第403章 賣概念
雲路漫漫，罡風凜冽。
金吒指尖仙力一探，便將一粒約莫拇指大小的金珠攝了出來。
他將金珠湊到眼前，指尖輕輕一捻。
恰逢罡風自雲頭掠過，拂過金珠表面，霎時間，清越悠揚的禪音便自珠中裊裊散開。
初時如晨鐘暮鼓，滌盪心神，轉瞬便化作八道清越龍吟，穿雲裂石，只在耳畔繞了三圈，便緩緩散去，餘韻悠長，繞耳不絕。
「好傢夥，這就是太真清響金？」
金吒眼睛瞪得溜圓，翻來覆去地端詳著那粒金珠，嘴裡嘖嘖稱奇，「風過留響，竟自帶天龍八音！這品質，也太高了！你到底從哪搞來的？」
蘇元聞言，臉上頓時露出幾分肉痛的神色：
「還能是哪？」
「兜率宮老君那裡唄，八卦爐開爐剩下的邊角料。就這麼一兜，可是花了我整整兩個億靈石。」
金吒一聽「兩個億」，非但沒覺得貴，反而眼睛更亮了，興奮地一拍大腿：
「兩個億算什麼！蘇哥，你信我，就這一兜東西，我拿到靈山上去，轉手就能賣十個億！」
蘇元原本只是隨口抱怨，聽他這麼一說，倒是真愣了一下，眉頭微挑：
「能賣多少？你再說一遍。」
金吒以為蘇元是驚喜，更是獻寶似的湊近了些，壓低聲音，卻掩不住那股得意：
「十個億啊，蘇哥！就這麼一兜，拿到靈山，我運作一下，翻五倍輕輕鬆鬆！」
「投資你這三百億，真是我李金吒出生以來，最偉大的投資！」
「不兒，」蘇元抬手，打斷了他的滔滔不絕，眼神有點古怪，「你以為我誇你呢啊？」
金吒愣了一下。
「我兩個億的貨，你拿到靈山，就給我翻五倍，賣十個億？」蘇元重複了一遍,「你就滿足了？金吒，你平時都這麼做生意的麼？」
說到生意經，金吒底氣倒是足了：
「蘇元，論搞政治，玩手段，我承認咱倆不分伯仲，可論做生意，你比我還差點意思！」
「你真當我們李家在天庭立足這麼多年，攢下的偌大家業，全靠我爹那點天庭俸祿和打勝仗的封賞？背後操盤的是誰？」
蘇元被他這副急赤白臉的模樣逗笑了，慢悠悠道：
「行，那你說說，打算怎麼賣？我倒要聽聽李太子的生意經。」
「這還不簡單，囤貨居奇！」
「這東西稀有，咱們有貨，就是爺。不能一下子全放出去，得慢慢來，一次只放一點點，吊著他們的胃口。讓那些佛陀菩薩們互相打聽，互相攀比，價高者得，不愁賣不上價！」
蘇元聽著，臉上笑容不變，卻緩緩搖了搖頭。
「這些都是細枝末節，靠著貨好，捂著賣，等人來搶，漲價賣，這是走街串巷的小販思維。」
金吒眉頭一豎，當即就要開口反駁。
蘇元卻抬了抬手，先一步攔住了他的話頭：
「我知道你怎麼想的。貨在我手裡，市面上獨一份，沒有競品。」
「等他們想要的時候，我心一橫，牙一咬，報個天價，他們也只能捏著鼻子認。對不對？」
金吒下意識點了點頭，這不就是生意經嗎？
「可這只是術，不是道。」蘇元淡淡道。
金吒樂了：
「蘇哥，這東西說穿了，不就是走私麼？從玄門地界往佛門地界倒騰禁運品，這還能有『道』了？」
蘇元繼續道：
「四時行焉，百物生焉，天地萬物，運行都有其『道』。」
「你囤著不動，那就是一堆死物。死物能變出錢來嗎？」
「能，但是慢，賣一塊是一塊，等這點家底賣完了，生意也就到頭了。你想再掙，就得重新找貨，重新壓本錢，從頭再來，累不累？」
「我們要做的，不是賣這塊金子。」
「那賣什麼？」金吒下意識問。
「賣概念。」蘇元吐出三個字。
「概念？」金吒更迷糊了。
