第1014章 楊縣想單幹?李建業直接拉黑!

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  趙鐵柱眼睛亮了。

  「對對對!這麼一改,就算李建業找過來,他也挑不出理來!咱們這叫借鑑,叫創新!」

  劉德旺滿意地點了點頭。

  「就這麼辦,老趙,你回去立刻安排人手,把倉庫里的舊貨全部翻出來,連夜趕工改版,咱們楊縣的市場,必須掌握在咱們自己手裡,不能讓柳縣把錢全賺走了。」

  趙鐵柱連連答應。

  「局長您放心,我今晚就睡在廠里,盯著他們干!」

  事情似乎敲定了。

  但坐在旁邊的商業局幹事小李突然舉起手,弱弱地插了一句。

  「局長,王副局長……有個事兒我得提一句。」

  「說。」劉德旺心情不錯。

  小李翻開手裡的筆記本。

  「咱們之前去柳縣拉貨的時候,可是跟李建業的製衣廠簽了長期供貨協議的,協議上寫了,咱們得從他那兒拿貨投放到市場。」

  小李合上本子。

  「咱們要是自己單幹了,不去他那兒拿貨,這不就違約了嗎?白紙黑字寫著呢,咱們可不占理。」

  會議室里又安靜了。

  趙鐵柱剛熱起來的心,又涼了半截。

  「對啊,還有協議這回事,這可怎麼辦?」

  劉德旺皺起眉頭,手指在桌面上敲打著。

  王建國倒是沒慌,他摸了摸下巴,冷笑了一聲。

  「協議?協議是死的,人是活的。」

  王建國看向劉德旺。

  「局長,拿貨歸拿貨,咱們可以少拿點嘛,誰規定咱們每次必須拿幾百件了?」

  小李提醒道。

  「可是協議上寫了最低提貨量……」

  「你傻啊!」王建國瞪了小李一眼,「咱們就說咱們縣老百姓消費能力不行,衣服賣不動,庫房裡壓著貨呢,吃不下那麼多,他李建業還能強買強賣不成?」

  劉德旺眉頭舒展了。

  「這主意不錯,老百姓不買帳,咱們也沒辦法,他李建業總不能逼著咱們掏錢。」

  王建國越想越覺得這招高明。

  「局長,咱們不僅要少拿貨,還得每次都去拿!」

  趙鐵柱不解。

  「為什麼還得去拿?咱們不是自己做了嗎?」

  王建國敲了敲桌子,滿臉得意。

  「老趙,你是不是傻?李建業那小子腦子活絡,以後肯定還會出新款,咱們每次去拿貨,就拿個幾十上百件的回來,這幾十件拿回來幹嘛?當樣品啊!」

  王建國指著趙鐵柱。

  「只要他出新款,咱們就拿回來拆解,讓你們廠的師傅照著做,他出什麼,咱們就抄……咱們就學什麼,這等於是讓李建業白白給咱們當設計師,咱們連研發的錢都省了!」

  趙鐵柱一聽,激動得差點跳起來。

  「高!實在是高!王副局長,您這腦子是怎麼長的,這招簡直絕了!」

  劉德旺也忍不住笑出了聲。

  「建國,你這腦瓜子確實好使。」

  劉德旺站起身,拍了拍王建國的肩膀。

  「行,就按你說的辦,老趙,製衣廠那邊你抓緊落實,舊貨改版必須在三天內弄出一批來,直接鋪到百貨大樓去賣。」

  趙鐵柱立正站好。

  「保證完成任務!」

  ……

  幾天後,柳縣製衣廠的庫房外頭熱鬧得很。

  大清早,幾輛解放牌大卡車就堵在門口,各縣商業局的代表們手裡攥著提貨單,扯著嗓子跟庫房保管員核對數量。

  李建業站在庫房台階上,手裡拿著本子,時不時在上面畫個勾。

  馬長山滿頭大汗地跑過來,手裡捏著一沓大團結。

  「廠長,平縣的貨款結清了,三百件,一分不少。」

  李建業接過來,隨手揣進兜里。

  「裝車速度快點,別讓大家等太久。」

  幾個縣的代表湊在一起抽菸,看著一包包衣服往車上扛,臉上的褶子都笑出來了。


  「老李,這批貨拿回去,百貨大樓的櫃檯估計半天就能搶空。」

  「可不嘛,現在老百姓就認柳縣的貨,別的廠子做出來的東西,掛在旁邊都沒人看。」

  大家正聊得熱火朝天,平縣的代表突然左右瞅了瞅。

  「哎,你們看見楊縣的老趙沒?平時提貨他跑得最快,今天怎麼連個車影子都沒見?」

