第32章 奇貨可居
劉備被這近乎「從天而降」的問題砸得一愣，翻湧的情緒瞬間卡了殼。
反應了一下才明白張昀是在問什麼。
不過既然談起了正事，他也只好強行收攝心神，拉著張昀往蓆子上坐。
待張昀先坐下，他直接坐在了張昀的旁邊。而且坐姿也並非是跪坐，而是雙腿隨意伸展的姿態。
這其實是劉備對張昀放下心理防備的表現，他在張昀面前呈現出了，更輕鬆自然的狀態。
張昀見狀也調整了坐姿，一屁股坐在了地上。
只聽劉備略一思索說道：「營生之事，備所知有限。只知糜氏數代相承，一直把持著徐州的鹽鐵專賣之權，獲利極為豐厚。」
「其家中更有行銷天下的龐大商隊，將貨物販運四方。至於還有沒有其他的，就不甚了解了。」
「原來如此，怪不得！」張昀眼睛一亮，語氣瞬間輕快起來，「這便對上了！」
劉備有些疑惑地看著他。
啥玩意就對上了？
只聽張昀接著說道：「鹽不論在什麼時候都是硬通貨。而廣陵地處沿海，正可開闢鹽場！」
「糜別駕本就傾向主公，若主公再允其參與鹽場開發，豈非將兩家利益緊緊捆綁在一處？以利相結，同進共退，或可一舉將糜氏拉上主公的船啊！」
「允昭此論有些道理。」劉備若有所思，眉頭卻並未舒展。
「吾觀糜子仲此人，仁德寬厚，確有君子之風。」
「然其出身豪商巨富，終究還是以實利為重！若依此計，鹽雖由我產，但販售卻不得不仰仗糜氏商隊，是故我方有求於糜家多矣。」
「此乃我之短處，彼之長項……焉能反客為主，引其登船？」
張昀聞言一笑：「主公所言糜子仲品德仁厚不假。然商人雖重利，但重在何處，卻未必如常人所想。」
「主公試想：一人家徒四壁，朝不保夕，日日所思者為何？下頓米糧也！」
「身陷此等境地，唯有眼前之利。非其不欲長遠，實乃不爭眼下，頃刻便亡！此乃『求生之利』，如人渴飲。」
張昀話鋒一轉，「然糜氏家資堆山積海，早已跳出柴米之困。金山銀海之下十世花之不盡。此時彼輩所思之『重利』，又當如何？」
他看著劉備，拋出了一個新問題：「主公以為，古往今來，最成功的商賈，當屬何人？」
劉備沉吟片刻：「春秋朱陶公（范蠡），助越王勾踐成就霸業後功成身退，三致千金，又三散其財，進退自如，堪稱最佳。」
張昀微微頷首：「范蠡助君王雪恥稱霸，功業已成仍可脫身名利之外，輾轉經商又富甲天下，確為傳奇！」
「然在昀看來，若要論商賈中最成功者，非呂不韋莫屬！」
「呂不韋？」劉備臉色微變，眼中滿是愕然。
在當今主流的認知中，呂不韋是「暴秦」的權臣，是「政治投機」和「私德不修」的代表人物。
其人投機取巧、挾恩圖報、權傾朝野、與太后私通、著書而納為己作，最終落得個流放自盡的下場……堪稱反面典型！
完全和「成功」兩個字就不挨著。
張昀沒管劉備的反應，接著說道：
「呂不韋不過一邯鄲商賈，卻獨具慧眼，在落魄質子的身上看出『奇貨可居』！傾家之財為其奔走秦廷，結交貴人。」
「待子楚繼位為莊襄王，呂不韋遂登秦國相位，封文信侯！最終以財貨為階梯，化商人為宰輔，執掌泱泱大國權柄數十載！」
「此等以商道直達權力之巔的路徑，在昀看來，實乃天下巨賈的終極夢想！其所重者，早已超越區區財貨囤積，而在乎於能撬動何等重量的權勢！」
張昀這番毫不掩飾趨利論調，在當下堪稱離經叛道。
劉備初聽時有些抗拒，甚至想駁斥一番。可仔細一琢磨，卻隱約覺得張昀說的可能才是真相。
張昀見劉備陷入沉思，轉而把話題落回糜家：
「糜氏財貨倉滿庫盈，但若只堆積不動，也不過是些徒占倉庫的死物罷了。唯有流轉起來，才能產生價值。」
「這錢在自己手中不叫錢，花出去的才叫『錢』！」
