第77章 《收穫》加碼！潘茹抱憾
版稅對賭？
在場幾人一時之間沒有搞懂是什麼意思。
對賭是一個金融學術語，目前國內還沒有大範圍應用。而李牧說的版稅對賭，就是借用個提法。
見其他人都一臉懵，李牧一邊從三人手中收回《活著》複印稿，一邊耐心解釋道：
「剛才各位編輯在談起版稅時，其實都是依照『每萬冊按基本稿酬的5%』的標準，在此基礎上會附加一個條件，那就是作品單行本需要達到30萬冊才會觸發版稅。
不知道各位有沒有注意到，按照幾個月前國家關於印數版稅的最新政策，印數版稅的上限已經提高到『每萬冊按基本稿酬的8%』。
所以我說的版稅對賭，希望將版稅標準從5%提到8%，相對應的，我願意將觸發版稅的條件設置為作品單行本印數超過50萬冊。
換言之，如果作品單行本印數超過50萬冊，那麼出版社需要按照單行本全部售價的8%向我支付稿酬。如果作品單行本印數沒有超過50冊，只需要按照千字50元的標準向我支付稿酬。
不知道各位是否理解了？」
聞言，在場其他人面面相覷，連嚴詩凝也皺起眉頭。
幾人的下意識反應就是覺得李牧有點年輕氣盛了。
畢竟5%的版稅，在業內也只出現了一例而已，現在李牧一張口就把版稅標準提高到8%。
雖然李牧是說有新政策做依據，但老話說得好，上有政策，下有對策。
政策往往是號召性的，更別說剛出來幾個月的政策。
之前5%版稅政策已經出台好幾年了，也沒有出版社和作家能破這個先例。而現在剛有5%版稅出個先例，李牧就提出要按8%走。
按照正常規律，應該是5%版稅的標準先試行幾年後，慢慢推廣成為行業通行標準後，才會有人開始考慮走8%版稅...
雖然李牧也不是張口就來的，已經主動將觸發8%版稅的條件設置為《活著》單行本印數破50萬冊。
但作品內容好是一回事，銷量好又可能是另一回事。有太多的作品叫好不叫座了。
這一幕把嚴詩凝也看得提心弔膽。
從幾位編輯審閱完《活著》後文的表情和言語上看，《活著》這部作品覺得稱得上是巨著，但李牧畢竟還算個新人作家，剛在文壇嶄露頭角就想以一部作品力壓《人民文學》和《收穫》這兩大文學頂刊，這要操作不當，無疑會給自身的文學道路造成不小的損害...
嚴詩凝甚至想開口勸勸李牧，讓他別這麼冒進，但眼下礙於場合不對，她到底沒有當著三位編輯的面拆李牧的台。
李牧當然也知道他拋出的版稅對賭條件無疑是重磅炸彈，需要給時間讓幾位編輯消化消化。他抬頭看了眼牆上的掛鍾，客氣道：
「剛好中午了，幾位編輯要不就現在軍校簡單吃點？嚴老師，能不能幫忙招待下幾位編輯？」
嚴詩凝點點頭，表示她來安排。
見狀，李牧繼續道：「請幾位見諒，我下午還得參加軍訓，咱們下午五點後再會。」
三位編輯互相看了看，還是楚主編先開口回道：「這樣，8%版稅這點確實還沒有先例，這個不是小事，確實沒法立即回覆你，還是需要在社裡討論下。」
潘茹也趕緊跟著回復道：「我確實還需要再和《人民文學》社裡再請示下。」
李牧笑笑道：「可以的，這事我也知道不是當場就能談成的，那回頭見。」
說完，李牧率先離開了招待室。
此時劉霄正在門外候著，原來劉霄聽說嚴詩凝已經把《收穫》的人接走了，也就沒繼續守在電話旁。
李牧趁機朝劉霄說道：
「劉助教，麻煩你稍後找嚴老師說一下，中午帶著三位編輯老師在軍校吃頓飯，就去軍校食堂二樓點菜，豐盛點，到時候我會把費用給嚴老師的。」
劉霄點頭。
招待室內，嚴詩凝朝三位編輯了解這幾天的住宿情況，見三人都帶了介紹信，可以直接住在軍校的招待所，才熄了幫人安排住宿的心思。
....
