第1017章 不著急
屋裡瞬間安靜下來。
「吵什麼吵！這裡是商業局，不是菜市場！」周副局長沉下臉，指著兩人，「堂堂兩個領導人，為了幾件衣服在這兒臉紅脖子粗，傳出去也不怕人笑話！」
梁縣長和王建國都不吭聲了，各自坐回沙發上。
周副局長抽出一張紙巾擦了擦桌子上的水漬。
「你們搞搞清楚這次展銷的目的，市里是要看市場反應，是要激活商業氛圍，老百姓願意買哪家，那是老百姓的自由。」
他看著梁縣長：「梁縣長，款式好是優勢，但價格確實是個門檻，你不能強求所有人都買貴的。」
接著又看向王建國：「王縣長，你們的價格確實有優勢，但質量問題也不容忽視，老百姓買回去穿兩天破了，砸的可是你們楊縣的牌子。」
王建國連連點頭：「周局長批評得對，我們回去一定抓質量。」
周副局長擺擺手：「行了，都別在這兒爭了，你們都回去等消息，等這批衣服全賣完了，總帳出來了，我自然會定奪誰的衣服更好。」
他緩和了語氣，靠在椅背上：「再說了，我又不是只要一個地方的衣服，市百貨大樓那麼大，那麼多銷售點，只要你們的衣服都好賣，到時候市裡邊各自都會拿貨，大家共贏，這才是最好的結果，明白嗎？」
「明白。」兩人異口同聲。
出了商業局大門，王建國走到吉普車前，回頭衝著梁縣長咧嘴一笑。
「老梁，聽見沒？共贏，不過嘛，這拿貨的比例肯定得按銷量來，我們楊縣吃肉，你們柳縣跟著喝口湯也不錯。」
梁縣長理都沒理他，直接鑽進自己的吉普車，重重地關上車門。
「回縣裡！」
吉普車一路疾馳，揚起一路煙塵。
梁縣長坐在后座，越想越覺得憋屈。
共贏？
說得好聽。
楊縣那種劣質仿製貨，靠偷竊來的款式，憑什麼跟李建業的心血平起平坐？
這要是真按銷量定輸贏，柳縣製衣廠好不容易打出來的名氣，豈不是要被楊縣踩在腳底下？
不行，這口氣絕對不能咽。
車子一進柳縣縣城，梁縣長直接讓司機把車開到了中心街的來安飯館。
來安飯館裡座無虛席，人聲鼎沸。
李安生在前台撥拉著算盤珠子，收錢找零，忙得腳不沾地。
李友亮端著兩大盤剛出鍋的溜肉段，在過道里穿梭，扯著嗓子喊：「借過借過，當心燙著！」
二胖和毛猴在另外幾桌收拾碗筷。
梁縣長邁步走進飯館。
李安生一抬頭，趕緊迎出來。
「哎喲，梁縣長，您怎麼來了？快裡面請，樓上有雅座。」
梁縣長擺擺手：「不吃了，建業呢？」
「建業在包間呢，正給安安和守業弄吃的。」
梁縣長上了樓。
李建業正端著一盤剛炸好的酥肉放在桌上。
艾莎坐在旁邊，手裡拿著蒲扇，正給兩個孩子扇風。
李守業和李安安兩個小傢伙正抓著酥肉往嘴裡塞，吃得滿嘴是油。
「慢點吃，沒人和你們搶。」李建業笑著揉了揉李守業亞麻色的頭髮。
「建業。」梁縣長走上前，聲音有些發沉。
李建業轉過頭，看到梁縣長這副表情，拉過一把椅子。
「梁縣長，坐，友亮，倒茶！」
梁縣長坐下，嘆了口氣。
艾莎見狀，帶著兩個孩子去了出去，把房間留給兩人。
「出什麼事了？展銷不順利？」李建業給梁縣長倒了杯涼茶。
梁縣長端起茶杯，一飲而盡，把今天在市商業局的事原原本本說了一遍。
「建業，你說這叫什麼事！王建國那個老混球，抄咱們的圖紙，用劣質布料把價格壓到十五塊，現在他們銷量比咱們高，周局長還說什麼共贏，這不明擺著和稀泥嗎？」
梁縣長越說越氣，拳頭砸在石桌上。
「咱們辛辛苦苦搞出來的領先款式，憑什麼讓他們撿現成的便宜？」
李建業聽完，沒急著說話。
他拿起筷子，夾了一塊酥肉放進嘴裡，慢慢嚼著。
其實這事他早有預料。
這個年代，版權意識薄弱，只要款式一出來，肯定有人跟風。
楊縣製衣廠體量大，機器多，降本增效確實比柳縣快。
打價格戰，柳縣肯定吃虧。
「梁縣長，消消氣。」李建業放下筷子，「衣服這東西，一分錢一分貨，他們賣十五，布料和做工肯定縮水了。」
「老百姓現在不管那個啊！」梁縣長急道，「差著三塊錢呢，大家都圖便宜。」
李建業笑了笑。
