第441章 五月閃擊
第440章 五月閃擊
來。
來不來？
愛來不來。
陳總的態度，匯成三句話。
馬總當然想來，但也想給自己和滕訊總裁辦一點時間，找到最優解，最好不受陳總擺布。
「如果我們合作，需要做什麼？」
「技術方面我們來安排，你們要按照我們的要求布置相應的伺服器，屆時把QQ帳號接入我們的支付體系就可以了...還有，把你們的迅聯的項目組，轉型為QQ
支付事業部，我希望你們把對奇點的態度，轉為「全面的戰略合作」。
1
陳學兵乾脆地拋出要求，馬化滕則嘆了口氣。
「陳總，你給我一點時間考慮。」
陳學兵抬手看了看時間：「三天吧，我時間挺緊的。」
「太短了。」馬化滕皺了皺眉頭：「陳總，如你所說，你們需要一個龐大的用戶系統支撐這個閉環，我們QQ是唯一能提供這個基數用戶群體的軟體，既然要合作，就要互相尊重，我們也要考慮一下，提出我們的條件...畢竟放棄迅聯，放任你們的星聯發展，我們是有犧牲的。」
「犧牲？」陳學兵輕笑：「真把通訊當你們的自留地了？你們做同質化產品，能做出我們的生態嗎？」
他說著，看向窗外仿佛在無窮無盡生長的綠植。
「第一個百萬用戶，我們靠GG和終端綁定獲取；第一個千萬，我們靠技術優勢，讓用戶和我們彼此需要；而達到數千萬時...生態系統會自我繁衍，就像十幾年前的深圳特區，當湧入的人足夠多，它就不再需要政策扶持，自己就會長出摩天大樓。」
「你們能給我們造成的最大困擾就是不停的互耗，拖慢我們的進度，但永遠不可能抹殺得掉我們，隨便你們怎麼做。」
奇點不是小米，做的也不是米聊。
這是「微信」+「支付寶」+「微博」+「GoogleID」的綜合體。
即使滕訊真的有了一個「微信」，並且完成了QQ用戶的全面轉換，也不可能壓垮星聯。
只要崑崙體系在成長，星聯就會在各種逆勢下生長。
不過，善戰者無赫赫之功。
不戰而勝，善之善者。
陳總一直秉持著這兩句話。
馬化滕眼神也黯淡些許。
有些事，其實不用打也知道結果，如果星聯有這樣的獨特功能，光在「商家一消費用戶」這個高頻使用場景下，就夠星聯成長起來了。
這個「同行」，他們不接受也得接受了。
「陳總。」馬化滕組織了一下語言，認真問道：「我們如何確保，在這樣一個深度耦合的生態里，騰訊的話語權和利益不會被侵蝕？你們不會在拿到QQ用戶的使用習慣後找機會把我們的通訊軟體甩開？一半的利潤...在QQ的用戶基數下，這是個不小的數字。」
如陳學兵所想，即使他透露了這麼多，馬化滕也沒想到自己能單幹，這條路在目前來看太瘋狂了。
但馬化滕想到了崑崙系統有可能以別的方式繞過滕訊，橋接QQ用戶。
「Pony，你覺得秦始皇統一度量衡是為了收秤砣費嗎？」
陳學兵露出朋友式的微笑：「這並非是誰綁定誰，而是共同投資一個更大的未來—一建立移動網際網路的商業作業系統。我真的在意通訊板塊嗎？對我來講，這只是接口，只要用戶進來了，我不在意他在哪裡聊天，而對你們來說，能參與進這個生態就是對你們原有的「微獲利」模式最大的突破，至於你如何留住用戶，不是靠我們給你保障，而是看你們自己，這個選擇在我看來，其實根本不難做。」
馬化騰想到這幾年網絡收費模式的不斷突破，內心思索著陳學兵手裡的這台智慧型手機能帶給滕訊什麼。
其實他想了半天，也覺得這對滕訊絕對的有利。
行動支付這個問題，如果要走到線下，首先就得突破線上的繁瑣流程，否則怎麼可能便利化？怎麼可能讓用戶願意使用？
那樣的支付模式，其實他已經想像到了，因為已經有了一個範本，就是支付寶的帳號端支付連接。