  旁邊的人吐了口煙圈。

  「管他呢,他不來正好,他那份份額咱們幾家分了,這衣服現在是硬通貨,我還嫌每次拿的少呢。」

  眾人紛紛附和。

  李建業在台階上聽得清清楚楚,沒搭腔。

  楊縣沒來人,這事確實有點反常,不過他不在乎。

  就在這時,一輛吉普車停在廠門口。

  車門推開,蘇雪走了下來。

  她穿著一件白色的確良短袖襯衫,下身配著藏青色的長褲,頭髮利落地扎在腦後。

  整個人透著一股冷淡的勁兒,大步流星地朝庫房這邊走。

  其他代表看到蘇雪,紛紛打招呼。

  蘇雪只是微微點頭,徑直走到李建業面前。

  「李廠長,有點情況得跟你通個氣。」

  李建業合上本子。

  「蘇局長,去辦公室喝口水?」

  蘇雪搖搖頭。

  「不用,就在這說。」

  她看了一眼周圍正在裝車的人,壓低了聲音。

  「楊縣那邊,自己在搞小動作了。」

  李建業挑了挑眉。

  「怎麼個搞法?」

  蘇雪語氣很平靜。

  「他們把縣製衣廠倉庫里壓箱底的舊貨全翻出來了,找了廠里的老縫紉工,照著你這邊當時的款式,把肥大的地方剪了重新縫。」

  「聽說這幾天連夜趕工,已經弄出了一批改版貨,直接鋪到他們縣的百貨大樓去賣了。」

  李建業聽完,臉上連點驚訝的表情都沒有。

  蘇雪繼續往下說。

  「這還不算完,楊縣商業局那邊的架勢,看起來是不打算從你這大批量拿貨了。」

  「他們直接把你的新款當樣板,讓師傅拆了線,照著尺寸打版,自己廠里仿著做。」

  「他們這是準備甩開你,單幹了。」

  旁邊幾個離得近的代表,其實一直豎著耳朵聽這邊的動靜。

  聽到蘇雪這話,幾個人互相看了一眼,表情都有些微妙。

  說實話,這幾天看著李建業大把大把地賺錢,誰心裡沒點想法?

  各縣的製衣廠都有賣不出去的庫存,要是能像楊縣那樣,自己照葫蘆畫瓢改一改,這筆錢不就留在自己縣裡了嗎?

  何必大老遠跑來柳縣進貨,讓李建業賺差價?

  蘇雪說完,盯著李建業的臉。

  「咱們之前可是簽了長期供貨協議的,協議上明明白白寫著最低提貨量。」

  「他們現在這麼幹,就是明擺著違約,你不打算管管?」

  李建業笑了。

  「管?怎麼管?我還能帶人去楊縣,拿槍指著他們局長的腦袋,逼著他們掏錢買我的貨?」

  蘇雪皺起眉頭。

  「那就任由他們這麼抄?你這版型可是費了心思弄出來的。」

  李建業擺擺手。

  「蘇局長,現在的環境你又不是不清楚,衣服款式這東西,沒有相關的文件保護,誰看了都能學。」

  「他們有本事拆線照著做,那是他們的能耐。」

  李建業轉過身,面向那些正在裝車的各縣代表。

  他清了清嗓子,聲音拔高了八度。

  「各位,都停停手裡的活兒,聽我說兩句。」

  院子裡瞬間安靜下來。

  搬運工停下了腳步,代表們也都轉過頭,看著台階上的李建業。

  李建業指了指旁邊的蘇雪。


  「剛才蘇局長帶來的消息,估計你們有幾位也聽見了。」

  「楊縣商業局覺得從我這拿貨不划算,自己把庫房的舊衣服翻出來改版賣,還打算以後每次只拿幾件新款回去拆解仿造。」

  人群里起了一陣輕微的騷動。

  林縣的代表乾咳了一聲,表情有些不自然。

  李建業把眾人的反應盡收眼底。

  「我今天把話挑明了說。」

  「你們各縣製衣廠,要是庫房裡也壓著一堆賣不出去的死貨,大可以學楊縣,把衣服拿出來照著我之前的樣子去改版!」

  這話一出,全場一片譁然。

  幾個代表瞪大了眼睛,簡直不敢相信自己的耳朵。

  「李廠長,你……你說真的?」

  「咱們自己改,你不攔著?」

  李建業點點頭。

  「不攔著,把死錢盤活,這是好事,你們自己有師傅,有機器,改個收腰,換個領口,這法子我現在就告訴你們,你們隨便用。」

  代表們面面相覷,心裡的小算盤開始瘋狂撥動。

  要是真能自己改,那得省下多少進貨的錢!