「花出去的才叫錢？」
劉備嘴裡念叨著，一開始還有點反應不過來，細想之下，只覺得猶如一道閃電劈開夜空！
有道理啊！
張昀繼續引申：
「故而尋常商賈，或許看重囤積財富；然如糜氏這般累世巨富者，其心之所想，早已是如何令這如山一般的死物化為活水，再涌動成一股巨浪！以其獲取權勢、建立功業，甚至……影響天下大勢！」
「因此，主公以為，糜子仲為謀這徐州別駕之位，上下打通關節，所費幾何？」
劉備心說我哪知道！
但他一尋思，貌似自己還真知道！
當年靈帝在西園賣官鬻爵，這一州別駕的標價好像是八百萬錢……
每年！
更不要提其他私下裡的打點，恐怕翻倍都不止。
張昀繼續剖析道：「主公試想，糜氏已經是徐州首富，就算當上這個『別駕』，功效也不過就是保住家財。」
「若在太平年月還好，如昔日靈帝在位時，糜竺大可年年斥巨資給官位續費，以財貨護身。可如今已是烽煙四起的亂世！」
「在這等兵戈橫行之時，財帛的功效大減，甚至本身已經成了招禍的源泉，引來無數覬覦！」
張昀語氣轉為昂揚，「然則，亂世也並非儘是風險！對於糜竺這般坐擁金山銀海、卻苦於財富無法帶來真正安全的巨商而言，這紛亂的時局中，恰恰也藏著可以一步登天的機會！」
他凝視著劉備，「主公……您覺得，糜子仲內心深處，是否也渴望找到一位屬於自己的『嬴異人』（秦莊襄王）？」
劉備一時間只覺得恍然大悟。
難怪！
難怪自入徐州以來，子仲對我處處熱絡，多方襄助！
原來不只是「品行仁厚」，竟還存了這份心思！
他心中恍然，口中卻不免遲疑：「莫非……子仲視備為他心中那個『奇貨』？」
張昀搖頭輕笑。
「亂世之中，有識之士自然會挑選明主輔佐。主公您在昀眼中，自然是明主無疑……」
劉備聽到這句，面露微笑。
「但在糜別駕那邊，只怕還達不到『嬴異人』的程度。充其量算是展現了一些可能性。」
反應了一下才明白張昀是在問什麼。
不過既然談起了正事，他也只好強行收攝心神，拉著張昀往蓆子上坐。
待張昀先坐下，他直接坐在了張昀的旁邊。而且坐姿也並非是跪坐，而是雙腿隨意伸展的姿態。
這其實是劉備對張昀放下心理防備的表現，他在張昀面前呈現出了，更輕鬆自然的狀態。
張昀見狀也調整了坐姿，一屁股坐在了地上。
只聽劉備略一思索說道：「營生之事，備所知有限。只知糜氏數代相承，一直把持著徐州的鹽鐵專賣之權，獲利極為豐厚。」
「其家中更有行銷天下的龐大商隊，將貨物販運四方。至於還有沒有其他的，就不甚了解了。」
「原來如此，怪不得！」張昀眼睛一亮，語氣瞬間輕快起來，「這便對上了！」
劉備有些疑惑地看著他。
啥玩意就對上了？
只聽張昀接著說道：「鹽不論在什麼時候都是硬通貨。而廣陵地處沿海，正可開闢鹽場！」
「糜別駕本就傾向主公，若主公再允其參與鹽場開發，豈非將兩家利益緊緊捆綁在一處？以利相結，同進共退，或可一舉將糜氏拉上主公的船啊！」
「允昭此論有些道理。」劉備若有所思，眉頭卻並未舒展。
「吾觀糜子仲此人，仁德寬厚，確有君子之風。」
「然其出身豪商巨富，終究還是以實利為重！若依此計，鹽雖由我產，但販售卻不得不仰仗糜氏商隊，是故我方有求於糜家多矣。」
「此乃我之短處，彼之長項……焉能反客為主，引其登船？」
張昀聞言一笑：「主公所言糜子仲品德仁厚不假。然商人雖重利，但重在何處，卻未必如常人所想。」
「主公試想：一人家徒四壁，朝不保夕，日日所思者為何？下頓米糧也！」
「身陷此等境地，唯有眼前之利。非其不欲長遠，實乃不爭眼下，頃刻便亡！此乃『求生之利』，如人渴飲。」
