第447章 雙重傷害（上）
第446章 雙重傷害（上）
養一個龐大的IC設計部門是件大事，非常大的事，會吃掉奇點的利潤，甚至導致短期虧損。
這不是輸血一筆錢進來就能解決的事。
奇點的利潤非常高，一年二三十億的消耗不太可能導致上市失敗，但很有可能讓IP0價值打折。
科技研發與投資是奇點的核心戰略，但上市，是奇點的「核心市場戰略」。
這個「核心市場戰略」，陳學兵設置得並不簡單，不是「上市就好」，而是奇點和展訊兩家公司要通過上市來帶動中國科技板塊的發展。
所以陳學兵拍板的「開於」，並非馬上開始，而是進入一個正式的戰略化討論流程。
奇點已經是一個股份制運作的公司了，除了沒有公開義務，其他運行方式幾乎與上市公司無二，這樣一個吞金獸項目，董事會和財務要充分評估資金投入的過程，要通過各種策略把資金消耗更多分配在收入較高的月份，使盈利曲線看起來平緩。
目前的核心事項，是麒麟銷售、微博推廣，次一級事項是星聯的推廣。
目標很清晰：提高盈利，提高估值。
後幾日，大會小會。
董事長穿梭於各個部門，為一切能夠提升麒麟銷量和微博增長的策略和服務項目拍板。
麒麟和微博，兩者目前在銷售和宣傳策略上高度捆綁，你中有我，我中有你。
5月16日，微博《開心農場》上線，用戶僅能從關注自己的「粉絲」家裡偷菜。
次日，井柏然發微博曬出了他從龐大粉絲群中篩選出的幾個需要重點關注的「高級菜地」，粉絲熱情瞬間被引爆，求粉，互關的信息大量出現在各類評論區，當天註冊用戶從280萬急劇攀升至320萬，另有近百萬人當天通過「遊客訪問」登錄微博。
當日微博最熱話題#蘋果公司新產品發布會還有三天#，竟超#開心農場#，180
萬人熱議智慧型手機革命。
這一天，微博單日PV（頁面瀏覽量）突破1億，單日總發帖量41萬條。
此時，微博上線僅27天。
微博本身也成了外界熱議的話題，不少媒體將之稱為「中國有史以來增長最快的網際網路產品」。
在此之前的冠軍是QQ空間，上線18個月完成了用戶破億。
不過老兵並未凋零，QQ空間不過兩歲而已，本月用戶增長依然超過600萬，只是基於1.3億的龐大用戶基數和6億的QQ用戶群，增長比例顯得較小。
另一方面，麒麟的終端銷售量達到35萬以後，似乎達到頂峰，開始變得緩慢。
「目前，我們的網絡和線下直銷總量是23萬，移動營業廳銷售12萬，這個數量其實已經非常優秀了，我國手機用戶總量雖然在今年有可能突破五億，但從今年元旦開始一直到現在，4000元以上的機型銷售總量剛剛突破120萬台，我們的占有率達到29.16%，往年諾基亞的高端產品占有率一直在70%以上，現在我們已經嚴重擠壓了諾基亞和其他國外高端機型的份額。」
麒麟市場會議，手機營銷部經理在白板上畫了一個小小的波峰，這樣說道。
而後又在下坡處接上了另一個波峰。
「下個銷售熱點，應該在蘋果本周公示的5月20號發布會，根據我們掌握的信息，蘋果會發布一款跟我們高度同質化的手機產品，這會在全球引起熱潮，我們應該利用蘋果發布到上線的空窗期，把外部信息充分導入進來，將用戶對蘋果手機的期待轉化為對我們的期待...」
陳學兵和盧韋冰默默頷首，低聲交流。
「董事長，你看N95那條線，是不是...」
「嗯，既然通過內部提升已經到達銷售瓶頸，那就從外部尋找增長點吧。」
倆人心中還有一個增長點，既然現在只能跟諾基亞搶高端市場，那就該下點狠手了。
此前的高端機市場，奇點麒麟或許並不是一個明顯的選擇，功能機四溢，什麼摩托羅拉超薄V3，LG時尚滑蓋KG800，索尼音樂拍照K800i，各種獨特概念橫行，人們各有偏愛，即使諾基亞下去了，也不一定輪得到麒麟接手市場。
