖鞋，來到客廳，他看到老爸跟一個長相儒雅的中年男人坐在沙發上，兩人推杯換盞，正在喝酒。
桌上擺著一瓶茅台，包裝都泛黃的那種，老周同志這是下血本了。
周明昊不喜歡白酒，但是對桌上擺的幾樣小涼菜饞得很。
老媽的手藝，他可是很久沒嘗過了。
周衛東看到兒子的時候，笑的臉上都起了褶子：「老李啊，你不是想著見我兒子麼，他來了。兒砸，叫叔叔。」
中年男人擺擺手，爽朗的笑了笑：「老周，我跟小周老闆是要談生意的，你讓他叫我叔叔，我還怎麼好意思殺價啊？」
他說完站起來，跟周明昊握了握手：「你好啊小周老闆，我叫李勇。」
「李叔好。」
周明昊客氣的喊了一聲。
他對李勇的第一印象還不錯，再者說，這人是老爸的朋友，面子還是要給的。
「坐下說，坐下說。小周老闆，我就開門見山了。我呢，已經開了兩家網吧，裝了60套你的系統，已經用了一段時間。我覺得這東西不錯，上下機登記不亂了，我節省了時間不說，帳目也清晰了。」
「李叔是懂行的。」
「哈哈，老周，你兒子可比你會說話，是塊做生意的料。」
李勇打趣了一句，然後正色道：「不過呢，我覺得這個系統功能，還是有改進的空間，實不相瞞，我還有兩家網吧要開。我的時間很緊張，要是能讓我只跑一家，就能看到其他幾家的營業情況，那就更好了。」
為了增加說服力，李勇還拋了個甜棗出來：「如果你能做到，不用等試用期結束，我明天就給你打錢。」
周衛東聽後，對周明昊擠眉弄眼：「兒砸，這應該不難吧？你李叔又在我這定了六十台電腦，這規模可不小了，咱們今天就把這事兒定下來？」
周明昊知道老爸是好心，想讓自己抓住機會開張。可眼下明明是賣方市場，沒理由讓別人掌控節奏。
他夾了一筷子涼拌海蜇放進嘴裡，一邊咀嚼，一邊慢聲慢語的說道：「聯網功能我能做出來，不過李叔，這個功能是新版本軟體才有的，您想用的話，得加錢。」
周衛東沒等李勇說話，先「嘖」了一聲：「小混蛋，你怎麼還坐地起價了呢？一份軟體，你還想賣兩份的錢？這不相當於我賣出個手機去，還得單要一份充電器的錢？」
「爸，話不是這麼說的，一套系統200塊錢的價格，是基於當前的軟體性能定的。增加新功能，我得重新開發，當然要加錢了。這好比您賣了一部手機，客戶還想買一部，第二部總不能免費吧？」
周衛東又不會真心為難兒子，他立刻順坡下驢：「你要這麼說，倒是有幾分道理。老李，你看……」
李勇喝了一小口茅台，仔細品了品滋味。
「小周老闆說得對，他讓我免費試用一個月，已經很厚道了。小周老闆，你開價吧。」
「李叔是爽快人，那我也就不賣關子了。您是我爸的大客戶，又是我爸的朋友，我吃點虧，就按一套五百吧。」
「五百？確實有點貴啊。小周老闆，價格上能不能再優惠一點？」
「李老闆，原始版的軟體功能簡單，所以我定價偏低。但新版軟體的功能會增加很多，實現起來很麻煩。所謂一分錢一分貨，這個道理您應該明白。」
見李勇聽後面露難色，沉默不語，周明昊放下手裡的筷子。
「李老闆，我是開公司的，要給員工發工資，得買設備，租場地，水電氣暖網費，這都要錢。我說五百，已經是給您打折之後的價格了，真的不賺錢。」
周衛東心裡暗罵：「小王八蛋挺會演戲。」
