第76章 合作
第76章 合作
大先生？
卡安還是第一次聽到這個稱謂。
西北境從沒聽說過這號人物，但既然他們有五階法師坐鎮，那就肯定不是什麼平平無奇的小人物。
而這人腔調雖然低沉，但那刻意放緩的語速和幾個微妙的元音處理方式，依稀殘留著一絲屬於東境，甚至更接近王都圈的腔調烙印。
難道他們是來自王都...
卡安不動聲色地垂下眼臉，目光似乎能穿透腳下昂貴的諾爾森紅木地板和堅實的岩層，直抵深埋地底不久前才發現能源紫水晶的晶簇脈絡。
錯不了。
這群神秘存在這時間段現身布萊頓，目的絕非出售那些廉價的布料。
他們一定是為了這潛藏的紫水晶礦脈而來。
但————他們是如何得知的？
這件事，除了納斯蒙領主，只有我和寥寥數人知道。
消息是如何泄露的？
無數念頭電光火石般掠過腦海，當卡安轉過身時，臉上早已掛起貴族特有的混合著矜持與審慎的熱絡笑容，仿佛剛才瞬間的失神從未發生。
「狄斯先生，請進。」卡安側身，優雅地做了一個「請」的手勢，將這位關鍵訪客引入府邸一間私密書房。
狄斯在一張鋪著深色絨墊的高背椅落座，卡安本人則坐在對面，中間隔著那張見證了弗拉德家族三代人決策的寬大書桌。
「請您務必原諒我的孤陋寡聞，」卡安姿態從容，「大先生」的威名，我還是第一次聽說，想來是我久居西北邊陲，見識淺薄了。」
「聽您的口音，不像是西北人，有很深的東境溫潤感，閣下莫非來自王都？」
聖恩王國的王都就在東境，遠程精準操控著傀儡「狄斯」的狄修微微一笑。
那點精心糅雜的希維納婭口音，正是為了營造這份令人捉摸不定的閱歷感。
這傢伙上當了。
不過狄修沒有順著這個話題接茬，反問道：「嗯？弗拉德家族篩選合作夥伴的先決條件難道還和地域相連嗎？這倒是個頗為新穎的事情。」
聞言，卡安臉上的笑容凝固半秒，隨即化為更顯真誠的歉意：「您說笑了，狄斯先生，只是單純好奇而已。」
緊接著，卡安疑惑道：「另外，狄斯先生，您方才提及的合作」，在我與大先生」前期的通信中，並沒提及這點。這是什麼意思？」
「呵。」狄斯身體微微前傾，書桌上銀質燭台的火焰因他這細微的動作而輕輕搖曳，在他眼中投下跳動的光點。「卡安先生，時間寶貴，讓我們摒棄那些貴族間冗長的暖場詞吧。」
「貴家族為何主動和我們建立聯繫，我們彼此心知肚明。事實上，那些以五十銅幣不可思議價格流通市面的低價高規格服飾，本身就是一個篩選器。我們等待的一位既有敏銳眼光看清其背後價值，又有足夠魄力抓住機遇的夥伴。弗拉德家族難道不是這樣的人嗎？」
狄修的直球打擊帶著一股東境商人般的效率，打亂了卡安預想中需要更多寒暄鋪墊的節奏。
「狄斯先生果然是快人快語。」卡安稱讚道，這種風格是他所喜歡的，因為可以避免浪費很多時間：「既然如此，我再遮遮掩掩，倒顯得弗拉德家族沒有誠意了。我們確實對貴方那些低價卻擁有驚人色彩的布料抱有極大興趣。」
米拉服裝店低價高質的衣服正是最初吸引卡安關注的緣由，不過現在由於紫水晶和對方有五階法師的原因，卡安注意力已經不太在這了，他此刻更關心對方來到布萊頓城的真實目的。
於是他沿著這個話題深入，以此嘗試窺探對方真實意圖的窗口：「閣下紡織廠製作的衣服顏色瑰麗鮮艷，這是遠超幾十銅幣就能壓下的成本材質，想必貴方掌握著某種足以顛覆現有紡織業格局的染色秘技，或是擁有著常人難以想像的稀有原料渠道。弗拉德家族深耕紡織業數代，深知其價值，我們願意為獲得它，付出與之匹配的誠意和代價。」
「商業機密是任何商會立足與發展的護城河，卡安先生您應該比任何人都懂。」
不等卡安開口，狄修話鋒一轉，拋出了真正的誘餌，「也正因這項技術的價值與敏感性，我們尋求的，並非一次性的技術買賣或原料供應，而是尋求一位能夠共同開拓未來的、深度的戰略合作夥伴。」
「不知弗拉德家族願不願意當這個人。」狄修不知道卡安的小九九，他的目的是藉此撈錢，建立上城區人脈網絡。
不過卡安這時內心早已堅信狄修就是為了布萊頓城地下礦脈而家，聽到狄修□中關於合作的話，他陷入沉思。
合作？他們願意共享這門技術？
不，他們應該有更深的考量。
卡安身體微微前傾，手肘支在桌面上，雙手交叉抵住下頜，擺出全神貫注傾聽的姿態：「願聞其詳。」