「圖便宜是人的天性，但誰也不傻，衣服買回去是要穿的，是要洗的，他們那劣質布料，下水洗兩次，縮水、掉色、開線，所有不精緻的細節問題全都會暴露出來。」
梁縣長皺起眉頭：「那得等多久？等老百姓反應過來，展銷早結束了，市裡的訂單也早下給他們了！」
李建業搖了搖頭。
「不用急。」
樓下大堂里傳來李友亮中氣十足的吆喝聲。
「二號桌，溜肉段一份，大碗米飯兩碗，當心燙著！」
算盤珠子噼里啪啦的清脆響聲也順著樓梯縫隙鑽了上來。
包間裡，桌上那盤剛炸好的酥肉散發著誘人的香味，梁縣長卻是一點食慾都沒有。
他端起面前的涼茶，咕咚咕咚灌了半杯，重重地把杯子頓在桌上。
「我不急？我能不急嗎！」
梁縣長猛地站起身，在不大的包間裡來回踱步，皮鞋踩在木地板上發出沉悶的聲響。
「你沒在現場，你是沒看見王建國那副小人得志的做派！他拍著胸脯跟周局長保證，說他們楊縣的製衣廠能解決全市老百姓穿衣難的問題。我呸！」
梁縣長氣得滿臉通紅，脖子上的青筋都鼓了起來。
「拿一堆破布糊弄人，他還成大善人了！那衣服明明是你的心血，是你畫的圖紙，他拿去改吧改吧，就成他們的了。這叫啥？這叫明搶！」
李建業坐在椅子上，拿起筷子夾了一塊酥肉，慢條斯理地嚼著。
「梁縣長，您先坐，氣大傷身，為了個王建國，不值當。」
「我就是咽不下這口氣！」梁縣長一巴掌拍在石桌上，震得茶杯里的水都灑出來幾滴。
「我剛才在車上就想，乾脆讓司機掉頭，直接開到楊縣去。我帶上咱們縣公安局的張大軍他們，把他們那個破製衣廠給封了！我看他還怎麼賣！」
李建業聽了直樂，放下筷子，拿抹布把灑出來的水擦乾淨。
「您可真敢想。您是柳縣的縣長，去封人家楊縣的廠子，這官司打到省里，您也占不到理啊。再說了，張部長能聽您的去跨縣抓人？」
梁縣長一屁股坐回椅子上，呼哧呼哧喘著粗氣。
「建業，你說的我都明白。我早就想在周局長面前把這事抖摟乾淨了，可我怎麼說？我說王建國偷了咱們的圖紙？」
梁縣長越說越覺得窩囊，用力搓了一把臉。
「人家王建國一口咬定，是他們廠里的老師傅自己琢磨出來的。衣服長得像，那是巧合。你能怎麼證明？現在也沒個什麼法律條文規定，說這衣服只能咱們柳縣做，他們楊縣不能做。」
李建業又給梁縣長倒了一杯涼茶。
「您說得對，沒王法管。只要能做出來，只要能賣出去，只要能給市裡邊創收，上頭才不管你是誰抄誰的。」
梁縣長一拍大腿：「就是這個理啊！周局長也是個和稀泥的，啥叫共贏？他就是看誰賣得多，就向著誰。老百姓圖便宜，都去買那十五塊錢的破爛貨。這要是真讓他們拿了大頭，咱們柳縣以後在市里還抬得起頭嗎？」
李建業靠在椅背上，雙手交叉放在身前。
「梁縣長，沒理可講，那咱們就講市場。」
梁縣長愣了一下，抬頭看著李建業。
「講市場？怎麼講？」
「他們賣十五塊，咱們賣十八塊。這三塊錢的差價，他們是怎麼省出來的？」
李建業伸出三根手指，一根一根掰下。
「布料，做工，還有質檢。」
「咱們廠那布料，那是實打實的的確良，透氣、耐穿。他們那十五塊錢的衣服，用的是啥？估計是混了不知道多少雜質的次品布。」
梁縣長皺起眉頭：「那老百姓一開始也不懂啊，看著樣式一樣，就掏錢了。」
「一開始是不懂。」李建業笑了笑，「但衣服買回去，總得穿吧？總得下水洗吧？」
「洗了能咋樣？」
「洗了就縮水，掉色。」李建業語氣平穩，「不僅縮水掉色，他們為了趕工，縫紉機踩得飛快，針腳肯定稀疏。穿個兩三天，胳肢窩、褲襠，准開線。」
梁縣長腦補了一下那個畫面，火氣稍微降了一點，但還是有些不甘心。
「那也得等啊，這得等多久？展銷會就那麼幾天，等老百姓反應過來，黃花菜都涼了。市裡的大單子早下給他們了！」
李建業搖了搖頭。
「做生意，不能只看眼前這幾天。咱們的目標，不僅是這次展銷會，而是整個市裡的百貨大樓、供銷社常年的訂單。」
他傾下身子，看著梁縣長。
