第23章 三贏，羅宇想連續嬴三次
公道？
這是羅宇今天聽過第二好笑的笑話了。
第一好笑的笑話是之前聽里昂講自己的「優勢」。
他是受過專業訓練的，除非萬不得已，不會笑出聲來。
商人的字典里還有「公道」兩個字嗎？
正經商人誰講究「公道」？
下賤。
既然選擇了空手套白狼，套就要套大一點。
「先別急著拒絕，萊特先生，我想你搞錯了幾件事。」
羅宇頓了頓，甚至剛才服務員上的第三道主菜他都沒來得及吃：
「第一，你口中提供的『資源』，並不是唯一性，如果我自己想做，完全可以自己做，甚至會有不少人主動和我合作。」
這點裡昂表示贊同：
大家都是一個圈子的，如果有了好的點子，具體的計劃，這點兒事還是能做到的。
別的不提，單提那輛蘭博基尼。
能開上這輛蘭博基尼的人能缺少人脈嗎？
能讓大衛將自己心愛的蘭博基尼主動送出去，就已經代表著一些東西了。
「第二，我卻是唯一性的。你需要的不僅僅是一個技術員，而是一個『上帝』，為你的那些藝術品注入靈魂的上帝，賦予它們新的生命和價值。不謙虛的來說，這件事也只有我能做到。」
「第三，也是最重要的這一點。」
羅宇頓了頓，目光不經意間掠過里昂的襯衣口袋：
「沒有我，你的藝術品公司很可能在不久的未來成為歷史，而有了我，它將成為未來藝術品的起點。」
「你覺得，這筆買賣到底是誰賺？」
對面這個人賺。
一分錢不掏，占股百分之五十一，不是大賺特賺嗎？
里昂的臉色微微變化，心裡暗道。
這番話並沒有說服他。
在鋪墊好後，羅宇亮出了自己的牌：
「我不是說要全部的百分之五十一，我的意思是成立一家新的獨立運營公司。」
「你進行投資，我以創始人兼首席戰略官（CSO）的身份加入，並持有51%的絕對控股權。」
「這麼做是為了我能夠擁有最終決策權。」
「在此其中，平台的名字、規則、發行什麼、如何營銷，由我說了算。」
「我只相信自己，不相信別人。」
里昂的臉色好看了稍許。
相比於剛才個駭人聽聞的方案……
這下，倒有商量的可能了。
為這個公司注資多少，存在著商量的餘地。
羅宇真正想要的，正如他所言，是最後一點：最終決策權。
著名素食主義者莎士比亞曾經說過：英國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。
如果一開始說他全權負責，里昂大概率不會同意。
這樣操作下來……
是不是變得可以接受了？
至於里昂投多少錢，羅宇不是很在意。
投多投少，他都是掙的。
這就是空手套白狼的魅力所在。
投多少錢辦多大的事而已。
再者，這個獨立運營公司能賺錢，到最後NFT本身的價值，也不在於藝術品公司，而是在於市場。
按照羅宇的最終設想來看，這場利益交換能三嬴：
是羅宇賺到了錢、里昂挽救了公司、其他跟風者一起吃肉喝湯的三嬴嗎？
也許是。
羅宇的三嬴是他想連續嬴三次。
「回到之前的話題，討論到NFT數字藏品的核心。」
在里昂陷入搖擺的時候，羅宇趁熱打鐵，為其畫著美好的未來：
「核心不是藝術品，而是如何為他們編寫故事，注入靈魂。」
「我們要做的不止是掃描畫作，上傳平台那麼簡單，我們要進行二創，為作品打造獨特的IP等等一系列事情。」
「我們也不會再依賴於過去傳統的藝術品渠道，我們做的是創造新的社群。」
「我們要把NFT做成進入一個頂級俱樂部的門票，持有者不僅能擁有藝術品，還能與藝術家進行線上獨家對話，參與未來作品的投票，甚至共享二次交易的版稅。我們賣的不是圖片嗎？」
羅宇微微傾身，搖了搖手指：
「不，我們賣的是身份、特權和一個共同成長的夢想！」
這也就是前世NFT爆火中的一大要素：社交要素。
說完，羅宇靠回了椅背，做出了最後的總結：
「所以，回到最初的問題，如果有投資者和客戶問，我為什麼要投資NFT數字藏品。」
「我希望你的回答是：投資NFT，你們將賺到很多錢，但不僅僅只有錢，還有一個共同創造新時代的可能性。」
