第六十四章 ：天使輪塵埃落定
周奎的話在會議室里落下，不等其他人反駁，他便目光灼灼地看向孟南，補充道：
「孟總，坦白說，紅杉今天坐在這裡，看中的不僅僅是小紅薯這個項目。
我們更看重的，是與你以及阿齊茲王子建立長期合作的開始。
White List Games未來的融資，我們希望能擁有最優先的對話權。
今天的領投，就是我們為此遞上的誠意。」
周奎話音剛落，周禕便淡淡地補充，話語直指核心：
「周總的生態資源確實誘人。但我想提醒孟總，過早與特定品牌綁定過深，可能會影響社區調性的中立性和長期想像空間。我們認為，前期夯實技術架構，才能以不變應萬變。」
「KPCB在全球，尤其是在矽谷，對技術趨勢的判斷和頂尖技術人才的網絡，是我們獨特的優勢。
我們可以承諾，在60天內，安排小紅薯技術團隊與前Instagram核心推薦算法團隊負責人進行不低於三次的閉門技術研討。
並且，在啟動A輪融資時，KPCB全球總部將親自出面，協調Facebook戰略投資部參與評估。這扇門，很多公司拿錢都敲不開。」
周禕清晰地報價：「KPCB投資120萬美元。」
隨即，他看向孟南表明自己的立場：
「和周總一樣，我們期待的不只是一次財務回報，更是與一個能夠定義未來的技術驅動型團隊建立長期的信任。
White List Games所展現的潛力，同樣在我們的全球視野之內。」
「好好好，你們兩位，一個擺生態，一個講技術，都把調子起得這麼高。那我說點能救急的。」
熊小鴿掐滅了煙，哈哈一笑：
「孟總，他們給的資源雖好，但恐怕解決不了你們上線後馬上要面臨的最實際問題：
支付牌照備案、內容安全審核紅線、以及微信這個超級入口若即若離的態度。
我們要的不多，80萬美元，4%的股權，但這個保險繩，你們離不開。」
熊小鴿的身體往後一靠，環視一周，最後目光落在孟南身上：
「孟總，咱們明人不說暗話，周總他們畫的是藍圖，講的是未來，我老熊給你的是保命的傢伙事兒。
但我今天來爭這區區幾十萬的份額，說白了，就是買個票，提前上車！
以後你的White List Games有動靜，可得第一個通知我！」
三位投資人的策略和訴求涇渭分明，都將自己的優勢資源和長期意圖明碼標價。
會議室里一時間安靜下來，只剩下各自在心中權衡算計的無聲交鋒。
就在這時，張萌看了一眼腕錶，隨即與孟南交換了一個眼神後站起身，臉上帶著微笑打破了沉默：
「周總、周總、熊總，各位老師，不知不覺都過了中午了。
我看大家討論得投入，也沒敢打擾，我們已經準備好了午餐，要不我們先暫停一下，大家用個簡餐，休息片刻再繼續？」
周奎抬手看了下表，恍然道：「喲，都快一點了！時間過得真快。」
他看向張萌，「小張總費心了。不過正談到關鍵處，思路不能斷。
就別搞複雜了，隨便叫點能快速解決的東西就行，我們就在這兒邊吃邊聊。」
熊小鴿哈哈大笑：「老周說得對！這時候去餐廳，光等菜就得半小時，黃花菜都涼了！就盒飯好了！」
周禕則微微點頭，表示贊同：「客隨主便，簡單高效最好。」
很快，劉雯和幾個實習生提著幾袋精緻的餐盒進來，會議桌上暫時被清出一塊區域，談判的硝煙味暫時被飯菜香取代。
熊小鴿扒拉了兩口飯，仿佛不經意地舊事重提，對著周奎和周禕半開玩笑半認真地說：
「所以說啊，老周，老周，你們一個要生態，一個要技術，聽著是高大上。
但說到底，不先把地基打牢，啥都是虛的，孟總，你說是不是這個理？」
周奎慢條斯理地咽下口中的食物，才回應道：
「熊總，地基要打，但樓能蓋多高，取決於設計和材料。紅杉提供的，就是最好的設計和材料。」
孟南在這個過程中，並沒有過多參與爭論，而是安靜地吃飯，觀察著三人的互動。
十五分鐘後，餐盒被迅速收走，會議室恢復原狀。
孟南擦了擦嘴，環視三位投資人，之前的輕鬆神色一掃而空，目光重新變得銳利。
「好了。」
「飯也吃完了，天也聊了。各位的核心價值與顧慮，我心裡更有數了。」
孟南停頓了一下，目光掃過三位投資人：