可最近一個月，關於麒麟和N95的對比不斷，概念在中高端手機用戶人群中飛速普及，大家都知道了「智能機」和「軟體生態」的說法，其他的什麼音樂、拍照等概念，都成了過去式。
智慧型手機，跟電腦似的，什麼東西不能往裡裝？
MP3能跟電腦比？根本不智能好吧！
有微博這個平台在，討論逐步深化，以前的所謂「智能」概念手機紛紛顯形，老Linu系統、UIQ系統等都成了工業垃圾，老式觸控螢幕也不香了，連多普達838這樣曾經的智慧型手機王者都成了沒有生態的次等品。
WindowsMobile5.0也太差了，微軟根本就不夠上心。
用這款系統，RAM存儲用戶數據容易丟失，備用電池老化或意外斷電都可能直接導致「一夜回到出廠前」，而且界面是桌面Windows的縮水版，必須用觸控筆精準點擊微小按鈕/菜單，手指觸控體驗笨拙，單手操作幾乎不可能。
對比諾基亞Symbian、BlackBerry這樣建立了自己獨特操作邏輯的智能系統來說，根本毫無新意，更遑論把人機互動做到極致的麒麟。
用戶們以前見WindowsMobile如見青山，一眼又一眼的驚艷，一句又一句的誇讚，現在大家吃了點好的，不再如是了。
用戶心智不斷上升，很多學生黨都能掰扯兩句「手機智能系統」了。
在這樣的情況下，黑莓BlackBerry太小眾，崑崙和塞班這樣具備自己邏輯，又有生態的產品，就成了高端市場的最優選。
麒麟有資格接諾基亞的班了。
陳學兵做出針對諾基亞的攻擊決定以後，起身清了清嗓子，打斷營銷部經理。
「我來說兩句吧。」
他走向會議室另一端，接管了白板。
所有人立即調整狀態，正襟危坐。
「以目前的銷售環境來說，剛才徐經理的分析沒有問題。」
「不過既然是市場戰略會，我們要講講未來。」
「手機銷售的核心在變化，手機不再僅僅是通信工具，而是承載軟體生態的移動終端，我們處在這場變革風暴的核心，銷售重點要從「配置參數說明|轉向「使用場景演示」，銷售話術需要突出這款手機能安裝什麼應用，能實現什麼功能。
「渠道方面，同樣是一場革命。」
「這幾天我聽到很多聲音，說麒麟如果打開國美和蘇寧電器商城渠道，銷量可能有質的變化，我不能說這話是錯的。」
「但是。」他重重點了點白板，說道：「體驗式直營重新定義零售空間，線上直銷藉助微博等社交平台的精準觸達，構建直接用戶關係，中國移動等運營商的補貼政策也將成為智慧型手機銷售的重要推手，接下來這三條渠道將對傳統的層級分銷體系取而代之！」
「我們，依然身處這場革命的中心！三條渠道，皆為我們所用！這是真正的增長點！」
陳學兵用筆把白板上的第二個波峰接上，斜斜往上拉，不過只拉了一半。
「短期戰術，借勢營銷，利用蘋果發布會引發的全球關注，強化「中國也有同樣優秀產品」的認知。」
「中期戰略，渠道下沉，在二三線城市建立品牌體驗店，推出中端機型，覆蓋對價格敏感但渴望智能體驗的用戶群體。」
「長期布局，服務整合，構建生態，拓展使用場景，我們要向支付進發，向智能生活進發，我們的品牌會越做越大，產品鏈也會越來越強。」
他每說一點，便把線往頂處拉，三點說完，線頭已經超出白板頂部。
眾人眼含興奮，董事長畫的藍圖，哪個不是一一實現？
「當然，我也要給各位提個醒。」陳學兵的臉色嚴肅了一些：「在整條鏈路背後，是我們的科研投入在支撐，大家作為一線市場部門，要對奇點的競爭力核心有清晰的認知，不要認為產品都是你們賣的，錢都是你們賺的，接下來我們把錢花到科研部門的時候，我不希望聽到太多雜音，集團內部一定要團結統一，協力克服困難。」
「麒麟是今日之劍，劍很鋒利，你們市場部門拿著它，要見血，為公司在當下殺出重圍。」
「至於明天，你們也不用擔心，我們董事會領導會協同其他部門一起，給你們鑄造明日之劍。」