而這樣的支付模式全面接入銀行系統，獲得許可，會帶來什麼？
當初沒有SP的收費渠道，沒有移動夢網，四大門戶，只有網易能活下來。
前兩年SP業務被上層點名，可能要大範圍清除的時候，大家心裡都在抖。
這麼多年下來，擺脫電話費，擺脫點卡，擺脫繁瑣的電子支付，一直是他和諸多網際網路同行苦苦奢求的。
他們禁錮在一片小天地里。
而現在，陳學兵從外面把天地劈開，不僅露出了光，還邀請他走出來看看。
沉默片刻。
馬化滕站起身，主動向陳學兵伸出手：「陳總，這次談話————信息量很大，我回去好好消化一下，三天，我給你答案。」
陳學兵笑著起身，與之有力一握。
「我相信騰訊能做出最符合長遠利益的判斷。」
小馬哥深深嘆道：「陳總，你做的事情，真是讓人著迷。」
他補上了上次香港之行的感嘆。
今年的五一，把4月28日、29日兩個公休日安排上班，調休到5月4日（星期五）、7日（星期一），完成七天假。
也就是說，之前連上了八天，然後休七天。
節前盛傳，這是最後一個七天的五一假期了。
五一前三天，大家都在呼啦啦的補覺，急匆匆的上路旅遊，而奇點為了麒麟的上線，幾乎全員在線。
除了IC設計部這個平時晝夜加班打地鋪的部門難得放了個小長假，其他主要部門都沒休。
三號上午，手機部戰略研討會。
長桌一頭的白板上寫著「hopeful（滿懷希望）」與「hostile（充滿敵意）」兩個英文詞彙，旁邊還寫著董事長親自標註的「認知破壁」四個字。
有董事長和盧總在側，手機事業部運營部曹經理大聲說道：「技術原教旨主義者，他們的身份多為早期接觸計算機與網際網路的技術發燒友、部分海歸及外企員工，是中國接入世界網際網路的第一代受益者，習慣於以西方的技術路線與產品哲學為唯一評判標準，他們對麒麟採用ARM公版架構與展訊基帶進行的系統級創新持全盤否定態度，認為非完全自研等於毫無價值。其言論往往帶有明顯的智商優越感，試圖通過堆砌技術術語，如65nm工藝落後、公版架構授權等來解構麒麟的突破性，將整合創新污名化為高級山寨。
「悲觀主義的公知派，他們受上世紀八十年代思潮影響的部分知識分子和意見領袖，他們懷有對國產二字根深蒂固的不信任，認為中國企業在核心技術上永遠無法超越西方，任何嘗試都是炒作和「騙補。他們傾向於將任何國產技術的瑕疵解讀為本質問題，而將國際品牌的缺陷美化為「個性」或「用戶自身問題」。
其核心論調是「國情特殊論」的消極面，即「因為我們不行，所以創新的嘗試註定失敗」，他們的影響力在於能夠將技術討論引向對體制和國民性的批判。
「高端品牌溢價的維護者，他們是諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的水貨渠道商、銷售商、忠實用戶，以及部分依賴報導國際品牌獲取流量的科技媒體，這部分群體與商業利益深度綁定，麒麟以國際旗艦70%的價格提供超越性的觸屏交互體驗，直接衝擊了他們賴以生存的信息差與品牌神話，因此，他們會極力誇大....」
手機運營部平時很難發言，公司兩位大佬又都在，曹經理顯得有些慷慨激昂，認真分析這幾天出現的負面聲音源自何處。
其他人卻不住地想打哈欠，又忍住。
陳學兵在一旁其實也沒怎麼聽，他在這裡只是表示重視，讓大家認真投入工作，只有講到他覺得重要的部分他才會接話。
他拿著麒麟的照相界面對著曹經理拍了張照，而後打開相冊，兩指滑動，擴大，感覺臉上的像素很模糊。
才兩米不到，三倍擴大幾乎看不清臉。