「對，賣概念！要讓這東西熱起來，火遍整個靈山，靠的從來不是手裡這點貨，是人心。人心活了，靈石才能活了。」
「第一步，錨！」蘇元豎起一根手指，「得讓它跟身份綁死。但不是綁成奢侈品那種身份，奢侈品是有錢就能買。咱們要的，是有錢也買不著，得看人，看關係，看地位。」
他頓了頓，沉吟片刻又道：
「原本想著先給你師尊幫忙站台，可他如今也不方便戴這些外物招搖。」
「這樣，先讓人用這金子打個素圈鐲子，給觀音菩薩送去。」
金吒的眼睛瞬間就亮了，嘴裡連連道：
「對啊！我怎麼沒想到這一層！」
「靈山那幫老佛陀、老菩薩，別的本事沒有，就這賊眼睛尖著呢，最會跟風攀比！」
「觀音菩薩是什麼身份？那是如今靈山說一不二的人物，她戴了這東西，出席幾場非正式的法會，露上幾次面。」
「那幫老厭物看一次，就得記在心裡；看兩次，就得開始四處打聽，看三次，就得瘋了似的找門路求購！」
他越說越興奮，搓著手急聲道：
「然後咱們再一點點放貨，就放那麼一星半點，把價格抬到天上去，是不是？」
蘇元聞言，點了點頭，又搖了搖頭，道：
「是，也不完全是。這只是第一步，接下來，是第二步，活。」
他看著金吒，緩緩道：
「得讓這東西能流動起來，今天在菩薩手裡，明天在佛陀手裡，後天又回菩薩手裡。」
「如果只漲不跌，那就是死局。你以為一路往上漲，生意就能一直做下去？錯了。死漲的東西，最後都漲不動了。」
「為什麼？因為最早買到手的人，把它當傳家寶，捨不得賣，捂在手裡。後面想買的人，看著這天價，望而卻步，買不起。」
「慢慢的，流動就停了，沒人接手，也沒人出貨，這東西就死了。再高的價，也是有價無市，鏡花水月。」
金吒指尖仙力一探，便將一粒約莫拇指大小的金珠攝了出來。
他將金珠湊到眼前，指尖輕輕一捻。
恰逢罡風自雲頭掠過，拂過金珠表面，霎時間，清越悠揚的禪音便自珠中裊裊散開。
初時如晨鐘暮鼓，滌盪心神，轉瞬便化作八道清越龍吟，穿雲裂石，只在耳畔繞了三圈，便緩緩散去，餘韻悠長，繞耳不絕。
「好傢夥，這就是太真清響金？」
金吒眼睛瞪得溜圓，翻來覆去地端詳著那粒金珠，嘴裡嘖嘖稱奇，「風過留響，竟自帶天龍八音！這品質，也太高了！你到底從哪搞來的？」
蘇元聞言，臉上頓時露出幾分肉痛的神色：
「還能是哪？」
「兜率宮老君那裡唄，八卦爐開爐剩下的邊角料。就這麼一兜，可是花了我整整兩個億靈石。」
金吒一聽「兩個億」，非但沒覺得貴，反而眼睛更亮了，興奮地一拍大腿：
「兩個億算什麼！蘇哥，你信我，就這一兜東西，我拿到靈山上去，轉手就能賣十個億！」
蘇元原本只是隨口抱怨，聽他這麼一說，倒是真愣了一下，眉頭微挑：
「能賣多少？你再說一遍。」
金吒以為蘇元是驚喜，更是獻寶似的湊近了些，壓低聲音，卻掩不住那股得意：
「十個億啊，蘇哥！就這麼一兜，拿到靈山，我運作一下，翻五倍輕輕鬆鬆！」
「投資你這三百億，真是我李金吒出生以來，最偉大的投資！」
「不兒，」蘇元抬手，打斷了他的滔滔不絕，眼神有點古怪，「你以為我誇你呢啊？」
金吒愣了一下。
「我兩個億的貨，你拿到靈山，就給我翻五倍，賣十個億？」蘇元重複了一遍,「你就滿足了？金吒，你平時都這麼做生意的麼？」
說到生意經，金吒底氣倒是足了：
「蘇元，論搞政治，玩手段，我承認咱倆不分伯仲，可論做生意，你比我還差點意思！」