下午。
潘茹在軍校借了電話，撥到了京城。
「叮鈴鈴…叮鈴鈴…」
《人民文學》雜誌主編辦公室。
韓樹白等到鈴聲三響後，才拿起話筒。
「喂，哪位？」
「主編，是我，潘茹。」
韓樹白一聽是潘茹，便猜到了來電意圖，問道：「你在義陽見過作家了？《活著》的後文如何？」
潘茹實事求是道：「《活著》後文的質量，比開頭三萬字還要好，可以想見，這將會是一部偉大的作品。」
韓樹白對於潘茹的工作能力和看稿眼光還是非常信賴的，既然潘茹看完後連番說好，那麼《活著》的後文質量肯定是有保障的。
聞言，韓樹白繼續問：「和作家本人談過了？情況如何？」
「談過了，情況有點複雜。這回《收穫》也派了人來，不僅來了一位資深編輯，那位楚主編也親自過來了。」
韓樹白聽到老對手《收穫》也派人過去這點不稀奇，但《收穫》連主編都出動了，看樣子對《活著》是勢在必得啊，他連忙追問：
「已經被《收穫》拿下了？他們開了什麼條件？」
「暫時還沒有...」
潘茹現在是下級請示上級，不敢有半點隱瞞，也沒有添油加醋，把上午李牧找兩家文刊一起溝通的事情原原本本講述了一遍。
韓樹白從潘茹的敘述中，提取了很多關鍵信息。
首先，寫出《一地雞毛》和《活著》的作家胡說才18歲，是申旦的大一新生，還在參加軍訓...
他從業這麼多年，也碰見過不少天才作家，但和李牧一比，那都是偽天才。
就是不知道這裡面有幾分可信，他還是再問了一遍：「作家胡說真的才18歲？會不會搞錯了。」
潘茹平靜地答道：「剛開始我也覺得不可置信，但事實擺在眼前。《收穫》那邊的兩位編輯顯然已經認證了作家胡說的身份，另外還有一名申旦教外語的女老師，這種事情，也沒必要扯謊...」
韓樹白見此也不再糾結這點，轉而關心起版稅。
按照潘茹的說法，從雙方已知的版稅條件來看，對於5%版稅這塊的條件是大差不差的，區別就是《收穫》已經表示可以直接簽約，而《人民文學》這邊，韓樹白個人意願是同意的，但畢竟還要在社裡走流程。
但是韓樹白心裡有底，既然《收穫》願意給出5%的條件，那麼光憑這點，他也能說服社裡的其他幾位決策者，把這個事情推進下去。
但棘手之處就在於，5%版稅的條件這位年輕作家還看不上，一下子就要搞什麼版稅對賭，要走8%的版稅。
這對於《人民文學》來說，還是太冒險了，這步子一下子邁得太大了。
韓樹白今年年初才升任《人民文學》主編，他固然是想做出業績，但如果風險太大，他下意識就偏保守路線了。
當然，他也沒有一口咬死，沉吟後對著潘茹說道：
「下午再看看《收穫》那邊的情況吧，如果《收穫》最終開出來的條件基本和我們是持平的，那就繼續跟進，儘量爭取拿下。如果不行，就隨緣吧。」
聽此，潘茹就懂了。
另一邊。
楚主編把電話撥到了巴老先生家中。
李小林接了電話。
「喂，哪位？」
「小林，是我，找巴老先生。」
李小林聽出是楚主編，喊來巴老先生聽電話。
巴老先生一聽楚主編是為《活著》的稿件打電話，趕忙問道：
「《活著》的後續稿件質量如何？有沒有保持住開頭部分的創作水準？」
楚主編答道：「《活著》後續內容寫的非常好！值得本社出全力拿下。」
「胡說想要拿這部作品走版稅？」巴老先生是知道這點的，原則上也是同意，只要《活著》後文質量保持住，願意繼續在版稅上開口子。
「他是想走版稅，但提出了版稅對賭。」
「哦？什麼意思？」
楚主編把李牧關於版稅對賭的解釋一字不漏地轉述給巴老先生，並且還點出《人民文學》同樣派編輯接觸，有意向嘗試版稅，然後他就靜靜等著巴老先生發話。
巴老先生捕捉到關鍵信息，笑著道：「《人民文學》那邊終於坐不住了，也想嘗試版稅了？」