如果能和這群神秘的傢伙建立一定程度的商業聯繫，倒也不失一件好事一而且他們獨特的紡織物，確實很吸引人。
「合作模式很清晰。」狄斯條理分明地闡述，「我們以獨有的染色技術、核心配方以及專業的管理與工匠團隊入股，負責建立生產線並嚴格把控核心的染色工藝與最終的產品質量。而弗拉德家族，則需要投入項目啟動與擴張所必需的資金，並全面開放你們在西北境乃至更廣闊區域內，已經成熟的銷售網絡、倉儲物流以及關鍵的貴族客戶渠道。」
他稍作停頓，讓卡安消化信息，「這是一種典型的資源互補型合夥制，在四大王國涉及高價值、高技術門檻的商品貿易中，已被證明是行之有效的模式。」
卡安緩緩頷首，這種架構確實在他最初的預料之中，甚至是他內心比較傾向的方案—既能綁定技術，又能發揮家族傳統優勢。
「很公平，也極具建設性的架構。那麼，關於具體的利潤分配方案，以及雙方在決策層面的權責————」
「基於我方提供的核心技術所能帶來的超額利潤和其不可替代性，」狄斯報出一個精準的數字，而非模糊的「幾成」，「我們要求享有項目毛利潤的百分之三十五。同時，在所有生產環節，我們必須保有絕對的技術主導權和內部人事管理權，確保核心工藝的保密性。」狄修隨即展現出合作的誠意，「當然，貴方作為重要的資本方和渠道方，將享有定期的財務報表知情權，並在關乎市場定價、
銷售策略等重大事項上，擁有至關重要的建議權。」
卡安沉吟著，商人之心讓他腦中立刻開始飛速計算。
百分之三十五，這確實高於常規技術入股的比例。
但反過來想，若那色彩真能形成技術壁壘和壟斷優勢，其帶來的品牌溢價、
市場壟斷地位以及潛在的衍生價值將是驚人的。
既然對方表現出合作意願，那麼藉此機會與這個擁有五階法師的神秘勢力建立更緊密的聯繫，探查其真實目的，或許比單純的利潤分配更為重要。
心念電轉間，卡安已有了決斷。
但他表面上仍保持著商人的精明，開始正常還價，表現得與任何一位試圖爭取更好條件的貴族商人無異。
「百分之三十。」卡安開出自己的價碼，語氣堅定，「並且，弗拉德家族需要派駐可靠的代表，參與成品的最終質量聯合檢驗。我們必須確保每一批出廠的產品，都符合我們共同確立的、能夠支撐起未來品牌聲譽的高標準。這並非不信任，狄斯先生，而是為了保障我們雙方長遠的共同利益，避免因品質波動而損害品牌價值。」
「可以接受聯合質量檢驗的條款，質量是品牌的基石。」狄斯稍作退讓，顯示出必要的靈活性，「但在利潤分配上，百分之三十三是我們經過嚴謹計算的底線。卡安先生，請您理解，您此刻投資的，不僅僅是一項現成的染色技術，更是一個未來極有可能重新定義高端紡織品市場格局的品牌雛形。」
「這其中所蘊含的技術風險、市場培育風險，以及我們前期投入的、無法收回的巨額研發成本，都需要一個合理的回報率來覆蓋和支持。」
卡安沒有立刻回答。
對方的條件雖然強硬，但邏輯清晰，對合作模式的認知非常專業且深入，這種專業性反而在一定程度上增加了其話語的可信度。
短暫的沉默在書房中瀰漫，片刻後，卡安放下酒杯，目光沉穩地看向狄斯，做出了最終的決定，也拋出了鞏固合作的附加條件：「百分之三十二。這是弗拉德家族能給出的最高誠意。」卡安清晰地說道，「同時，首批規模化生產的產品，在同等市場條件下，必須優先滿足我家族核心渠道的訂單需求。」
「那是自然，我們不會辜負每一位合作夥伴的期望。」狄修笑道。
婉拒卡安留吃晚飯的請求，狄修在卡安的目送下登上一架馬車，這是海莉特意派來的，她回到家突然想到大先生朋友萬一合作談崩了這麼冷的天該怎麼回去呀，於是便讓人在門口等候，這孩子一向很貼心。
狄修默默在心頭感謝這位維爾特的小姐。
這馬車不僅讓狄修少花不少時間，還側面讓卡安·弗拉德又在心頭給他加了好幾層光環。
能讓維爾特家的人貼身護送，他們果然是王都的人。
大先生？
卡安還是第一次聽到這個稱謂。
西北境從沒聽說過這號人物，但既然他們有五階法師坐鎮，那就肯定不是什麼平平無奇的小人物。
而這人腔調雖然低沉，但那刻意放緩的語速和幾個微妙的元音處理方式，依稀殘留著一絲屬於東境，甚至更接近王都圈的腔調烙印。
難道他們是來自王都...