感覺要達到掃碼支付的程度，這攝像頭還差得有點遠，調動相機的速度也挺慢的，原相機有一個相機鏡頭張開的動畫作為掩飾，顯得比較流暢，但真要細算打開相機的速度，至少是兩秒。
如果以後通過應用調用相機，就更慢。
3G流量也是個大問題。
「嘖。」他皺了皺眉頭，不太滿意。
對面的曹經理話聲立刻停下，看向他，以為自己哪裡講得不好。
「沒事沒事。」陳學兵擺了擺手，「繼續。」
曹經理這才鬆了口氣，繼續講起來。
旁邊的盧韋冰見下屬們都是一臉遮不住的疲憊，挪了挪身子，靠過來低聲道：「昨天我們對技術論壇搞了一些輿論滲透，但是收效甚微，話題參與者不多，很多真正的電子愛好者經濟條件都不錯，放假期間其實大多在旅遊，我們在此期間頻繁轟炸可能效果不大，連微博平台上參與度其實也有些疲了，大家這段時間感興趣的都是旅遊的動態。
「而且麒麟銷量挺高的，我們和移動賣出去的已經超過25萬，銷售速度完全超過預期了，只是很多郵政點也在放假，網上銷售的大多還得等到節後才會到達客戶手上，產品回饋需要時間發酵，我們也不能搞疲勞戰術，你看...我們是不是先開個總結會，給大家發點獎金，輪休一下？」
五一上線，是陳學兵半年前定下的，當時是想到五一這個節點好記，大家也有空去排隊買手機，還能用麒麟拍出很多手機自拍照傳到網上，加速口碑傳播，為此奇點專門給順豐和京東達成了協議：五一不休息，送貨上門。
結果今年節前放風，傳出這是最後一個五一長假，旅遊空前火爆，很多人都等不到手機送達就出發了，這一點連陳學兵都沒算到。
他點點頭，算是承認了這個戰術失誤。
但隨即又點了點桌子打斷曹經理的發言，道：「目標最低一百萬，一百萬！」
「崑崙系統不是靠麒麟走量，但是麒麟是最好的崑崙體驗機，我們必須要把銷量全面打開！否則以後怎麼當老大？」
「我們的時間很緊，天語定價2899的崑崙機現在等著上線，這個價格要打破很多質疑的聲音，而且後面還排著一大批便宜的華強北廠商，我是壓著他們給你們爭取的時間，最多六月初，崑崙聯盟手機要全面上線，我也要抓緊時間和蘋果確定供應商事項，沒有再多時間給你們了。」
「五月，我們要完成全面閃擊。」
「輪休可以安排，但是總結會和獎金，現在絕對不能開，也不能發。」
一向慷慨的陳總史無前例地嚴肅起來：「大家這段時間要提起精神，「一日一研判，三日一調度」的制度要堅決執行，每天早上九點，我準時參加你們的研討會，要時刻注意市場的聲音，尤其是年齡在25—35歲的科技愛好者與商務人士人群，他們會成為我們的長期客戶群。」
「軟體要大力開發，系統要快速疊代，至於輿論宣傳方案，我同意你們暫休幾天，節後再開始大量執行，不過這幾天我們要做好準備，技術更新不能停。」
說罷，他問向盧韋冰：「技術論壇今天能上線了吧？美國那邊的開發者論壇怎麼樣了？」
「可以上線，美國的KOS論壇也在準備活動。」盧韋冰沉吟一下，忽地道：「對了，不是要利用國外的聲音嗎？我們能不能在美國安排一批實測？美國民間的聲音還是非常公正客觀啊，他們表情又豐富，說不定實測視頻的效果比國內技術論壇的誇讚還要好。」
他說著，又笑著搖頭，自己否定了：「對了，我都忘了，美國哪有TD，3G網都用不了。」
陳學兵愣了一下，一些後世「外國人看中國XX」的視頻畫面略過腦海，即使在十幾年後，也能讓人升起一股濃濃的民族自豪感。
他頓時感覺這是個好主意。
想了想，逐漸露出了笑容：「找外國人測評，也不一定要在美國搞嘛，奧運在即，咱們還缺老外？安排一批人去BJ，到哪還抓不到一批外國人？先抓他一百個來採訪！會講中國話的優先！」