「按照對方那位潘編輯的說法，《人民文學》可能同意給《活著》這部作品走版稅，參考原先咱們社裡給《妻妾成群》開出的版稅條件。」
巴老先生反問道：「如果你是作家本人，在《人民文學》和《收穫》針對版稅這塊開出相同的價碼，你傾向於選哪個？」
楚主編一聽沉默了。
從情感上，他肯定想選《收穫》，但理性上，他也不得不承認，《人民文學》的發行量常年穩壓《收穫》一頭。
楚主編沒有回答，而是追問：「那作家提出的8%版稅對賭，您怎麼看？」
巴老先生同樣沒有直接答，反倒唏噓道：
「看來這位年輕作家，對於《活著》有著絕對的自信。單行本50萬冊，你覺得有幾分可能？」
「說不準。但發行時間長的話，慢慢的，應該也有希望能達到。」楚主編客觀分析道。
「版稅對賭，倒是個新鮮的提法。但按照你解釋的那樣，其實不是真正意義上的對賭。如果要對賭，還是得限定個期限。」
「您覺得多久期限為宜？」
「一年吧。」
楚主編在電話，程陽新就在旁邊。此時兩人聽到巴老先生關於一年對賭期限的提法，都沉默了。
他們非常看好《活著》，相信一經發表會在文壇引發震動，但要說《活著》的單行本在一年的時間內銷售超過50萬冊，在他們看來還是難度非常大。
要知道，《收穫》對於之前蘇同的《妻妾成群》，觸發版稅的條件是單行本印數達到30萬冊，但並沒有嚴格限制達到30萬冊的發行時長。
「那如果《活著》的單行本印數在一年內沒有達到50萬冊，那該如何？」在一旁聽著的程陽新問道。
巴老先生聽到此話，哈哈笑道：「這個問題，該讓那位年輕作家自己去思考，是否要冒這個風險。」
楚主編和巴老先生又溝通了版稅條件的細節，得出來兩種方式，
一種是維持原有的5%版稅標準，觸發條件是單行本發行數量達到30萬冊；
另一種就是李牧提出的版稅對賭，觸發8%版稅標準的條件是《活著》單行本要在首次發行之日起一年內，印數超過50萬冊，否則就只能按照千字50元的標準計取《活著》全文的全部稿費。
楚主編知道該怎麼做了，接下來和李牧的談判，他有了更多底氣。
楚主編和程陽新兩人同時也在感慨，巴老先生果真見多識廣。
他們搞不懂的版稅對賭，巴老先生一聽就能點出關鍵，並且輕輕一招，就化被動為主動。
看似給了李牧兩個選擇，但兩種選擇的核心都是從保障《收穫》的基本利益出發的。
如果真的《活著》這部作品真能實現一年內單行本發行量超50萬冊，即使給李牧支付8%的版稅，《收穫》的利益同樣能做到水漲船高，是妥妥的共贏。
傍晚五點半。
李牧再次來到招待室，三位編輯和嚴詩凝都在了。
見李牧出現在招待室門口，四人齊齊扭頭，暫停了交談。
穿著軍訓服的李牧不疾不徐地走過去，坐下後朝幾人抱歉道：「才解散不久，讓幾位久等了。」
簡單寒暄後，李牧再次單刀直入，問：「關於上午提到的版稅對賭一事，幾位怎麼說？」
李牧照例先看向了潘茹，但潘茹這回打定主意讓《收穫》先出牌，她沒說話。
楚主編和《人民文學》的韓樹白打過不少交道，對那位韓主編的想法也能摸到幾分。
當李牧的目光望過來時，楚主編高興道：
「我們社裡研究了下，對於8%版稅，也不是完全行不通。關鍵就看你自己對《活著》這部作品的信心如何了。」
潘茹一聽，便意識到《收穫》可能要在報價上加碼了。
她深知，當《收穫》願意在原有的版稅條件上繼續加碼時，就註定她與《活著》這部作品要失之交臂了。
《收穫》願意為《活著》嘗試走8%的版稅，傳出去肯定會石破天驚。
這也讓她不得不重新估量這部作品的真正價值。
潘茹現在迫切想要搞明白一點，8%這樣高的版稅，《收穫》是如何會同意的，這怎麼保障《收穫》自身的利益...
