第2章 談判桌上的博弈
李明峰的收購意向如同投入平靜湖面的巨石，在都靈乃至整個義大利足壇掀起了軒然大波。
卡特琳娜用最快的速度聯繫了尤文圖斯的臨時管理委員會和阿涅利家族的代表律師。
她提出的全資收購、七月底前完成控股權框架以及現金溢價的條件，在尤文圖斯財政面臨崩潰的當下，無疑是一劑強心針。
兩天後，在尤文圖斯俱樂部總部一間氣氛凝重的會議室內，李明峰迎來了他的第一批談判對象——尤文圖斯臨時管理委員會的主席科博利·吉利，以及阿涅利家族主要控股公司EXOR集團的代表蘭弗蘭科·齊亞。
李明峰身穿剪裁合體的西裝，氣場強大。他沒有坐到主位，而是選擇了一個側位，顯得隨意而自信。
「李先生，很高興能和您見面。」齊亞先生伸出了手，但眼神中卻帶著一絲審視。
「不用客氣，我們直接說正事吧。」李明峰握手後，直接點明了主題。
吉利主席清了清嗓子說道：「李先生對尤文圖斯的興趣，我們非常感激。但尤文圖斯並非一件商品，它是義大利的象徵。」
「家族內部對於出售俱樂部股份，特別是全部股權，存在巨大的分歧。我們尚未召開股東大會，目前只能代表EXOR集團持有的大部分股權進行初步接洽。」
李明峰冷笑一聲，強硬的回答道：「齊亞先生，吉利主席，你們必須面對現實。尤文圖斯必須出售。」
「你們的財務狀況，以及因降級帶來的贊助商和電視轉播合同的巨額損失，都無法支撐俱樂部繼續運營下去。如果你們繼續拖延，只會讓資產貶值得更快。」
「我們正在努力。」齊亞先生試圖辯解，他試圖強調球隊的價值。「李先生，您不能忽略，就在上周，我們剛剛贏得了世界盃！布馮、卡莫拉內西、皮耶羅，他們都是冠軍隊的主力或重要成員。」
「尤文圖斯是義大利足球的根基，我們的品牌價值和球員資產，在此時不降反升！」
「品牌價值？」李明峰打斷了他，「你們的努力結果是什麼？是卡納瓦羅和埃莫森被賤賣給了皇馬？」
「還是贊布羅塔和圖拉姆轉投巴塞隆納？是維埃拉被國際米蘭截胡？你們最核心的資產正在以每天數百萬歐元的價值流失！」
「你們現在擁有的，是一支被判罰扣除17分的意乙球隊，而不是意甲豪門！世界盃的光環，只會讓那些留下來的高薪球員，成為其他豪門趁火打劫的目標！」
吉利主席的臉色瞬間變得鐵青，他壓抑著怒火，給出初始報價：「即使如此，尤文圖斯依然是尤文圖斯。經過內部評估，我們給出一個初始報價——兩億四千萬歐元用於股權收購。」
「但同時，您需承擔俱樂部帳面上現有的一億四千萬歐元負債，以及未來兩年內可能因贊助商撤離和電視轉播合同損失而產生的至少五千萬歐元潛在賠償。總價值約四億三千萬。」
李明峰聽到這個數字，輕蔑的說道：「這個價格，對於一支新賽季被扣除17分、陣容支離破碎的意乙球隊而言，簡直就是天價。」
李明峰繼續施壓：「我最近接觸的俱樂部包括利物浦和國際米蘭。利物浦對你們的幾位年輕後衛感興趣，而國際米蘭正在試圖用低價截胡你們的贊助商。」
「我的團隊隨時可以轉向AC米蘭，他們面臨債務重組，對我的投資更開放。」
「我來這裡不是拯救你們，而是購買被低估的資產，如果你們繼續拖延，我就將資產投向米蘭！」
李明峰的話讓齊亞和吉利陷入了沉默。卡特琳娜在一旁對李明峰的精準判斷感到佩服。
齊亞先生最終開口，無奈的說道：「為了應對迫在眉睫的財務危機，以及對法律上訴資金的需求，家族同意以您對未來注資的承諾為擔保，給予您對特定引援目標的優先決策權，以及組建新管理團隊的權力，作為贊助方首席顧問。」
「但收購價格，我們希望能在三億零五百萬歐元的總估值上進行商議。」
李明峰身體後靠，語氣緩和但充滿壓迫：「我來這裡不是為了購買一個空殼。」
「我的要求有兩點，第一，轉會市場的絕對決策權必須立即生效。我們沒有時間了，必須在七月底前穩定核心陣容，否則球隊將以殘陣進入乙級聯賽。「
「第二，我需要立即投入資金，聘請歐洲最頂尖的法律團隊，在體育仲裁法庭上為尤文圖斯爭取減刑。我要求看到你們的配合，以及這份法律預算的優先支付權。」
