第177章 定價
第177章 定價
莫小年聽了桂生的解釋，忽而心頭一動，接著問向倪玉農：「掌柜的，聽您的意思，關老闆知道這粉彩百鹿尊的一隻螭耳有問題了？」
倪玉農笑了笑，「你說呢。」
莫小年點點頭，「明白了。」
「好了，你倆就定下這四件？」倪玉農問了一句，卻又看向莫小年，「那隻青銅爵，有點兒寒磣了，咱們不怕老中谷笑話，但也怕同行笑話啊！」
莫小年應道，「其實修復得還不錯，如果掌柜的您覺得寒磣，咱就換一件。」
倪玉農想了想，「這隻爵還是留下吧，你把那件滿綠的青銅罍帶上吧。
莫小年知道倪玉農說的那隻滿綠的青銅，他剛來時就有，可一直沒有賣出去。
這隻罍有一尺多高，帶蓋，蓋還有提鈕。
造型和大部分差不多，侈口、束頸、鼓腹、圈足。
最有特點的地方是肩部的雙耳。這一雙耳，都是拉長的牛的造型，牛頭衝上。
牛耳。
紋飾方面，主要是肩部和下腹部有弦紋。而上腹部和蓋上，還有對稱的兩組牛首紋飾。
所以，這件的藝術設計，以牛為主。
這種青銅器，主要是酒器，後來也用作水器。
這件青銅，還有個特點是滿鏽，布滿了綠鏽，雖說有的地方厚薄不均，但身基本都覆蓋住了。
「掌柜的，那一件是西周的真東西，不知為什麼一直沒賣出去。」莫小年接口道。
「嗯，西周，大開門。」倪玉農看著莫小年問道：「你是不是沒細看？」
莫小年微微一怔，「算是沒細看吧，不過也不算太粗略，起碼蓋子、耳朵，沒發現後配後接，不可能出現百鹿尊這樣的情況。」
「動是沒動過，但有一處地方，鏽穿了，就在上腹一處牛首紋飾下方。」倪玉農介紹：「從外表看不出來，但是拿掉蓋子看裡頭就明白了，我估摸著得有小指肚那麼大的洞，不過就是糊著鏽，看不到洞。」
莫小年應道，「這不算毛病，這看著出土沒多少年，埋在地下將近三千年，這樣的情況很正常。」
倪玉農笑道，「要是顧客都像你這麼想，早就賣出去了。」
莫小年也笑，「掌柜的，是不是您賣太高啊？」
倪玉農抬手比了個手勢：「一千都沒人要，高麼？我六百收來的。
收的時候我知道有這個情況，但我覺得整體還是很不錯的，而且雖然鏽穿，但是擺著也看不出來嘛！
要是沒這個情況，咱不說一萬，五千六千好賣吧？現在有這個情況，我想賣兩千總行吧？
結果賣不出去。後來降到一千，還是賣不出去。」
莫小年點點頭，表示理解，接著又道，「中谷商會的供銷會，老中谷或者歐美的支店長，應該也能看出來。」
倪玉農聽了，又給解釋了一下子：「那不一定，他們收貨速度比較快。
不過，就算看出來，倭國人好像不太在意這個，就像你說的差不多。
我這幾天也一直琢磨東西呢，你拿個青銅爵，確實有點兒·····我就又想起這件青銅罍了。」
莫小年點頭：「明白了。那，掌柜的，今兒您給全定好價算了。」
倪玉農想了想，—一說道：「這件青銅，就定一萬塊，他們壓價，你意思幾句，只要高於一千，就給他們，不留了。
那件光緒仿康熙百蝶圖賞瓶，按照真康熙的行情報價，壓價的話，最多讓個三四成的吧。
這樣的東西，好看，而且萬一哪天來個棒槌，有可能當真康熙買。不在倭國人一棵樹上吊死。
關鍵就是硬鼓陳的牡丹錦雞碗和關老闆的百鹿尊了·：
說到這裡，倪玉農看看莫小年，又看看桂生，「你們倆覺得該怎麼定？」
桂生清了清嗓子，把自己琢磨的說了出來：「掌柜的，我看哪，這牡丹錦雞碗，那就該按雍正琺瑯彩的真品報價！
可以少點兒，但不能少太多，太明顯。
但凡少多了，就會先往新仿上想！