「我的話講完了，各位，希望你們在自己的戰場奮勇拼殺，公司不會忘記你們的功績。」
話落，掌聲如潮。
陳學兵講出此番話，是為接下來的科研重點投入進行思想統一。
也是打算結束在奇點坐鎮的工作了。
自我革命已經邁上正軌，他只等打出最後幾招，就可以離開深圳。
夜晚，窗外的深圳五光十色，賽格大廈樓下的華強北比以前更忙碌了三分，九點半了，依然有許多貨車停在路口等著裝貨。
目光所及，3G魔方一號店竟也還亮著燈。
陳學兵看了看表，美國矽谷已經六點過，他拿出一台手機打了個國際電話。
「嘿，史蒂夫，沒在忙吧。」
「噢，天吶，六點三十，你不知道有時差嗎？你打擾了我的美夢！」
賈伯斯的聲音有些惱，但那邊一陣動靜，似乎是折騰起床了。
「我知道，但我怕你太忙，一會沒空接我電話。」
「什麼事？」
陳學兵微笑：「我是來給你送防止三星斷供的保險的，聽說三星的面板報價提高了一些，NAND快閃記憶體也打算漲價，他們似乎看到了IPHONE未來的銷量，在有意針對蘋果，你知道，三星的材料供應主要是對你們，我只是通過你們拿到了一點產能。」
賈伯斯沉了口氣：「說下去。」
「我認為我們第一款產品的銷量應該都會不錯，但TPK（宸鴻光電）的電容觸控屏產能有所不足，BL—5C電芯60%的產能也被諾基亞壟斷，三星和LG屏幕並不優先供應我們，NAND快閃記憶體可能大幅度漲價，供應鏈未來可能出現很多問題，所以我們應該聯手提前「整理」一下供應市場。」
「整理市場？陳，你說得總是那麼動聽，但你要知道，蘋果從不與人分享餐桌，別忘了我們的約定，蘋果要生產，你該停下了。」
老喬似乎總對精明狡詐的陳總缺乏一點信任。
麒麟的銷量是IPHONE未來市場反應的投射，他一直在關注，最近麒麟反饋不錯，他已經猜到陳學兵可能在供應鏈的事情上變卦，所以陳學兵一開口提到這個，他的拒絕簡直是肌肉級反應。
「難道麒麟不生產，蘋果的供應鏈就足夠了嗎？」陳學兵不疾不徐，笑著反問。
「夠了。」
賈伯斯根本不接招。
他內心對未來市場自有判斷，IPHONE經過升級，總銷量可能會達到200—300
萬，下半年他們只要備貨一百萬，接下來繼續生產，足以應付全球供貨。
下半年，一百萬，這也是目前供應鏈能給予蘋果的最大產能，並且能夠保證絕大部分供應商不排單，不漲價，順利把貨按期交付。
當然，這是麒麟不要搶貨的情況下。
「這就夠了嗎？」陳學兵略顯失望：「我以為在我的幫助下，IPHONE至少能賣到500萬，看來你的心理預期並不高。」
「500萬？」賈伯斯哂笑，「你以為你是誰？魔術師？」
「那當然，我們現在打開的就是潘多拉魔盒。」陳學兵開門見山進入正題：「如果N95全球銷量受阻，能幫IPHONE打開多少市場？」
「What？」老喬一愣。
陳學兵沒有解釋，接著問道：「如果三星加入我們的陣營，我們聯合跟三星談判，你有沒有把握讓他們把內屏供應線傾向於我們？」
賈伯斯不說話了，感覺陳學兵肯定想玩點什麼。
「如果完成上述兩步，你們能不能讓TPK和Iliontek合作，一起生產電容觸控屏，擴大產能？」陳學兵又問。
Iliontek，洋華光電，是一家台灣地區二線電容屏廠商，正對TPK進行技術追趕，極度渴望大單驗證。
這家廠子，現在已經被京東方通過開曼架構合作入股。
陳學兵需要TPK對它進行一些技術授權，而TPK現在牢牢捏在蘋果手裡。
他今天打這通電話，不是想要解決一時的產能，而是真正控制一些供應鏈。
賈伯斯不知道誰是Iliontek，也不想知道。
「你先告訴我，第一步怎麼做。」
