第240章 話本行業的變革
夥計阿福搖頭搖得像撥浪鼓：
「一個沒有！掌柜的。這法子……怕是不靈光啊？」他壓低聲音。
「隔壁翰墨齋的夥計剛才還探頭探腦，一副看笑話的模樣呢。」
王掌柜臉一黑，擺擺手讓他閉嘴。
自己踱到那兩摞新書前，重重嘆了口氣。
轉身欲回後堂，眼不見心不煩。
就在這時，一個帶著點喘的清亮女聲響起。帶著不容置疑的急切：
「店家！新版《鸞鳳鳴朝》有嗎？帶附頁能留言的那種！」
王掌柜猛地轉身，心臟像被攥了一下。
門口站著個丫鬟打扮的姑娘。
梳著雙丫髻，臉蛋紅撲撲的，額角掛著細汗，顯然是跑著來的。
身後還跟著兩個同樣氣喘吁吁的小廝。
王掌柜眼睛一亮，一個箭步搶到櫃檯後，連聲道：
「有！剛印出來的，都是帶著附頁，字碼也都是獨一份，和店裡存簿里對得上的！」
他親自抽出最頂上那冊粉面書，遞了過去。
那丫鬟一把接過，迫不及待地翻到最後。
看到那頁清晰的附頁和獨特的字碼，眼睛瞬間亮了：
「快！先來三十本。」
她回頭沖兩個小廝一揚下巴。
「姑娘稍等！」王掌柜心頭狂喜。聲音都高了八度。「快，搬三十本來！」
夥計也像打了雞血，旋風般沖向後庫。
王掌柜搓著手，臉上堆起笑，試探著問：
「敢問姑娘府上是……？」
丫鬟把書抱在懷裡，下巴微揚，帶著點與有榮焉的驕傲：
「陳府，我家小姐陳雲裳。」
王掌柜心頭一震，知府大人的千金。
他腰下意識彎得更低，笑容更殷勤。
正說著，兩個夥計已抬著兩大籮筐書吭哧吭哧出來。
嶄新的書冊散發著油墨清香。
那丫鬟指揮著小廝：
「仔細點，輕拿輕放，一本不能少，全搬車上去！」
她轉向王掌柜。掏出個鼓鼓囊囊的荷包拍在櫃檯上。
王掌柜一邊數書，一邊心裡飛快盤算。
算完之後，忍不住問：
「陳小姐……買這許多書是？」
丫鬟聞言笑了：
「我家小姐說。她有太多太多話要跟忘機先生講了！一本哪夠寫呀？」
說完。指揮著小廝搬書出門。
王掌柜出門相送，望著馬車駛遠。
還沒從這突如其來的狂喜中緩過神，店門口又湧進幾個人。
「掌柜！新版《學破至巔》帶附頁的給我來一本！」
「《鸞鳳鳴朝》，我要三本，給我家妹子也帶一本！」
「快，先給我拿一本！聽說能跟忘機先生說話？」
人群呼啦啦湧進來，七嘴八舌目標明確。
全是衝著那「留言附頁」來的。
櫃檯瞬間被圍得水泄不通，夥計們忙得腳不沾地。
書客們爭搶著附頁書，議論著要給忘機先生寫什麼。
王掌柜被擠到角落，看著眼前這從未有過的火爆場面。
他腦子嗡嗡作響，只有一個念頭在翻騰：
這法子……成了？真成了！
日頭西斜，晚霞染紅了大半個天臨府。
喧鬧了一天的雅文軒終於漸漸安靜下來。
夥計們累得癱坐在條凳上，捶腰揉腿。
櫃檯上，地上，散落著零星的紙屑和捆書的麻繩。
掌柜王掌柜站在空了大半的庫房門口，手裡拿著帳冊。
他一遍遍核對著數目，嘴唇無聲地翕動。
夥計阿福端了碗涼茶過來，小心翼翼地問：
「掌柜的？喝口水吧，您都算三遍了。」
王掌柜沒接茶碗，猛地抬起頭，臉上是掛著興奮的笑容：
「阿福，知道今天賣了多少嗎？」
不等阿福回答，便自顧自報出那個讓他心跳如鼓的數字。
「《學破至巔》，一百八十七冊！《鸞鳳鳴朝》，三百零九冊！」
「光陳府那位小姐，一人就買走了三十冊《鸞鳳》。」
「一天……就這一天！抵得上以前整整七天的銷量啊。」
「而且這還不是新書，而是舊稿！」
阿福張大了嘴，手裡的茶碗差點掉地上。
他只知道忙，知道賣瘋了，卻沒想到是這麼個賣法。
「那……那盜版……」
「盜版？」
王掌柜嗤笑一聲，他指著空蕩蕩的書架，又點點帳冊上總數，斬釘截鐵地說道：
「有了這個留言附頁，又降了兩成價，這法子太值了！」
他幾乎能肯定，等到顧銘送來新稿子，必定賣爆！
這天臨府府的話本行當。怕是要變天了。