「現在，萊特先生。」
羅宇微笑著，將選擇權交還到對方手中：
「讓我們重新談談，請你告訴我，在這種新的認知下，我之前說的要求過分嗎？」
餐廳很安靜，本身也很安靜，但里昂卻覺得比之前還要安靜幾倍，甚至仔細聆聽能聽到自己的心跳聲。
不得不說，羅宇描繪的藍圖，完完全全觸動了他。
他似乎沒有理由拒絕。
承擔了更多的股份，拿到最終決策權，也意味著所有事情都由對方來干。
能者多勞，不是嗎？
里昂內心天人交戰，已經開始自己給自己找藉口了。
更何況——
由他來出資，小投入一小部分，如果真不行，及時止損而已，算不得什麼。
良久，里昂像是被抽乾了力氣，長長地吁出一口氣。
「羅，你說得對。我……我們之前的想法，不過是把馬車裝上電池，就以為是電動汽車。愚蠢而可笑。」
他雙手交疊，身體不自覺地向前傾，詢問道：
「我們接下來該如何做，我需要一個具體的東西來說服其他人。」
對此，羅宇也早就有想法：
「合作的基礎，必須基於一個共同的前提：我們創造的不是一個畫廊的線上分店，而是一個全新的數字藝術生態。」
「在這個前提下，我們來做重新定義。」
「第一，權力結構。」
「就是剛才和你說的，成立一家新的獨立運營公司，負責這個數字藝術平台的所有事務。」
「第二，資源注入。」
「你，以及你背後的那個『聯盟』，以現有畫廊的藝術品版權授權（非獨家）、部分啟動資金及線下場地使用權入股，共同持有剩下的49%股權，這49%股權的分配，由你完全來決定。」
「注意，是『授權』，不是資產轉移。我們平台獲得的是將這些藝術品進行『數字生命化』改編的獨家權利，實物資產依舊屬於畫廊，這也能打消你們聯盟內部的顧慮。而至於利益分配方面……」
雖然還沒幹活兒就已經開始瓜分勝利果實聽起來有些像半場開香檳。
但利益分配卻是一個不能缺少的環節，這個市場非常龐大：
只要收取一些手續費，便可以賺到難以想像的錢：就像是賭場一般，莊家靠著抽水已經立於不敗的地步。。
如果事情真如預想的那般順利，這筆錢太多，羅宇一個人無法吃下。
不管是為了人身安全，又或者是公司能夠健康的運轉，他也必須將利潤分配出去。
分配給誰？
原始股東自然不用多提。
還有……
那些能為這個公司健康運轉提供環境的人。
不過這一類人，羅宇暫時還沒有目標，但要留出這一部分的額。
羅宇在這裡只簡單說了一些配額，里昂看起來沒有意義。
緊接著就是最後一點，也是最重要的一點：
羅宇作為實際策略者所要做的事情。
對此，他給出了自己的承諾：
「我承諾，在接下來三個月內，親自操盤完成三件事——」
「第一，我會從你那300件作品中，親自篩選並主導設計第一個引爆市場的NFT系列，包括你剛才提到的『可編程生命』概念，我會做出一個讓市場瘋狂的樣板。
「第二，我會設計完整的社群運營和權益體系，構建核心社群，確保我們的首批持有者成為我們最堅實的『傳教士』。
「第三，我將著手解決技術問題。」
說完這一切後，羅宇非常坦然地看向里昂：
「萊特先生，我不需要你現在立刻同意，你可以將我說過的話原封不動轉達你背後的……」
「羅，不用了。」
里昂盯著羅宇的眼睛，已經做出了決定。
在這些年的商海浮沉中，如果說他學會了一個道理，那個道理一定是抓住機會。
機會不等人。
如果說還有第二個學到的東西，那就是識人，對方有著自信，或者說確信。
「我，里昂·萊特，以我個人的名義，以及我所能影響的那部分聯盟成員的名義，接受你的全部條件。」
「合作愉快。」
兩隻手握在了一起，窗外並沒有飄來烏雲。
忽然想到了什麼，里昂詢問著：
「羅，你住哪裡，我等會兒叫人把公司旗下藝術品的資料給你送過去。」
羅宇的笑容一頓，誠懇地說道：
「不用了，給我你們公司的地點，我今天或者明天處理完手頭兒的事情後去一趟，正好認人。」
