第二百一十七章 如何賺取最大收益？
第217章 如何賺取最大收益？
好萊塢盛行改編電影和續集電影，是因為電影公司認為原創的風險太大，不如改編電影和續集電影保險。
不過依然有電影導演堅持原創，並且能取得不俗的成功。
其中一個就是詹姆斯·卡梅隆，如果從前世穿越過來的，詹姆斯·卡梅隆的大名不用多說了。
只要對電影稍微有點了解的，都知道他的大作《鐵達尼號》和《阿凡達》。
就算是如今的人們，也看過詹姆斯·卡梅隆的《終結者》系列和《真實的謊言》，這是一個技術流導演。
《終結者2》的液態機器人和《真實的謊言裡》式戰機攻擊恐怖份子的名場面，讓人印象深刻。
同樣的，詹姆斯·卡梅隆的影片向來是大投資大製作的代表，加上他個人強勢的作風，導致電影公司為此頭痛不已。
但不管怎麼說，當他玩夠了水下攝影，決心把鐵達尼號撞冰山事件和原創的愛情故事相結合，二十世紀福克斯還是為此掏出了一億美元的先期預算。
不過詹姆斯·卡梅隆說，這點預算完全不夠，他還需要追加五千萬美元的預算。
二十世紀福克斯高層傻了，這年頭過億美元的投資不是沒有，但超過1.5億美元的大製作很罕見。
去年環球影業投資兩億美元的未來《水世界》一經上映，立馬票房大撲街，讓環球影業傷筋動骨。
所以現在製片公司對投資規模超過一億美元的項目都很謹慎，不想輕易冒險。
更何況，二十世紀福克斯投資1.15億美元的《生死時速2》今年暑期檔就要和觀眾見面，福克斯影業方面壓力也很大。
現在再掏出1.5億美元，去支持詹姆斯·卡梅隆的項目，實在是有些捉襟見肘。
於是福克斯影業的CEO湯森·羅斯曼提出一個想法，引入第二個製片方，分擔投資和風險。
於是福克斯影業和派拉蒙影業一拍即合，派拉蒙影業投資五千萬美元，成為《鐵達尼號》第二個製片方。
而兩方要求詹姆斯·卡梅隆，必須請一個有號召力的一線明星來做主演，不能啟用新人，否則市場風險很大。
巧合的是，詹姆斯·卡梅隆的意中人亞歷克斯，正好是一個一線巨星。
和詹姆斯·卡梅隆會面結束之後，亞歷克斯第二天去到CAA菲娜·科恩的辦公室，把詹姆斯·卡梅隆找他的事情說了。
菲娜·科恩顯然也知道《鐵達尼號》這個項目，她顯得有些猶豫。
「現在好萊塢都說，《鐵達尼號》這個項目不是一個好項目，投資規模這麼大，籌備周期又很很長。
其實我不建議你投入這個項目，風險很大。」
亞歷克斯理解菲娜·科恩的想法，畢竟不是誰都有他前世的記憶，此時對《鐵達尼號》的質疑，是好萊塢的主流。
不過亞歷克斯堅持說服菲娜·科恩：「我明白你的顧慮，菲娜，但我認為這是再好不過的機會了。」
看著菲娜·科恩詢問的眼神，亞歷克斯繼續說道：「首先，詹姆斯·卡梅隆的能力毋庸置疑，業內頂尖的水準。
他的劇組是好萊塢商業電影最好的體現，代表著好萊塢電影工業最高的標準。
能夠參演這樣一部大製作，對我來說非常的有意義。
不要忘了，迄今為止我所參演的大項目，是只有7000萬美元投資的《碟中諜》。
2
菲娜·科恩認真的思考亞歷克斯的話，不得不說亞歷克斯說得很有道理，這確實是一個非常難得的機會。
不過她依然堅持自己的看法：「但是，風險還是太大了。你要知道，萬一失敗的話，你面臨的處境可是很危險的。
製片廠會懷疑你的票房號召力，媒體會攻擊你，最後粉絲也會離你而去。」
「不不不，」
亞歷克斯搖搖頭：「任何電影都有風險，這我知道，但我認為《鐵達尼號》的風險甚至比《碟中諜》還要低。」
「為什麼？就因為《鐵達尼號》的導演是詹姆斯·卡梅隆？」
「不，我看了劇本，《鐵達尼號》的題材是歷史災難疊加跨越階級的愛情，具有全球通約性。
它能幫我打開更廣闊的市場，尤其是在亞洲和歐洲，這種普世情感的故事穿透力，比十部《生死時速》和《碟中諜》都強。
我們需要看到這部電影潛在的、超越目前市場預期的全球影響力。」
「至於詹姆斯·卡梅隆的風格，」
亞歷克斯微微聳肩：「他要求嚴苛，周期長。但這某種程度上也是質量的保證。
我——嗯，我的經歷讓我明白，好的作品需要時間和耐心去打磨，我願意投入這個時間和風險。
況且，如果真的失敗了，我們還有音樂這條路不是？」
