第3章 談判環節
「工業外骨骼？」
電話那頭的周振國，大腦宕機了足足三秒。
他怎麼也想不通，一位在軟體算法上有著神級造詣的大佬，為什麼會對自己公司一個幾乎快要被砍掉的硬體項目感興趣。
那個項目，代號「雀鷹」，是公司三年前為了響應「工業4.0」概念而跟風立項的。
本意是想開發用於物流、倉儲等場景的助力外骨骼，結果因為動力、能耗和控制協同三大難題遲遲無法攻克
已經變成了一個燒錢的無底洞，在公司內部早已淪為笑柄。
「先生，您是說『雀鷹』項目？」周振國不確定地問了一句。
「名字無所謂。」林鈞的聲音依舊平靜，「我只有一個條件，我要見能拍板的人。時間，今天下午。地點，你們定。」
說完，他便直接掛斷了電話。
聽著手機里的忙音，周振國愣在原地，隨即一股狂喜湧上心頭。
對方沒有拒絕，而且還提出了具體要求！這就意味著有得談！
他不敢有絲毫怠慢，立刻沖向了頂樓的總裁辦公室。
……
下午兩點，燕京國貿附近的一家高檔咖啡廳。
林鈞穿著一身從衣櫃裡翻出來的、還算乾淨的休閒裝，提前十分鐘走進了預定好的包廂。
他剛坐下沒多久，包廂的門就被推開了。
走在前面的是周振國，他臉上帶著掩飾不住的激動和恭敬。而在他身後，還跟著一位讓林鈞略感意外的女人。
女人約莫三十歲上下，一身剪裁得體的女士西裝，勾勒出幹練而優雅的身材。
長發盤起，露出光潔的額頭和精緻的五官，眼神銳利如鷹，仿佛能洞察人心。
林鈞的記憶資料庫瞬間檢索出了她的信息。
秦雅，「蜂巢動力」的創始人兼CEO，一個在商界以鐵腕和遠見著稱的傳奇女性。
前世，在天災降臨後，她也是第一批組織民間力量進行抵抗的企業家之一，只可惜……
「普羅米修斯先生，久仰大名。我是秦雅。」秦雅主動伸出手，目光中帶著一絲審視和好奇。
她實在無法將眼前這個看起來還有些學生氣的年輕人，與那個寫出神級算法的神秘大佬聯繫在一起。
「林鈞。」林鈞和她輕輕一握，便鬆開了手，言簡意該。
雙方落座，秦雅開門見山：
「林先生，想必周總監已經和您溝通過了。我們對您的『Swarm』算法，抱著最大的誠意。五百萬現金，外加公司0.5%的原始股，這個條件，您看如何？」
她一開口，就將價格翻了一倍多，還加上了更具誘惑力的原始股。
周振國在一旁聽得心驚肉跳，這已經是董事會能給出的極限了。
然而，林鈞卻只是搖了搖頭。
「秦總，我想你誤會了。」他平靜地看著秦雅的眼睛
「一個算法，只是一個工具。我來這裡，不是為了賣一個錘子，而是想和你們談談，如何建造一整個工具箱，甚至是……一座兵工廠。」
秦雅銳利的眼神微微一凝。
「兵工廠？」
「一個比喻。」林鈞笑了笑
「『Swarm』算法，對你們來說是神技，對我而言，只是我知識儲備中最不值錢的一項。我之所以把它放出來，只是為了證明我有和你們平等對話的資格。」
這番話，說得狂妄至極，卻又帶著一種不容置疑的自信。
秦雅的興趣被徹底勾了起來：「那林先生的『兵工廠』里，都有些什麼？」
「比如……」林鈞端起面前的白水喝了一口，「能讓你們『雀鷹』項目起死回生的技術。」
「哦？」秦雅身體微微前傾
「願聞其詳。據我所知，『雀鷹』項目最大的瓶頸在於動力系統，我們現有的高扭矩電機，體積和能耗都無法達到實用標準。」
「電機只是其一。」林鈞一針見血地指出
「你們真正的核心問題，在於傳動結構和協同控制。你們還在用傳統的液壓或鋼纜傳動，反應遲鈍、能量損耗巨大。
至於協同控制，你們甚至沒有一套有效的人體動作捕捉與意圖預判算法。」
周振國在一旁聽得冷汗直流。
林鈞說的每一個字，都精準地戳在了「雀鷹」項目的要害上，這些都是他們內部論證了無數次都無法解決的難題。
「那依林先生之見，該如何解決？」秦雅追問道。
林鈞沒有直接回答，而是從桌上拿起一張餐巾紙和一支筆。
