第125章 以利驅之，以信聚之
第123章 以利驅之，以信聚之
春末的夜風帶著一絲暖意，吹散了白日的燥熱。
蘇府書房內，燈火通明。
李員外、王掌柜、錢老爺、趙舉人幾位晉城頭面鄉紳剛剛離去，留下滿室若有似無的茶香和他們掩飾不住的焦灼氣息。
蘇鴻儒老爺子端坐主位，慢條斯理地用杯蓋撇著茶沫，眼神深邃。蘇伯鈞眉頭微鎖，手指無意識地在桌案上敲擊。
「都說說吧，」蘇鴻儒放下茶盞，聲音平穩，「這幾位，是真怕了，還是另有所圖？」
蘇伯鈞沉吟道：「怕，肯定是有的。承勇那場官帽賭水」和那份生死文書」，加上報紙一登，把他們鎮住了。他們怕水源被我們徹底捏住，怕承勇的槍桿子不講情面，更怕被排除在外，眼睜睜看著我們整合了那些窮村的力量。」
「哼，」蘇承勇嗤笑一聲，「李老摳那點心思，瞎子都看得出來。他名下那幾千畝望天田」，年年收成看老天爺臉色。這次他搶著說要捐」五百石陳糧賑災，想用這點陳谷爛米，換我給他家的地引水修渠！」
蘇鴻儒微微頷首，捻著鬍鬚：「李員外此人，錙鐵必較，無利不起早。他這捐糧」，是投石問路，更是想綁上我們的救災船，為他自家的旱地謀一條活水。至於王掌柜、錢老爺、趙舉人，或是想保自家田產不被章程」強行攤派，或是想藉機在未來的水源分配里占個先手。他們的求和」，是畏懼，也是算計。」
書房內一時陷入沉默。
油燈的火苗在蘇伯鈞眼中跳動，映出他此刻異常平靜的面容。
片刻後，他緩緩開口，聲音沉穩有力：「爹說得透徹。他們的畏懼是實，算計也是真。但畏懼，源於承勇的槍和水；算計，盯著的也是水！水在我手，急的便是他們。既如此，這糧，收下。這求和」，應下。但章程的條陳，一個字不改！他們想上船？可以。但船往哪裡開，舵，得由我來掌。
雖說如此，但是災情如火，需要海量的錢糧和人力去填。
如何讓他們心甘情願地掏錢出力，而不是只想占便宜？
這時，一個清脆卻異常沉穩的童音打破了沉寂。
「外公，舅舅，」林硯放下羊奶杯，小臉上一片平靜，絲毫沒有孩童面對大人議事的侷促，「光靠他們捐」點糧食，杯水車薪。
得讓他們自己願意把口袋裡的銀子掏出來，還要讓銀子能生銀子。」
所有人的目光間聚焦在這個小外甥（外孫）身上。蘇鴻儒眼中精光一閃：「哦？硯兒有何高見？」
「災荒之年，最缺的是活路。」林硯語速平緩，條理清晰得不像個孩子，「流民遍地，光施粥不是辦法，反而容易坐吃山空，滋生惰性。得給他們找活干，讓他們憑力氣掙飯吃。」
他頓了頓，目光掃過眾人：「晉城旱情，根子在水。光靠大舅和三舅一處一處找泉眼，太慢，也解不了大渴。得建水庫！選幾處關鍵的山谷，築壩蓄水。旱時可放水灌溉，澇時可防洪。這是百年根基。」
「水庫？」蘇伯鈞眼睛一亮，隨即又皺眉，「工程浩大，耗費錢糧無數啊！」
「所以需要錢生錢。」林硯接口道：「政府可以招商，也可以發債」
「招商？發債？」蘇伯鈞和旁邊的蘇承勇都愣住了。
這兩個詞從六歲孩童嘴裡蹦出來，帶著一種奇異的違和感，卻又莫名地指向了核心。
「對。」林硯點點頭，小手指在炕沿上輕輕劃著名，像是在勾勒藍圖，「先說招商。舅舅，水庫修好了，受益最大的是誰？是沿河兩岸有田有地的人！特別是那些良田千頃的大戶。旱時能保收成，澇時能避洪水，他們的田產價值就能翻倍！這水庫，就是他們田地的命根子」。」