事實上今晚住哪，他自己都沒想好。
這是羅宇今天聽過第二好笑的笑話了。
第一好笑的笑話是之前聽里昂講自己的「優勢」。
他是受過專業訓練的，除非萬不得已，不會笑出聲來。
商人的字典里還有「公道」兩個字嗎？
正經商人誰講究「公道」？
下賤。
既然選擇了空手套白狼，套就要套大一點。
「先別急著拒絕，萊特先生，我想你搞錯了幾件事。」
羅宇頓了頓，甚至剛才服務員上的第三道主菜他都沒來得及吃：
「第一，你口中提供的『資源』，並不是唯一性，如果我自己想做，完全可以自己做，甚至會有不少人主動和我合作。」
這點裡昂表示贊同：
大家都是一個圈子的，如果有了好的點子，具體的計劃，這點兒事還是能做到的。
別的不提，單提那輛蘭博基尼。
能開上這輛蘭博基尼的人能缺少人脈嗎？
能讓大衛將自己心愛的蘭博基尼主動送出去，就已經代表著一些東西了。
「第二，我卻是唯一性的。你需要的不僅僅是一個技術員，而是一個『上帝』，為你的那些藝術品注入靈魂的上帝，賦予它們新的生命和價值。不謙虛的來說，這件事也只有我能做到。」
「第三，也是最重要的這一點。」
羅宇頓了頓，目光不經意間掠過里昂的襯衣口袋：
「沒有我，你的藝術品公司很可能在不久的未來成為歷史，而有了我，它將成為未來藝術品的起點。」
「你覺得，這筆買賣到底是誰賺？」
對面這個人賺。
一分錢不掏，占股百分之五十一，不是大賺特賺嗎？
里昂的臉色微微變化，心裡暗道。
這番話並沒有說服他。
在鋪墊好後，羅宇亮出了自己的牌：
「我不是說要全部的百分之五十一，我的意思是成立一家新的獨立運營公司。」
「你進行投資，我以創始人兼首席戰略官（CSO）的身份加入，並持有51%的絕對控股權。」
「這麼做是為了我能夠擁有最終決策權。」
「在此其中，平台的名字、規則、發行什麼、如何營銷，由我說了算。」
「我只相信自己，不相信別人。」
里昂的臉色好看了稍許。
相比於剛才個駭人聽聞的方案……
這下，倒有商量的可能了。
為這個公司注資多少，存在著商量的餘地。
羅宇真正想要的，正如他所言，是最後一點：最終決策權。
著名素食主義者莎士比亞曾經說過：英國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。
如果一開始說他全權負責，里昂大概率不會同意。
這樣操作下來……
是不是變得可以接受了？
至於里昂投多少錢，羅宇不是很在意。
投多投少，他都是掙的。
這就是空手套白狼的魅力所在。
投多少錢辦多大的事而已。
再者，這個獨立運營公司能賺錢，到最後NFT本身的價值，也不在於藝術品公司，而是在於市場。
按照羅宇的最終設想來看，這場利益交換能三嬴：
是羅宇賺到了錢、里昂挽救了公司、其他跟風者一起吃肉喝湯的三嬴嗎？
也許是。
羅宇的三嬴是他想連續嬴三次。
「回到之前的話題，討論到NFT數字藏品的核心。」
在里昂陷入搖擺的時候，羅宇趁熱打鐵，為其畫著美好的未來：
「核心不是藝術品，而是如何為他們編寫故事，注入靈魂。」
「我們要做的不止是掃描畫作，上傳平台那麼簡單，我們要進行二創，為作品打造獨特的IP等等一系列事情。」
「我們也不會再依賴於過去傳統的藝術品渠道，我們做的是創造新的社群。」
「我們要把NFT做成進入一個頂級俱樂部的門票，持有者不僅能擁有藝術品，還能與藝術家進行線上獨家對話，參與未來作品的投票，甚至共享二次交易的版稅。我們賣的不是圖片嗎？」
羅宇微微傾身，搖了搖手指：
「不，我們賣的是身份、特權和一個共同成長的夢想！」
這也就是前世NFT爆火中的一大要素：社交要素。
說完，羅宇靠回了椅背，做出了最後的總結：
「所以，回到最初的問題，如果有投資者和客戶問，我為什麼要投資NFT數字藏品。」
「我希望你的回答是：投資NFT，你們將賺到很多錢，但不僅僅只有錢，還有一個共同創造新時代的可能性。」