卡安不動聲色地垂下眼臉，目光似乎能穿透腳下昂貴的諾爾森紅木地板和堅實的岩層，直抵深埋地底不久前才發現能源紫水晶的晶簇脈絡。
錯不了。
這群神秘存在這時間段現身布萊頓，目的絕非出售那些廉價的布料。
他們一定是為了這潛藏的紫水晶礦脈而來。
但————他們是如何得知的？
這件事，除了納斯蒙領主，只有我和寥寥數人知道。
消息是如何泄露的？
無數念頭電光火石般掠過腦海，當卡安轉過身時，臉上早已掛起貴族特有的混合著矜持與審慎的熱絡笑容，仿佛剛才瞬間的失神從未發生。
「狄斯先生，請進。」卡安側身，優雅地做了一個「請」的手勢，將這位關鍵訪客引入府邸一間私密書房。
狄斯在一張鋪著深色絨墊的高背椅落座，卡安本人則坐在對面，中間隔著那張見證了弗拉德家族三代人決策的寬大書桌。
「請您務必原諒我的孤陋寡聞，」卡安姿態從容，「大先生」的威名，我還是第一次聽說，想來是我久居西北邊陲，見識淺薄了。」
「聽您的口音，不像是西北人，有很深的東境溫潤感，閣下莫非來自王都？」
聖恩王國的王都就在東境，遠程精準操控著傀儡「狄斯」的狄修微微一笑。
那點精心糅雜的希維納婭口音，正是為了營造這份令人捉摸不定的閱歷感。
這傢伙上當了。
不過狄修沒有順著這個話題接茬，反問道：「嗯？弗拉德家族篩選合作夥伴的先決條件難道還和地域相連嗎？這倒是個頗為新穎的事情。」
聞言，卡安臉上的笑容凝固半秒，隨即化為更顯真誠的歉意：「您說笑了，狄斯先生，只是單純好奇而已。」
緊接著，卡安疑惑道：「另外，狄斯先生，您方才提及的合作」，在我與大先生」前期的通信中，並沒提及這點。這是什麼意思？」
「呵。」狄斯身體微微前傾，書桌上銀質燭台的火焰因他這細微的動作而輕輕搖曳，在他眼中投下跳動的光點。「卡安先生，時間寶貴，讓我們摒棄那些貴族間冗長的暖場詞吧。」
「貴家族為何主動和我們建立聯繫，我們彼此心知肚明。事實上，那些以五十銅幣不可思議價格流通市面的低價高規格服飾，本身就是一個篩選器。我們等待的一位既有敏銳眼光看清其背後價值，又有足夠魄力抓住機遇的夥伴。弗拉德家族難道不是這樣的人嗎？」
狄修的直球打擊帶著一股東境商人般的效率，打亂了卡安預想中需要更多寒暄鋪墊的節奏。
「狄斯先生果然是快人快語。」卡安稱讚道，這種風格是他所喜歡的，因為可以避免浪費很多時間：「既然如此，我再遮遮掩掩，倒顯得弗拉德家族沒有誠意了。我們確實對貴方那些低價卻擁有驚人色彩的布料抱有極大興趣。」
米拉服裝店低價高質的衣服正是最初吸引卡安關注的緣由，不過現在由於紫水晶和對方有五階法師的原因，卡安注意力已經不太在這了，他此刻更關心對方來到布萊頓城的真實目的。
於是他沿著這個話題深入，以此嘗試窺探對方真實意圖的窗口：「閣下紡織廠製作的衣服顏色瑰麗鮮艷，這是遠超幾十銅幣就能壓下的成本材質，想必貴方掌握著某種足以顛覆現有紡織業格局的染色秘技，或是擁有著常人難以想像的稀有原料渠道。弗拉德家族深耕紡織業數代，深知其價值，我們願意為獲得它，付出與之匹配的誠意和代價。」
「商業機密是任何商會立足與發展的護城河，卡安先生您應該比任何人都懂。」
不等卡安開口，狄修話鋒一轉，拋出了真正的誘餌，「也正因這項技術的價值與敏感性，我們尋求的，並非一次性的技術買賣或原料供應，而是尋求一位能夠共同開拓未來的、深度的戰略合作夥伴。」
「不知弗拉德家族願不願意當這個人。」狄修不知道卡安的小九九，他的目的是藉此撈錢，建立上城區人脈網絡。
不過卡安這時內心早已堅信狄修就是為了布萊頓城地下礦脈而家，聽到狄修□中關於合作的話，他陷入沉思。
合作？他們願意共享這門技術？
不，他們應該有更深的考量。
卡安身體微微前傾，手肘支在桌面上，雙手交叉抵住下頜，擺出全神貫注傾聽的姿態：「願聞其詳。」