他頓了頓，看向蘇伯鈞：「舅舅可以行文告示：政府主導修建水庫，但資金不足。現面向受益區域鄉紳富戶招商入股！按出資比例，未來水庫放水灌溉，可享有優先權和定額水權！甚至可以承諾，水庫建成後，庫區周邊新淤出的良田，優先折價售予主要出資者！這叫以水權、田權換股本」！他們為了保自己的地，為了將來能占新田，這錢，會掏的。」
蘇伯鈞聽得眼睛越來越亮！是啊！那些大戶，守著千畝良田卻無水灌溉，眼睜睜看著禾苗枯死，比剜他們的肉還疼！如果能用未來的水權和田權，換來他們此刻掏錢解燃眉之急——這簡直是神來之筆！這可比強行攤派或者苦口婆心求募捐要高明得多！這是把他們的利益和水庫牢牢綁在一起！
「還有一個法子，叫水權專營」」
「水權專營？」蘇伯鈞露出了好奇的神色。
他看向蘇伯鈞：「政府手裡有一樣東西，是那些有錢的商賈大戶最想要的一地！而且是能建水庫的地！咱們可以這樣：由政府出面，勘定幾處最適宜築壩蓄水的山谷荒地。這些地方，原本可能是不毛之地，或者貧瘠的山地，價值不高。政府將它們拿出來，不出錢，只出地皮！」
「然後呢？」蘇伯鈞追問，隱隱抓住了關鍵。
「然後，咱們招商！」林硯眼中閃爍著與實際年齡不符的精明，「告訴那些有錢的糧商、布商、鹽商，甚至外地的富戶：誰願意自己掏腰包，出錢、出糧、
組織匠人和流民勞力，在這個地方建起一座合乎規制的水庫！等水庫建成了，蓄水了，我們就給他一個天大的好處——
」1
他頓了頓，一字一句地說道：「把這水庫方圓幾十里內，未來一定年限，比如二十年、三十年，的灌溉用水收費權，獨家交給他來經營！」
這——這不就是賣水嗎？可這水——」二舅倒吸一口涼氣，他一直從商業，立刻明白了其中的關竅。
「二舅說得對，就是賣水！」林硯肯定道，「但不是賣河裡的水，是賣水庫里蓄起來的水！而且是專營權」！有了這個權，他就可以向所有需要用水灌溉的田地主人，按照田畝數或者用水量收取水費！旱災之年，只要他的水庫有水，這水費就是一筆穩穩噹噹的進項！」
蘇伯鈞也快速盤算起來：「妙啊！這法子！政府不花一文錢，得了水庫，解了水荒，還安置了流民！商人出了錢糧，看似投入巨大，但得了幾十年的穩定水費收益！旱災越重，他的水越值錢！只要水庫選址得當，管理得好，這絕對是筆長遠的划算買賣！」
「就是這個道理。」林硯點頭，「咱們可以算筆帳給那些商人聽：比如建一座中型水庫，連工帶料帶糧食，前期投入算他兩萬大洋，頂天了！可水庫一旦建成，能灌溉多少畝地？少說幾萬畝！每畝地，旱時收他幾角錢的水費，一年下來就是多少？幾千上萬大洋！十年就回本，剩下的十幾年就是淨賺！而且旱情不會年年如此，但水權在手，細水長流，旱澇保收！這比放印子錢還穩妥！」
二舅眼睛發亮：「硯兒這帳算得通透！對那些有實力、有眼光的富商巨賈來說，這確實是個既能博取名聲（捐資建水庫解民困），又能獲取長遠厚利的好機會！特別是那些本就經營田莊、糧行的大戶，有了這水庫的水權，等於捏住了下游田地的命脈，自家的田莊更是旱澇無憂，一舉數得！他們必定心動！」
「正是如此！」林硯補充道，「而且，這法子還能避免與民爭利」的口實。水費是商人收，政府只負責監管水費是否合理，水庫是否安全。商人為了長遠利益，也不敢把水費定得太高逼死人，否則壞了名聲，後面幾十年也不好過。
政府居中協調，旱時甚至可以用部分官糧補貼」水費，或者強制水庫優先保障基本口糧田灌溉，確保大義不失。」