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養一個龐大的IC設計部門是件大事，非常大的事，會吃掉奇點的利潤，甚至導致短期虧損。
這不是輸血一筆錢進來就能解決的事。
奇點的利潤非常高，一年二三十億的消耗不太可能導致上市失敗，但很有可能讓IP0價值打折。
科技研發與投資是奇點的核心戰略，但上市，是奇點的「核心市場戰略」。
這個「核心市場戰略」，陳學兵設置得並不簡單，不是「上市就好」，而是奇點和展訊兩家公司要通過上市來帶動中國科技板塊的發展。
所以陳學兵拍板的「開於」，並非馬上開始，而是進入一個正式的戰略化討論流程。
奇點已經是一個股份制運作的公司了，除了沒有公開義務，其他運行方式幾乎與上市公司無二，這樣一個吞金獸項目，董事會和財務要充分評估資金投入的過程，要通過各種策略把資金消耗更多分配在收入較高的月份，使盈利曲線看起來平緩。
目前的核心事項，是麒麟銷售、微博推廣，次一級事項是星聯的推廣。
目標很清晰：提高盈利，提高估值。
後幾日，大會小會。
董事長穿梭於各個部門，為一切能夠提升麒麟銷量和微博增長的策略和服務項目拍板。
麒麟和微博，兩者目前在銷售和宣傳策略上高度捆綁，你中有我，我中有你。
5月16日，微博《開心農場》上線，用戶僅能從關注自己的「粉絲」家裡偷菜。
次日，井柏然發微博曬出了他從龐大粉絲群中篩選出的幾個需要重點關注的「高級菜地」，粉絲熱情瞬間被引爆，求粉，互關的信息大量出現在各類評論區，當天註冊用戶從280萬急劇攀升至320萬，另有近百萬人當天通過「遊客訪問」登錄微博。
當日微博最熱話題#蘋果公司新產品發布會還有三天#，竟超#開心農場#，180
萬人熱議智慧型手機革命。
這一天，微博單日PV（頁面瀏覽量）突破1億，單日總發帖量41萬條。
此時，微博上線僅27天。
微博本身也成了外界熱議的話題，不少媒體將之稱為「中國有史以來增長最快的網際網路產品」。
在此之前的冠軍是QQ空間，上線18個月完成了用戶破億。
不過老兵並未凋零，QQ空間不過兩歲而已，本月用戶增長依然超過600萬，只是基於1.3億的龐大用戶基數和6億的QQ用戶群，增長比例顯得較小。
另一方面，麒麟的終端銷售量達到35萬以後，似乎達到頂峰，開始變得緩慢。
「目前，我們的網絡和線下直銷總量是23萬，移動營業廳銷售12萬，這個數量其實已經非常優秀了，我國手機用戶總量雖然在今年有可能突破五億，但從今年元旦開始一直到現在，4000元以上的機型銷售總量剛剛突破120萬台，我們的占有率達到29.16%，往年諾基亞的高端產品占有率一直在70%以上，現在我們已經嚴重擠壓了諾基亞和其他國外高端機型的份額。」
麒麟市場會議，手機營銷部經理在白板上畫了一個小小的波峰，這樣說道。
而後又在下坡處接上了另一個波峰。
「下個銷售熱點，應該在蘋果本周公示的5月20號發布會，根據我們掌握的信息，蘋果會發布一款跟我們高度同質化的手機產品，這會在全球引起熱潮，我們應該利用蘋果發布到上線的空窗期，把外部信息充分導入進來，將用戶對蘋果手機的期待轉化為對我們的期待...」
陳學兵和盧韋冰默默頷首，低聲交流。
「董事長，你看N95那條線，是不是...」
「嗯，既然通過內部提升已經到達銷售瓶頸，那就從外部尋找增長點吧。」
倆人心中還有一個增長點，既然現在只能跟諾基亞搶高端市場，那就該下點狠手了。
此前的高端機市場，奇點麒麟或許並不是一個明顯的選擇，功能機四溢，什麼摩托羅拉超薄V3，LG時尚滑蓋KG800，索尼音樂拍照K800i，各種獨特概念橫行，人們各有偏愛，即使諾基亞下去了，也不一定輪得到麒麟接手市場。