菲娜·科恩雖然還是不太放心，但亞歷克斯的說辭非常具有說服力，她也只好同意了。
「那好吧，我會正式的和《鐵達尼號》劇組接觸，為你敲定合約。」
頓了頓，她問道：「關於片酬，你有什麼想法？」
「卡梅隆導演說劇組資金緊張，希望我能夠降低片酬，他支持我在後期分成上獲得更大的額度。」
亞歷克斯湊近菲娜·科恩，語氣嚴肅：「記住，我們不要淨利潤分成，要總票房分成。
而且是全球總票房分成，越高越好，哪怕基礎片酬只有一百萬也無所謂。」
菲娜·科恩眼中閃過一道精光，她回想起亞歷克斯在《七宗罪》片酬談判的時候的堅持。
那時候他也是這樣自信滿滿，事實證明他的選擇非常正確。
難道，這《鐵達尼號》也會取得和《七宗罪》一樣的成功？
她點點頭：「好，我明白了。」
自從去年九月二十二日上映以來，截止奧斯卡頒獎典禮前一周，影片北美票房已經來到1億1621萬美元，可謂大獲成功。
而全球票房方面，影片也來到了3億3087萬美元，創下的票房成績令人震驚。
一部R級片，風格黑暗基調壓抑的R級片，能夠在全球砍下3.308億美元，簡直是天方夜譚且不可思議的成績。
但《七宗罪》做到了，以3500萬美元的成本換回巨額的票房回報。
大衛·芬奇擺脫《異形3》的陰霾，成為好萊塢備受關注的導演。
詹妮弗·安妮斯頓在電影方面也打開了一道大門，證明了自己並非只能在劇集裡打轉。
其餘參演的演員事業都有發展，不過收穫最大的是亞歷克斯。
連續兩年主演的電影票房超過三億美元，讓他的一線明星寶座坐得穩穩噹噹的。而《七宗罪》的票房，也給他帶來巨額的分成收入。
加上基礎片酬和獎勵，亞歷克斯從《七宗罪》這部電影上拿到了5800多萬美元的收入。
當然了，因為各地票房匯總有延遲，新線影業還需要和各地的片商結算，因此大部分分成收入會拖上一兩年才會慢慢的給到亞歷克斯。
但亞歷克斯卻不擔心新線影業不會給，參加《七宗罪》慶功宴的時候，新線影業CE0
羅伯特·謝伊就親自保證不會拖延分成。
還有菲娜·科恩和專業的財務會計盯著，這方面亞歷克斯還是很放心的。
亞歷克斯所獲得的這筆巨額收入，當然震撼了整個好萊塢。尤其是演員們，大家突然發現原來我們一部電影的收入能夠這麼高。
這簡直不可思議，也讓人垂涎三尺。
不少好萊塢明星還是謀求更高的片酬，更高的分成，好萊塢迎來了明星片酬大漲價時代。
可以這樣說，亞歷克斯是開啟好萊塢明星巨額片酬時代的人，比湯姆·克魯斯和金·凱瑞還要誇張。
《鐵達尼號》這個項目在好萊塢內部已經不是秘密，伴隨它的不僅是詹姆斯·卡梅隆一貫的野心，還有普遍瀰漫的疑慮。
超過一億五千萬美元的預算，在《水世界》剛剛遭遇慘敗的當下，聽起來更像是一個等待破裂的巨大泡沫。
然而，亞歷克斯的堅持甚至帶著一種不容置疑的預見性。
作為經紀人，菲娜·科恩的職責不僅是規避風險，更要精準捕捉機遇，即使這機遇包裹在層層風險之中。
在亞歷克斯走後，她按下內部通話鍵，語氣平穩地對助理吩咐。
「聯繫福克斯影業的查爾·劉易斯先生和派拉蒙的約恩·漢密爾頓先生。
預約時間，關於《鐵達尼號》項目，亞歷克斯·肖恩方面希望正式開啟合約談判。」
這兩位都是福克斯影業和派拉蒙派駐到《鐵達尼號》劇組的製片人，詹姆斯·卡梅隆自己也兼任了製片人。
接著，她召集了自己的核心談判團隊，開始閉門會議，梳理策略、底線以及可能遇到的各種阻力。
幾天後，在二十世紀福克斯影業一間可以俯瞰製片廠區的會議室里，談判正式開始。
福克斯方面的代表是CEO湯森·羅斯親自坐鎮，查爾·劉易斯負責談判，派拉蒙則由約恩·漢密爾頓代表出席。
詹姆斯·卡梅隆雖然未直接到場，但他的代表蘭道·戈爾德代表導演方列席，確保藝術訴求不被完全忽視。
寒暄過後，菲娜·科恩開門見山，直接拋出了己方的初步要價。
「基於亞歷克斯目前的市場地位，以及他連續兩部主演作品全球票房突破三億的成績，我們要求的片酬是兩千萬美元基礎，外加北美票房的百分之二十分成。」
會議室內出現了短暫的寂靜。
湯森·羅斯曼靠在椅背上，臉上沒什麼表情，但眼神銳利。