來。
來不來？
愛來不來。
陳總的態度，匯成三句話。
馬總當然想來，但也想給自己和滕訊總裁辦一點時間，找到最優解，最好不受陳總擺布。
「如果我們合作，需要做什麼？」
「技術方面我們來安排，你們要按照我們的要求布置相應的伺服器，屆時把QQ帳號接入我們的支付體系就可以了...還有，把你們的迅聯的項目組，轉型為QQ
支付事業部，我希望你們把對奇點的態度，轉為「全面的戰略合作」。
1
陳學兵乾脆地拋出要求，馬化滕則嘆了口氣。
「陳總，你給我一點時間考慮。」
陳學兵抬手看了看時間：「三天吧，我時間挺緊的。」
「太短了。」馬化滕皺了皺眉頭：「陳總，如你所說，你們需要一個龐大的用戶系統支撐這個閉環，我們QQ是唯一能提供這個基數用戶群體的軟體，既然要合作，就要互相尊重，我們也要考慮一下，提出我們的條件...畢竟放棄迅聯，放任你們的星聯發展，我們是有犧牲的。」
「犧牲？」陳學兵輕笑：「真把通訊當你們的自留地了？你們做同質化產品，能做出我們的生態嗎？」
他說著，看向窗外仿佛在無窮無盡生長的綠植。
「第一個百萬用戶，我們靠GG和終端綁定獲取；第一個千萬，我們靠技術優勢，讓用戶和我們彼此需要；而達到數千萬時...生態系統會自我繁衍，就像十幾年前的深圳特區，當湧入的人足夠多，它就不再需要政策扶持，自己就會長出摩天大樓。」
「你們能給我們造成的最大困擾就是不停的互耗，拖慢我們的進度，但永遠不可能抹殺得掉我們，隨便你們怎麼做。」
奇點不是小米，做的也不是米聊。
這是「微信」+「支付寶」+「微博」+「GoogleID」的綜合體。
即使滕訊真的有了一個「微信」，並且完成了QQ用戶的全面轉換，也不可能壓垮星聯。
只要崑崙體系在成長，星聯就會在各種逆勢下生長。
不過，善戰者無赫赫之功。
不戰而勝，善之善者。
陳總一直秉持著這兩句話。
馬化滕眼神也黯淡些許。
有些事，其實不用打也知道結果，如果星聯有這樣的獨特功能，光在「商家一消費用戶」這個高頻使用場景下，就夠星聯成長起來了。
這個「同行」，他們不接受也得接受了。
「陳總。」馬化滕組織了一下語言，認真問道：「我們如何確保，在這樣一個深度耦合的生態里，騰訊的話語權和利益不會被侵蝕？你們不會在拿到QQ用戶的使用習慣後找機會把我們的通訊軟體甩開？一半的利潤...在QQ的用戶基數下，這是個不小的數字。」
如陳學兵所想，即使他透露了這麼多，馬化滕也沒想到自己能單幹，這條路在目前來看太瘋狂了。
但馬化滕想到了崑崙系統有可能以別的方式繞過滕訊，橋接QQ用戶。
「Pony，你覺得秦始皇統一度量衡是為了收秤砣費嗎？」
陳學兵露出朋友式的微笑：「這並非是誰綁定誰，而是共同投資一個更大的未來—一建立移動網際網路的商業作業系統。我真的在意通訊板塊嗎？對我來講，這只是接口，只要用戶進來了，我不在意他在哪裡聊天，而對你們來說，能參與進這個生態就是對你們原有的「微獲利」模式最大的突破，至於你如何留住用戶，不是靠我們給你保障，而是看你們自己，這個選擇在我看來，其實根本不難做。」
馬化騰想到這幾年網絡收費模式的不斷突破，內心思索著陳學兵手裡的這台智慧型手機能帶給滕訊什麼。
其實他想了半天，也覺得這對滕訊絕對的有利。
行動支付這個問題，如果要走到線下，首先就得突破線上的繁瑣流程，否則怎麼可能便利化？怎麼可能讓用戶願意使用？
那樣的支付模式，其實他已經想像到了，因為已經有了一個範本，就是支付寶的帳號端支付連接。