「您想想，老百姓去百貨大樓買衣服，買回去破了，找誰退？找百貨大樓。百貨大樓受得了這氣？退貨一多，百貨大樓的經理肯定得找周局長算帳。」
梁縣長眼睛一亮，猛地坐直了身子。
「對啊！百貨大樓那些經理可不是吃素的，他們最怕惹麻煩！」
李建業點頭。
「到時候，周局長面臨的就是滿市的投訴。他那個共贏的算盤，也就打不響了。等貨賣完，市里肯定要開總結會，重新評估合作意願。」
「那時候，您再把楊縣乾的那些事抖出來，市領導不傻，他們要的是長久的市場，不是一錘子買賣。出了質量問題，楊縣那牌子就徹底臭了。」
梁縣長聽得連連點頭，原本緊皺的眉頭慢慢舒展開了。
「那咱們現在就乾等著？」
「對，乾等著。」李建業重新拿起筷子，「十五塊有十五塊的市場，二十塊有二十塊的市場。咱們不降價，不眼紅，穩住質量。馬廠長那邊我已經交代過了，出廠的衣服必須一件一件查，線頭剪乾淨，拉鏈拉順滑。咱們走的是精品路線。」
梁縣長端起茶杯喝了一口，砸吧砸吧嘴。
「你小子，腦子是怎麼長的？合著我在這兒急得火燒房，你早把後路都算計好了。」
李建業指了指自己的腦袋。
「而且，款式在我腦子裡。他們抄去了這一款，我馬上能出下一款。夏裝做完做秋裝，秋裝做完做冬裝。他們永遠只能跟在咱們屁股後面撿剩飯，還撿不明白。」
梁縣長徹底鬆了一口氣，整個人癱在椅子上。
「行吧，看你這老神在在的樣，我也懶得跟著瞎操心了。我就等著看王建國那老小子怎麼哭！」
他停頓了一下，伸手指著李建業。
「不過建業，我可跟你說好，等展銷結束，市里開總結會，你必須得跟我一塊去！」
李建業問：「我去幹嘛？那是你們領導開會。」
「廢話！」梁縣長瞪起眼睛，「我一看見王建國那張老臉我就來氣，我怕我到時候氣糊塗了，連話都說不明白！你嘴皮子利索，腦子轉得快，你得去給我鎮場子！」
李建業笑著答應下來。
「成，到時候我陪您走一趟，會會他們。」
……
兩天後，市商業局的通知下到了柳縣。
電話是直接打到縣長辦公室的。
要求柳縣和楊縣的廠里負責人，以及相關領導，全都去市里開個總結會。
梁縣長接完電話，沒耽擱一分鐘，直接讓司機把車開到柳南巷567號，接上李建業就往市里趕。
車子在土路上顛簸，揚起一陣陣灰塵。
梁縣長坐在後排，手裡緊緊攥著個公文包，包里裝著一件柳縣製衣廠出產的的確良襯衫。
「建業，今天這會，肯定是分果果的會。」梁縣長眉頭擰成個疙瘩，手指不停地敲打著膝蓋，「王建國那老小子指不定怎麼作妖呢，我一想到他那副嘴臉，我這氣就不打一處來。」
李建業靠在車窗邊，看著外面的風景。
「梁縣長，您把心放肚子裡，這果果，他王建國咽不下去，咱們今天去，就是看他怎麼把吃進去的吐出來。」
梁縣長嘆了口氣。
「你倒是沉得住氣，周局長那個人我了解，他看重的是市場，是數據，王建國那破衣服賣得便宜，老百姓圖便宜買帳，周局長肯定得向著他。」
「便宜沒好貨，這話老百姓遲早會明白。」李建業轉過頭，「您今天就咬死一點，質量和原創。剩下的交給我。」
……
市商業局，會議室。
李建業跟著梁縣長走進去的時候，裡面已經坐了不少人。
幾張長條桌拼在一起，上面擺著幾個搪瓷茶缸子。
對面，王建國正端著茶缸子，跟旁邊的幾個市里幹事說笑。
看到梁縣長進來，王建國立馬放下茶缸子，站起身打招呼。
「喲，老梁來了！快坐快坐，這路挺遠的，顛得夠嗆吧？」
梁縣長沒搭理他，拉開椅子，黑著臉坐下。
李建業在梁縣長旁邊落座，打量了一下對面的王建國。
五十來歲，頭髮梳得溜光水滑，穿著一件灰色的中山裝，看著一副精明相。
沒過一會兒，周副局長夾著個本子走進來，在主位上坐下。
會議室里頓時安靜下來。
「人都到齊了，咱們就開始吧。」周副局長清了清嗓子，翻開本子。
「這次展銷會，咱們市里算是打了個漂亮的翻身仗。」
「柳縣和楊縣，兩邊的製衣廠，各拿了一千件衣服出來賣，這幾天的數據匯總上來了，兩邊全都賣光了！」
周副局長臉上帶著笑意，環視了一圈。