查爾·劉易斯皺皺眉頭，說道：「菲娜，我們都知道亞歷克斯的價值。」
他聲音帶著一絲疲憊，估計最近因為《鐵達尼號》的事情忙得焦頭爛額。
「你也清楚這個項目的預算情況，詹姆斯·卡梅隆是個天才，但他的天才需要巨額資金支撐。
目前1.5億的預算已經讓財務部門夜不能寐，兩千萬加上百分之二十的北美分成？這超出了我們自前能承受的演員成本上限。」
約恩·漢密爾頓遜附和道：「派拉蒙加入是為了分擔風險，不是為了看到成本因為單個演員而失控。
亞歷克斯是很優秀，但這個項目本身的題材和導演號召力才是核心。
我們認為一個合理的、符合當前頂級明星標準的片酬，加上適當的後期獎勵，是更可行的方案。」
蘭道·戈爾德則從創作角度補充：「詹姆斯非常希望與亞歷克斯合作，他認為亞歷克斯身上有種獨特的古典氣質與現代叛逆的結合，非常適合傑克·道森這個角色。
但導演也理解製片方的壓力，他希望所有參與者都能為項目成功做出一定的——讓步。」
菲娜早已預料到對方的反應，她不動聲色地回應：「我理解諸位的難處。但評估一位演員的價值，不能只看他過去的成績，更要看他能為項目帶來的潛在增益。
亞歷克斯的全球粉絲基礎，尤其是他在歐洲和亞洲與日俱增的影響力，對於《鐵達尼號》這種瞄準全球市場的影片至關重要。
我們的要價，是對他這種帶動能力的合理估值。」
第一輪談判在僵持中結束。
雙方都清楚，這僅僅是開始，真正的較量在於後續的拉鋸和妥協。
隨後的幾周里，談判在福克斯、派拉蒙以及CAA的辦公室之間輾轉進行。
雙方就片酬數額、分成比例、分成基準是北美還是全球、票房門檻等細節展開了激烈辯論。
菲娜·科恩展現出她作為頂級經紀人的韌性和技巧，既寸土必爭，又在關鍵時刻留有餘地。
亞歷克斯雖然沒有直接參與談判，但通過菲娜，他密切關注著進展。
期間，他接到了詹姆斯·卡梅隆親自打來的電話。
「亞歷克斯，我是詹姆斯·卡梅隆。」
電話那頭的聲音直接而有力，背景音有些嘈雜，似乎是在片場或工作室。
「我聽蘭道說了談判的情況，我知道你的要價有其道理，但老實說，我現在每一分錢都要掰成兩半花。
這部電影的規模超乎任何人的想像，光是重建鐵達尼號和開發水下拍攝技術就在吞噬預算，我需要你在片酬上做出更大的讓步。」
亞歷克斯走到窗邊，看著馬里布海灘的浪潮，語氣平靜而堅定。
「弗朗西斯，我理解你的處境，我也相信這部電影的潛力，但我同樣需要為我的職業生涯和團隊負責。
我可以放棄一部分基礎片酬，但我必須參與分享電影的成功。
這不是貪婪，而是我對這部電影擁有信心的體現。」
詹姆斯·卡梅隆沉默了片刻，說道：「我欣賞你的信心，小子。
但你知道現在好萊塢有多少人等著看我的笑話嗎？他們覺得我瘋了，要拍一部關於一艘沉船的、成本能再造一艘真船的浪漫愛情片。
————好吧，分成可以談，但基礎片酬必須降下來，這樣我才能說服那些管錢的老傢伙，把更多的預算花在製作上，你的表演空間也會更大。」
「我明白。」
亞歷克斯說：「我會讓菲娜在分成結構上更靈活，但核心訴求不會變：我要參與全球票房的分成。」
掛斷電話後，亞歷克斯再次與菲娜溝通，明確了最終底線。
基礎片酬可以大幅降低，但必須換取一個有足夠吸引力的、基於全球票房的階梯式分成。
有了亞歷克斯和卡梅隆的這次直接溝通，談判的僵局出現了鬆動。
菲娜·科恩在下一輪談判中，適時地調整了策略。
「考慮到卡梅隆導演的誠意，以及亞歷克斯對項目本身的強烈興趣，」
菲娜在會議上宣布：「我們願意在基礎片酬上做出重大讓步。我們可以將片酬降至一千萬美元。」
以亞歷克斯現在的成績，要價一千萬美元可以說是大幅度降片酬了。
《鐵達尼號》不是文藝片，而是商業大作。降片酬行為發生在商業大作里，等於自殺————
福克斯和派拉蒙的代表交換了一個眼神，顯然對這個讓步感到滿意。
一千萬美元，雖然仍是不菲的片酬，但相較於最初的兩千萬，已經為他們節省了巨額的前期現金支出。
然而，菲娜接下來的話讓他們剛放鬆的神經再次緊繃。
「相應的，我們希望獲得全球總票房百分之二十分成。」
「這不可能！」
查爾·劉易斯幾乎立刻反駁：「全球票房百分之二十？菲娜，你知道這意味著什麼嗎？