吉利主席看向齊亞，齊亞點了點頭，但隨後嚴肅地提出了家族的底線：「李先生，我們同意您的條件，但有一個前提：在最終收購文件簽署前，您不能出售布馮、內德維德和特雷澤蓋這三位核心球員。」
「這是我們對球迷和俱樂部歷史的承諾，也是維持俱樂部股價和贊助商信心的最後底線。」
李明峰知道這個條件是必須接受的。
「我同意。」李明峰果斷地拍板。
「但我的團隊將負責法律戰的具體執行。卡特琳娜，立即啟動法律團隊。」
「告訴他們，我們不需要花瓶，我們需要的是能打贏官司的律師。」
「我們將投入頂級資源，攻擊義大利足協在調查和判罰中的程序瑕疵，並論證-17分的判罰嚴重違反了比例原則，威脅到一家百年俱樂部的生存。我們的目標是，在最短時間內將扣分降至最低。」
「三億零五百萬歐元，包括負債。」李明峰站起身，沒有給他們任何挽留的機會，「具體的細節，你們和我的秘書談吧，我的要求並不高，你知道的。」李明峰丟下一句話就走了，連口水都沒喝。
他的無禮舉動並沒有讓尤文圖斯代表感到多麼的難堪，因為對方是最有可能幫助到自己的人！李明峰展現出的財力和對球隊的激情，讓他們看到了希望。
「齊亞先生，我們先來談一下您對球隊管理層的期望人選吧？」卡特琳娜打開電腦，正色地說道。
一個星期後，李明峰正在私人公寓裡無聊地翻看關於意乙聯賽的資料，旁邊的電話響了。
「餵。」
「李先生，談判取得了關鍵進展！阿涅利家族的EXOR集團已經同意了我們的收購框架，但要求我們必須在股東大會上獲得多數支持，並且他們對您提出的『轉會市場絕對決策權』表示了極大的顧慮，但最終以『三核心不出售』為條件接受了。」
「他們同意，在最終收購文件簽署前，您可以以贊助方首席顧問的身份，參與並主導轉會市場。同時，我們的法律團隊在上訴中獲得了初步勝利。我們的律師成功證明了足協在證據鏈和判罰比例上的失衡，體育仲裁法庭同意將尤文圖斯新賽季的扣分從-17分減少到-9分。」
「很好。告訴他們，我同意！但我的引援名單，必須立即得到批准！我們沒有時間了！」
「好的，李先生。我這就去準備文件。」
卡特琳娜用最快的速度聯繫了尤文圖斯的臨時管理委員會和阿涅利家族的代表律師。
她提出的全資收購、七月底前完成控股權框架以及現金溢價的條件，在尤文圖斯財政面臨崩潰的當下，無疑是一劑強心針。
兩天後，在尤文圖斯俱樂部總部一間氣氛凝重的會議室內，李明峰迎來了他的第一批談判對象——尤文圖斯臨時管理委員會的主席科博利·吉利，以及阿涅利家族主要控股公司EXOR集團的代表蘭弗蘭科·齊亞。
李明峰身穿剪裁合體的西裝，氣場強大。他沒有坐到主位，而是選擇了一個側位，顯得隨意而自信。
「李先生，很高興能和您見面。」齊亞先生伸出了手，但眼神中卻帶著一絲審視。
「不用客氣，我們直接說正事吧。」李明峰握手後，直接點明了主題。
吉利主席清了清嗓子說道：「李先生對尤文圖斯的興趣，我們非常感激。但尤文圖斯並非一件商品，它是義大利的象徵。」
「家族內部對於出售俱樂部股份，特別是全部股權，存在巨大的分歧。我們尚未召開股東大會，目前只能代表EXOR集團持有的大部分股權進行初步接洽。」
李明峰冷笑一聲，強硬的回答道：「齊亞先生，吉利主席，你們必須面對現實。尤文圖斯必須出售。」
「你們的財務狀況，以及因降級帶來的贊助商和電視轉播合同的巨額損失，都無法支撐俱樂部繼續運營下去。如果你們繼續拖延，只會讓資產貶值得更快。」
「我們正在努力。」齊亞先生試圖辯解，他試圖強調球隊的價值。「李先生，您不能忽略，就在上周，我們剛剛贏得了世界盃！布馮、卡莫拉內西、皮耶羅，他們都是冠軍隊的主力或重要成員。」
「尤文圖斯是義大利足球的根基，我們的品牌價值和球員資產，在此時不降反升！」
「品牌價值？」李明峰打斷了他，「你們的努力結果是什麼？是卡納瓦羅和埃莫森被賤賣給了皇馬？」
「還是贊布羅塔和圖拉姆轉投巴塞隆納？是維埃拉被國際米蘭截胡？你們最核心的資產正在以每天數百萬歐元的價值流失！」