「你真當我們李家在天庭立足這麼多年，攢下的偌大家業，全靠我爹那點天庭俸祿和打勝仗的封賞？背後操盤的是誰？」
蘇元被他這副急赤白臉的模樣逗笑了，慢悠悠道：
「行，那你說說，打算怎麼賣？我倒要聽聽李太子的生意經。」
「這還不簡單，囤貨居奇！」
「這東西稀有，咱們有貨，就是爺。不能一下子全放出去，得慢慢來，一次只放一點點，吊著他們的胃口。讓那些佛陀菩薩們互相打聽，互相攀比，價高者得，不愁賣不上價！」
蘇元聽著，臉上笑容不變，卻緩緩搖了搖頭。
「這些都是細枝末節，靠著貨好，捂著賣，等人來搶，漲價賣，這是走街串巷的小販思維。」
金吒眉頭一豎，當即就要開口反駁。
蘇元卻抬了抬手，先一步攔住了他的話頭：
「我知道你怎麼想的。貨在我手裡，市面上獨一份，沒有競品。」
「等他們想要的時候，我心一橫，牙一咬，報個天價，他們也只能捏著鼻子認。對不對？」
金吒下意識點了點頭，這不就是生意經嗎？
「可這只是術，不是道。」蘇元淡淡道。
金吒樂了：
「蘇哥，這東西說穿了，不就是走私麼？從玄門地界往佛門地界倒騰禁運品，這還能有『道』了？」
蘇元繼續道：
「四時行焉，百物生焉，天地萬物，運行都有其『道』。」
「你囤著不動，那就是一堆死物。死物能變出錢來嗎？」
「能，但是慢，賣一塊是一塊，等這點家底賣完了，生意也就到頭了。你想再掙，就得重新找貨，重新壓本錢，從頭再來，累不累？」
「我們要做的，不是賣這塊金子。」
「那賣什麼？」金吒下意識問。
「賣概念。」蘇元吐出三個字。
「概念？」金吒更迷糊了。
「對，賣概念！要讓這東西熱起來，火遍整個靈山，靠的從來不是手裡這點貨，是人心。人心活了，靈石才能活了。」
「第一步，錨！」蘇元豎起一根手指，「得讓它跟身份綁死。但不是綁成奢侈品那種身份，奢侈品是有錢就能買。咱們要的，是有錢也買不著，得看人，看關係，看地位。」
他頓了頓，沉吟片刻又道：
「原本想著先給你師尊幫忙站台，可他如今也不方便戴這些外物招搖。」
「這樣，先讓人用這金子打個素圈鐲子，給觀音菩薩送去。」
金吒的眼睛瞬間就亮了，嘴裡連連道：
「對啊！我怎麼沒想到這一層！」
「靈山那幫老佛陀、老菩薩，別的本事沒有，就這賊眼睛尖著呢，最會跟風攀比！」
「觀音菩薩是什麼身份？那是如今靈山說一不二的人物，她戴了這東西，出席幾場非正式的法會，露上幾次面。」
「那幫老厭物看一次，就得記在心裡；看兩次，就得開始四處打聽，看三次，就得瘋了似的找門路求購！」
他越說越興奮，搓著手急聲道：
「然後咱們再一點點放貨，就放那麼一星半點，把價格抬到天上去，是不是？」
蘇元聞言，點了點頭，又搖了搖頭，道：
「是，也不完全是。這只是第一步，接下來，是第二步，活。」
他看著金吒，緩緩道：
「得讓這東西能流動起來，今天在菩薩手裡，明天在佛陀手裡，後天又回菩薩手裡。」
「如果只漲不跌，那就是死局。你以為一路往上漲，生意就能一直做下去？錯了。死漲的東西，最後都漲不動了。」
「為什麼？因為最早買到手的人，把它當傳家寶，捨不得賣，捂在手裡。後面想買的人，看著這天價，望而卻步，買不起。」
「慢慢的，流動就停了，沒人接手，也沒人出貨，這東西就死了。再高的價，也是有價無市，鏡花水月。」