「現在，萊特先生。」
羅宇微笑著，將選擇權交還到對方手中：
「讓我們重新談談，請你告訴我，在這種新的認知下，我之前說的要求過分嗎？」
餐廳很安靜，本身也很安靜，但里昂卻覺得比之前還要安靜幾倍，甚至仔細聆聽能聽到自己的心跳聲。
不得不說，羅宇描繪的藍圖，完完全全觸動了他。
他似乎沒有理由拒絕。
承擔了更多的股份，拿到最終決策權，也意味著所有事情都由對方來干。
能者多勞，不是嗎？
里昂內心天人交戰，已經開始自己給自己找藉口了。
更何況——
由他來出資，小投入一小部分，如果真不行，及時止損而已，算不得什麼。
良久，里昂像是被抽乾了力氣，長長地吁出一口氣。
「羅，你說得對。我……我們之前的想法，不過是把馬車裝上電池，就以為是電動汽車。愚蠢而可笑。」
他雙手交疊，身體不自覺地向前傾，詢問道：
「我們接下來該如何做，我需要一個具體的東西來說服其他人。」
對此，羅宇也早就有想法：
「合作的基礎，必須基於一個共同的前提：我們創造的不是一個畫廊的線上分店，而是一個全新的數字藝術生態。」
「在這個前提下，我們來做重新定義。」
「第一，權力結構。」
「就是剛才和你說的，成立一家新的獨立運營公司，負責這個數字藝術平台的所有事務。」
「第二，資源注入。」
「你，以及你背後的那個『聯盟』，以現有畫廊的藝術品版權授權（非獨家）、部分啟動資金及線下場地使用權入股，共同持有剩下的49%股權，這49%股權的分配，由你完全來決定。」
「注意，是『授權』，不是資產轉移。我們平台獲得的是將這些藝術品進行『數字生命化』改編的獨家權利，實物資產依舊屬於畫廊，這也能打消你們聯盟內部的顧慮。而至於利益分配方面……」
雖然還沒幹活兒就已經開始瓜分勝利果實聽起來有些像半場開香檳。
但利益分配卻是一個不能缺少的環節，這個市場非常龐大：
只要收取一些手續費，便可以賺到難以想像的錢：就像是賭場一般，莊家靠著抽水已經立於不敗的地步。。
如果事情真如預想的那般順利，這筆錢太多，羅宇一個人無法吃下。
不管是為了人身安全，又或者是公司能夠健康的運轉，他也必須將利潤分配出去。
分配給誰？
原始股東自然不用多提。
還有……
那些能為這個公司健康運轉提供環境的人。
不過這一類人，羅宇暫時還沒有目標，但要留出這一部分的額。
羅宇在這裡只簡單說了一些配額，里昂看起來沒有意義。
緊接著就是最後一點，也是最重要的一點：
羅宇作為實際策略者所要做的事情。
對此，他給出了自己的承諾：
「我承諾，在接下來三個月內，親自操盤完成三件事——」
「第一，我會從你那300件作品中，親自篩選並主導設計第一個引爆市場的NFT系列，包括你剛才提到的『可編程生命』概念，我會做出一個讓市場瘋狂的樣板。
「第二，我會設計完整的社群運營和權益體系，構建核心社群，確保我們的首批持有者成為我們最堅實的『傳教士』。
「第三，我將著手解決技術問題。」
說完這一切後，羅宇非常坦然地看向里昂：
「萊特先生，我不需要你現在立刻同意，你可以將我說過的話原封不動轉達你背後的……」
「羅，不用了。」
里昂盯著羅宇的眼睛，已經做出了決定。
在這些年的商海浮沉中，如果說他學會了一個道理，那個道理一定是抓住機會。
機會不等人。
如果說還有第二個學到的東西，那就是識人，對方有著自信，或者說確信。
「我，里昂·萊特，以我個人的名義，以及我所能影響的那部分聯盟成員的名義，接受你的全部條件。」
「合作愉快。」
兩隻手握在了一起，窗外並沒有飄來烏雲。
忽然想到了什麼，里昂詢問著：
「羅，你住哪裡，我等會兒叫人把公司旗下藝術品的資料給你送過去。」
羅宇的笑容一頓，誠懇地說道：
「不用了，給我你們公司的地點，我今天或者明天處理完手頭兒的事情後去一趟，正好認人。」
事實上今晚住哪，他自己都沒想好。