「銷售速度基本一致，老百姓的反響很熱烈，這說明什麼？說明咱們的步子邁對了，說明咱們市的服裝市場，大有可為啊！」
王建國帶頭鼓起掌來，旁邊的幾個幹事也跟著拍手。
梁縣長坐在那兒，雙手抱胸，一動不動。
周副局長壓了壓手，繼續往下說。
「經過局裡開會討論，最終決定，以後的貨源，就從你們兩家分別拿，大家一起發力，把咱們市的服裝市場搞活絡，這就是共贏嘛！」
這話一出，梁縣長還沒來得及開口，對面的王建國先嘆了口氣。
「周局長，這安排，我老王有句話不知當講不當講。」
周副局長點點頭。
「老王，有困難就提，今天就是解決問題的會。」
王建國換上一副愁眉苦臉的表情，聲音也低了下來。
「周局，您也知道，我們楊縣窮啊，底子薄，廠里那麼多張嘴等著吃飯，為了這次展銷會，我們廠里的工人是沒日沒夜地干，這生產力是全天候在線的。」
「柳縣呢？人家底子厚，我可是聽說了，柳縣那邊的貨都賣到周邊好幾個縣去了，屬於是早就吃飽飯了。」
王建國往前探了探身子，語氣誠懇。
「我們楊縣的貨，更需要市裡的市場，您看，這拿貨的比例，能不能調整一下？多從我們這邊走點量，咱們市里也得扶貧不是？」
梁縣長聽到這話，氣得直磨牙。
周副局長摸了摸下巴，似乎在認真考慮。
「老王說的也有點道理，扶持困難縣，也是咱們局裡的責任，咱們的政策也要有所傾斜，這樣吧，以後進貨，可以考慮從楊縣這邊多拿兩成……」
「砰！」
梁縣長猛地一巴掌拍在桌子上，震得面前的茶杯直晃悠，水花濺了一桌子。
「周局長！這事我堅決不同意！」
會議室里瞬間鴉雀無聲，所有人都轉頭看向梁縣長。
梁縣長站起身，指著王建國的鼻子就罵。
「王建國，你要不要臉？你那衣服是怎麼做出來的，你自己心裡沒點數嗎？你在這兒裝什麼可憐！」
王建國臉一沉，也站了起來。
「老梁，你這話什麼意思？當著周局長的面，你可別血口噴人！我們楊縣怎麼就不要臉了？」
「我噴你？」梁縣長氣極反笑，「當初你跟我們縣製衣廠是怎麼談的？你拍著胸脯說從我們柳縣拿貨，簽了合約，轉頭你就撕了合約，拿著我們的衣服回去拆解！」
「偷我們的款式，自己找幾個破裁縫照貓畫虎，用一堆劣質布料糊弄事，你那衣服里摻了多少劣質布料，你自己清楚！你還有臉在這兒要市場份額？」
周副局長皺起眉頭，敲了敲桌子。
「老梁，你先坐下，有話好好說，拍桌子瞪眼的幹什麼？這像什麼樣子！」
「周局，我沒法好好說！」梁縣長喘著粗氣，脖子上的青筋都鼓了起來，「他這是明搶！是偷竊！他拿一堆破爛貨砸咱們市裡的招牌！」
王建國冷笑一聲，端起茶缸子喝了一口水，一副死豬不怕開水燙的架勢。
「梁縣長，你說我偷你的款式，你有證據嗎？憑什麼說是你們柳縣的？那明明是我們廠里幾位老師傅，熬了幾個通宵，自己設計出來的！」
「你就是看我們楊縣賣得好，眼紅了。想把屎盆子往我頭上扣，沒門！」
周副局長看向梁縣長，語氣也嚴肅了幾分。
「老梁，柳縣現在已經占據了不少市場，做人留一線。你們不能一家獨大，別太過分了，老王他們也不容易。」
梁縣長氣得渾身發抖，他直接拉開公文包的拉鏈。
「周局長，我今天把話撂在這，我梁志超要是說了一句假話，我這縣長不幹了！」
他從包里掏出那件柳縣製衣廠的衣服，「啪」地一聲摔在桌子上。
「這是我們柳縣製衣廠的衣服，上面還有我們的標籤，周局長，您讓人去把楊縣的衣服拿一件過來，咱們當面比比，看看他王建國到底是個什麼東西！」
周副局長看梁縣長這架勢，也覺得事情可能不簡單，不能光聽王建國一面之詞。
他轉頭吩咐旁邊的工作人員。
「去，拿一件楊縣的樣衣過來。」
很快，一件楊縣生產的衣服被擺在了桌子上。
周副局長站起身，把兩件衣服湊在一起，仔細看了看。
他翻開領口，比對了一下尺寸。
又把袖子拉直，看了看走線。
最後摸了摸口袋的位置和腰線的收邊。
一模一樣。
除了布料摸著手感不同，柳縣的厚實挺括，楊縣的軟塌塌的，款式上根本找不出任何區別。