可最近一個月，關於麒麟和N95的對比不斷，概念在中高端手機用戶人群中飛速普及，大家都知道了「智能機」和「軟體生態」的說法，其他的什麼音樂、拍照等概念，都成了過去式。
智慧型手機，跟電腦似的，什麼東西不能往裡裝？
MP3能跟電腦比？根本不智能好吧！
有微博這個平台在，討論逐步深化，以前的所謂「智能」概念手機紛紛顯形，老Linu系統、UIQ系統等都成了工業垃圾，老式觸控螢幕也不香了，連多普達838這樣曾經的智慧型手機王者都成了沒有生態的次等品。
WindowsMobile5.0也太差了，微軟根本就不夠上心。
用這款系統，RAM存儲用戶數據容易丟失，備用電池老化或意外斷電都可能直接導致「一夜回到出廠前」，而且界面是桌面Windows的縮水版，必須用觸控筆精準點擊微小按鈕/菜單，手指觸控體驗笨拙，單手操作幾乎不可能。
對比諾基亞Symbian、BlackBerry這樣建立了自己獨特操作邏輯的智能系統來說，根本毫無新意，更遑論把人機互動做到極致的麒麟。
用戶們以前見WindowsMobile如見青山，一眼又一眼的驚艷，一句又一句的誇讚，現在大家吃了點好的，不再如是了。
用戶心智不斷上升，很多學生黨都能掰扯兩句「手機智能系統」了。
在這樣的情況下，黑莓BlackBerry太小眾，崑崙和塞班這樣具備自己邏輯，又有生態的產品，就成了高端市場的最優選。
麒麟有資格接諾基亞的班了。
陳學兵做出針對諾基亞的攻擊決定以後，起身清了清嗓子，打斷營銷部經理。
「我來說兩句吧。」
他走向會議室另一端，接管了白板。
所有人立即調整狀態，正襟危坐。
「以目前的銷售環境來說，剛才徐經理的分析沒有問題。」
「不過既然是市場戰略會，我們要講講未來。」
「手機銷售的核心在變化，手機不再僅僅是通信工具，而是承載軟體生態的移動終端，我們處在這場變革風暴的核心，銷售重點要從「配置參數說明|轉向「使用場景演示」，銷售話術需要突出這款手機能安裝什麼應用，能實現什麼功能。
「渠道方面，同樣是一場革命。」
「這幾天我聽到很多聲音，說麒麟如果打開國美和蘇寧電器商城渠道，銷量可能有質的變化，我不能說這話是錯的。」
「但是。」他重重點了點白板，說道：「體驗式直營重新定義零售空間，線上直銷藉助微博等社交平台的精準觸達，構建直接用戶關係，中國移動等運營商的補貼政策也將成為智慧型手機銷售的重要推手，接下來這三條渠道將對傳統的層級分銷體系取而代之！」
「我們，依然身處這場革命的中心！三條渠道，皆為我們所用！這是真正的增長點！」
陳學兵用筆把白板上的第二個波峰接上，斜斜往上拉，不過只拉了一半。
「短期戰術，借勢營銷，利用蘋果發布會引發的全球關注，強化「中國也有同樣優秀產品」的認知。」
「中期戰略，渠道下沉，在二三線城市建立品牌體驗店，推出中端機型，覆蓋對價格敏感但渴望智能體驗的用戶群體。」
「長期布局，服務整合，構建生態，拓展使用場景，我們要向支付進發，向智能生活進發，我們的品牌會越做越大，產品鏈也會越來越強。」
他每說一點，便把線往頂處拉，三點說完，線頭已經超出白板頂部。
眾人眼含興奮，董事長畫的藍圖，哪個不是一一實現？
「當然，我也要給各位提個醒。」陳學兵的臉色嚴肅了一些：「在整條鏈路背後，是我們的科研投入在支撐，大家作為一線市場部門，要對奇點的競爭力核心有清晰的認知，不要認為產品都是你們賣的，錢都是你們賺的，接下來我們把錢花到科研部門的時候，我不希望聽到太多雜音，集團內部一定要團結統一，協力克服困難。」
「麒麟是今日之劍，劍很鋒利，你們市場部門拿著它，要見血，為公司在當下殺出重圍。」
「至於明天，你們也不用擔心，我們董事會領導會協同其他部門一起，給你們鑄造明日之劍。」