「秦總應該知道諧波減速器吧？工業機器人的核心部件。」
「當然。」秦雅點頭。
「但你們想不到，可以將它微型化，並與高密度繞組的無刷直流電機整合在一起，形成一體化的動力關節模組。」
林鈞一邊說，一邊飛快地在餐巾紙上勾勒起來。
他的筆速極快，線條精準而流暢，短短几十秒內，一個結構複雜卻又異常精巧的機械關節設計圖，便躍然紙上。
圖中清晰地標註了柔性輪、剛輪的齒形結構，以及電機定子和轉子的嵌入方式。
「這種一體化關節，重量只有你們現有動力單元的三分之一，扭矩卻能提升兩倍以上，能量轉換效率超過95%。」
林鈞放下筆，將那張餐巾紙推到秦雅面前。
秦雅和周振國立刻湊了過去。
周振國只是看了一眼，呼吸就變得急促起來。他雖然主攻軟體，但基本的機械結構學還是懂的。
這張草圖上所展示的設計理念，簡直是天才般的構想！它完美地解決了動力、體積和效率之間的矛盾！
「這……這……這怎麼可能？」周振國結結巴巴地說道
「諧波減速器的柔輪材料和齒形設計是世界性難題，要做到這種程度的微型化和高扭矩，根本……」
「所以，還需要這個。」林鈞打斷了他，又在餐巾紙的另一角寫下了一串分子式和幾個關鍵的金屬元素配比。
「一種液態金屬記憶合金。在常溫下具備極高的韌性和強度，通電後可在毫秒內改變晶相結構，提升硬度。用它來製造柔輪，問題迎刃而解。」
如果說剛才的一體化關節設計圖是讓周振國震驚，那這份材料配方，則是讓秦雅這位見慣了大風大浪的CEO，都感到了一絲寒意。
她抬起頭，死死地盯著林鈞，眼神中充滿了驚疑和探究。
一個掌握著神級算法的軟體天才，同時又對尖端的機械結構和前沿材料學了如指掌。
這已經不能用「天才」來形容了。
這簡直就是一個披著人皮的科技寶庫！
「林先生，」秦雅的聲音變得前所未有的凝重，「你到底想做什麼？」
她知道，對方展示的這些，絕不僅僅是為了盤活一個「雀鷹」項目那麼簡單。
電話那頭的周振國，大腦宕機了足足三秒。
他怎麼也想不通，一位在軟體算法上有著神級造詣的大佬，為什麼會對自己公司一個幾乎快要被砍掉的硬體項目感興趣。
那個項目，代號「雀鷹」，是公司三年前為了響應「工業4.0」概念而跟風立項的。
本意是想開發用於物流、倉儲等場景的助力外骨骼，結果因為動力、能耗和控制協同三大難題遲遲無法攻克
已經變成了一個燒錢的無底洞，在公司內部早已淪為笑柄。
「先生，您是說『雀鷹』項目？」周振國不確定地問了一句。
「名字無所謂。」林鈞的聲音依舊平靜，「我只有一個條件，我要見能拍板的人。時間，今天下午。地點，你們定。」
說完，他便直接掛斷了電話。
聽著手機里的忙音，周振國愣在原地，隨即一股狂喜湧上心頭。
對方沒有拒絕，而且還提出了具體要求！這就意味著有得談！
他不敢有絲毫怠慢，立刻沖向了頂樓的總裁辦公室。
……
下午兩點，燕京國貿附近的一家高檔咖啡廳。
林鈞穿著一身從衣櫃裡翻出來的、還算乾淨的休閒裝，提前十分鐘走進了預定好的包廂。
他剛坐下沒多久，包廂的門就被推開了。
走在前面的是周振國，他臉上帶著掩飾不住的激動和恭敬。而在他身後，還跟著一位讓林鈞略感意外的女人。
女人約莫三十歲上下，一身剪裁得體的女士西裝，勾勒出幹練而優雅的身材。
長發盤起，露出光潔的額頭和精緻的五官，眼神銳利如鷹，仿佛能洞察人心。
林鈞的記憶資料庫瞬間檢索出了她的信息。
秦雅，「蜂巢動力」的創始人兼CEO，一個在商界以鐵腕和遠見著稱的傳奇女性。
前世，在天災降臨後，她也是第一批組織民間力量進行抵抗的企業家之一，只可惜……
「普羅米修斯先生，久仰大名。我是秦雅。」秦雅主動伸出手，目光中帶著一絲審視和好奇。
她實在無法將眼前這個看起來還有些學生氣的年輕人，與那個寫出神級算法的神秘大佬聯繫在一起。