在場幾人一時之間沒有搞懂是什麼意思。
對賭是一個金融學術語，目前國內還沒有大範圍應用。而李牧說的版稅對賭，就是借用個提法。
見其他人都一臉懵，李牧一邊從三人手中收回《活著》複印稿，一邊耐心解釋道：
「剛才各位編輯在談起版稅時，其實都是依照『每萬冊按基本稿酬的5%』的標準，在此基礎上會附加一個條件，那就是作品單行本需要達到30萬冊才會觸發版稅。
不知道各位有沒有注意到，按照幾個月前國家關於印數版稅的最新政策，印數版稅的上限已經提高到『每萬冊按基本稿酬的8%』。
所以我說的版稅對賭，希望將版稅標準從5%提到8%，相對應的，我願意將觸發版稅的條件設置為作品單行本印數超過50萬冊。
換言之，如果作品單行本印數超過50萬冊，那麼出版社需要按照單行本全部售價的8%向我支付稿酬。如果作品單行本印數沒有超過50冊，只需要按照千字50元的標準向我支付稿酬。
不知道各位是否理解了？」
聞言，在場其他人面面相覷，連嚴詩凝也皺起眉頭。
幾人的下意識反應就是覺得李牧有點年輕氣盛了。
畢竟5%的版稅，在業內也只出現了一例而已，現在李牧一張口就把版稅標準提高到8%。
雖然李牧是說有新政策做依據，但老話說得好，上有政策，下有對策。
政策往往是號召性的，更別說剛出來幾個月的政策。
之前5%版稅政策已經出台好幾年了，也沒有出版社和作家能破這個先例。而現在剛有5%版稅出個先例，李牧就提出要按8%走。
按照正常規律，應該是5%版稅的標準先試行幾年後，慢慢推廣成為行業通行標準後，才會有人開始考慮走8%版稅...
雖然李牧也不是張口就來的，已經主動將觸發8%版稅的條件設置為《活著》單行本印數破50萬冊。
但作品內容好是一回事，銷量好又可能是另一回事。有太多的作品叫好不叫座了。
這一幕把嚴詩凝也看得提心弔膽。
從幾位編輯審閱完《活著》後文的表情和言語上看，《活著》這部作品覺得稱得上是巨著，但李牧畢竟還算個新人作家，剛在文壇嶄露頭角就想以一部作品力壓《人民文學》和《收穫》這兩大文學頂刊，這要操作不當，無疑會給自身的文學道路造成不小的損害...
嚴詩凝甚至想開口勸勸李牧，讓他別這麼冒進，但眼下礙於場合不對，她到底沒有當著三位編輯的面拆李牧的台。
李牧當然也知道他拋出的版稅對賭條件無疑是重磅炸彈，需要給時間讓幾位編輯消化消化。他抬頭看了眼牆上的掛鍾，客氣道：
「剛好中午了，幾位編輯要不就現在軍校簡單吃點？嚴老師，能不能幫忙招待下幾位編輯？」
嚴詩凝點點頭，表示她來安排。
見狀，李牧繼續道：「請幾位見諒，我下午還得參加軍訓，咱們下午五點後再會。」
三位編輯互相看了看，還是楚主編先開口回道：「這樣，8%版稅這點確實還沒有先例，這個不是小事，確實沒法立即回覆你，還是需要在社裡討論下。」
潘茹也趕緊跟著回復道：「我確實還需要再和《人民文學》社裡再請示下。」
李牧笑笑道：「可以的，這事我也知道不是當場就能談成的，那回頭見。」
說完，李牧率先離開了招待室。
此時劉霄正在門外候著，原來劉霄聽說嚴詩凝已經把《收穫》的人接走了，也就沒繼續守在電話旁。
李牧趁機朝劉霄說道：
「劉助教，麻煩你稍後找嚴老師說一下，中午帶著三位編輯老師在軍校吃頓飯，就去軍校食堂二樓點菜，豐盛點，到時候我會把費用給嚴老師的。」
劉霄點頭。
招待室內，嚴詩凝朝三位編輯了解這幾天的住宿情況，見三人都帶了介紹信，可以直接住在軍校的招待所，才熄了幫人安排住宿的心思。
....