這玩意兒它連老仿都沒有，新仿就算技術高，也值不了三瓜倆棗的。
人家不會買的。
蒙出去就大賺，蒙不出去，還給硬鼓陳就是了，咱不是有這個托底嘛！」
「有道理！」莫小年和倪玉農幾乎是異口同聲。
桂生哈哈大笑，「都認可我啊！」
倪玉農點點頭，「那百鹿尊呢，你怎麼想的？」
「這個我沒多想，重點想那碗去了。」桂生撓撓頭。
莫小年接口，「我看，百鹿尊就按乾隆官窯行情的一半報價。」
倪玉農問道：「如此一來，他們豈不是看得更仔細？那就更容易發現螭耳後接的問題。」
「我們先說。」
「嗯？總不能告訴他們百鹿尊的一隻螭耳後接過吧？」
「當然不是。我們先說的是，這乾隆官窯百鹿尊不是本朝的，是光緒仿乾隆，官仿官，寄託款。」
倪玉農聽了莫小年這麼一說，明白了，「妙啊！」
桂生過了一會兒才明白，他還拍起了巴掌，「妙啊！」
如果是光緒仿乾隆，官仿官，價兒其實是比較低的。
民國時期，清三代康雍乾以後的官窯，不像百年後那樣價格起來了，很多東西都會當送的搭頭兒。
即便是有些相對的重器，比康雍乾官窯那也不是差了一點兒半點兒。
如果真是光緒仿乾隆，這樣一隻百鹿尊，價錢肯定到不了乾隆官窯的一半。
不過，在古玩行里，漫天要價坐地還錢，要多少也不能覺得人家不對，你還多少人家也不會覺得你不對。
莫小年之所以這麼說，是想讓中谷商會的人，在鑑定的時候，注意力集中到是乾隆本朝、還是光緒後仿上來。
如此一來，注意到一隻螭耳後接的端倪的可能性就變小了。
這本來就是乾隆官窯。
行家一看，它不是光緒仿乾隆，就是乾隆本朝的官窯。
就算你是高手，那也很容易因為鑑定過程而忽略一隻螭耳後接的問題。
當然，還有個小問題。因為寶式堂自己說是「光緒仿康熙」，所以，他們還有可能在半價基礎上繼續壓價。
莫小年聽了桂生的解釋，忽而心頭一動，接著問向倪玉農：「掌柜的，聽您的意思，關老闆知道這粉彩百鹿尊的一隻螭耳有問題了？」
倪玉農笑了笑，「你說呢。」
莫小年點點頭，「明白了。」
「好了，你倆就定下這四件？」倪玉農問了一句，卻又看向莫小年，「那隻青銅爵，有點兒寒磣了，咱們不怕老中谷笑話，但也怕同行笑話啊！」
莫小年應道，「其實修復得還不錯，如果掌柜的您覺得寒磣，咱就換一件。」
倪玉農想了想，「這隻爵還是留下吧，你把那件滿綠的青銅罍帶上吧。
莫小年知道倪玉農說的那隻滿綠的青銅，他剛來時就有，可一直沒有賣出去。
這隻罍有一尺多高，帶蓋，蓋還有提鈕。
造型和大部分差不多，侈口、束頸、鼓腹、圈足。
最有特點的地方是肩部的雙耳。這一雙耳，都是拉長的牛的造型，牛頭衝上。
牛耳。
紋飾方面，主要是肩部和下腹部有弦紋。而上腹部和蓋上，還有對稱的兩組牛首紋飾。
所以，這件的藝術設計，以牛為主。
這種青銅器，主要是酒器，後來也用作水器。
這件青銅，還有個特點是滿鏽，布滿了綠鏽，雖說有的地方厚薄不均，但身基本都覆蓋住了。
「掌柜的，那一件是西周的真東西，不知為什麼一直沒賣出去。」莫小年接口道。
「嗯，西周，大開門。」倪玉農看著莫小年問道：「你是不是沒細看？」
莫小年微微一怔，「算是沒細看吧，不過也不算太粗略，起碼蓋子、耳朵，沒發現後配後接，不可能出現百鹿尊這樣的情況。」
「動是沒動過，但有一處地方，鏽穿了，就在上腹一處牛首紋飾下方。」倪玉農介紹：「從外表看不出來，但是拿掉蓋子看裡頭就明白了，我估摸著得有小指肚那麼大的洞，不過就是糊著鏽，看不到洞。」