如果電影票房達到五億，亞歷克斯一個人就要分走一億，這還不包括他的基礎片酬！
沒有任何一家製片廠會接受這樣的條款。」
約恩·漢密爾頓也搖頭：「派拉蒙無法同意，全球票房分成太過冒險————對我們而言。
我們應該討論的是基於淨利潤的分成，或者設定一個非常高的北美票房門檻後的分成。」
「淨利潤？」
菲娜嘴角勾起一絲微不可查的嘲諷：「馬克，我們都清楚好萊塢的會計魔法，淨利潤永遠是個神話。
亞歷克斯要的是與電影市場表現直接掛鉤的、透明的分成方式，全球票房是最直觀的指標。
正因為我們降低了基礎片酬，承擔了前期風險，所以才有理由要求更高的後期回報。
「」
談判再次陷入膠著，雙方圍繞著「全球」還是「北美」、「總票房」還是「淨利潤」、「固定比例」還是「階梯式」展開了新一輪的攻防。
電話、郵件、面對面的會議，密集地進行著。
律師和會計師團隊頻繁出入，計算著各種模型下的收益和風險。
詹姆斯·卡梅隆顯然對談判的拖延感到不滿，他通過蘭道·戈爾德多次向製片方施壓，希望儘快敲定男主角，以便開展選角和前期準備工作。
亞歷克斯這邊，雖然也有其他項目邀約，但他都讓菲娜暫時擱置，表明了對《鐵達尼號》的志在必得。
壓力和時間的推移，促使各方尋求折中方案。
菲娜·科恩提出了一個階梯式分成結構的詳細提案，這成為了打破僵局的關鍵。
又一輪馬拉松式的談判在福克斯的會議室持續到深夜，咖啡杯散落在桌上，每個人的臉上都帶著倦容，但眼神依舊專注。
「好吧，」
查爾·劉易斯揉了揉眉心，聲音沙啞：「我們可以考慮階梯式分成，但條件必須調整。」
他拿起一份文件，「基礎片酬五百萬美元，這是我們的最終出價，考慮到亞歷克斯的降薪幅度，這已經體現了我們的誠意。」
菲娜點了點頭，示意他繼續，這個基礎片酬在她可接受範圍內。
「分成部分，」
查爾繼續說道：「當全球總票房不超過五億美元時，亞歷克斯可以獲得北美總票房的百分之五分成。」
菲娜立刻指出：「為什麼僅限於北美？我們要求的是全球。」
一旁的約恩·漢密爾頓解釋道：「菲娜，五億美元全球票房以下，我們認為北美市場是貢獻主體和利潤保障，這是底線。」
菲娜沉吟片刻，與身邊的律師低聲交換了意見，然後抬頭。
「可以，但門檻和比例需要調整，而且，超過五億之後呢？」
查爾深吸一口氣，說出了他們內部討論已久的方案。
「當全球票房超過五億美元時，亞歷克斯可以獲得全球總票房的百分之五分成。
超過十億美元時，分成比例提升至百分之十。這是我們的極限。再高，董事會絕對不會批准。」
十億美元，上帝，這本身就像個夢話。
哪怕對詹姆斯·卡梅隆再有信心，福克斯影業和派拉蒙都不相信影片票房能超過十億美元。
全球票房十億美元，在1996年，聽起來確實如同天方夜譚。
迄今為止，真人電影裡《侏羅紀公園》超過十億，《星球大戰》系列依靠多年積累才達到這個量級。
福克斯和派拉蒙認為，設定一個如此高的門檻，即使答應了百分之十五的比例，實際支付的可能性也微乎其微，這更像是一個心理安慰條款。
菲娜·科恩心裡迅速計算著。
五百萬百萬基礎片酬，低於目前亞歷克斯的市場價，但換來了一個有機會觸及全球票房分成的機會。
北美百分之五（五億以下），全球百分之五（五億到十億），全球百分之十（十億以上）。
這個結構，雖然與最初的目標有差距，但核心的「全球票房分成」訴求得到了部分滿足，尤其是在第二個階梯。
關鍵在於，亞歷克斯似乎堅信電影能達到那個高度。
她需要最後確認一下：「我需要和亞歷克斯溝通一下。」
她起身走到會議室外，撥通了亞歷克斯的電話，簡潔地匯報了對方的最新方案。
電話那頭，亞歷克斯沉默了幾秒鐘。
他知道，這大概是目前能爭取到的最好條件了。
製片方對干億票房這個天花板的恐懼，恰恰是他信心的來源。
「答應他們，菲娜，但要確保所有條款清晰明確，結算周期和審計權利必須寫進合同。」
「明白。」
菲娜掛斷電話，重新走進會議室，臉上帶著達成一致的平靜笑容。
「查爾，約恩，蘭道，亞歷克斯同意了，就按這個條件來準備合約吧。」
