第65章 以物抵錢
莫小年笑了，「三爺，問題是他得買咱們的東西才成啊？就算他願意買，你咋知道他能看到多少錢呢？」
那友三想了想：「要不我現在就去找他說說？」
莫小年也想了想，「你的意思······他不懂對吧？」
那友三笑了，「我感覺是不懂，所以我想啊，只要加一句：保真，有問題包退。那就能要高價。」
莫小年點點頭，「你這個思路不錯，對不懂的人來說，寧可買貴，也不買假。」
「那你等著我，我去說！」那友三相當積極，放下筷子擦擦嘴就走了。
等莫小年吃飽了，他也沒回來。
莫小年等不及，出了包房的門，正好夥計過來了。
「客官，您是莫爺吧？」夥計問道。
「我是姓莫，那三爺呢？」
「那三爺已經走了，帳他也結了，他讓我給您捎個話，勞煩您跑一趟，去把東西拿到這個包房。」
「啊？」莫小年想了想，「你們李老闆在麼？」
「我們老闆就是和三爺一起走的。」
莫小年心道，三爺這是把生意談成啥樣了？東西還沒看呢，他倆一起出去幹嘛？
雖然有點兒蹊蹺，但那友三既然說了把東西拿過來，那就聽他的吧，畢竟是他聯繫貨源。
莫小年出了蓮花湯池的門口，卻見那友三和李小義回來了。
「正好，我給兩位介紹下，這位蓮花湯池李大老闆，你們池子裡見過沒說上話。這位，琉璃廠大鋪子的掌眼莫小年，下工了私下幫我個忙。」
那友三說話會抬人，給李老闆加了個「大」字；而莫小年就是個夥計，但是說掌眼也不為過，確實鋪子裡的買賣他也參與，東西也能鑑定。
「幸會幸會。」李小義笑著拱手，好一個唇紅齒白，語聲也有些尖細柔婉。
李小義抹了髮油，頭髮梳的一絲不亂，臉上還著了粉，還真是油頭粉面。
一個男的這樣，容易引發觀者不適，但李小義沒有，因為他長得清秀，生就美感。
若不是剛才赤誠相見，莫小年都有點兒懷疑他是個女的了。
「幸會幸會。」莫小年也拱了拱手，轉而看向那友三，「三爺和李老闆這是從哪兒回來啊？」
「取了個東西，回頭細說。」那友三又對李小義說道，「李老闆，要不你稍等，我和他一起去取吧，正好我把咱倆談的轉達下，後頭省時省力。」
「那就有勞三爺。」
······
一起去取大碗的來迴路上，那友三對莫小年說了說他和李小義談的過程。
很順利，李小義一聽半米口徑的大腕，登時就來了興趣。
他並不懂行，但王虎豐這個人對於陳設器特別喜歡大的，家裡的撣瓶都比尋常的大三分。
至於價錢，那友三開了八千，他覺得已經是高開了。
其實他還是不懂，這樣的東西，要是老手開價，比如倪玉農，上來可能飆到兩萬。
首先它是明代的官窯，再者它大，顯得很牛氣。
開價兩萬配合一套物以稀為貴等等各種說辭，那才是正確的打開方式。
當然，這是面對外行的開價方式，並不是適用每一種顧客。
李小義面對八千的價格，沒有壓價也沒有應承，卻說自己也有件好瓷器，但是不適合送禮，既然那友三做這個生意，能不能抵一部分錢？
那友三被這一招打蒙了。誰承想他來了個這？
李小義接著又說，正好他想活動下，現在就回家拿，還問那友三要不要和他一起？
主要是認個門，以後做生意也方便。
那友三一聽，可以啊，這不是搭上一個長期客戶麼？便就應了。
走之前又想，乾脆把東西拿來算了，總得一起談，便交待了夥計轉達給莫小年。
卻不料這個夥計碰上一個麻煩的顧客，被糾纏了一會兒，等他告訴了莫小年、莫小年再出門，那友三和李小義卻已經回來了。
也是因為李小義家住得近，宅子和蓮花湯池之間，步行不過五分鐘。
「沒見他拎著什麼，難道東西很小？」莫小年聽了就覺得不太好。
這李小義雖然不懂瓷器，但能開這麼大一個場子，就算是上頭有人，也絕不可能是個笨蛋，不容易吃虧。