「吵什麼吵！這裡是商業局，不是菜市場！」周副局長沉下臉，指著兩人，「堂堂兩個領導人，為了幾件衣服在這兒臉紅脖子粗，傳出去也不怕人笑話！」
梁縣長和王建國都不吭聲了，各自坐回沙發上。
周副局長抽出一張紙巾擦了擦桌子上的水漬。
「你們搞搞清楚這次展銷的目的，市里是要看市場反應，是要激活商業氛圍，老百姓願意買哪家，那是老百姓的自由。」
他看著梁縣長：「梁縣長，款式好是優勢，但價格確實是個門檻，你不能強求所有人都買貴的。」
接著又看向王建國：「王縣長，你們的價格確實有優勢，但質量問題也不容忽視，老百姓買回去穿兩天破了，砸的可是你們楊縣的牌子。」
王建國連連點頭：「周局長批評得對，我們回去一定抓質量。」
周副局長擺擺手：「行了，都別在這兒爭了，你們都回去等消息，等這批衣服全賣完了，總帳出來了，我自然會定奪誰的衣服更好。」
他緩和了語氣，靠在椅背上：「再說了，我又不是只要一個地方的衣服，市百貨大樓那麼大，那麼多銷售點，只要你們的衣服都好賣，到時候市裡邊各自都會拿貨，大家共贏，這才是最好的結果，明白嗎？」
「明白。」兩人異口同聲。
出了商業局大門，王建國走到吉普車前，回頭衝著梁縣長咧嘴一笑。
「老梁，聽見沒？共贏，不過嘛，這拿貨的比例肯定得按銷量來，我們楊縣吃肉，你們柳縣跟著喝口湯也不錯。」
梁縣長理都沒理他，直接鑽進自己的吉普車，重重地關上車門。
「回縣裡！」
吉普車一路疾馳，揚起一路煙塵。
梁縣長坐在后座，越想越覺得憋屈。
共贏？
說得好聽。
楊縣那種劣質仿製貨，靠偷竊來的款式，憑什麼跟李建業的心血平起平坐？
這要是真按銷量定輸贏，柳縣製衣廠好不容易打出來的名氣，豈不是要被楊縣踩在腳底下？
不行，這口氣絕對不能咽。
車子一進柳縣縣城，梁縣長直接讓司機把車開到了中心街的來安飯館。
來安飯館裡座無虛席，人聲鼎沸。
李安生在前台撥拉著算盤珠子，收錢找零，忙得腳不沾地。
李友亮端著兩大盤剛出鍋的溜肉段，在過道里穿梭，扯著嗓子喊：「借過借過，當心燙著！」
二胖和毛猴在另外幾桌收拾碗筷。
梁縣長邁步走進飯館。
李安生一抬頭，趕緊迎出來。
「哎喲，梁縣長，您怎麼來了？快裡面請，樓上有雅座。」
梁縣長擺擺手：「不吃了，建業呢？」
「建業在包間呢，正給安安和守業弄吃的。」
梁縣長上了樓。
李建業正端著一盤剛炸好的酥肉放在桌上。
艾莎坐在旁邊，手裡拿著蒲扇，正給兩個孩子扇風。
李守業和李安安兩個小傢伙正抓著酥肉往嘴裡塞，吃得滿嘴是油。
「慢點吃，沒人和你們搶。」李建業笑著揉了揉李守業亞麻色的頭髮。
「建業。」梁縣長走上前，聲音有些發沉。
李建業轉過頭，看到梁縣長這副表情，拉過一把椅子。
「梁縣長，坐，友亮，倒茶！」
梁縣長坐下，嘆了口氣。
艾莎見狀，帶著兩個孩子去了出去，把房間留給兩人。
「出什麼事了？展銷不順利？」李建業給梁縣長倒了杯涼茶。
梁縣長端起茶杯，一飲而盡，把今天在市商業局的事原原本本說了一遍。
「建業，你說這叫什麼事！王建國那個老混球，抄咱們的圖紙，用劣質布料把價格壓到十五塊，現在他們銷量比咱們高，周局長還說什麼共贏，這不明擺著和稀泥嗎？」
梁縣長越說越氣，拳頭砸在石桌上。
「咱們辛辛苦苦搞出來的領先款式，憑什麼讓他們撿現成的便宜？」
李建業聽完，沒急著說話。
他拿起筷子，夾了一塊酥肉放進嘴裡，慢慢嚼著。
其實這事他早有預料。
這個年代，版權意識薄弱，只要款式一出來，肯定有人跟風。
楊縣製衣廠體量大，機器多，降本增效確實比柳縣快。
打價格戰，柳縣肯定吃虧。
「梁縣長，消消氣。」李建業放下筷子，「衣服這東西，一分錢一分貨，他們賣十五，布料和做工肯定縮水了。」
「老百姓現在不管那個啊！」梁縣長急道，「差著三塊錢呢，大家都圖便宜。」
李建業笑了笑。