蘇伯鈞越想越興奮，困擾他多時的錢糧問題，仿佛被林硯這「水權專營」的金點子打開了一道豁口：「好！好一個水權專營」！以荒地引巨資，以水權換工程！利國利民利商！硯兒，你這腦袋瓜子，真是神了！舅舅這就回去，讓工房加緊勘定幾處關鍵庫址，擬出詳細的招商章程和水權專營條款！有了這個，加上之前找水的聲勢，不怕引不來金鳳凰！」
他仿佛已經看到，一座座由私人資本興建的水庫，如同明珠般鑲嵌在晉城乾渴的土地上，滋養著農田，安定著民心，也為他蘇伯鈞的官聲政績，打下最堅實的根基。
「那——發債呢？」蘇承勇忍不住追問，他對這些彎彎繞繞的經濟之道不如大哥敏感，但也覺得這「招商入股」的法子聽著就靠譜。
「發債，就是官府向所有人借錢。」林硯解釋道，儘量用最直白的話，「舅舅可以印製一種水利債券」。面額不用太大，小到普通殷實人家也能買得起。
債券上寫明：此債專用於修建某某水庫，以水庫建成後收取的灌溉水費（按畝收取，象徵性即可）及庫區新增田畝賦稅作為償還擔保。債券持有三年或五年後，官府連本帶利償還！」
他看向聽得入神的舅舅：「旱災之下，多少人家有餘錢卻無處安放？存錢莊怕不穩，買糧食又吃不完。這水利債券」，利息比存錢莊高，又有官府信譽和未來水庫收益作保，還是為家鄉做善事，積陰德！那些有餘錢的鄉紳、商號、甚至普通富戶，為什麼不買？這叫聚沙成塔，集腋成裘」！用全城乃至周邊有餘力者的閒錢，來辦救民的大事！而且，買了債券的人，自然會更關心水庫的修建進度和最終受益，無形中又多了許多監督者和支持者。」
「除了水庫，還可以修路。」眼神轉向母親蘇婉貞，「晉城到長治，商路繁忙，卻只有一條坑坑窪窪的官道。若能修一條平整寬闊的收費公路，設卡收取過往商旅車輛費用。此路一通，商貨齊流，不僅便利民生，更能日進斗金。用這路收來的錢，一部分養路，一部分反哺投資人。」
林硯一口氣說完，拿起杯子喝了口水，潤潤嗓子。
房間裡一片寂靜。
蘇伯鈞已經完全呆住了，他腦中飛速運轉著林硯描繪的藍圖。
招商入股，綁定大戶核心利益；發行債券，吸納民間閒散資金。
這兩條路，一條指向金字塔尖的富戶，一條面向廣泛的中層殷實人家和商號o
雙管齊下，竟然真的有可能撬動那看似不可能的水庫工程。和公路工程！
蘇伯鈞也豁然開朗：「如此一來，流民有活干，有飯吃，不致生亂；水庫得建，長治久安；商路暢通，財源廣進；鄉紳們投資公路和水庫，也能得利！這是一舉數得！」
「正是此理。」林硯點頭，「水庫和公路，都需要龐大資金啟動。這正是讓那些鄉紳出錢」的機會。他們不是怕沒水，想占先機嗎？那就讓他們投資入股。水庫建成，優先保證股東名下田地的灌溉配額。公路收費，按股分紅。有利可圖，他們才會真正上心，才會把壓箱底的銀子掏出來。」
「妙！妙啊！」蘇伯鈞猛地一拍大腿，激動得臉色發紅，之前的疲憊一掃而空，「以利驅之，以信聚之！硯兒，你這錢生錢」的法子，簡直是點石成金！
把死局給盤活了！」
他站起身，在房間裡渡步，越想越興奮：「招商告示要寫得誘人，水權、田權的許諾要清晰！債券的章程更要嚴謹，利息、期限、擔保、兌付方式，樣樣馬虎不得！要讓人一看就明白，買了安心！這事得立刻辦！」
「好一個以工代賑！」蘇鴻儒忍不住擊掌讚嘆，看向林硯的目光充滿了激賞。
這孩子的心思，簡直深如幽潭！
晉城的棋局，在蘇家書房這盞燈下，已然勾勒出遠超賑災本身的宏偉藍圖。
而執棋者，竟是一個六歲的孩童。
蘇鴻儒緩緩飲盡杯中殘茶，目光掃過眾人，最終落在林硯沉靜的小臉上，緩緩吐出兩個字：「善！大善！」