歇了口氣後，王掌柜對還在發愣的阿福喝道：
「還杵著幹什麼？去後頭作坊，告訴李師傅他們連夜趕工。「
「有多少紙墨。就印多少書！工錢翻倍，要快。」
次日清晨，翰墨齋的東家踹開了工坊的門。
「學！」
他赤著眼，將雅文軒的新書摜在案上。
「把《俠客恩仇錄》和《深閨幽夢》的雕版找出來，立刻加刻一版！」
「就在書後面，空出一頁來。也印上『讀者留言處』！字碼……字碼咱也弄個不一樣的！快去！」
夥計愣了一下。
「掌柜的，這……這就跟風抄了？那留言頁，真有人稀罕？」
「稀罕不稀罕，你看對面不就知道了？」
老吳瞪了他一眼。
「快去！晚了湯都喝不上熱的！」
夥計不敢再多問，一溜煙跑到後面去通知師傅了。
同樣的情形。
在金寧府其他大大小小的書肆上演。
墨香居的夥計則蹲在雅文軒對面。
懷裡揣著本子，眼珠黏在進出客人手裡，一旦有人買，他便埋頭猛記。
墨香居內，帳房捻著須，筆尖在紙上戳了點：
「光是留言不夠。」
「再加個『書友會』如何？買三本贈印花，積十個換新冊……」
東家猛地拍案：
「妙！再放個噱頭——每月抽三人，贈作者親筆手稿！」
城西書坊的胡掌柜則是更加直接。
他雇了說書人，杵在自家鋪前開講。
「諸位可知新玩法？」
醒木啪地一拍，人群立時圍攏。
「今日購書者，可留生辰八字！若與書中人物同辰，贈銀簪一支！」
有人鬨笑：
「胡掌柜，你這是配姻緣呢？」
胡掌柜叉腰昂頭：
「你懂什麼！這叫『書中逢知己』！」
眾人哄鬧著湧進店去。
顧銘這留言附頁和降價兩成的組合拳。
如同一塊巨石，砸進了沉寂的書業死水。
幾乎所有書肆都爭相模仿。
紛紛依葫蘆畫瓢。
在自己售賣的正版話本後面。
加上了讀者留言頁。
雖然花樣百出。
有的簡陋，有的粗糙。
但核心無一例外。
都是增加讀者對正版的需求，以此對抗盜版。
更有甚者舉一反三。
將這個模式玩出了新花樣。
「一個沒有！掌柜的。這法子……怕是不靈光啊？」他壓低聲音。
「隔壁翰墨齋的夥計剛才還探頭探腦，一副看笑話的模樣呢。」
王掌柜臉一黑，擺擺手讓他閉嘴。
自己踱到那兩摞新書前，重重嘆了口氣。
轉身欲回後堂，眼不見心不煩。
就在這時，一個帶著點喘的清亮女聲響起。帶著不容置疑的急切：
「店家！新版《鸞鳳鳴朝》有嗎？帶附頁能留言的那種！」
王掌柜猛地轉身，心臟像被攥了一下。
門口站著個丫鬟打扮的姑娘。
梳著雙丫髻，臉蛋紅撲撲的，額角掛著細汗，顯然是跑著來的。
身後還跟著兩個同樣氣喘吁吁的小廝。
王掌柜眼睛一亮，一個箭步搶到櫃檯後，連聲道：
「有！剛印出來的，都是帶著附頁，字碼也都是獨一份，和店裡存簿里對得上的！」
他親自抽出最頂上那冊粉面書，遞了過去。
那丫鬟一把接過，迫不及待地翻到最後。
看到那頁清晰的附頁和獨特的字碼，眼睛瞬間亮了：
「快！先來三十本。」
她回頭沖兩個小廝一揚下巴。
「姑娘稍等！」王掌柜心頭狂喜。聲音都高了八度。「快，搬三十本來！」
夥計也像打了雞血，旋風般沖向後庫。
王掌柜搓著手，臉上堆起笑，試探著問：
「敢問姑娘府上是……？」
丫鬟把書抱在懷裡，下巴微揚，帶著點與有榮焉的驕傲：
「陳府，我家小姐陳雲裳。」
王掌柜心頭一震，知府大人的千金。
他腰下意識彎得更低，笑容更殷勤。
正說著，兩個夥計已抬著兩大籮筐書吭哧吭哧出來。
嶄新的書冊散發著油墨清香。
那丫鬟指揮著小廝：
「仔細點，輕拿輕放，一本不能少，全搬車上去！」
她轉向王掌柜。掏出個鼓鼓囊囊的荷包拍在櫃檯上。
王掌柜一邊數書，一邊心裡飛快盤算。
算完之後，忍不住問：
「陳小姐……買這許多書是？」
丫鬟聞言笑了：
「我家小姐說。她有太多太多話要跟忘機先生講了！一本哪夠寫呀？」
說完。指揮著小廝搬書出門。