「林鈞。」林鈞和她輕輕一握，便鬆開了手，言簡意該。
雙方落座，秦雅開門見山：
「林先生，想必周總監已經和您溝通過了。我們對您的『Swarm』算法，抱著最大的誠意。五百萬現金，外加公司0.5%的原始股，這個條件，您看如何？」
她一開口，就將價格翻了一倍多，還加上了更具誘惑力的原始股。
周振國在一旁聽得心驚肉跳，這已經是董事會能給出的極限了。
然而，林鈞卻只是搖了搖頭。
「秦總，我想你誤會了。」他平靜地看著秦雅的眼睛
「一個算法，只是一個工具。我來這裡，不是為了賣一個錘子，而是想和你們談談，如何建造一整個工具箱，甚至是……一座兵工廠。」
秦雅銳利的眼神微微一凝。
「兵工廠？」
「一個比喻。」林鈞笑了笑
「『Swarm』算法，對你們來說是神技，對我而言，只是我知識儲備中最不值錢的一項。我之所以把它放出來，只是為了證明我有和你們平等對話的資格。」
這番話，說得狂妄至極，卻又帶著一種不容置疑的自信。
秦雅的興趣被徹底勾了起來：「那林先生的『兵工廠』里，都有些什麼？」
「比如……」林鈞端起面前的白水喝了一口，「能讓你們『雀鷹』項目起死回生的技術。」
「哦？」秦雅身體微微前傾
「願聞其詳。據我所知，『雀鷹』項目最大的瓶頸在於動力系統，我們現有的高扭矩電機，體積和能耗都無法達到實用標準。」
「電機只是其一。」林鈞一針見血地指出
「你們真正的核心問題，在於傳動結構和協同控制。你們還在用傳統的液壓或鋼纜傳動，反應遲鈍、能量損耗巨大。
至於協同控制，你們甚至沒有一套有效的人體動作捕捉與意圖預判算法。」
周振國在一旁聽得冷汗直流。
林鈞說的每一個字，都精準地戳在了「雀鷹」項目的要害上，這些都是他們內部論證了無數次都無法解決的難題。
「那依林先生之見，該如何解決？」秦雅追問道。
林鈞沒有直接回答，而是從桌上拿起一張餐巾紙和一支筆。
「秦總應該知道諧波減速器吧？工業機器人的核心部件。」
「當然。」秦雅點頭。
「但你們想不到，可以將它微型化，並與高密度繞組的無刷直流電機整合在一起，形成一體化的動力關節模組。」
林鈞一邊說，一邊飛快地在餐巾紙上勾勒起來。
他的筆速極快，線條精準而流暢，短短几十秒內，一個結構複雜卻又異常精巧的機械關節設計圖，便躍然紙上。
圖中清晰地標註了柔性輪、剛輪的齒形結構，以及電機定子和轉子的嵌入方式。
「這種一體化關節，重量只有你們現有動力單元的三分之一，扭矩卻能提升兩倍以上，能量轉換效率超過95%。」
林鈞放下筆，將那張餐巾紙推到秦雅面前。
秦雅和周振國立刻湊了過去。
周振國只是看了一眼，呼吸就變得急促起來。他雖然主攻軟體，但基本的機械結構學還是懂的。
這張草圖上所展示的設計理念，簡直是天才般的構想！它完美地解決了動力、體積和效率之間的矛盾！
「這……這……這怎麼可能？」周振國結結巴巴地說道
「諧波減速器的柔輪材料和齒形設計是世界性難題，要做到這種程度的微型化和高扭矩，根本……」
「所以，還需要這個。」林鈞打斷了他，又在餐巾紙的另一角寫下了一串分子式和幾個關鍵的金屬元素配比。
「一種液態金屬記憶合金。在常溫下具備極高的韌性和強度，通電後可在毫秒內改變晶相結構，提升硬度。用它來製造柔輪，問題迎刃而解。」
如果說剛才的一體化關節設計圖是讓周振國震驚，那這份材料配方，則是讓秦雅這位見慣了大風大浪的CEO，都感到了一絲寒意。
她抬起頭，死死地盯著林鈞，眼神中充滿了驚疑和探究。
一個掌握著神級算法的軟體天才，同時又對尖端的機械結構和前沿材料學了如指掌。
這已經不能用「天才」來形容了。
這簡直就是一個披著人皮的科技寶庫！
「林先生，」秦雅的聲音變得前所未有的凝重，「你到底想做什麼？」
她知道，對方展示的這些，絕不僅僅是為了盤活一個「雀鷹」項目那麼簡單。