春末的夜風帶著一絲暖意，吹散了白日的燥熱。
蘇府書房內，燈火通明。
李員外、王掌柜、錢老爺、趙舉人幾位晉城頭面鄉紳剛剛離去，留下滿室若有似無的茶香和他們掩飾不住的焦灼氣息。
蘇鴻儒老爺子端坐主位，慢條斯理地用杯蓋撇著茶沫，眼神深邃。蘇伯鈞眉頭微鎖，手指無意識地在桌案上敲擊。
「都說說吧，」蘇鴻儒放下茶盞，聲音平穩，「這幾位，是真怕了，還是另有所圖？」
蘇伯鈞沉吟道：「怕，肯定是有的。承勇那場官帽賭水」和那份生死文書」，加上報紙一登，把他們鎮住了。他們怕水源被我們徹底捏住，怕承勇的槍桿子不講情面，更怕被排除在外，眼睜睜看著我們整合了那些窮村的力量。」
「哼，」蘇承勇嗤笑一聲，「李老摳那點心思，瞎子都看得出來。他名下那幾千畝望天田」，年年收成看老天爺臉色。這次他搶著說要捐」五百石陳糧賑災，想用這點陳谷爛米，換我給他家的地引水修渠！」
蘇鴻儒微微頷首，捻著鬍鬚：「李員外此人，錙鐵必較，無利不起早。他這捐糧」，是投石問路，更是想綁上我們的救災船，為他自家的旱地謀一條活水。至於王掌柜、錢老爺、趙舉人，或是想保自家田產不被章程」強行攤派，或是想藉機在未來的水源分配里占個先手。他們的求和」，是畏懼，也是算計。」
書房內一時陷入沉默。
油燈的火苗在蘇伯鈞眼中跳動，映出他此刻異常平靜的面容。
片刻後，他緩緩開口，聲音沉穩有力：「爹說得透徹。他們的畏懼是實，算計也是真。但畏懼，源於承勇的槍和水；算計，盯著的也是水！水在我手，急的便是他們。既如此，這糧，收下。這求和」，應下。但章程的條陳，一個字不改！他們想上船？可以。但船往哪裡開，舵，得由我來掌。
雖說如此，但是災情如火，需要海量的錢糧和人力去填。
如何讓他們心甘情願地掏錢出力，而不是只想占便宜？
這時，一個清脆卻異常沉穩的童音打破了沉寂。
「外公，舅舅，」林硯放下羊奶杯，小臉上一片平靜，絲毫沒有孩童面對大人議事的侷促，「光靠他們捐」點糧食，杯水車薪。
得讓他們自己願意把口袋裡的銀子掏出來，還要讓銀子能生銀子。」
所有人的目光間聚焦在這個小外甥（外孫）身上。蘇鴻儒眼中精光一閃：「哦？硯兒有何高見？」
「災荒之年，最缺的是活路。」林硯語速平緩，條理清晰得不像個孩子，「流民遍地，光施粥不是辦法，反而容易坐吃山空，滋生惰性。得給他們找活干，讓他們憑力氣掙飯吃。」
他頓了頓，目光掃過眾人：「晉城旱情，根子在水。光靠大舅和三舅一處一處找泉眼，太慢，也解不了大渴。得建水庫！選幾處關鍵的山谷，築壩蓄水。旱時可放水灌溉，澇時可防洪。這是百年根基。」
「水庫？」蘇伯鈞眼睛一亮，隨即又皺眉，「工程浩大，耗費錢糧無數啊！」
「所以需要錢生錢。」林硯接口道：「政府可以招商，也可以發債」
「招商？發債？」蘇伯鈞和旁邊的蘇承勇都愣住了。
這兩個詞從六歲孩童嘴裡蹦出來，帶著一種奇異的違和感，卻又莫名地指向了核心。
「對。」林硯點點頭，小手指在炕沿上輕輕劃著名，像是在勾勒藍圖，「先說招商。舅舅，水庫修好了，受益最大的是誰？是沿河兩岸有田有地的人！特別是那些良田千頃的大戶。旱時能保收成，澇時能避洪水，他們的田產價值就能翻倍！這水庫，就是他們田地的命根子」。」