莫小年應道，「這不算毛病，這看著出土沒多少年，埋在地下將近三千年，這樣的情況很正常。」
倪玉農笑道，「要是顧客都像你這麼想，早就賣出去了。」
莫小年也笑，「掌柜的，是不是您賣太高啊？」
倪玉農抬手比了個手勢：「一千都沒人要，高麼？我六百收來的。
收的時候我知道有這個情況，但我覺得整體還是很不錯的，而且雖然鏽穿，但是擺著也看不出來嘛！
要是沒這個情況，咱不說一萬，五千六千好賣吧？現在有這個情況，我想賣兩千總行吧？
結果賣不出去。後來降到一千，還是賣不出去。」
莫小年點點頭，表示理解，接著又道，「中谷商會的供銷會，老中谷或者歐美的支店長，應該也能看出來。」
倪玉農聽了，又給解釋了一下子：「那不一定，他們收貨速度比較快。
不過，就算看出來，倭國人好像不太在意這個，就像你說的差不多。
我這幾天也一直琢磨東西呢，你拿個青銅爵，確實有點兒·····我就又想起這件青銅罍了。」
莫小年點頭：「明白了。那，掌柜的，今兒您給全定好價算了。」
倪玉農想了想，—一說道：「這件青銅，就定一萬塊，他們壓價，你意思幾句，只要高於一千，就給他們，不留了。
那件光緒仿康熙百蝶圖賞瓶，按照真康熙的行情報價，壓價的話，最多讓個三四成的吧。
這樣的東西，好看，而且萬一哪天來個棒槌，有可能當真康熙買。不在倭國人一棵樹上吊死。
關鍵就是硬鼓陳的牡丹錦雞碗和關老闆的百鹿尊了·：
說到這裡，倪玉農看看莫小年，又看看桂生，「你們倆覺得該怎麼定？」
桂生清了清嗓子，把自己琢磨的說了出來：「掌柜的，我看哪，這牡丹錦雞碗，那就該按雍正琺瑯彩的真品報價！
可以少點兒，但不能少太多，太明顯。
但凡少多了，就會先往新仿上想！
這玩意兒它連老仿都沒有，新仿就算技術高，也值不了三瓜倆棗的。
人家不會買的。
蒙出去就大賺，蒙不出去，還給硬鼓陳就是了，咱不是有這個托底嘛！」
「有道理！」莫小年和倪玉農幾乎是異口同聲。
桂生哈哈大笑，「都認可我啊！」
倪玉農點點頭，「那百鹿尊呢，你怎麼想的？」
「這個我沒多想，重點想那碗去了。」桂生撓撓頭。
莫小年接口，「我看，百鹿尊就按乾隆官窯行情的一半報價。」
倪玉農問道：「如此一來，他們豈不是看得更仔細？那就更容易發現螭耳後接的問題。」
「我們先說。」
「嗯？總不能告訴他們百鹿尊的一隻螭耳後接過吧？」
「當然不是。我們先說的是，這乾隆官窯百鹿尊不是本朝的，是光緒仿乾隆，官仿官，寄託款。」
倪玉農聽了莫小年這麼一說，明白了，「妙啊！」
桂生過了一會兒才明白，他還拍起了巴掌，「妙啊！」
如果是光緒仿乾隆，官仿官，價兒其實是比較低的。
民國時期，清三代康雍乾以後的官窯，不像百年後那樣價格起來了，很多東西都會當送的搭頭兒。
即便是有些相對的重器，比康雍乾官窯那也不是差了一點兒半點兒。
如果真是光緒仿乾隆，這樣一隻百鹿尊，價錢肯定到不了乾隆官窯的一半。
不過，在古玩行里，漫天要價坐地還錢，要多少也不能覺得人家不對，你還多少人家也不會覺得你不對。
莫小年之所以這麼說，是想讓中谷商會的人，在鑑定的時候，注意力集中到是乾隆本朝、還是光緒後仿上來。
如此一來，注意到一隻螭耳後接的端倪的可能性就變小了。
這本來就是乾隆官窯。
行家一看，它不是光緒仿乾隆，就是乾隆本朝的官窯。
就算你是高手，那也很容易因為鑑定過程而忽略一隻螭耳後接的問題。
當然，還有個小問題。因為寶式堂自己說是「光緒仿康熙」，所以，他們還有可能在半價基礎上繼續壓價。