好萊塢盛行改編電影和續集電影，是因為電影公司認為原創的風險太大，不如改編電影和續集電影保險。
不過依然有電影導演堅持原創，並且能取得不俗的成功。
其中一個就是詹姆斯·卡梅隆，如果從前世穿越過來的，詹姆斯·卡梅隆的大名不用多說了。
只要對電影稍微有點了解的，都知道他的大作《鐵達尼號》和《阿凡達》。
就算是如今的人們，也看過詹姆斯·卡梅隆的《終結者》系列和《真實的謊言》，這是一個技術流導演。
《終結者2》的液態機器人和《真實的謊言裡》式戰機攻擊恐怖份子的名場面，讓人印象深刻。
同樣的，詹姆斯·卡梅隆的影片向來是大投資大製作的代表，加上他個人強勢的作風，導致電影公司為此頭痛不已。
但不管怎麼說，當他玩夠了水下攝影，決心把鐵達尼號撞冰山事件和原創的愛情故事相結合，二十世紀福克斯還是為此掏出了一億美元的先期預算。
不過詹姆斯·卡梅隆說，這點預算完全不夠，他還需要追加五千萬美元的預算。
二十世紀福克斯高層傻了，這年頭過億美元的投資不是沒有，但超過1.5億美元的大製作很罕見。
去年環球影業投資兩億美元的未來《水世界》一經上映，立馬票房大撲街，讓環球影業傷筋動骨。
所以現在製片公司對投資規模超過一億美元的項目都很謹慎，不想輕易冒險。
更何況，二十世紀福克斯投資1.15億美元的《生死時速2》今年暑期檔就要和觀眾見面，福克斯影業方面壓力也很大。
現在再掏出1.5億美元，去支持詹姆斯·卡梅隆的項目，實在是有些捉襟見肘。
於是福克斯影業的CEO湯森·羅斯曼提出一個想法，引入第二個製片方，分擔投資和風險。
於是福克斯影業和派拉蒙影業一拍即合，派拉蒙影業投資五千萬美元，成為《鐵達尼號》第二個製片方。
而兩方要求詹姆斯·卡梅隆，必須請一個有號召力的一線明星來做主演，不能啟用新人，否則市場風險很大。
巧合的是，詹姆斯·卡梅隆的意中人亞歷克斯，正好是一個一線巨星。
和詹姆斯·卡梅隆會面結束之後，亞歷克斯第二天去到CAA菲娜·科恩的辦公室，把詹姆斯·卡梅隆找他的事情說了。
菲娜·科恩顯然也知道《鐵達尼號》這個項目，她顯得有些猶豫。
「現在好萊塢都說，《鐵達尼號》這個項目不是一個好項目，投資規模這麼大，籌備周期又很很長。
其實我不建議你投入這個項目，風險很大。」
亞歷克斯理解菲娜·科恩的想法，畢竟不是誰都有他前世的記憶，此時對《鐵達尼號》的質疑，是好萊塢的主流。
不過亞歷克斯堅持說服菲娜·科恩：「我明白你的顧慮，菲娜，但我認為這是再好不過的機會了。」
看著菲娜·科恩詢問的眼神，亞歷克斯繼續說道：「首先，詹姆斯·卡梅隆的能力毋庸置疑，業內頂尖的水準。
他的劇組是好萊塢商業電影最好的體現，代表著好萊塢電影工業最高的標準。
能夠參演這樣一部大製作，對我來說非常的有意義。
不要忘了，迄今為止我所參演的大項目，是只有7000萬美元投資的《碟中諜》。
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菲娜·科恩認真的思考亞歷克斯的話，不得不說亞歷克斯說得很有道理，這確實是一個非常難得的機會。
不過她依然堅持自己的看法：「但是，風險還是太大了。你要知道，萬一失敗的話，你面臨的處境可是很危險的。
製片廠會懷疑你的票房號召力，媒體會攻擊你，最後粉絲也會離你而去。」
「不不不，」
亞歷克斯搖搖頭：「任何電影都有風險，這我知道，但我認為《鐵達尼號》的風險甚至比《碟中諜》還要低。」
「為什麼？就因為《鐵達尼號》的導演是詹姆斯·卡梅隆？」
「不，我看了劇本，《鐵達尼號》的題材是歷史災難疊加跨越階級的愛情，具有全球通約性。
它能幫我打開更廣闊的市場，尤其是在亞洲和歐洲，這種普世情感的故事穿透力，比十部《生死時速》和《碟中諜》都強。
我們需要看到這部電影潛在的、超越目前市場預期的全球影響力。」
「至於詹姆斯·卡梅隆的風格，」
亞歷克斯微微聳肩：「他要求嚴苛，周期長。但這某種程度上也是質量的保證。
我——嗯，我的經歷讓我明白，好的作品需要時間和耐心去打磨，我願意投入這個時間和風險。
