第二十八章 一場小小的談判
回到洛杉磯，菲娜·科恩的興奮幾乎要掀翻她CAA辦公室的屋頂。
雷厲風行是她的標籤，她立刻和華納影業的製片人達蒙·克勞福德展開關於片酬的談判。
一份薄薄的合同被推了過來，片酬兩萬美元。
支付方式倒是好萊塢九十年代新人的標準三部曲：簽約付三分之一，拍攝中期再付三分之一，影片上映首周后支付剩餘的三分之一。
這裡倒是沒什麼異議，只是片酬讓菲娜·科恩不太滿意。
她拿起合同，指尖在片酬數字上重重一點，發出「噠」的一聲輕響。
「達蒙，」
她的聲音不高，卻帶著金屬般的冷硬：「兩萬美元？這是打發路邊臨時演員的價格嗎？
斯科菲爾德小子是整部戲的引線，克林特親自挑中的人，就值這個價？」
她身體微微前傾，無形的壓迫感瀰漫開來。
「你是覺得克林特老眼昏花了，還是覺得華納的錢袋子，已經緊到連一個有分量的角色都配不上體面了？」
華納影業為《不可饒恕》掏出了1500萬美元的投資，如今大製作的投資早就達到五六千萬美元的水平，所以影片算是中小規模的製作。
但不管規模多小，在片酬上的預算是充足的，畢竟華納影業是好萊塢的巨頭公司。
但製片人有製片人的任務，壓價是正常的商業行為。
達蒙·克勞福德臉上掛著職業化的微笑，試圖用輕鬆化解這撲面而來的鋒芒：「菲娜，冷靜，冷靜點。
亞歷克斯的潛力，我們看在眼裡，克林特的眼光，我們更是百分百信任。但現實擺在這兒，」
他攤了攤手：「他是一位嶄新的面孔，不是湯姆·克魯斯，不是約翰尼·德普，甚至不是有線台那些熟臉。
我可以做主加到兩萬五千美元，這是我們的誠意，也是底線。」
「底線？」
菲娜像是聽到了天大的笑話，那雙漂亮的綠眼睛瞬間瞪圓了，像一頭髮怒的母獅子。
「達蒙，你這是把我和我的演員按在地上摩擦！兩萬五千美元？買斷他六到八周的黃金時間？你知道他現在的市場價是多少嗎？」
她猛地從隨身的公文包里抽出一份文件，「啪」地拍在桌上。
「看看，演員工會規定有台詞角色，日薪保底500美元。但亞歷克斯是什麼？」
她的手指用力點著文件：「他能騎馬，能自己完成高難度動作戲，省下替身、省下訓練時間、省下保險錢。
他的日薪，市場行情是800美元，六周就是三萬三千六百美元。
你這兩萬五的『誠意』，連塞牙縫都不夠。
這段時間，他要是去接其他戲，賺的何止這點零頭？你這是逼我把他往別的劇組推。」
菲娜的聲音陡然拔高，像一頭被激怒的母獅在咆哮，震得桌上的咖啡杯都似乎晃了晃。
菲娜·科恩這是混淆視聽，實際上亞歷克斯接其他影片的戲再多，也沒有這部電影來得有份量。
因為這是克林特·伊斯特伍德的電影，是華納影業的項目，出演這部電影帶來的價值遠非那些B級片能比的。
實際上菲娜·科恩已經減少了亞歷克斯在小角色上的接片量，她認為亞歷克斯已經經過了充足的鍛鍊，缺少的是能夠讓他一飛沖天的角色。
戲是肯定要演的，但經紀人的角色就是這樣，為演員爭取最大的權益，否則要經紀人做什麼？
達蒙·克勞福德最終妥協：「好吧，菲娜，你贏了，三萬美元，這是底線，否則免談。」
經過一番不算艱苦的談判，片酬上漲了一萬美元，非常不錯。
菲娜眼底深處飛快地掠過一絲勝利的光芒，但臉上的表情只是稍稍緩和，緊繃的嘴角微微上揚，露出一抹職業性的、卻並不溫暖的微笑。
「達蒙，感謝你的理解和……讓步。片酬，我們達成共識了。」
她話鋒一轉，身體重新坐直，眼神再次變得銳利。
「那麼，接下來，讓我們談談亞歷克斯應得的其他權益，以及如何確保他能全身心投入，為《不可饒恕》貢獻出最完美的表演。」
接下來的交鋒轉向了更精細的條款，菲娜雖然剛離開CAA的收發室不久，但她耐心而且聰明。
「達蒙，」
菲娜的手指優雅地划過合同上特殊技能那一欄，「亞歷克斯會親自完成所有要求的馬戲，不用替身。
這不僅為劇組省下大筆費用，更是克林特追求的『真實感』的核心保障。
為此，我認為一筆五千美元的『特殊技能津貼』合情合理。