  蘇雪站在旁邊,眉頭皺得更緊了。

  她不明白李建業為什麼要這麼大方,這不是把財神爺往外推嗎?

  沒等眾人高興太久,李建業話鋒一轉。

  「但是!」

  這兩個字咬得很重。

  「你們自己改舊貨,我沒意見,但每個月的新款,你們必須從我這兒拿貨!」

  李建業走下台階,來到幾個代表面前。

  「我這兒的規矩很簡單,新款,你們得按協議上的數量提走,如果不從我這兒拿新款,或者像楊縣那樣,想拿我的新款回去當樣板抄……」

  李建業停頓了一下,語氣變得十分生硬。

  「那咱們的交易,到此為止。」

  「他不遵守協議,我以後就不做他的生意,從今天起,楊縣的單子,柳縣製衣廠無限期停止供貨。」

  「他們就算拿金條來換,我庫房裡的一根線頭,他們也別想帶走。」

  院子裡鴉雀無聲。

  剛才還滿腦子算計的代表們,全都被鎮住了。

  李建業這話太硬了。

  直接拉黑一個縣的市場,這魄力,一般人絕對沒有。

  李建業看著他們。

  「你們真以為,拆兩件衣服,照著剪一剪,就能一直賣錢了?」

  「老百姓的眼睛是雪亮的,今天流行收腰,明天可能就流行墊肩,後天面料一換,你們廠里那些老機器根本踩不動。」

  「想抄我的款?可以,但你們永遠只能跟在我屁股後面吃剩飯。」

  「我出什麼,你們學什麼,等你們學明白了,把貨做出來鋪到櫃檯上,我這邊的下一批新款早就賣瘋了。」

  李建業拍了拍林縣代表的肩膀。

  「利害關係,你們自己掂量。」

  「是跟著我,每個月拿最新的貨,穩穩噹噹賺錢,還是學楊縣,為了省那點進貨錢,最後把自己的路走死。」

  「大家都是聰明人,這筆帳,應該算得明白。」

  幾位代表額頭上都冒出了冷汗。

  他們剛才確實動了歪心思,但被李建業這麼一敲打,瞬間清醒了。

  李建業說得對。

  改舊貨只能解一時之渴,舊貨總有改完的一天。

  真要甩開李建業單幹,以後柳縣出了新款,人間有那個創意設計,永遠都能走在前沿,而他們可就連湯都喝不上了。

  「李廠長,你這話說的,咱們可是簽了協議的!」林縣代表趕緊表態,「楊縣那是他們不地道,我們林縣絕對按規矩辦事!」

  「對對對!我們肯定跟著李廠長干!」

  「這車貨裝完,下個月的定金我們今天就交了!」

  風向瞬間轉變。

  幾個代表生怕李建業把他們也拉黑了,紛紛表忠心。


  蘇雪在一旁看著這一幕,心裡暗暗吃驚。

  這個李建業,手段實在了得。

  先給個甜棗,允許大家照著他的款式改舊貨,這叫順水推舟,賣了個人情。

  接著直接大棒伺候,拿楊縣開刀,殺雞儆猴。

  一番話下來,不僅穩住了其他縣的客戶,還把主動權牢牢抓在了自己手裡。

  李建業轉身走回台階上,對著馬長山招了招手。

  「老馬,帶大家去財務室交定金,凡是先預交定金的,下個月才能優先提貨。」

  「好嘞!」馬長山響亮地答應了一聲,領著一群代表往辦公樓走。

  院子裡很快就只剩下李建業和蘇雪兩人。

  蘇雪看著他。

  「你就不怕他們表面答應,背地裡還是偷偷抄?」

  李建業雙手插在兜里。

  「抄唄,我說過,他們跟不上我的速度。」

  「艾莎一晚上就能想出十幾款設計,他們永遠抄不過來!」

  蘇雪沉默了片刻。

  「我們樺縣製衣廠,也有不少庫存。」

  李建業看著她。

  「蘇局長,我剛才的話對所有人有效,你們樺縣想改舊貨,隨時可以動手,但新款,還得按規矩來。」

  蘇雪點點頭。

  「我明白。」

  「不過,楊縣那邊,王建國不是個善茬,你斷了他們的貨,他們改完舊貨沒東西賣的時候,肯定會找你。」

  李建業無所謂地笑了笑。

  「讓他來。」

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