下午。
潘茹在軍校借了電話，撥到了京城。
「叮鈴鈴…叮鈴鈴…」
《人民文學》雜誌主編辦公室。
韓樹白等到鈴聲三響後，才拿起話筒。
「喂，哪位？」
「主編，是我，潘茹。」
韓樹白一聽是潘茹，便猜到了來電意圖，問道：「你在義陽見過作家了？《活著》的後文如何？」
潘茹實事求是道：「《活著》後文的質量，比開頭三萬字還要好，可以想見，這將會是一部偉大的作品。」
韓樹白對於潘茹的工作能力和看稿眼光還是非常信賴的，既然潘茹看完後連番說好，那麼《活著》的後文質量肯定是有保障的。
聞言，韓樹白繼續問：「和作家本人談過了？情況如何？」
「談過了，情況有點複雜。這回《收穫》也派了人來，不僅來了一位資深編輯，那位楚主編也親自過來了。」
韓樹白聽到老對手《收穫》也派人過去這點不稀奇，但《收穫》連主編都出動了，看樣子對《活著》是勢在必得啊，他連忙追問：
「已經被《收穫》拿下了？他們開了什麼條件？」
「暫時還沒有...」
潘茹現在是下級請示上級，不敢有半點隱瞞，也沒有添油加醋，把上午李牧找兩家文刊一起溝通的事情原原本本講述了一遍。
韓樹白從潘茹的敘述中，提取了很多關鍵信息。
首先，寫出《一地雞毛》和《活著》的作家胡說才18歲，是申旦的大一新生，還在參加軍訓...
他從業這麼多年，也碰見過不少天才作家，但和李牧一比，那都是偽天才。
就是不知道這裡面有幾分可信，他還是再問了一遍：「作家胡說真的才18歲？會不會搞錯了。」
潘茹平靜地答道：「剛開始我也覺得不可置信，但事實擺在眼前。《收穫》那邊的兩位編輯顯然已經認證了作家胡說的身份，另外還有一名申旦教外語的女老師，這種事情，也沒必要扯謊...」
韓樹白見此也不再糾結這點，轉而關心起版稅。
按照潘茹的說法，從雙方已知的版稅條件來看，對於5%版稅這塊的條件是大差不差的，區別就是《收穫》已經表示可以直接簽約，而《人民文學》這邊，韓樹白個人意願是同意的，但畢竟還要在社裡走流程。
但是韓樹白心裡有底，既然《收穫》願意給出5%的條件，那麼光憑這點，他也能說服社裡的其他幾位決策者，把這個事情推進下去。
但棘手之處就在於，5%版稅的條件這位年輕作家還看不上，一下子就要搞什麼版稅對賭，要走8%的版稅。
這對於《人民文學》來說，還是太冒險了，這步子一下子邁得太大了。
韓樹白今年年初才升任《人民文學》主編，他固然是想做出業績，但如果風險太大，他下意識就偏保守路線了。
當然，他也沒有一口咬死，沉吟後對著潘茹說道：
「下午再看看《收穫》那邊的情況吧，如果《收穫》最終開出來的條件基本和我們是持平的，那就繼續跟進，儘量爭取拿下。如果不行，就隨緣吧。」
聽此，潘茹就懂了。
另一邊。
楚主編把電話撥到了巴老先生家中。
李小林接了電話。
「喂，哪位？」
「小林，是我，找巴老先生。」
李小林聽出是楚主編，喊來巴老先生聽電話。
巴老先生一聽楚主編是為《活著》的稿件打電話，趕忙問道：
「《活著》的後續稿件質量如何？有沒有保持住開頭部分的創作水準？」
楚主編答道：「《活著》後續內容寫的非常好！值得本社出全力拿下。」
「胡說想要拿這部作品走版稅？」巴老先生是知道這點的，原則上也是同意，只要《活著》後文質量保持住，願意繼續在版稅上開口子。
「他是想走版稅，但提出了版稅對賭。」
「哦？什麼意思？」
楚主編把李牧關於版稅對賭的解釋一字不漏地轉述給巴老先生，並且還點出《人民文學》同樣派編輯接觸，有意向嘗試版稅，然後他就靜靜等著巴老先生發話。
巴老先生捕捉到關鍵信息，笑著道：「《人民文學》那邊終於坐不住了，也想嘗試版稅了？」