張昀話鋒一轉，「然糜氏家資堆山積海，早已跳出柴米之困。金山銀海之下十世花之不盡。此時彼輩所思之『重利』，又當如何？」
他看著劉備，拋出了一個新問題：「主公以為，古往今來，最成功的商賈，當屬何人？」
劉備沉吟片刻：「春秋朱陶公（范蠡），助越王勾踐成就霸業後功成身退，三致千金，又三散其財，進退自如，堪稱最佳。」
張昀微微頷首：「范蠡助君王雪恥稱霸，功業已成仍可脫身名利之外，輾轉經商又富甲天下，確為傳奇！」
「然在昀看來，若要論商賈中最成功者，非呂不韋莫屬！」
「呂不韋？」劉備臉色微變，眼中滿是愕然。
在當今主流的認知中，呂不韋是「暴秦」的權臣，是「政治投機」和「私德不修」的代表人物。
其人投機取巧、挾恩圖報、權傾朝野、與太后私通、著書而納為己作，最終落得個流放自盡的下場……堪稱反面典型！
完全和「成功」兩個字就不挨著。
張昀沒管劉備的反應，接著說道：
「呂不韋不過一邯鄲商賈，卻獨具慧眼，在落魄質子的身上看出『奇貨可居』！傾家之財為其奔走秦廷，結交貴人。」
「待子楚繼位為莊襄王，呂不韋遂登秦國相位，封文信侯！最終以財貨為階梯，化商人為宰輔，執掌泱泱大國權柄數十載！」
「此等以商道直達權力之巔的路徑，在昀看來，實乃天下巨賈的終極夢想！其所重者，早已超越區區財貨囤積，而在乎於能撬動何等重量的權勢！」
張昀這番毫不掩飾趨利論調，在當下堪稱離經叛道。
劉備初聽時有些抗拒，甚至想駁斥一番。可仔細一琢磨，卻隱約覺得張昀說的可能才是真相。
張昀見劉備陷入沉思，轉而把話題落回糜家：
「糜氏財貨倉滿庫盈，但若只堆積不動，也不過是些徒占倉庫的死物罷了。唯有流轉起來，才能產生價值。」
「這錢在自己手中不叫錢，花出去的才叫『錢』！」
「花出去的才叫錢？」
劉備嘴裡念叨著，一開始還有點反應不過來，細想之下，只覺得猶如一道閃電劈開夜空！
有道理啊！
張昀繼續引申：
「故而尋常商賈，或許看重囤積財富；然如糜氏這般累世巨富者，其心之所想，早已是如何令這如山一般的死物化為活水，再涌動成一股巨浪！以其獲取權勢、建立功業，甚至……影響天下大勢！」
「因此，主公以為，糜子仲為謀這徐州別駕之位，上下打通關節，所費幾何？」
劉備心說我哪知道！
但他一尋思，貌似自己還真知道！
當年靈帝在西園賣官鬻爵，這一州別駕的標價好像是八百萬錢……
每年！
更不要提其他私下裡的打點，恐怕翻倍都不止。
張昀繼續剖析道：「主公試想，糜氏已經是徐州首富，就算當上這個『別駕』，功效也不過就是保住家財。」
「若在太平年月還好，如昔日靈帝在位時，糜竺大可年年斥巨資給官位續費，以財貨護身。可如今已是烽煙四起的亂世！」
「在這等兵戈橫行之時，財帛的功效大減，甚至本身已經成了招禍的源泉，引來無數覬覦！」
張昀語氣轉為昂揚，「然則，亂世也並非儘是風險！對於糜竺這般坐擁金山銀海、卻苦於財富無法帶來真正安全的巨商而言，這紛亂的時局中，恰恰也藏著可以一步登天的機會！」
他凝視著劉備，「主公……您覺得，糜子仲內心深處，是否也渴望找到一位屬於自己的『嬴異人』（秦莊襄王）？」
劉備一時間只覺得恍然大悟。
難怪！
難怪自入徐州以來，子仲對我處處熱絡，多方襄助！
原來不只是「品行仁厚」，竟還存了這份心思！
他心中恍然，口中卻不免遲疑：「莫非……子仲視備為他心中那個『奇貨』？」
張昀搖頭輕笑。
「亂世之中，有識之士自然會挑選明主輔佐。主公您在昀眼中，自然是明主無疑……」
劉備聽到這句，面露微笑。
「但在糜別駕那邊，只怕還達不到『嬴異人』的程度。充其量算是展現了一些可能性。」