「你們現在擁有的，是一支被判罰扣除17分的意乙球隊，而不是意甲豪門！世界盃的光環，只會讓那些留下來的高薪球員，成為其他豪門趁火打劫的目標！」
吉利主席的臉色瞬間變得鐵青，他壓抑著怒火，給出初始報價：「即使如此，尤文圖斯依然是尤文圖斯。經過內部評估，我們給出一個初始報價——兩億四千萬歐元用於股權收購。」
「但同時，您需承擔俱樂部帳面上現有的一億四千萬歐元負債，以及未來兩年內可能因贊助商撤離和電視轉播合同損失而產生的至少五千萬歐元潛在賠償。總價值約四億三千萬。」
李明峰聽到這個數字，輕蔑的說道：「這個價格，對於一支新賽季被扣除17分、陣容支離破碎的意乙球隊而言，簡直就是天價。」
李明峰繼續施壓：「我最近接觸的俱樂部包括利物浦和國際米蘭。利物浦對你們的幾位年輕後衛感興趣，而國際米蘭正在試圖用低價截胡你們的贊助商。」
「我的團隊隨時可以轉向AC米蘭，他們面臨債務重組，對我的投資更開放。」
「我來這裡不是拯救你們，而是購買被低估的資產，如果你們繼續拖延，我就將資產投向米蘭！」
李明峰的話讓齊亞和吉利陷入了沉默。卡特琳娜在一旁對李明峰的精準判斷感到佩服。
齊亞先生最終開口，無奈的說道：「為了應對迫在眉睫的財務危機，以及對法律上訴資金的需求，家族同意以您對未來注資的承諾為擔保，給予您對特定引援目標的優先決策權，以及組建新管理團隊的權力，作為贊助方首席顧問。」
「但收購價格，我們希望能在三億零五百萬歐元的總估值上進行商議。」
李明峰身體後靠，語氣緩和但充滿壓迫：「我來這裡不是為了購買一個空殼。」
「我的要求有兩點，第一，轉會市場的絕對決策權必須立即生效。我們沒有時間了，必須在七月底前穩定核心陣容，否則球隊將以殘陣進入乙級聯賽。「
「第二，我需要立即投入資金，聘請歐洲最頂尖的法律團隊，在體育仲裁法庭上為尤文圖斯爭取減刑。我要求看到你們的配合，以及這份法律預算的優先支付權。」
吉利主席看向齊亞，齊亞點了點頭，但隨後嚴肅地提出了家族的底線：「李先生，我們同意您的條件，但有一個前提：在最終收購文件簽署前，您不能出售布馮、內德維德和特雷澤蓋這三位核心球員。」
「這是我們對球迷和俱樂部歷史的承諾，也是維持俱樂部股價和贊助商信心的最後底線。」
李明峰知道這個條件是必須接受的。
「我同意。」李明峰果斷地拍板。
「但我的團隊將負責法律戰的具體執行。卡特琳娜，立即啟動法律團隊。」
「告訴他們，我們不需要花瓶，我們需要的是能打贏官司的律師。」
「我們將投入頂級資源，攻擊義大利足協在調查和判罰中的程序瑕疵，並論證-17分的判罰嚴重違反了比例原則，威脅到一家百年俱樂部的生存。我們的目標是，在最短時間內將扣分降至最低。」
「三億零五百萬歐元，包括負債。」李明峰站起身，沒有給他們任何挽留的機會，「具體的細節，你們和我的秘書談吧，我的要求並不高，你知道的。」李明峰丟下一句話就走了，連口水都沒喝。
他的無禮舉動並沒有讓尤文圖斯代表感到多麼的難堪，因為對方是最有可能幫助到自己的人！李明峰展現出的財力和對球隊的激情，讓他們看到了希望。
「齊亞先生，我們先來談一下您對球隊管理層的期望人選吧？」卡特琳娜打開電腦，正色地說道。
一個星期後，李明峰正在私人公寓裡無聊地翻看關於意乙聯賽的資料，旁邊的電話響了。
「餵。」
「李先生，談判取得了關鍵進展！阿涅利家族的EXOR集團已經同意了我們的收購框架，但要求我們必須在股東大會上獲得多數支持，並且他們對您提出的『轉會市場絕對決策權』表示了極大的顧慮，但最終以『三核心不出售』為條件接受了。」
「他們同意，在最終收購文件簽署前，您可以以贊助方首席顧問的身份，參與並主導轉會市場。同時，我們的法律團隊在上訴中獲得了初步勝利。我們的律師成功證明了足協在證據鏈和判罰比例上的失衡，體育仲裁法庭同意將尤文圖斯新賽季的扣分從-17分減少到-9分。」
「很好。告訴他們，我同意！但我的引援名單，必須立即得到批准！我們沒有時間了！」
「好的，李先生。我這就去準備文件。」