「我知道，各位今天坐在這裡，爭的不僅僅是小紅薯這一輪的份額。
我和阿齊茲也願意相信，各位是看到了我們整個團隊和未來布局的長期價值。
所以，這一次的合作，我希望成為我們未來更深層次戰略協同的一個起點。」
孟南站起身，走向白板。
「那麼現在，我們可以來敲定最終的方案了。
「基於各位所能提供的、不可替代的戰略資源，以及對公司長遠發展的綜合考量，我提議最終方案如下。」
孟南隨後在白板上清晰地列出：
融資總額：400萬美元
投前估值：1600萬美元
投後估值：2000萬美元
然後，孟南開始分配，並闡述清晰的邏輯：
「紅杉資本，投資200萬美元，占股10%，擔任唯一領投方。」
「周總，您的生態資源是我們的發動機，能幫助我們在商業化和品牌建設上實現冷啟動爆破。這個最大份額和領投位，是對您所提供價值的尊重。」
「KPCB，投資120萬美元，占股6%，作為我們的深度技術合作與戰略顧問。」
「周總，您提供的技術視野和頂級網絡，是我們的導航儀，確保我們的技術路線和資本路徑始終領先半步。這個份額，匹配其戰略價值。」
「IDG資本，投資80萬美元，占股4%，作為我們的本土化戰略與資源夥伴。」
「熊總，您解決的合規與落地問題，能確保我們在華夏這片水域裡平穩航行，不觸暗礁。這是生存之本。」
「此外，關鍵條款以我方最後提議為準。各位的資源承諾，需以附件形式寫入投資協議，並設定明確的時間節點和量化考核指標。」
這最後一番話，將孟南的強勢和對公司發展的絕對負責展現得淋漓盡致。
不僅要錢，更要資源，而且要的是有保障、可執行的資源。
周奎心裡暗忖：「這年輕人不僅懂業務，談判分寸感更是老道，紅杉這步棋沒走錯。」
熊小鴿也在心裡認可：「果然是塊硬骨頭，但值這個上車費。」
會議室里再次陷入沉默，三位投資人及其團隊開始進行最後的內部溝通和計算。
紙張翻動，計算器輕響，低聲討論。這是一個漫長的十分鐘。
最終，周奎率先抬起頭，看向孟南，緩緩地點了點頭：「可以，紅杉同意這個方案。」
周禕幾乎同時表態：「KPCB沒有異議。」
熊小鴿咧嘴一笑，大手一揮：
「IDG跟了！孟總，你這談判水平，不開公司去干投資也絕對是把好手！」
所有人都長長地舒了一口氣，臉上露出了混合著疲憊與興奮的神情。
持續了近六個小時的艱苦談判，終於塵埃落定。
孟南鄭重地看向三位新晉股東：
「既然我們已是並肩作戰的夥伴，我正式介紹一下小紅薯初期的核心戰友。」
孟南指向張萌：「張萌，人大經管系畢業，負責公司整體運營、人事行政和市場公關，是對內對外的大管家，也是本土化落地的關鍵執行者。」
張萌起身鞠躬，微笑得體：「周總、周總、熊總，以後請多指教。」
「王皓，水木計算機系的高材生，技術核心，後端架構、資料庫、推薦算法引擎都由他主導，是產品穩定和聰明的技術基石。」
王皓靦腆站起：「各位老師好，我會盡全力。」
「李然，北航出身，算法和數據處理專家。
負責把王皓搭建的引擎餵得更精準，確保用戶看到真正感興趣的內容，是提升用戶體驗和粘性的幕後功臣。」
李然沉穩點頭：「三位好。」
孟南總結：「正是有這樣一批有激情、有能力的夥伴，我才對小紅薯的成功抱有絕對信心。資本是如虎添翼，但真正驅動公司前進的，永遠是這支團隊。」
「好！一看就是能打硬仗的隊伍！」熊小鴿率先鼓掌，周奎和周禕也面帶讚許。
孟南趁熱打鐵：「核心條款達成一致，後續產品落地細節、技術路線規劃，我們會整理成專項報告同步給各位。今天辛苦三位，合作愉快！」
他伸出手，與三位投資人依次用力握手。
會議室里，不再是博弈試探，而是真正的並肩作戰前奏，思想碰撞、資源對接，在積極務實的氣氛中悄然展開。
當張萌三人依次完成了更深入、更務實的匯報後，孟南看了一眼窗外已西斜的日光，以及腕錶上指向下午四點的指針，知道這場漫長而高強度的會議該告一段落了。
孟南站起身，臉上帶著達成合作後的誠摯笑容，向三位新晉投資人發出邀請：
「周總，周總，熊總，還有各位今天辛苦了。