「按照對方那位潘編輯的說法，《人民文學》可能同意給《活著》這部作品走版稅，參考原先咱們社裡給《妻妾成群》開出的版稅條件。」
巴老先生反問道：「如果你是作家本人，在《人民文學》和《收穫》針對版稅這塊開出相同的價碼，你傾向於選哪個？」
楚主編一聽沉默了。
從情感上，他肯定想選《收穫》，但理性上，他也不得不承認，《人民文學》的發行量常年穩壓《收穫》一頭。
楚主編沒有回答，而是追問：「那作家提出的8%版稅對賭，您怎麼看？」
巴老先生同樣沒有直接答，反倒唏噓道：
「看來這位年輕作家，對於《活著》有著絕對的自信。單行本50萬冊，你覺得有幾分可能？」
「說不準。但發行時間長的話，慢慢的，應該也有希望能達到。」楚主編客觀分析道。
「版稅對賭，倒是個新鮮的提法。但按照你解釋的那樣，其實不是真正意義上的對賭。如果要對賭，還是得限定個期限。」
「您覺得多久期限為宜？」
「一年吧。」
楚主編在電話，程陽新就在旁邊。此時兩人聽到巴老先生關於一年對賭期限的提法，都沉默了。
他們非常看好《活著》，相信一經發表會在文壇引發震動，但要說《活著》的單行本在一年的時間內銷售超過50萬冊，在他們看來還是難度非常大。
要知道，《收穫》對於之前蘇同的《妻妾成群》，觸發版稅的條件是單行本印數達到30萬冊，但並沒有嚴格限制達到30萬冊的發行時長。
「那如果《活著》的單行本印數在一年內沒有達到50萬冊，那該如何？」在一旁聽著的程陽新問道。
巴老先生聽到此話，哈哈笑道：「這個問題，該讓那位年輕作家自己去思考，是否要冒這個風險。」
楚主編和巴老先生又溝通了版稅條件的細節，得出來兩種方式，
一種是維持原有的5%版稅標準，觸發條件是單行本發行數量達到30萬冊；
另一種就是李牧提出的版稅對賭，觸發8%版稅標準的條件是《活著》單行本要在首次發行之日起一年內，印數超過50萬冊，否則就只能按照千字50元的標準計取《活著》全文的全部稿費。
楚主編知道該怎麼做了，接下來和李牧的談判，他有了更多底氣。
楚主編和程陽新兩人同時也在感慨，巴老先生果真見多識廣。
他們搞不懂的版稅對賭，巴老先生一聽就能點出關鍵，並且輕輕一招，就化被動為主動。
看似給了李牧兩個選擇，但兩種選擇的核心都是從保障《收穫》的基本利益出發的。
如果真的《活著》這部作品真能實現一年內單行本發行量超50萬冊，即使給李牧支付8%的版稅，《收穫》的利益同樣能做到水漲船高，是妥妥的共贏。
傍晚五點半。
李牧再次來到招待室，三位編輯和嚴詩凝都在了。
見李牧出現在招待室門口，四人齊齊扭頭，暫停了交談。
穿著軍訓服的李牧不疾不徐地走過去，坐下後朝幾人抱歉道：「才解散不久，讓幾位久等了。」
簡單寒暄後，李牧再次單刀直入，問：「關於上午提到的版稅對賭一事，幾位怎麼說？」
李牧照例先看向了潘茹，但潘茹這回打定主意讓《收穫》先出牌，她沒說話。
楚主編和《人民文學》的韓樹白打過不少交道，對那位韓主編的想法也能摸到幾分。
當李牧的目光望過來時，楚主編高興道：
「我們社裡研究了下，對於8%版稅，也不是完全行不通。關鍵就看你自己對《活著》這部作品的信心如何了。」
潘茹一聽，便意識到《收穫》可能要在報價上加碼了。
她深知，當《收穫》願意在原有的版稅條件上繼續加碼時，就註定她與《活著》這部作品要失之交臂了。
《收穫》願意為《活著》嘗試走8%的版稅，傳出去肯定會石破天驚。
這也讓她不得不重新估量這部作品的真正價值。
潘茹現在迫切想要搞明白一點，8%這樣高的版稅，《收穫》是如何會同意的，這怎麼保障《收穫》自身的利益...