他知道幫兒子幹活的，全是大學同學，工資分幣沒發，設備又全是從家裡拿的，這小兔崽子也不可能掏錢。
至於場地租金，這群孩子是在自家辦公，更是扯淡。
眼看著兩邊談的陷入僵局，周衛東準備跳出來唱紅臉，砍砍價，促成這筆生意。
但他還沒說話，周明昊先開口了：「李老闆，您是不是資金鍊有點緊張？我倒是有個點子，能幫您快速回籠資金，不知道您有沒有興趣聽？」
周明昊乾脆把免提打開了。
「爸，什麼事啊這麼急？我跟朋友在外面玩呢。」
他跟方晴對視一眼，然後打趣道：「是不是您跟我媽，準備給我添個弟弟妹妹了？」
周衛東的大嗓門，震得手機都發顫：
「小兔崽子，現在都敢拿你爸你媽開玩笑了？抓緊回家，我的一個大客戶，想找你聊聊那個什麼系統的事。」
「哦，那好，我先把朋友送回去。」
周明昊的母親姚愛蘭，這時插話了：「兒子，是去過咱家的那個女孩吧，你把人帶回來……」
周衛東一頭霧水，打斷了妻子的話：「女孩？什麼時候來家裡了？我怎麼不知道？」
周明昊見方晴臉色微變，就趕忙說道：「那什麼，我待會兒就回家，信號不好我先掛了哈。」
掛斷電話，方晴小臉氣鼓鼓的，一副「你出賣我」的表情。
「說吧，阿姨怎麼曉得我去過你家的？」
「因為你那條裙子，我不是一直掛在陽台上晾著麼，結果被我媽給看見了，就是上次我爸罵我那天。不過你放心，我會好好解釋清楚的。」
「這樣啊，你就別解釋了，解釋反而有種欲蓋彌彰的感覺。」
方晴輕輕嘆了口氣。
「好羨慕你跟爸爸媽媽的關係，我跟我媽媽，就不敢這麼說話。」
「我爸一直說我沒大沒小的，不過我爺爺還在的時候，我爸也總跟他抬槓，這是家族遺傳。我送你回學校吧？」
「你有事情就先走吧，我可以自己回去的。我還要去前邊的麵包店，買包吐司，明天當早飯。」
「行，那我就不跟你客氣了，假期愉快哈。」
「假期愉快。」
方晴目送周明昊上了計程車，嘴裡喃喃道：「這個電話，要是晚一會兒再打來，就好了……」
……
周明昊來到爸媽家的樓下，看到自家的桑塔納旁邊，停了一輛奧迪100。
這應該就是那位「大客戶」的車。
在2000年能開上奧迪，身家怎麼也得有幾百萬了，難怪能開得起網吧。
周明昊站在家門前，才記起鑰匙給了李福波，他只能按響門鈴。
「來啦，來啦！」
姚愛蘭把房門打開，先不管周明昊，直接看向兒子身後。
看了幾眼沒找到人，她才問道：
「昊兒，你怎麼自己回來了？不是說讓你把同學帶回來嗎？」
「媽，人家跟我沒那種關係，您就別操這心了。高中的時候不讓我談戀愛，上了大學您又著急。」
姚愛蘭自知理虧，但還是白了兒子一眼：「你現在都是大小伙子了，我著急不行啊？行了行了，趕緊進去吧，你爸等你呢。」
周明昊換好了拖鞋，來到客廳，他看到老爸跟一個長相儒雅的中年男人坐在沙發上，兩人推杯換盞，正在喝酒。
桌上擺著一瓶茅台，包裝都泛黃的那種，老周同志這是下血本了。
周明昊不喜歡白酒，但是對桌上擺的幾樣小涼菜饞得很。
老媽的手藝，他可是很久沒嘗過了。
周衛東看到兒子的時候，笑的臉上都起了褶子：「老李啊，你不是想著見我兒子麼，他來了。兒砸，叫叔叔。」