想想省下的替身費、保險費和可能延誤的時間成本，這五千塊，是筆划算的投資，不是嗎？」
談到票房激勵時，菲娜的眼神變得極具煽動性：「我們都知道《不可饒恕》的潛力，有克林特，有摩根，有吉恩·哈克曼，它值得更高的期待。
達蒙，把亞歷克斯的利益和影片的成功綁定，對他是一種激勵，對華納也是一種信心展示。
這樣，如果影片全球票房超過五千萬美元，我相信這對華納來說並非難事。
那麼，華納額外支付亞歷克斯一筆獎金。
具體金額我們可以稍後友好協商，但這個條款，必須寫進去。這是對未來的一個美好期許，你說呢？」
她把「期許」說得充滿誘惑力，仿佛五千萬票房唾手可得。
最後是署名權，菲娜的語氣帶著不容置疑的堅持：「斯科菲爾德小子是影片重要的新面孔，觀眾需要記住他。
我要求亞歷克斯的名字在片頭演員名單中單獨出現，並且加上Introducing Alex Shawn的特別標註。
達蒙，這只是一行字，幾乎零成本，但對一個新人的定位和宣傳，價值千金。
我和亞歷克斯都會感謝華納影業的幫助，將來我們會有更多的合作機會。」
達蒙·克勞福德見過亞歷克斯，他確實具有明星像，誰知道亞歷克斯會不會成為未來的好萊塢超級巨星？
一個字幕而已，成了能賣個人情，不成也沒什麼，很划算。
最終，他疲憊地點了頭：「行，菲娜，就按你說的辦。你真是個……可怕的談判對手。」
當雙方律師確認了修改後的合同條款無誤後，亞歷克斯在菲娜的辦公室，莊重地簽下了自己的名字。
這之後，他拿到了劇本，紙張散發著油墨特有的、令人心安的清香。
距離八月份劇組在加拿大阿爾伯塔省的廣袤荒原上開機還有一段時日，他必須為斯科菲爾德小子這個角色做好萬全準備。
先期支付的片酬立馬打進亞歷克斯的帳戶，他做的第一件大事，就是走進一家瀰漫著機油和橡膠氣味的二手車行。
在洛杉磯，沒有車等於沒有腿。
他沒有追求那些閃亮的豪車夢想，現在也買不起。
目標倒也明確：省油，便宜，日系車就成為不錯的選擇。
一輛保養還算不錯的1985年款本田雅閣，銀灰色的車身帶著些許歲月劃痕，以三千五百美元的價格成了他的新夥伴。
亞歷克斯終於告別了靠著公交車度日的窘境，趕路也更方便了。
雷厲風行是她的標籤，她立刻和華納影業的製片人達蒙·克勞福德展開關於片酬的談判。
一份薄薄的合同被推了過來，片酬兩萬美元。
支付方式倒是好萊塢九十年代新人的標準三部曲：簽約付三分之一，拍攝中期再付三分之一，影片上映首周后支付剩餘的三分之一。
這裡倒是沒什麼異議，只是片酬讓菲娜·科恩不太滿意。
她拿起合同，指尖在片酬數字上重重一點，發出「噠」的一聲輕響。
「達蒙，」
她的聲音不高，卻帶著金屬般的冷硬：「兩萬美元？這是打發路邊臨時演員的價格嗎？
斯科菲爾德小子是整部戲的引線，克林特親自挑中的人，就值這個價？」
她身體微微前傾，無形的壓迫感瀰漫開來。
「你是覺得克林特老眼昏花了，還是覺得華納的錢袋子，已經緊到連一個有分量的角色都配不上體面了？」
華納影業為《不可饒恕》掏出了1500萬美元的投資，如今大製作的投資早就達到五六千萬美元的水平，所以影片算是中小規模的製作。
但不管規模多小，在片酬上的預算是充足的，畢竟華納影業是好萊塢的巨頭公司。
但製片人有製片人的任務，壓價是正常的商業行為。
達蒙·克勞福德臉上掛著職業化的微笑，試圖用輕鬆化解這撲面而來的鋒芒：「菲娜，冷靜，冷靜點。
亞歷克斯的潛力，我們看在眼裡，克林特的眼光，我們更是百分百信任。但現實擺在這兒，」
他攤了攤手：「他是一位嶄新的面孔，不是湯姆·克魯斯，不是約翰尼·德普，甚至不是有線台那些熟臉。
我可以做主加到兩萬五千美元，這是我們的誠意，也是底線。」
「底線？」
菲娜像是聽到了天大的笑話，那雙漂亮的綠眼睛瞬間瞪圓了，像一頭髮怒的母獅子。