那友三說：「具體是什麼我不知道啊，我在堂屋等著，他從書房拿了個巴掌大的錦盒出來，直接揣袖子裡就和我回來了！」
「得，都這樣了，隨機應變吧，三爺注意我怎麼說。」
「放心好了，我不懂古玩，還不懂打配合嘛？」
兩人帶著食盒又回了那個包房，卻見桌上的飯菜已經被收走，卻又新擺了四個盤子，還有沏好的一壺茶和四個乾淨的茶碗。
一盤青蘿蔔，一盤冬棗，一盤花生，一盤瓜子。
飯桌旁邊，還新上了一張桌子，顯然是放東西用的
這李小義心思挺細密。
兩人剛把大碗從食盒中取出放到桌子上，李小義推門進來了。
他不是一個人。
身邊還有一個五十來歲的半老頭子。
「這是我蓮花湯池的帳房老洪。」李小義還給介紹了一下，「老洪也喜歡古董，想來開開眼。」
看來帳房老洪有眼力，李小義這是請他掌眼來了。
這事兒，莫小年和那友三算是臨時起意。
而李小義，雖然不懂，卻應付自如，按部就班。
不過東西沒問題，就會省卻很多心思。剩下的價高價低，關鍵只在怎麼談。
「二位慢慢看，我這來回奔波，確實渴了，我先喝兩口茶。」那友三哈哈笑著就坐下了。
李小義和老洪看碗，莫小年和那友三喝茶。
莫小年拿了條蘿蔔，入口脆爽，微辣帶甜，「好蘿蔔！」
「這是山東濰縣的蘿蔔，俗話說，煙臺蘋果萊陽梨，不如濰縣的蘿蔔皮。」李小義還扭頭微笑接了一句。
他這回眸一笑，百媚生不至於，但也確實挺媚。
男人怎麼能比女人還女人？莫小年不由又想到信秋鸞，她那一身豪氣卻更像個男的。
「大開門，確實是明代萬曆官窯無疑。」老洪很快就下了定論。
這古董鑑定，其實大開門的東西和一眼假的東西，但凡有點兒眼力，都不難，難的是似是而非的東西。
所以，即便老洪斷代定性，莫小年也還是不知道老洪的眼力到底如何。
而李小義想以物抵錢的瓷器，也還沒有拿出來。
那友三想了想：「要不我現在就去找他說說？」
莫小年也想了想，「你的意思······他不懂對吧？」
那友三笑了，「我感覺是不懂，所以我想啊，只要加一句：保真，有問題包退。那就能要高價。」
莫小年點點頭，「你這個思路不錯，對不懂的人來說，寧可買貴，也不買假。」
「那你等著我，我去說！」那友三相當積極，放下筷子擦擦嘴就走了。
等莫小年吃飽了，他也沒回來。
莫小年等不及，出了包房的門，正好夥計過來了。
「客官，您是莫爺吧？」夥計問道。
「我是姓莫，那三爺呢？」
「那三爺已經走了，帳他也結了，他讓我給您捎個話，勞煩您跑一趟，去把東西拿到這個包房。」
「啊？」莫小年想了想，「你們李老闆在麼？」
「我們老闆就是和三爺一起走的。」
莫小年心道，三爺這是把生意談成啥樣了？東西還沒看呢，他倆一起出去幹嘛？
雖然有點兒蹊蹺，但那友三既然說了把東西拿過來，那就聽他的吧，畢竟是他聯繫貨源。
莫小年出了蓮花湯池的門口，卻見那友三和李小義回來了。
「正好，我給兩位介紹下，這位蓮花湯池李大老闆，你們池子裡見過沒說上話。這位，琉璃廠大鋪子的掌眼莫小年，下工了私下幫我個忙。」
那友三說話會抬人，給李老闆加了個「大」字；而莫小年就是個夥計，但是說掌眼也不為過，確實鋪子裡的買賣他也參與，東西也能鑑定。
「幸會幸會。」李小義笑著拱手，好一個唇紅齒白，語聲也有些尖細柔婉。
李小義抹了髮油，頭髮梳的一絲不亂，臉上還著了粉，還真是油頭粉面。
一個男的這樣，容易引發觀者不適，但李小義沒有，因為他長得清秀，生就美感。
若不是剛才赤誠相見，莫小年都有點兒懷疑他是個女的了。