「圖便宜是人的天性，但誰也不傻，衣服買回去是要穿的，是要洗的，他們那劣質布料，下水洗兩次，縮水、掉色、開線，所有不精緻的細節問題全都會暴露出來。」
梁縣長皺起眉頭：「那得等多久？等老百姓反應過來，展銷早結束了，市裡的訂單也早下給他們了！」
李建業搖了搖頭。
「不用急。」
樓下大堂里傳來李友亮中氣十足的吆喝聲。
「二號桌，溜肉段一份，大碗米飯兩碗，當心燙著！」
算盤珠子噼里啪啦的清脆響聲也順著樓梯縫隙鑽了上來。
包間裡，桌上那盤剛炸好的酥肉散發著誘人的香味，梁縣長卻是一點食慾都沒有。
他端起面前的涼茶，咕咚咕咚灌了半杯，重重地把杯子頓在桌上。
「我不急？我能不急嗎！」
梁縣長猛地站起身，在不大的包間裡來回踱步，皮鞋踩在木地板上發出沉悶的聲響。
「你沒在現場，你是沒看見王建國那副小人得志的做派！他拍著胸脯跟周局長保證，說他們楊縣的製衣廠能解決全市老百姓穿衣難的問題。我呸！」
梁縣長氣得滿臉通紅，脖子上的青筋都鼓了起來。
「拿一堆破布糊弄人，他還成大善人了！那衣服明明是你的心血，是你畫的圖紙，他拿去改吧改吧，就成他們的了。這叫啥？這叫明搶！」
李建業坐在椅子上，拿起筷子夾了一塊酥肉，慢條斯理地嚼著。
「梁縣長，您先坐，氣大傷身，為了個王建國，不值當。」
「我就是咽不下這口氣！」梁縣長一巴掌拍在石桌上，震得茶杯里的水都灑出來幾滴。
「我剛才在車上就想，乾脆讓司機掉頭，直接開到楊縣去。我帶上咱們縣公安局的張大軍他們，把他們那個破製衣廠給封了！我看他還怎麼賣！」
李建業聽了直樂，放下筷子，拿抹布把灑出來的水擦乾淨。
「您可真敢想。您是柳縣的縣長，去封人家楊縣的廠子，這官司打到省里，您也占不到理啊。再說了，張部長能聽您的去跨縣抓人？」
梁縣長一屁股坐回椅子上，呼哧呼哧喘著粗氣。
「建業，你說的我都明白。我早就想在周局長面前把這事抖摟乾淨了，可我怎麼說？我說王建國偷了咱們的圖紙？」
梁縣長越說越覺得窩囊，用力搓了一把臉。
「人家王建國一口咬定，是他們廠里的老師傅自己琢磨出來的。衣服長得像，那是巧合。你能怎麼證明？現在也沒個什麼法律條文規定，說這衣服只能咱們柳縣做，他們楊縣不能做。」
李建業又給梁縣長倒了一杯涼茶。
「您說得對，沒王法管。只要能做出來，只要能賣出去，只要能給市裡邊創收，上頭才不管你是誰抄誰的。」
梁縣長一拍大腿：「就是這個理啊！周局長也是個和稀泥的，啥叫共贏？他就是看誰賣得多，就向著誰。老百姓圖便宜，都去買那十五塊錢的破爛貨。這要是真讓他們拿了大頭，咱們柳縣以後在市里還抬得起頭嗎？」
李建業靠在椅背上，雙手交叉放在身前。
「梁縣長，沒理可講，那咱們就講市場。」
梁縣長愣了一下，抬頭看著李建業。
「講市場？怎麼講？」
「他們賣十五塊，咱們賣十八塊。這三塊錢的差價，他們是怎麼省出來的？」
李建業伸出三根手指，一根一根掰下。
「布料，做工，還有質檢。」
「咱們廠那布料，那是實打實的的確良，透氣、耐穿。他們那十五塊錢的衣服，用的是啥？估計是混了不知道多少雜質的次品布。」
梁縣長皺起眉頭：「那老百姓一開始也不懂啊，看著樣式一樣，就掏錢了。」
「一開始是不懂。」李建業笑了笑，「但衣服買回去，總得穿吧？總得下水洗吧？」
「洗了能咋樣？」
「洗了就縮水，掉色。」李建業語氣平穩，「不僅縮水掉色，他們為了趕工，縫紉機踩得飛快，針腳肯定稀疏。穿個兩三天，胳肢窩、褲襠，准開線。」
梁縣長腦補了一下那個畫面，火氣稍微降了一點，但還是有些不甘心。
「那也得等啊，這得等多久？展銷會就那麼幾天，等老百姓反應過來，黃花菜都涼了。市裡的大單子早下給他們了！」
李建業搖了搖頭。
「做生意，不能只看眼前這幾天。咱們的目標，不僅是這次展銷會，而是整個市裡的百貨大樓、供銷社常年的訂單。」
他傾下身子，看著梁縣長。
「您想想，老百姓去百貨大樓買衣服，買回去破了，找誰退？找百貨大樓。百貨大樓受得了這氣？退貨一多，百貨大樓的經理肯定得找周局長算帳。」