而這樣的支付模式全面接入銀行系統，獲得許可，會帶來什麼？
當初沒有SP的收費渠道，沒有移動夢網，四大門戶，只有網易能活下來。
前兩年SP業務被上層點名，可能要大範圍清除的時候，大家心裡都在抖。
這麼多年下來，擺脫電話費，擺脫點卡，擺脫繁瑣的電子支付，一直是他和諸多網際網路同行苦苦奢求的。
他們禁錮在一片小天地里。
而現在，陳學兵從外面把天地劈開，不僅露出了光，還邀請他走出來看看。
沉默片刻。
馬化滕站起身，主動向陳學兵伸出手：「陳總，這次談話————信息量很大，我回去好好消化一下，三天，我給你答案。」
陳學兵笑著起身，與之有力一握。
「我相信騰訊能做出最符合長遠利益的判斷。」
小馬哥深深嘆道：「陳總，你做的事情，真是讓人著迷。」
他補上了上次香港之行的感嘆。
今年的五一，把4月28日、29日兩個公休日安排上班，調休到5月4日（星期五）、7日（星期一），完成七天假。
也就是說，之前連上了八天，然後休七天。
節前盛傳，這是最後一個七天的五一假期了。
五一前三天，大家都在呼啦啦的補覺，急匆匆的上路旅遊，而奇點為了麒麟的上線，幾乎全員在線。
除了IC設計部這個平時晝夜加班打地鋪的部門難得放了個小長假，其他主要部門都沒休。
三號上午，手機部戰略研討會。
長桌一頭的白板上寫著「hopeful（滿懷希望）」與「hostile（充滿敵意）」兩個英文詞彙，旁邊還寫著董事長親自標註的「認知破壁」四個字。
有董事長和盧總在側，手機事業部運營部曹經理大聲說道：「技術原教旨主義者，他們的身份多為早期接觸計算機與網際網路的技術發燒友、部分海歸及外企員工，是中國接入世界網際網路的第一代受益者，習慣於以西方的技術路線與產品哲學為唯一評判標準，他們對麒麟採用ARM公版架構與展訊基帶進行的系統級創新持全盤否定態度，認為非完全自研等於毫無價值。其言論往往帶有明顯的智商優越感，試圖通過堆砌技術術語，如65nm工藝落後、公版架構授權等來解構麒麟的突破性，將整合創新污名化為高級山寨。
「悲觀主義的公知派，他們受上世紀八十年代思潮影響的部分知識分子和意見領袖，他們懷有對國產二字根深蒂固的不信任，認為中國企業在核心技術上永遠無法超越西方，任何嘗試都是炒作和「騙補。他們傾向於將任何國產技術的瑕疵解讀為本質問題，而將國際品牌的缺陷美化為「個性」或「用戶自身問題」。
其核心論調是「國情特殊論」的消極面，即「因為我們不行，所以創新的嘗試註定失敗」，他們的影響力在於能夠將技術討論引向對體制和國民性的批判。
「高端品牌溢價的維護者，他們是諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的水貨渠道商、銷售商、忠實用戶，以及部分依賴報導國際品牌獲取流量的科技媒體，這部分群體與商業利益深度綁定，麒麟以國際旗艦70%的價格提供超越性的觸屏交互體驗，直接衝擊了他們賴以生存的信息差與品牌神話，因此，他們會極力誇大....」
手機運營部平時很難發言，公司兩位大佬又都在，曹經理顯得有些慷慨激昂，認真分析這幾天出現的負面聲音源自何處。
其他人卻不住地想打哈欠，又忍住。
陳學兵在一旁其實也沒怎麼聽，他在這裡只是表示重視，讓大家認真投入工作，只有講到他覺得重要的部分他才會接話。
他拿著麒麟的照相界面對著曹經理拍了張照，而後打開相冊，兩指滑動，擴大，感覺臉上的像素很模糊。
才兩米不到，三倍擴大幾乎看不清臉。