況且，如果真的失敗了，我們還有音樂這條路不是？」
菲娜·科恩雖然還是不太放心，但亞歷克斯的說辭非常具有說服力，她也只好同意了。
「那好吧，我會正式的和《鐵達尼號》劇組接觸，為你敲定合約。」
頓了頓，她問道：「關於片酬，你有什麼想法？」
「卡梅隆導演說劇組資金緊張，希望我能夠降低片酬，他支持我在後期分成上獲得更大的額度。」
亞歷克斯湊近菲娜·科恩，語氣嚴肅：「記住，我們不要淨利潤分成，要總票房分成。
而且是全球總票房分成，越高越好，哪怕基礎片酬只有一百萬也無所謂。」
菲娜·科恩眼中閃過一道精光，她回想起亞歷克斯在《七宗罪》片酬談判的時候的堅持。
那時候他也是這樣自信滿滿，事實證明他的選擇非常正確。
難道，這《鐵達尼號》也會取得和《七宗罪》一樣的成功？
她點點頭：「好，我明白了。」
自從去年九月二十二日上映以來，截止奧斯卡頒獎典禮前一周，影片北美票房已經來到1億1621萬美元，可謂大獲成功。
而全球票房方面，影片也來到了3億3087萬美元，創下的票房成績令人震驚。
一部R級片，風格黑暗基調壓抑的R級片，能夠在全球砍下3.308億美元，簡直是天方夜譚且不可思議的成績。
但《七宗罪》做到了，以3500萬美元的成本換回巨額的票房回報。
大衛·芬奇擺脫《異形3》的陰霾，成為好萊塢備受關注的導演。
詹妮弗·安妮斯頓在電影方面也打開了一道大門，證明了自己並非只能在劇集裡打轉。
其餘參演的演員事業都有發展，不過收穫最大的是亞歷克斯。
連續兩年主演的電影票房超過三億美元，讓他的一線明星寶座坐得穩穩噹噹的。而《七宗罪》的票房，也給他帶來巨額的分成收入。
加上基礎片酬和獎勵，亞歷克斯從《七宗罪》這部電影上拿到了5800多萬美元的收入。
當然了，因為各地票房匯總有延遲，新線影業還需要和各地的片商結算，因此大部分分成收入會拖上一兩年才會慢慢的給到亞歷克斯。
但亞歷克斯卻不擔心新線影業不會給，參加《七宗罪》慶功宴的時候，新線影業CE0
羅伯特·謝伊就親自保證不會拖延分成。
還有菲娜·科恩和專業的財務會計盯著，這方面亞歷克斯還是很放心的。
亞歷克斯所獲得的這筆巨額收入，當然震撼了整個好萊塢。尤其是演員們，大家突然發現原來我們一部電影的收入能夠這麼高。
這簡直不可思議，也讓人垂涎三尺。
不少好萊塢明星還是謀求更高的片酬，更高的分成，好萊塢迎來了明星片酬大漲價時代。
可以這樣說，亞歷克斯是開啟好萊塢明星巨額片酬時代的人，比湯姆·克魯斯和金·凱瑞還要誇張。
《鐵達尼號》這個項目在好萊塢內部已經不是秘密，伴隨它的不僅是詹姆斯·卡梅隆一貫的野心，還有普遍瀰漫的疑慮。
超過一億五千萬美元的預算，在《水世界》剛剛遭遇慘敗的當下，聽起來更像是一個等待破裂的巨大泡沫。
然而，亞歷克斯的堅持甚至帶著一種不容置疑的預見性。
作為經紀人，菲娜·科恩的職責不僅是規避風險，更要精準捕捉機遇，即使這機遇包裹在層層風險之中。
在亞歷克斯走後，她按下內部通話鍵，語氣平穩地對助理吩咐。
「聯繫福克斯影業的查爾·劉易斯先生和派拉蒙的約恩·漢密爾頓先生。
預約時間，關於《鐵達尼號》項目，亞歷克斯·肖恩方面希望正式開啟合約談判。」
這兩位都是福克斯影業和派拉蒙派駐到《鐵達尼號》劇組的製片人，詹姆斯·卡梅隆自己也兼任了製片人。
接著，她召集了自己的核心談判團隊，開始閉門會議，梳理策略、底線以及可能遇到的各種阻力。
幾天後，在二十世紀福克斯影業一間可以俯瞰製片廠區的會議室里，談判正式開始。
福克斯方面的代表是CEO湯森·羅斯親自坐鎮，查爾·劉易斯負責談判，派拉蒙則由約恩·漢密爾頓代表出席。
詹姆斯·卡梅隆雖然未直接到場，但他的代表蘭道·戈爾德代表導演方列席，確保藝術訴求不被完全忽視。
寒暄過後，菲娜·科恩開門見山，直接拋出了己方的初步要價。
「基於亞歷克斯目前的市場地位，以及他連續兩部主演作品全球票房突破三億的成績，我們要求的片酬是兩千萬美元基礎，外加北美票房的百分之二十分成。」
會議室內出現了短暫的寂靜。
湯森·羅斯曼靠在椅背上，臉上沒什麼表情，但眼神銳利。