梁縣長眼睛一亮，猛地坐直了身子。
「對啊！百貨大樓那些經理可不是吃素的，他們最怕惹麻煩！」
李建業點頭。
「到時候，周局長面臨的就是滿市的投訴。他那個共贏的算盤，也就打不響了。等貨賣完，市里肯定要開總結會，重新評估合作意願。」
「那時候，您再把楊縣乾的那些事抖出來，市領導不傻，他們要的是長久的市場，不是一錘子買賣。出了質量問題，楊縣那牌子就徹底臭了。」
梁縣長聽得連連點頭，原本緊皺的眉頭慢慢舒展開了。
「那咱們現在就乾等著？」
「對，乾等著。」李建業重新拿起筷子，「十五塊有十五塊的市場，二十塊有二十塊的市場。咱們不降價，不眼紅，穩住質量。馬廠長那邊我已經交代過了，出廠的衣服必須一件一件查，線頭剪乾淨，拉鏈拉順滑。咱們走的是精品路線。」
梁縣長端起茶杯喝了一口，砸吧砸吧嘴。
「你小子，腦子是怎麼長的？合著我在這兒急得火燒房，你早把後路都算計好了。」
李建業指了指自己的腦袋。
「而且，款式在我腦子裡。他們抄去了這一款，我馬上能出下一款。夏裝做完做秋裝，秋裝做完做冬裝。他們永遠只能跟在咱們屁股後面撿剩飯，還撿不明白。」
梁縣長徹底鬆了一口氣，整個人癱在椅子上。
「行吧，看你這老神在在的樣，我也懶得跟著瞎操心了。我就等著看王建國那老小子怎麼哭！」
他停頓了一下，伸手指著李建業。
「不過建業，我可跟你說好，等展銷結束，市里開總結會，你必須得跟我一塊去！」
李建業問：「我去幹嘛？那是你們領導開會。」
「廢話！」梁縣長瞪起眼睛，「我一看見王建國那張老臉我就來氣，我怕我到時候氣糊塗了，連話都說不明白！你嘴皮子利索，腦子轉得快，你得去給我鎮場子！」
李建業笑著答應下來。
「成，到時候我陪您走一趟，會會他們。」
……
兩天後，市商業局的通知下到了柳縣。
電話是直接打到縣長辦公室的。
要求柳縣和楊縣的廠里負責人，以及相關領導，全都去市里開個總結會。
梁縣長接完電話，沒耽擱一分鐘，直接讓司機把車開到柳南巷567號，接上李建業就往市里趕。
車子在土路上顛簸，揚起一陣陣灰塵。
梁縣長坐在後排，手裡緊緊攥著個公文包，包里裝著一件柳縣製衣廠出產的的確良襯衫。
「建業，今天這會，肯定是分果果的會。」梁縣長眉頭擰成個疙瘩，手指不停地敲打著膝蓋，「王建國那老小子指不定怎麼作妖呢，我一想到他那副嘴臉，我這氣就不打一處來。」
李建業靠在車窗邊，看著外面的風景。
「梁縣長，您把心放肚子裡，這果果，他王建國咽不下去，咱們今天去，就是看他怎麼把吃進去的吐出來。」
梁縣長嘆了口氣。
「你倒是沉得住氣，周局長那個人我了解，他看重的是市場，是數據，王建國那破衣服賣得便宜，老百姓圖便宜買帳，周局長肯定得向著他。」
「便宜沒好貨，這話老百姓遲早會明白。」李建業轉過頭，「您今天就咬死一點，質量和原創。剩下的交給我。」
……
市商業局，會議室。
李建業跟著梁縣長走進去的時候，裡面已經坐了不少人。
幾張長條桌拼在一起，上面擺著幾個搪瓷茶缸子。
對面，王建國正端著茶缸子，跟旁邊的幾個市里幹事說笑。
看到梁縣長進來，王建國立馬放下茶缸子，站起身打招呼。
「喲，老梁來了！快坐快坐，這路挺遠的，顛得夠嗆吧？」
梁縣長沒搭理他，拉開椅子，黑著臉坐下。
李建業在梁縣長旁邊落座，打量了一下對面的王建國。
五十來歲，頭髮梳得溜光水滑，穿著一件灰色的中山裝，看著一副精明相。
沒過一會兒，周副局長夾著個本子走進來，在主位上坐下。
會議室里頓時安靜下來。
「人都到齊了，咱們就開始吧。」周副局長清了清嗓子，翻開本子。
「這次展銷會，咱們市里算是打了個漂亮的翻身仗。」
「柳縣和楊縣，兩邊的製衣廠，各拿了一千件衣服出來賣，這幾天的數據匯總上來了，兩邊全都賣光了！」
周副局長臉上帶著笑意，環視了一圈。