「我的話講完了，各位，希望你們在自己的戰場奮勇拼殺，公司不會忘記你們的功績。」
話落，掌聲如潮。
陳學兵講出此番話，是為接下來的科研重點投入進行思想統一。
也是打算結束在奇點坐鎮的工作了。
自我革命已經邁上正軌，他只等打出最後幾招，就可以離開深圳。
夜晚，窗外的深圳五光十色，賽格大廈樓下的華強北比以前更忙碌了三分，九點半了，依然有許多貨車停在路口等著裝貨。
目光所及，3G魔方一號店竟也還亮著燈。
陳學兵看了看表，美國矽谷已經六點過，他拿出一台手機打了個國際電話。
「嘿，史蒂夫，沒在忙吧。」
「噢，天吶，六點三十，你不知道有時差嗎？你打擾了我的美夢！」
賈伯斯的聲音有些惱，但那邊一陣動靜，似乎是折騰起床了。
「我知道，但我怕你太忙，一會沒空接我電話。」
「什麼事？」
陳學兵微笑：「我是來給你送防止三星斷供的保險的，聽說三星的面板報價提高了一些，NAND快閃記憶體也打算漲價，他們似乎看到了IPHONE未來的銷量，在有意針對蘋果，你知道，三星的材料供應主要是對你們，我只是通過你們拿到了一點產能。」
賈伯斯沉了口氣：「說下去。」
「我認為我們第一款產品的銷量應該都會不錯，但TPK（宸鴻光電）的電容觸控屏產能有所不足，BL—5C電芯60%的產能也被諾基亞壟斷，三星和LG屏幕並不優先供應我們，NAND快閃記憶體可能大幅度漲價，供應鏈未來可能出現很多問題，所以我們應該聯手提前「整理」一下供應市場。」
「整理市場？陳，你說得總是那麼動聽，但你要知道，蘋果從不與人分享餐桌，別忘了我們的約定，蘋果要生產，你該停下了。」
老喬似乎總對精明狡詐的陳總缺乏一點信任。
麒麟的銷量是IPHONE未來市場反應的投射，他一直在關注，最近麒麟反饋不錯，他已經猜到陳學兵可能在供應鏈的事情上變卦，所以陳學兵一開口提到這個，他的拒絕簡直是肌肉級反應。
「難道麒麟不生產，蘋果的供應鏈就足夠了嗎？」陳學兵不疾不徐，笑著反問。
「夠了。」
賈伯斯根本不接招。
他內心對未來市場自有判斷，IPHONE經過升級，總銷量可能會達到200—300
萬，下半年他們只要備貨一百萬，接下來繼續生產，足以應付全球供貨。
下半年，一百萬，這也是目前供應鏈能給予蘋果的最大產能，並且能夠保證絕大部分供應商不排單，不漲價，順利把貨按期交付。
當然，這是麒麟不要搶貨的情況下。
「這就夠了嗎？」陳學兵略顯失望：「我以為在我的幫助下，IPHONE至少能賣到500萬，看來你的心理預期並不高。」
「500萬？」賈伯斯哂笑，「你以為你是誰？魔術師？」
「那當然，我們現在打開的就是潘多拉魔盒。」陳學兵開門見山進入正題：「如果N95全球銷量受阻，能幫IPHONE打開多少市場？」
「What？」老喬一愣。
陳學兵沒有解釋，接著問道：「如果三星加入我們的陣營，我們聯合跟三星談判，你有沒有把握讓他們把內屏供應線傾向於我們？」
賈伯斯不說話了，感覺陳學兵肯定想玩點什麼。
「如果完成上述兩步，你們能不能讓TPK和Iliontek合作，一起生產電容觸控屏，擴大產能？」陳學兵又問。
Iliontek，洋華光電，是一家台灣地區二線電容屏廠商，正對TPK進行技術追趕，極度渴望大單驗證。
這家廠子，現在已經被京東方通過開曼架構合作入股。
陳學兵需要TPK對它進行一些技術授權，而TPK現在牢牢捏在蘋果手裡。
他今天打這通電話，不是想要解決一時的產能，而是真正控制一些供應鏈。
賈伯斯不知道誰是Iliontek，也不想知道。
「你先告訴我，第一步怎麼做。」
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