查爾·劉易斯皺皺眉頭，說道：「菲娜，我們都知道亞歷克斯的價值。」
他聲音帶著一絲疲憊，估計最近因為《鐵達尼號》的事情忙得焦頭爛額。
「你也清楚這個項目的預算情況，詹姆斯·卡梅隆是個天才，但他的天才需要巨額資金支撐。
目前1.5億的預算已經讓財務部門夜不能寐，兩千萬加上百分之二十的北美分成？這超出了我們自前能承受的演員成本上限。」
約恩·漢密爾頓遜附和道：「派拉蒙加入是為了分擔風險，不是為了看到成本因為單個演員而失控。
亞歷克斯是很優秀，但這個項目本身的題材和導演號召力才是核心。
我們認為一個合理的、符合當前頂級明星標準的片酬，加上適當的後期獎勵，是更可行的方案。」
蘭道·戈爾德則從創作角度補充：「詹姆斯非常希望與亞歷克斯合作，他認為亞歷克斯身上有種獨特的古典氣質與現代叛逆的結合，非常適合傑克·道森這個角色。
但導演也理解製片方的壓力，他希望所有參與者都能為項目成功做出一定的——讓步。」
菲娜早已預料到對方的反應，她不動聲色地回應：「我理解諸位的難處。但評估一位演員的價值，不能只看他過去的成績，更要看他能為項目帶來的潛在增益。
亞歷克斯的全球粉絲基礎，尤其是他在歐洲和亞洲與日俱增的影響力，對於《鐵達尼號》這種瞄準全球市場的影片至關重要。
我們的要價，是對他這種帶動能力的合理估值。」
第一輪談判在僵持中結束。
雙方都清楚，這僅僅是開始，真正的較量在於後續的拉鋸和妥協。
隨後的幾周里，談判在福克斯、派拉蒙以及CAA的辦公室之間輾轉進行。
雙方就片酬數額、分成比例、分成基準是北美還是全球、票房門檻等細節展開了激烈辯論。
菲娜·科恩展現出她作為頂級經紀人的韌性和技巧，既寸土必爭，又在關鍵時刻留有餘地。
亞歷克斯雖然沒有直接參與談判，但通過菲娜，他密切關注著進展。
期間，他接到了詹姆斯·卡梅隆親自打來的電話。
「亞歷克斯，我是詹姆斯·卡梅隆。」
電話那頭的聲音直接而有力，背景音有些嘈雜，似乎是在片場或工作室。
「我聽蘭道說了談判的情況，我知道你的要價有其道理，但老實說，我現在每一分錢都要掰成兩半花。
這部電影的規模超乎任何人的想像，光是重建鐵達尼號和開發水下拍攝技術就在吞噬預算，我需要你在片酬上做出更大的讓步。」
亞歷克斯走到窗邊，看著馬里布海灘的浪潮，語氣平靜而堅定。
「弗朗西斯，我理解你的處境，我也相信這部電影的潛力，但我同樣需要為我的職業生涯和團隊負責。
我可以放棄一部分基礎片酬，但我必須參與分享電影的成功。
這不是貪婪，而是我對這部電影擁有信心的體現。」
詹姆斯·卡梅隆沉默了片刻，說道：「我欣賞你的信心，小子。
但你知道現在好萊塢有多少人等著看我的笑話嗎？他們覺得我瘋了，要拍一部關於一艘沉船的、成本能再造一艘真船的浪漫愛情片。
————好吧，分成可以談，但基礎片酬必須降下來，這樣我才能說服那些管錢的老傢伙，把更多的預算花在製作上，你的表演空間也會更大。」
「我明白。」
亞歷克斯說：「我會讓菲娜在分成結構上更靈活，但核心訴求不會變：我要參與全球票房的分成。」
掛斷電話後，亞歷克斯再次與菲娜溝通，明確了最終底線。
基礎片酬可以大幅降低，但必須換取一個有足夠吸引力的、基於全球票房的階梯式分成。
有了亞歷克斯和卡梅隆的這次直接溝通，談判的僵局出現了鬆動。
菲娜·科恩在下一輪談判中，適時地調整了策略。
「考慮到卡梅隆導演的誠意，以及亞歷克斯對項目本身的強烈興趣，」
菲娜在會議上宣布：「我們願意在基礎片酬上做出重大讓步。我們可以將片酬降至一千萬美元。」
以亞歷克斯現在的成績，要價一千萬美元可以說是大幅度降片酬了。
《鐵達尼號》不是文藝片，而是商業大作。降片酬行為發生在商業大作里，等於自殺————
福克斯和派拉蒙的代表交換了一個眼神，顯然對這個讓步感到滿意。
一千萬美元，雖然仍是不菲的片酬，但相較於最初的兩千萬，已經為他們節省了巨額的前期現金支出。
然而，菲娜接下來的話讓他們剛放鬆的神經再次緊繃。
「相應的，我們希望獲得全球總票房百分之二十分成。」
「這不可能！」