晚上我已經在附近安排好了便宴，務必賞光，給我們一個盡地主之誼的機會，也為我們未來的合作舉杯。」
「孟總，坦白說，紅杉今天坐在這裡，看中的不僅僅是小紅薯這個項目。
我們更看重的，是與你以及阿齊茲王子建立長期合作的開始。
White List Games未來的融資，我們希望能擁有最優先的對話權。
今天的領投，就是我們為此遞上的誠意。」
周奎話音剛落，周禕便淡淡地補充，話語直指核心：
「周總的生態資源確實誘人。但我想提醒孟總，過早與特定品牌綁定過深，可能會影響社區調性的中立性和長期想像空間。我們認為，前期夯實技術架構，才能以不變應萬變。」
「KPCB在全球，尤其是在矽谷，對技術趨勢的判斷和頂尖技術人才的網絡，是我們獨特的優勢。
我們可以承諾，在60天內，安排小紅薯技術團隊與前Instagram核心推薦算法團隊負責人進行不低於三次的閉門技術研討。
並且，在啟動A輪融資時，KPCB全球總部將親自出面，協調Facebook戰略投資部參與評估。這扇門，很多公司拿錢都敲不開。」
周禕清晰地報價：「KPCB投資120萬美元。」
隨即，他看向孟南表明自己的立場：
「和周總一樣，我們期待的不只是一次財務回報，更是與一個能夠定義未來的技術驅動型團隊建立長期的信任。
White List Games所展現的潛力，同樣在我們的全球視野之內。」
「好好好，你們兩位，一個擺生態，一個講技術，都把調子起得這麼高。那我說點能救急的。」
熊小鴿掐滅了煙，哈哈一笑：
「孟總，他們給的資源雖好，但恐怕解決不了你們上線後馬上要面臨的最實際問題：
支付牌照備案、內容安全審核紅線、以及微信這個超級入口若即若離的態度。
我們要的不多，80萬美元，4%的股權，但這個保險繩，你們離不開。」
熊小鴿的身體往後一靠，環視一周，最後目光落在孟南身上：
「孟總，咱們明人不說暗話，周總他們畫的是藍圖，講的是未來，我老熊給你的是保命的傢伙事兒。
但我今天來爭這區區幾十萬的份額，說白了，就是買個票，提前上車！
以後你的White List Games有動靜，可得第一個通知我！」
三位投資人的策略和訴求涇渭分明，都將自己的優勢資源和長期意圖明碼標價。
會議室里一時間安靜下來，只剩下各自在心中權衡算計的無聲交鋒。
就在這時，張萌看了一眼腕錶，隨即與孟南交換了一個眼神後站起身，臉上帶著微笑打破了沉默：
「周總、周總、熊總，各位老師，不知不覺都過了中午了。
我看大家討論得投入，也沒敢打擾，我們已經準備好了午餐，要不我們先暫停一下，大家用個簡餐，休息片刻再繼續？」
周奎抬手看了下表，恍然道：「喲，都快一點了！時間過得真快。」
他看向張萌，「小張總費心了。不過正談到關鍵處，思路不能斷。
就別搞複雜了，隨便叫點能快速解決的東西就行，我們就在這兒邊吃邊聊。」
熊小鴿哈哈大笑：「老周說得對！這時候去餐廳，光等菜就得半小時，黃花菜都涼了！就盒飯好了！」
周禕則微微點頭，表示贊同：「客隨主便，簡單高效最好。」
很快，劉雯和幾個實習生提著幾袋精緻的餐盒進來，會議桌上暫時被清出一塊區域，談判的硝煙味暫時被飯菜香取代。
熊小鴿扒拉了兩口飯，仿佛不經意地舊事重提，對著周奎和周禕半開玩笑半認真地說：
「所以說啊，老周，老周，你們一個要生態，一個要技術，聽著是高大上。
但說到底，不先把地基打牢，啥都是虛的，孟總，你說是不是這個理？」
周奎慢條斯理地咽下口中的食物，才回應道：
「熊總，地基要打，但樓能蓋多高，取決於設計和材料。紅杉提供的，就是最好的設計和材料。」
孟南在這個過程中，並沒有過多參與爭論，而是安靜地吃飯，觀察著三人的互動。
十五分鐘後，餐盒被迅速收走，會議室恢復原狀。
孟南擦了擦嘴，環視三位投資人，之前的輕鬆神色一掃而空，目光重新變得銳利。
「好了。」
「飯也吃完了，天也聊了。各位的核心價值與顧慮，我心裡更有數了。」
孟南停頓了一下，目光掃過三位投資人：
「我知道，各位今天坐在這裡，爭的不僅僅是小紅薯這一輪的份額。