感覺要達到掃碼支付的程度，這攝像頭還差得有點遠，調動相機的速度也挺慢的，原相機有一個相機鏡頭張開的動畫作為掩飾，顯得比較流暢，但真要細算打開相機的速度，至少是兩秒。
如果以後通過應用調用相機，就更慢。
3G流量也是個大問題。
「嘖。」他皺了皺眉頭，不太滿意。
對面的曹經理話聲立刻停下，看向他，以為自己哪裡講得不好。
「沒事沒事。」陳學兵擺了擺手，「繼續。」
曹經理這才鬆了口氣，繼續講起來。
旁邊的盧韋冰見下屬們都是一臉遮不住的疲憊，挪了挪身子，靠過來低聲道：「昨天我們對技術論壇搞了一些輿論滲透，但是收效甚微，話題參與者不多，很多真正的電子愛好者經濟條件都不錯，放假期間其實大多在旅遊，我們在此期間頻繁轟炸可能效果不大，連微博平台上參與度其實也有些疲了，大家這段時間感興趣的都是旅遊的動態。
「而且麒麟銷量挺高的，我們和移動賣出去的已經超過25萬，銷售速度完全超過預期了，只是很多郵政點也在放假，網上銷售的大多還得等到節後才會到達客戶手上，產品回饋需要時間發酵，我們也不能搞疲勞戰術，你看...我們是不是先開個總結會，給大家發點獎金，輪休一下？」
五一上線，是陳學兵半年前定下的，當時是想到五一這個節點好記，大家也有空去排隊買手機，還能用麒麟拍出很多手機自拍照傳到網上，加速口碑傳播，為此奇點專門給順豐和京東達成了協議：五一不休息，送貨上門。
結果今年節前放風，傳出這是最後一個五一長假，旅遊空前火爆，很多人都等不到手機送達就出發了，這一點連陳學兵都沒算到。
他點點頭，算是承認了這個戰術失誤。
但隨即又點了點桌子打斷曹經理的發言，道：「目標最低一百萬，一百萬！」
「崑崙系統不是靠麒麟走量，但是麒麟是最好的崑崙體驗機，我們必須要把銷量全面打開！否則以後怎麼當老大？」
「我們的時間很緊，天語定價2899的崑崙機現在等著上線，這個價格要打破很多質疑的聲音，而且後面還排著一大批便宜的華強北廠商，我是壓著他們給你們爭取的時間，最多六月初，崑崙聯盟手機要全面上線，我也要抓緊時間和蘋果確定供應商事項，沒有再多時間給你們了。」
「五月，我們要完成全面閃擊。」
「輪休可以安排，但是總結會和獎金，現在絕對不能開，也不能發。」
一向慷慨的陳總史無前例地嚴肅起來：「大家這段時間要提起精神，「一日一研判，三日一調度」的制度要堅決執行，每天早上九點，我準時參加你們的研討會，要時刻注意市場的聲音，尤其是年齡在25—35歲的科技愛好者與商務人士人群，他們會成為我們的長期客戶群。」
「軟體要大力開發，系統要快速疊代，至於輿論宣傳方案，我同意你們暫休幾天，節後再開始大量執行，不過這幾天我們要做好準備，技術更新不能停。」
說罷，他問向盧韋冰：「技術論壇今天能上線了吧？美國那邊的開發者論壇怎麼樣了？」
「可以上線，美國的KOS論壇也在準備活動。」盧韋冰沉吟一下，忽地道：「對了，不是要利用國外的聲音嗎？我們能不能在美國安排一批實測？美國民間的聲音還是非常公正客觀啊，他們表情又豐富，說不定實測視頻的效果比國內技術論壇的誇讚還要好。」
他說著，又笑著搖頭，自己否定了：「對了，我都忘了，美國哪有TD，3G網都用不了。」
陳學兵愣了一下，一些後世「外國人看中國XX」的視頻畫面略過腦海，即使在十幾年後，也能讓人升起一股濃濃的民族自豪感。
他頓時感覺這是個好主意。
想了想，逐漸露出了笑容：「找外國人測評，也不一定要在美國搞嘛，奧運在即，咱們還缺老外？安排一批人去BJ，到哪還抓不到一批外國人？先抓他一百個來採訪！會講中國話的優先！」