王掌柜出門相送，望著馬車駛遠。
還沒從這突如其來的狂喜中緩過神，店門口又湧進幾個人。
「掌柜！新版《學破至巔》帶附頁的給我來一本！」
「《鸞鳳鳴朝》，我要三本，給我家妹子也帶一本！」
「快，先給我拿一本！聽說能跟忘機先生說話？」
人群呼啦啦湧進來，七嘴八舌目標明確。
全是衝著那「留言附頁」來的。
櫃檯瞬間被圍得水泄不通，夥計們忙得腳不沾地。
書客們爭搶著附頁書，議論著要給忘機先生寫什麼。
王掌柜被擠到角落，看著眼前這從未有過的火爆場面。
他腦子嗡嗡作響，只有一個念頭在翻騰：
這法子……成了？真成了！
日頭西斜，晚霞染紅了大半個天臨府。
喧鬧了一天的雅文軒終於漸漸安靜下來。
夥計們累得癱坐在條凳上，捶腰揉腿。
櫃檯上，地上，散落著零星的紙屑和捆書的麻繩。
掌柜王掌柜站在空了大半的庫房門口，手裡拿著帳冊。
他一遍遍核對著數目，嘴唇無聲地翕動。
夥計阿福端了碗涼茶過來，小心翼翼地問：
「掌柜的？喝口水吧，您都算三遍了。」
王掌柜沒接茶碗，猛地抬起頭，臉上是掛著興奮的笑容：
「阿福，知道今天賣了多少嗎？」
不等阿福回答，便自顧自報出那個讓他心跳如鼓的數字。
「《學破至巔》，一百八十七冊！《鸞鳳鳴朝》，三百零九冊！」
「光陳府那位小姐，一人就買走了三十冊《鸞鳳》。」
「一天……就這一天！抵得上以前整整七天的銷量啊。」
「而且這還不是新書，而是舊稿！」
阿福張大了嘴，手裡的茶碗差點掉地上。
他只知道忙，知道賣瘋了，卻沒想到是這麼個賣法。
「那……那盜版……」
「盜版？」
王掌柜嗤笑一聲，他指著空蕩蕩的書架，又點點帳冊上總數，斬釘截鐵地說道：
「有了這個留言附頁，又降了兩成價，這法子太值了！」
他幾乎能肯定，等到顧銘送來新稿子，必定賣爆！
這天臨府府的話本行當。怕是要變天了。
歇了口氣後，王掌柜對還在發愣的阿福喝道：
「還杵著幹什麼？去後頭作坊，告訴李師傅他們連夜趕工。「
「有多少紙墨。就印多少書！工錢翻倍，要快。」
次日清晨，翰墨齋的東家踹開了工坊的門。
「學！」
他赤著眼，將雅文軒的新書摜在案上。
「把《俠客恩仇錄》和《深閨幽夢》的雕版找出來，立刻加刻一版！」
「就在書後面，空出一頁來。也印上『讀者留言處』！字碼……字碼咱也弄個不一樣的！快去！」
夥計愣了一下。
「掌柜的，這……這就跟風抄了？那留言頁，真有人稀罕？」
「稀罕不稀罕，你看對面不就知道了？」
老吳瞪了他一眼。
「快去！晚了湯都喝不上熱的！」
夥計不敢再多問，一溜煙跑到後面去通知師傅了。
同樣的情形。
在金寧府其他大大小小的書肆上演。
墨香居的夥計則蹲在雅文軒對面。
懷裡揣著本子，眼珠黏在進出客人手裡，一旦有人買，他便埋頭猛記。
墨香居內，帳房捻著須，筆尖在紙上戳了點：
「光是留言不夠。」
「再加個『書友會』如何？買三本贈印花，積十個換新冊……」
東家猛地拍案：
「妙！再放個噱頭——每月抽三人，贈作者親筆手稿！」
城西書坊的胡掌柜則是更加直接。
他雇了說書人，杵在自家鋪前開講。
「諸位可知新玩法？」
醒木啪地一拍，人群立時圍攏。
「今日購書者，可留生辰八字！若與書中人物同辰，贈銀簪一支！」
有人鬨笑：
「胡掌柜，你這是配姻緣呢？」
胡掌柜叉腰昂頭：
「你懂什麼！這叫『書中逢知己』！」
眾人哄鬧著湧進店去。
顧銘這留言附頁和降價兩成的組合拳。
如同一塊巨石，砸進了沉寂的書業死水。
幾乎所有書肆都爭相模仿。
紛紛依葫蘆畫瓢。
在自己售賣的正版話本後面。
加上了讀者留言頁。
雖然花樣百出。
有的簡陋，有的粗糙。
但核心無一例外。
都是增加讀者對正版的需求，以此對抗盜版。
更有甚者舉一反三。
將這個模式玩出了新花樣。