他頓了頓，看向蘇伯鈞：「舅舅可以行文告示：政府主導修建水庫，但資金不足。現面向受益區域鄉紳富戶招商入股！按出資比例，未來水庫放水灌溉，可享有優先權和定額水權！甚至可以承諾，水庫建成後，庫區周邊新淤出的良田，優先折價售予主要出資者！這叫以水權、田權換股本」！他們為了保自己的地，為了將來能占新田，這錢，會掏的。」
蘇伯鈞聽得眼睛越來越亮！是啊！那些大戶，守著千畝良田卻無水灌溉，眼睜睜看著禾苗枯死，比剜他們的肉還疼！如果能用未來的水權和田權，換來他們此刻掏錢解燃眉之急——這簡直是神來之筆！這可比強行攤派或者苦口婆心求募捐要高明得多！這是把他們的利益和水庫牢牢綁在一起！
「還有一個法子，叫水權專營」」
「水權專營？」蘇伯鈞露出了好奇的神色。
他看向蘇伯鈞：「政府手裡有一樣東西，是那些有錢的商賈大戶最想要的一地！而且是能建水庫的地！咱們可以這樣：由政府出面，勘定幾處最適宜築壩蓄水的山谷荒地。這些地方，原本可能是不毛之地，或者貧瘠的山地，價值不高。政府將它們拿出來，不出錢，只出地皮！」
「然後呢？」蘇伯鈞追問，隱隱抓住了關鍵。
「然後，咱們招商！」林硯眼中閃爍著與實際年齡不符的精明，「告訴那些有錢的糧商、布商、鹽商，甚至外地的富戶：誰願意自己掏腰包，出錢、出糧、
組織匠人和流民勞力，在這個地方建起一座合乎規制的水庫！等水庫建成了，蓄水了，我們就給他一個天大的好處——
」1
他頓了頓，一字一句地說道：「把這水庫方圓幾十里內，未來一定年限，比如二十年、三十年，的灌溉用水收費權，獨家交給他來經營！」
這——這不就是賣水嗎？可這水——」二舅倒吸一口涼氣，他一直從商業，立刻明白了其中的關竅。
「二舅說得對，就是賣水！」林硯肯定道，「但不是賣河裡的水，是賣水庫里蓄起來的水！而且是專營權」！有了這個權，他就可以向所有需要用水灌溉的田地主人，按照田畝數或者用水量收取水費！旱災之年，只要他的水庫有水，這水費就是一筆穩穩噹噹的進項！」
蘇伯鈞也快速盤算起來：「妙啊！這法子！政府不花一文錢，得了水庫，解了水荒，還安置了流民！商人出了錢糧，看似投入巨大，但得了幾十年的穩定水費收益！旱災越重，他的水越值錢！只要水庫選址得當，管理得好，這絕對是筆長遠的划算買賣！」
「就是這個道理。」林硯點頭，「咱們可以算筆帳給那些商人聽：比如建一座中型水庫，連工帶料帶糧食，前期投入算他兩萬大洋，頂天了！可水庫一旦建成，能灌溉多少畝地？少說幾萬畝！每畝地，旱時收他幾角錢的水費，一年下來就是多少？幾千上萬大洋！十年就回本，剩下的十幾年就是淨賺！而且旱情不會年年如此，但水權在手，細水長流，旱澇保收！這比放印子錢還穩妥！」
二舅眼睛發亮：「硯兒這帳算得通透！對那些有實力、有眼光的富商巨賈來說，這確實是個既能博取名聲（捐資建水庫解民困），又能獲取長遠厚利的好機會！特別是那些本就經營田莊、糧行的大戶，有了這水庫的水權，等於捏住了下游田地的命脈，自家的田莊更是旱澇無憂，一舉數得！他們必定心動！」
「正是如此！」林硯補充道，「而且，這法子還能避免與民爭利」的口實。水費是商人收，政府只負責監管水費是否合理，水庫是否安全。商人為了長遠利益，也不敢把水費定得太高逼死人，否則壞了名聲，後面幾十年也不好過。
政府居中協調，旱時甚至可以用部分官糧補貼」水費，或者強制水庫優先保障基本口糧田灌溉，確保大義不失。」