「幸會幸會。」莫小年也拱了拱手，轉而看向那友三，「三爺和李老闆這是從哪兒回來啊？」
「取了個東西，回頭細說。」那友三又對李小義說道，「李老闆，要不你稍等，我和他一起去取吧，正好我把咱倆談的轉達下，後頭省時省力。」
「那就有勞三爺。」
······
一起去取大碗的來迴路上，那友三對莫小年說了說他和李小義談的過程。
很順利，李小義一聽半米口徑的大腕，登時就來了興趣。
他並不懂行，但王虎豐這個人對於陳設器特別喜歡大的，家裡的撣瓶都比尋常的大三分。
至於價錢，那友三開了八千，他覺得已經是高開了。
其實他還是不懂，這樣的東西，要是老手開價，比如倪玉農，上來可能飆到兩萬。
首先它是明代的官窯，再者它大，顯得很牛氣。
開價兩萬配合一套物以稀為貴等等各種說辭，那才是正確的打開方式。
當然，這是面對外行的開價方式，並不是適用每一種顧客。
李小義面對八千的價格，沒有壓價也沒有應承，卻說自己也有件好瓷器，但是不適合送禮，既然那友三做這個生意，能不能抵一部分錢？
那友三被這一招打蒙了。誰承想他來了個這？
李小義接著又說，正好他想活動下，現在就回家拿，還問那友三要不要和他一起？
主要是認個門，以後做生意也方便。
那友三一聽，可以啊，這不是搭上一個長期客戶麼？便就應了。
走之前又想，乾脆把東西拿來算了，總得一起談，便交待了夥計轉達給莫小年。
卻不料這個夥計碰上一個麻煩的顧客，被糾纏了一會兒，等他告訴了莫小年、莫小年再出門，那友三和李小義卻已經回來了。
也是因為李小義家住得近，宅子和蓮花湯池之間，步行不過五分鐘。
「沒見他拎著什麼，難道東西很小？」莫小年聽了就覺得不太好。
這李小義雖然不懂瓷器，但能開這麼大一個場子，就算是上頭有人，也絕不可能是個笨蛋，不容易吃虧。
那友三說：「具體是什麼我不知道啊，我在堂屋等著，他從書房拿了個巴掌大的錦盒出來，直接揣袖子裡就和我回來了！」
「得，都這樣了，隨機應變吧，三爺注意我怎麼說。」
「放心好了，我不懂古玩，還不懂打配合嘛？」
兩人帶著食盒又回了那個包房，卻見桌上的飯菜已經被收走，卻又新擺了四個盤子，還有沏好的一壺茶和四個乾淨的茶碗。
一盤青蘿蔔，一盤冬棗，一盤花生，一盤瓜子。
飯桌旁邊，還新上了一張桌子，顯然是放東西用的
這李小義心思挺細密。
兩人剛把大碗從食盒中取出放到桌子上，李小義推門進來了。
他不是一個人。
身邊還有一個五十來歲的半老頭子。
「這是我蓮花湯池的帳房老洪。」李小義還給介紹了一下，「老洪也喜歡古董，想來開開眼。」
看來帳房老洪有眼力，李小義這是請他掌眼來了。
這事兒，莫小年和那友三算是臨時起意。
而李小義，雖然不懂，卻應付自如，按部就班。
不過東西沒問題，就會省卻很多心思。剩下的價高價低，關鍵只在怎麼談。
「二位慢慢看，我這來回奔波，確實渴了，我先喝兩口茶。」那友三哈哈笑著就坐下了。
李小義和老洪看碗，莫小年和那友三喝茶。
莫小年拿了條蘿蔔，入口脆爽，微辣帶甜，「好蘿蔔！」
「這是山東濰縣的蘿蔔，俗話說，煙臺蘋果萊陽梨，不如濰縣的蘿蔔皮。」李小義還扭頭微笑接了一句。
他這回眸一笑，百媚生不至於，但也確實挺媚。
男人怎麼能比女人還女人？莫小年不由又想到信秋鸞，她那一身豪氣卻更像個男的。
「大開門，確實是明代萬曆官窯無疑。」老洪很快就下了定論。
這古董鑑定，其實大開門的東西和一眼假的東西，但凡有點兒眼力，都不難，難的是似是而非的東西。
所以，即便老洪斷代定性，莫小年也還是不知道老洪的眼力到底如何。
而李小義想以物抵錢的瓷器，也還沒有拿出來。