「銷售速度基本一致，老百姓的反響很熱烈，這說明什麼？說明咱們的步子邁對了，說明咱們市的服裝市場，大有可為啊！」
王建國帶頭鼓起掌來，旁邊的幾個幹事也跟著拍手。
梁縣長坐在那兒，雙手抱胸，一動不動。
周副局長壓了壓手，繼續往下說。
「經過局裡開會討論，最終決定，以後的貨源，就從你們兩家分別拿，大家一起發力，把咱們市的服裝市場搞活絡，這就是共贏嘛！」
這話一出，梁縣長還沒來得及開口，對面的王建國先嘆了口氣。
「周局長，這安排，我老王有句話不知當講不當講。」
周副局長點點頭。
「老王，有困難就提，今天就是解決問題的會。」
王建國換上一副愁眉苦臉的表情，聲音也低了下來。
「周局，您也知道，我們楊縣窮啊，底子薄，廠里那麼多張嘴等著吃飯，為了這次展銷會，我們廠里的工人是沒日沒夜地干，這生產力是全天候在線的。」
「柳縣呢？人家底子厚，我可是聽說了，柳縣那邊的貨都賣到周邊好幾個縣去了，屬於是早就吃飽飯了。」
王建國往前探了探身子，語氣誠懇。
「我們楊縣的貨，更需要市裡的市場，您看，這拿貨的比例，能不能調整一下？多從我們這邊走點量，咱們市里也得扶貧不是？」
梁縣長聽到這話，氣得直磨牙。
周副局長摸了摸下巴，似乎在認真考慮。
「老王說的也有點道理，扶持困難縣，也是咱們局裡的責任，咱們的政策也要有所傾斜，這樣吧，以後進貨，可以考慮從楊縣這邊多拿兩成……」
「砰！」
梁縣長猛地一巴掌拍在桌子上，震得面前的茶杯直晃悠，水花濺了一桌子。
「周局長！這事我堅決不同意！」
會議室里瞬間鴉雀無聲，所有人都轉頭看向梁縣長。
梁縣長站起身，指著王建國的鼻子就罵。
「王建國，你要不要臉？你那衣服是怎麼做出來的，你自己心裡沒點數嗎？你在這兒裝什麼可憐！」
王建國臉一沉，也站了起來。
「老梁，你這話什麼意思？當著周局長的面，你可別血口噴人！我們楊縣怎麼就不要臉了？」
「我噴你？」梁縣長氣極反笑，「當初你跟我們縣製衣廠是怎麼談的？你拍著胸脯說從我們柳縣拿貨，簽了合約，轉頭你就撕了合約，拿著我們的衣服回去拆解！」
「偷我們的款式，自己找幾個破裁縫照貓畫虎，用一堆劣質布料糊弄事，你那衣服里摻了多少劣質布料，你自己清楚！你還有臉在這兒要市場份額？」
周副局長皺起眉頭，敲了敲桌子。
「老梁，你先坐下，有話好好說，拍桌子瞪眼的幹什麼？這像什麼樣子！」
「周局，我沒法好好說！」梁縣長喘著粗氣，脖子上的青筋都鼓了起來，「他這是明搶！是偷竊！他拿一堆破爛貨砸咱們市裡的招牌！」
王建國冷笑一聲，端起茶缸子喝了一口水，一副死豬不怕開水燙的架勢。
「梁縣長，你說我偷你的款式，你有證據嗎？憑什麼說是你們柳縣的？那明明是我們廠里幾位老師傅，熬了幾個通宵，自己設計出來的！」
「你就是看我們楊縣賣得好，眼紅了。想把屎盆子往我頭上扣，沒門！」
周副局長看向梁縣長，語氣也嚴肅了幾分。
「老梁，柳縣現在已經占據了不少市場，做人留一線。你們不能一家獨大，別太過分了，老王他們也不容易。」
梁縣長氣得渾身發抖，他直接拉開公文包的拉鏈。
「周局長，我今天把話撂在這，我梁志超要是說了一句假話，我這縣長不幹了！」
他從包里掏出那件柳縣製衣廠的衣服，「啪」地一聲摔在桌子上。
「這是我們柳縣製衣廠的衣服，上面還有我們的標籤，周局長，您讓人去把楊縣的衣服拿一件過來，咱們當面比比，看看他王建國到底是個什麼東西！」
周副局長看梁縣長這架勢，也覺得事情可能不簡單，不能光聽王建國一面之詞。
他轉頭吩咐旁邊的工作人員。
「去，拿一件楊縣的樣衣過來。」
很快，一件楊縣生產的衣服被擺在了桌子上。
周副局長站起身，把兩件衣服湊在一起，仔細看了看。
他翻開領口，比對了一下尺寸。
又把袖子拉直，看了看走線。
最後摸了摸口袋的位置和腰線的收邊。
一模一樣。
除了布料摸著手感不同，柳縣的厚實挺括，楊縣的軟塌塌的，款式上根本找不出任何區別。