蘇伯鈞越想越興奮，困擾他多時的錢糧問題，仿佛被林硯這「水權專營」的金點子打開了一道豁口：「好！好一個水權專營」！以荒地引巨資，以水權換工程！利國利民利商！硯兒，你這腦袋瓜子，真是神了！舅舅這就回去，讓工房加緊勘定幾處關鍵庫址，擬出詳細的招商章程和水權專營條款！有了這個，加上之前找水的聲勢，不怕引不來金鳳凰！」
他仿佛已經看到，一座座由私人資本興建的水庫，如同明珠般鑲嵌在晉城乾渴的土地上，滋養著農田，安定著民心，也為他蘇伯鈞的官聲政績，打下最堅實的根基。
「那——發債呢？」蘇承勇忍不住追問，他對這些彎彎繞繞的經濟之道不如大哥敏感，但也覺得這「招商入股」的法子聽著就靠譜。
「發債，就是官府向所有人借錢。」林硯解釋道，儘量用最直白的話，「舅舅可以印製一種水利債券」。面額不用太大，小到普通殷實人家也能買得起。
債券上寫明：此債專用於修建某某水庫，以水庫建成後收取的灌溉水費（按畝收取，象徵性即可）及庫區新增田畝賦稅作為償還擔保。債券持有三年或五年後，官府連本帶利償還！」
他看向聽得入神的舅舅：「旱災之下，多少人家有餘錢卻無處安放？存錢莊怕不穩，買糧食又吃不完。這水利債券」，利息比存錢莊高，又有官府信譽和未來水庫收益作保，還是為家鄉做善事，積陰德！那些有餘錢的鄉紳、商號、甚至普通富戶，為什麼不買？這叫聚沙成塔，集腋成裘」！用全城乃至周邊有餘力者的閒錢，來辦救民的大事！而且，買了債券的人，自然會更關心水庫的修建進度和最終受益，無形中又多了許多監督者和支持者。」
「除了水庫，還可以修路。」眼神轉向母親蘇婉貞，「晉城到長治，商路繁忙，卻只有一條坑坑窪窪的官道。若能修一條平整寬闊的收費公路，設卡收取過往商旅車輛費用。此路一通，商貨齊流，不僅便利民生，更能日進斗金。用這路收來的錢，一部分養路，一部分反哺投資人。」
林硯一口氣說完，拿起杯子喝了口水，潤潤嗓子。
房間裡一片寂靜。
蘇伯鈞已經完全呆住了，他腦中飛速運轉著林硯描繪的藍圖。
招商入股，綁定大戶核心利益；發行債券，吸納民間閒散資金。
這兩條路，一條指向金字塔尖的富戶，一條面向廣泛的中層殷實人家和商號o
雙管齊下，竟然真的有可能撬動那看似不可能的水庫工程。和公路工程！
蘇伯鈞也豁然開朗：「如此一來，流民有活干，有飯吃，不致生亂；水庫得建，長治久安；商路暢通，財源廣進；鄉紳們投資公路和水庫，也能得利！這是一舉數得！」
「正是此理。」林硯點頭，「水庫和公路，都需要龐大資金啟動。這正是讓那些鄉紳出錢」的機會。他們不是怕沒水，想占先機嗎？那就讓他們投資入股。水庫建成，優先保證股東名下田地的灌溉配額。公路收費，按股分紅。有利可圖，他們才會真正上心，才會把壓箱底的銀子掏出來。」
「妙！妙啊！」蘇伯鈞猛地一拍大腿，激動得臉色發紅，之前的疲憊一掃而空，「以利驅之，以信聚之！硯兒，你這錢生錢」的法子，簡直是點石成金！
把死局給盤活了！」
他站起身，在房間裡渡步，越想越興奮：「招商告示要寫得誘人，水權、田權的許諾要清晰！債券的章程更要嚴謹，利息、期限、擔保、兌付方式，樣樣馬虎不得！要讓人一看就明白，買了安心！這事得立刻辦！」
「好一個以工代賑！」蘇鴻儒忍不住擊掌讚嘆，看向林硯的目光充滿了激賞。
這孩子的心思，簡直深如幽潭！
晉城的棋局，在蘇家書房這盞燈下，已然勾勒出遠超賑災本身的宏偉藍圖。
而執棋者，竟是一個六歲的孩童。
蘇鴻儒緩緩飲盡杯中殘茶，目光掃過眾人，最終落在林硯沉靜的小臉上，緩緩吐出兩個字：「善！大善！」