查爾·劉易斯幾乎立刻反駁：「全球票房百分之二十？菲娜，你知道這意味著什麼嗎？
如果電影票房達到五億，亞歷克斯一個人就要分走一億，這還不包括他的基礎片酬！
沒有任何一家製片廠會接受這樣的條款。」
約恩·漢密爾頓也搖頭：「派拉蒙無法同意，全球票房分成太過冒險————對我們而言。
我們應該討論的是基於淨利潤的分成，或者設定一個非常高的北美票房門檻後的分成。」
「淨利潤？」
菲娜嘴角勾起一絲微不可查的嘲諷：「馬克，我們都清楚好萊塢的會計魔法，淨利潤永遠是個神話。
亞歷克斯要的是與電影市場表現直接掛鉤的、透明的分成方式，全球票房是最直觀的指標。
正因為我們降低了基礎片酬，承擔了前期風險，所以才有理由要求更高的後期回報。
「」
談判再次陷入膠著，雙方圍繞著「全球」還是「北美」、「總票房」還是「淨利潤」、「固定比例」還是「階梯式」展開了新一輪的攻防。
電話、郵件、面對面的會議，密集地進行著。
律師和會計師團隊頻繁出入，計算著各種模型下的收益和風險。
詹姆斯·卡梅隆顯然對談判的拖延感到不滿，他通過蘭道·戈爾德多次向製片方施壓，希望儘快敲定男主角，以便開展選角和前期準備工作。
亞歷克斯這邊，雖然也有其他項目邀約，但他都讓菲娜暫時擱置，表明了對《鐵達尼號》的志在必得。
壓力和時間的推移，促使各方尋求折中方案。
菲娜·科恩提出了一個階梯式分成結構的詳細提案，這成為了打破僵局的關鍵。
又一輪馬拉松式的談判在福克斯的會議室持續到深夜，咖啡杯散落在桌上，每個人的臉上都帶著倦容，但眼神依舊專注。
「好吧，」
查爾·劉易斯揉了揉眉心，聲音沙啞：「我們可以考慮階梯式分成，但條件必須調整。」
他拿起一份文件，「基礎片酬五百萬美元，這是我們的最終出價，考慮到亞歷克斯的降薪幅度，這已經體現了我們的誠意。」
菲娜點了點頭，示意他繼續，這個基礎片酬在她可接受範圍內。
「分成部分，」
查爾繼續說道：「當全球總票房不超過五億美元時，亞歷克斯可以獲得北美總票房的百分之五分成。」
菲娜立刻指出：「為什麼僅限於北美？我們要求的是全球。」
一旁的約恩·漢密爾頓解釋道：「菲娜，五億美元全球票房以下，我們認為北美市場是貢獻主體和利潤保障，這是底線。」
菲娜沉吟片刻，與身邊的律師低聲交換了意見，然後抬頭。
「可以，但門檻和比例需要調整，而且，超過五億之後呢？」
查爾深吸一口氣，說出了他們內部討論已久的方案。
「當全球票房超過五億美元時，亞歷克斯可以獲得全球總票房的百分之五分成。
超過十億美元時，分成比例提升至百分之十。這是我們的極限。再高，董事會絕對不會批准。」
十億美元，上帝，這本身就像個夢話。
哪怕對詹姆斯·卡梅隆再有信心，福克斯影業和派拉蒙都不相信影片票房能超過十億美元。
全球票房十億美元，在1996年，聽起來確實如同天方夜譚。
迄今為止，真人電影裡《侏羅紀公園》超過十億，《星球大戰》系列依靠多年積累才達到這個量級。
福克斯和派拉蒙認為，設定一個如此高的門檻，即使答應了百分之十五的比例，實際支付的可能性也微乎其微，這更像是一個心理安慰條款。
菲娜·科恩心裡迅速計算著。
五百萬百萬基礎片酬，低於目前亞歷克斯的市場價，但換來了一個有機會觸及全球票房分成的機會。
北美百分之五（五億以下），全球百分之五（五億到十億），全球百分之十（十億以上）。
這個結構，雖然與最初的目標有差距，但核心的「全球票房分成」訴求得到了部分滿足，尤其是在第二個階梯。
關鍵在於，亞歷克斯似乎堅信電影能達到那個高度。
她需要最後確認一下：「我需要和亞歷克斯溝通一下。」
她起身走到會議室外，撥通了亞歷克斯的電話，簡潔地匯報了對方的最新方案。
電話那頭，亞歷克斯沉默了幾秒鐘。
他知道，這大概是目前能爭取到的最好條件了。
製片方對干億票房這個天花板的恐懼，恰恰是他信心的來源。
「答應他們，菲娜，但要確保所有條款清晰明確，結算周期和審計權利必須寫進合同。」
「明白。」
菲娜掛斷電話，重新走進會議室，臉上帶著達成一致的平靜笑容。
「查爾，約恩，蘭道，亞歷克斯同意了，就按這個條件來準備合約吧。」