我和阿齊茲也願意相信，各位是看到了我們整個團隊和未來布局的長期價值。
所以，這一次的合作，我希望成為我們未來更深層次戰略協同的一個起點。」
孟南站起身，走向白板。
「那麼現在，我們可以來敲定最終的方案了。
「基於各位所能提供的、不可替代的戰略資源，以及對公司長遠發展的綜合考量，我提議最終方案如下。」
孟南隨後在白板上清晰地列出：
融資總額：400萬美元
投前估值：1600萬美元
投後估值：2000萬美元
然後，孟南開始分配，並闡述清晰的邏輯：
「紅杉資本，投資200萬美元，占股10%，擔任唯一領投方。」
「周總，您的生態資源是我們的發動機，能幫助我們在商業化和品牌建設上實現冷啟動爆破。這個最大份額和領投位，是對您所提供價值的尊重。」
「KPCB，投資120萬美元，占股6%，作為我們的深度技術合作與戰略顧問。」
「周總，您提供的技術視野和頂級網絡，是我們的導航儀，確保我們的技術路線和資本路徑始終領先半步。這個份額，匹配其戰略價值。」
「IDG資本，投資80萬美元，占股4%，作為我們的本土化戰略與資源夥伴。」
「熊總，您解決的合規與落地問題，能確保我們在華夏這片水域裡平穩航行，不觸暗礁。這是生存之本。」
「此外，關鍵條款以我方最後提議為準。各位的資源承諾，需以附件形式寫入投資協議，並設定明確的時間節點和量化考核指標。」
這最後一番話，將孟南的強勢和對公司發展的絕對負責展現得淋漓盡致。
不僅要錢，更要資源，而且要的是有保障、可執行的資源。
周奎心裡暗忖：「這年輕人不僅懂業務，談判分寸感更是老道，紅杉這步棋沒走錯。」
熊小鴿也在心裡認可：「果然是塊硬骨頭，但值這個上車費。」
會議室里再次陷入沉默，三位投資人及其團隊開始進行最後的內部溝通和計算。
紙張翻動，計算器輕響，低聲討論。這是一個漫長的十分鐘。
最終，周奎率先抬起頭，看向孟南，緩緩地點了點頭：「可以，紅杉同意這個方案。」
周禕幾乎同時表態：「KPCB沒有異議。」
熊小鴿咧嘴一笑，大手一揮：
「IDG跟了！孟總，你這談判水平，不開公司去干投資也絕對是把好手！」
所有人都長長地舒了一口氣，臉上露出了混合著疲憊與興奮的神情。
持續了近六個小時的艱苦談判，終於塵埃落定。
孟南鄭重地看向三位新晉股東：
「既然我們已是並肩作戰的夥伴，我正式介紹一下小紅薯初期的核心戰友。」
孟南指向張萌：「張萌，人大經管系畢業，負責公司整體運營、人事行政和市場公關，是對內對外的大管家，也是本土化落地的關鍵執行者。」
張萌起身鞠躬，微笑得體：「周總、周總、熊總，以後請多指教。」
「王皓，水木計算機系的高材生，技術核心，後端架構、資料庫、推薦算法引擎都由他主導，是產品穩定和聰明的技術基石。」
王皓靦腆站起：「各位老師好，我會盡全力。」
「李然，北航出身，算法和數據處理專家。
負責把王皓搭建的引擎餵得更精準，確保用戶看到真正感興趣的內容，是提升用戶體驗和粘性的幕後功臣。」
李然沉穩點頭：「三位好。」
孟南總結：「正是有這樣一批有激情、有能力的夥伴，我才對小紅薯的成功抱有絕對信心。資本是如虎添翼，但真正驅動公司前進的，永遠是這支團隊。」
「好！一看就是能打硬仗的隊伍！」熊小鴿率先鼓掌，周奎和周禕也面帶讚許。
孟南趁熱打鐵：「核心條款達成一致，後續產品落地細節、技術路線規劃，我們會整理成專項報告同步給各位。今天辛苦三位，合作愉快！」
他伸出手，與三位投資人依次用力握手。
會議室里，不再是博弈試探，而是真正的並肩作戰前奏，思想碰撞、資源對接，在積極務實的氣氛中悄然展開。
當張萌三人依次完成了更深入、更務實的匯報後，孟南看了一眼窗外已西斜的日光，以及腕錶上指向下午四點的指針，知道這場漫長而高強度的會議該告一段落了。
孟南站起身，臉上帶著達成合作後的誠摯笑容，向三位新晉投資人發出邀請：
「周總，周總，熊總，還有各位今天辛苦了。
晚上我已經在附近安排好了便宴，務必賞光，給我們一個盡地主之誼的機會，也為我們未來的合作舉杯。」