如果能和這群神秘的傢伙建立一定程度的商業聯繫，倒也不失一件好事一而且他們獨特的紡織物，確實很吸引人。
「合作模式很清晰。」狄斯條理分明地闡述，「我們以獨有的染色技術、核心配方以及專業的管理與工匠團隊入股，負責建立生產線並嚴格把控核心的染色工藝與最終的產品質量。而弗拉德家族，則需要投入項目啟動與擴張所必需的資金，並全面開放你們在西北境乃至更廣闊區域內，已經成熟的銷售網絡、倉儲物流以及關鍵的貴族客戶渠道。」
他稍作停頓，讓卡安消化信息，「這是一種典型的資源互補型合夥制，在四大王國涉及高價值、高技術門檻的商品貿易中，已被證明是行之有效的模式。」
卡安緩緩頷首，這種架構確實在他最初的預料之中，甚至是他內心比較傾向的方案—既能綁定技術，又能發揮家族傳統優勢。
「很公平，也極具建設性的架構。那麼，關於具體的利潤分配方案，以及雙方在決策層面的權責————」
「基於我方提供的核心技術所能帶來的超額利潤和其不可替代性，」狄斯報出一個精準的數字，而非模糊的「幾成」，「我們要求享有項目毛利潤的百分之三十五。同時，在所有生產環節，我們必須保有絕對的技術主導權和內部人事管理權，確保核心工藝的保密性。」狄修隨即展現出合作的誠意，「當然，貴方作為重要的資本方和渠道方，將享有定期的財務報表知情權，並在關乎市場定價、
銷售策略等重大事項上，擁有至關重要的建議權。」
卡安沉吟著，商人之心讓他腦中立刻開始飛速計算。
百分之三十五，這確實高於常規技術入股的比例。
但反過來想，若那色彩真能形成技術壁壘和壟斷優勢，其帶來的品牌溢價、
市場壟斷地位以及潛在的衍生價值將是驚人的。
既然對方表現出合作意願，那麼藉此機會與這個擁有五階法師的神秘勢力建立更緊密的聯繫，探查其真實目的，或許比單純的利潤分配更為重要。
心念電轉間，卡安已有了決斷。
但他表面上仍保持著商人的精明，開始正常還價，表現得與任何一位試圖爭取更好條件的貴族商人無異。
「百分之三十。」卡安開出自己的價碼，語氣堅定，「並且，弗拉德家族需要派駐可靠的代表，參與成品的最終質量聯合檢驗。我們必須確保每一批出廠的產品，都符合我們共同確立的、能夠支撐起未來品牌聲譽的高標準。這並非不信任，狄斯先生，而是為了保障我們雙方長遠的共同利益，避免因品質波動而損害品牌價值。」
「可以接受聯合質量檢驗的條款，質量是品牌的基石。」狄斯稍作退讓，顯示出必要的靈活性，「但在利潤分配上，百分之三十三是我們經過嚴謹計算的底線。卡安先生，請您理解，您此刻投資的，不僅僅是一項現成的染色技術，更是一個未來極有可能重新定義高端紡織品市場格局的品牌雛形。」
「這其中所蘊含的技術風險、市場培育風險，以及我們前期投入的、無法收回的巨額研發成本，都需要一個合理的回報率來覆蓋和支持。」
卡安沒有立刻回答。
對方的條件雖然強硬，但邏輯清晰，對合作模式的認知非常專業且深入，這種專業性反而在一定程度上增加了其話語的可信度。
短暫的沉默在書房中瀰漫，片刻後，卡安放下酒杯，目光沉穩地看向狄斯，做出了最終的決定，也拋出了鞏固合作的附加條件：「百分之三十二。這是弗拉德家族能給出的最高誠意。」卡安清晰地說道，「同時，首批規模化生產的產品，在同等市場條件下，必須優先滿足我家族核心渠道的訂單需求。」
「那是自然，我們不會辜負每一位合作夥伴的期望。」狄修笑道。
婉拒卡安留吃晚飯的請求，狄修在卡安的目送下登上一架馬車，這是海莉特意派來的，她回到家突然想到大先生朋友萬一合作談崩了這麼冷的天該怎麼回去呀，於是便讓人在門口等候，這孩子一向很貼心。
狄修默默在心頭感謝這位維爾特的小姐。
這馬車不僅讓狄修少花不少時間，還側面讓卡安·弗拉德又在心頭給他加了好幾層光環。
能讓維爾特家的人貼身護送，他們果然是王都的人。