中年男人擺擺手，爽朗的笑了笑：「老周，我跟小周老闆是要談生意的，你讓他叫我叔叔，我還怎麼好意思殺價啊？」
他說完站起來，跟周明昊握了握手：「你好啊小周老闆，我叫李勇。」
「李叔好。」
周明昊客氣的喊了一聲。
他對李勇的第一印象還不錯，再者說，這人是老爸的朋友，面子還是要給的。
「坐下說，坐下說。小周老闆，我就開門見山了。我呢，已經開了兩家網吧，裝了60套你的系統，已經用了一段時間。我覺得這東西不錯，上下機登記不亂了，我節省了時間不說，帳目也清晰了。」
「李叔是懂行的。」
「哈哈，老周，你兒子可比你會說話，是塊做生意的料。」
李勇打趣了一句，然後正色道：「不過呢，我覺得這個系統功能，還是有改進的空間，實不相瞞，我還有兩家網吧要開。我的時間很緊張，要是能讓我只跑一家，就能看到其他幾家的營業情況，那就更好了。」
為了增加說服力，李勇還拋了個甜棗出來：「如果你能做到，不用等試用期結束，我明天就給你打錢。」
周衛東聽後，對周明昊擠眉弄眼：「兒砸，這應該不難吧？你李叔又在我這定了六十台電腦，這規模可不小了，咱們今天就把這事兒定下來？」
周明昊知道老爸是好心，想讓自己抓住機會開張。可眼下明明是賣方市場，沒理由讓別人掌控節奏。
他夾了一筷子涼拌海蜇放進嘴裡，一邊咀嚼，一邊慢聲慢語的說道：「聯網功能我能做出來，不過李叔，這個功能是新版本軟體才有的，您想用的話，得加錢。」
周衛東沒等李勇說話，先「嘖」了一聲：「小混蛋，你怎麼還坐地起價了呢？一份軟體，你還想賣兩份的錢？這不相當於我賣出個手機去，還得單要一份充電器的錢？」
「爸，話不是這麼說的，一套系統200塊錢的價格，是基於當前的軟體性能定的。增加新功能，我得重新開發，當然要加錢了。這好比您賣了一部手機，客戶還想買一部，第二部總不能免費吧？」
周衛東又不會真心為難兒子，他立刻順坡下驢：「你要這麼說，倒是有幾分道理。老李，你看……」
李勇喝了一小口茅台，仔細品了品滋味。
「小周老闆說得對，他讓我免費試用一個月，已經很厚道了。小周老闆，你開價吧。」
「李叔是爽快人，那我也就不賣關子了。您是我爸的大客戶，又是我爸的朋友，我吃點虧，就按一套五百吧。」
「五百？確實有點貴啊。小周老闆，價格上能不能再優惠一點？」
「李老闆，原始版的軟體功能簡單，所以我定價偏低。但新版軟體的功能會增加很多，實現起來很麻煩。所謂一分錢一分貨，這個道理您應該明白。」
見李勇聽後面露難色，沉默不語，周明昊放下手裡的筷子。
「李老闆，我是開公司的，要給員工發工資，得買設備，租場地，水電氣暖網費，這都要錢。我說五百，已經是給您打折之後的價格了，真的不賺錢。」
周衛東心裡暗罵：「小王八蛋挺會演戲。」
他知道幫兒子幹活的，全是大學同學，工資分幣沒發，設備又全是從家裡拿的，這小兔崽子也不可能掏錢。
至於場地租金，這群孩子是在自家辦公，更是扯淡。
眼看著兩邊談的陷入僵局，周衛東準備跳出來唱紅臉，砍砍價，促成這筆生意。
但他還沒說話，周明昊先開口了：「李老闆，您是不是資金鍊有點緊張？我倒是有個點子，能幫您快速回籠資金，不知道您有沒有興趣聽？」