「達蒙，你這是把我和我的演員按在地上摩擦！兩萬五千美元？買斷他六到八周的黃金時間？你知道他現在的市場價是多少嗎？」
她猛地從隨身的公文包里抽出一份文件，「啪」地拍在桌上。
「看看，演員工會規定有台詞角色，日薪保底500美元。但亞歷克斯是什麼？」
她的手指用力點著文件：「他能騎馬，能自己完成高難度動作戲，省下替身、省下訓練時間、省下保險錢。
他的日薪，市場行情是800美元，六周就是三萬三千六百美元。
你這兩萬五的『誠意』，連塞牙縫都不夠。
這段時間，他要是去接其他戲，賺的何止這點零頭？你這是逼我把他往別的劇組推。」
菲娜的聲音陡然拔高，像一頭被激怒的母獅在咆哮，震得桌上的咖啡杯都似乎晃了晃。
菲娜·科恩這是混淆視聽，實際上亞歷克斯接其他影片的戲再多，也沒有這部電影來得有份量。
因為這是克林特·伊斯特伍德的電影，是華納影業的項目，出演這部電影帶來的價值遠非那些B級片能比的。
實際上菲娜·科恩已經減少了亞歷克斯在小角色上的接片量，她認為亞歷克斯已經經過了充足的鍛鍊，缺少的是能夠讓他一飛沖天的角色。
戲是肯定要演的，但經紀人的角色就是這樣，為演員爭取最大的權益，否則要經紀人做什麼？
達蒙·克勞福德最終妥協：「好吧，菲娜，你贏了，三萬美元，這是底線，否則免談。」
經過一番不算艱苦的談判，片酬上漲了一萬美元，非常不錯。
菲娜眼底深處飛快地掠過一絲勝利的光芒，但臉上的表情只是稍稍緩和，緊繃的嘴角微微上揚，露出一抹職業性的、卻並不溫暖的微笑。
「達蒙，感謝你的理解和……讓步。片酬，我們達成共識了。」
她話鋒一轉，身體重新坐直，眼神再次變得銳利。
「那麼，接下來，讓我們談談亞歷克斯應得的其他權益，以及如何確保他能全身心投入，為《不可饒恕》貢獻出最完美的表演。」
接下來的交鋒轉向了更精細的條款，菲娜雖然剛離開CAA的收發室不久，但她耐心而且聰明。
「達蒙，」
菲娜的手指優雅地划過合同上特殊技能那一欄，「亞歷克斯會親自完成所有要求的馬戲，不用替身。
這不僅為劇組省下大筆費用，更是克林特追求的『真實感』的核心保障。
為此，我認為一筆五千美元的『特殊技能津貼』合情合理。
想想省下的替身費、保險費和可能延誤的時間成本，這五千塊，是筆划算的投資，不是嗎？」
談到票房激勵時，菲娜的眼神變得極具煽動性：「我們都知道《不可饒恕》的潛力，有克林特，有摩根，有吉恩·哈克曼，它值得更高的期待。
達蒙，把亞歷克斯的利益和影片的成功綁定，對他是一種激勵，對華納也是一種信心展示。
這樣，如果影片全球票房超過五千萬美元，我相信這對華納來說並非難事。
那麼，華納額外支付亞歷克斯一筆獎金。
具體金額我們可以稍後友好協商，但這個條款，必須寫進去。這是對未來的一個美好期許，你說呢？」
她把「期許」說得充滿誘惑力，仿佛五千萬票房唾手可得。
最後是署名權，菲娜的語氣帶著不容置疑的堅持：「斯科菲爾德小子是影片重要的新面孔，觀眾需要記住他。
我要求亞歷克斯的名字在片頭演員名單中單獨出現，並且加上Introducing Alex Shawn的特別標註。
達蒙，這只是一行字，幾乎零成本，但對一個新人的定位和宣傳，價值千金。
我和亞歷克斯都會感謝華納影業的幫助，將來我們會有更多的合作機會。」
達蒙·克勞福德見過亞歷克斯，他確實具有明星像，誰知道亞歷克斯會不會成為未來的好萊塢超級巨星？
一個字幕而已，成了能賣個人情，不成也沒什麼，很划算。
最終，他疲憊地點了頭：「行，菲娜，就按你說的辦。你真是個……可怕的談判對手。」
當雙方律師確認了修改後的合同條款無誤後，亞歷克斯在菲娜的辦公室，莊重地簽下了自己的名字。
這之後，他拿到了劇本，紙張散發著油墨特有的、令人心安的清香。
距離八月份劇組在加拿大阿爾伯塔省的廣袤荒原上開機還有一段時日，他必須為斯科菲爾德小子這個角色做好萬全準備。
先期支付的片酬立馬打進亞歷克斯的帳戶，他做的第一件大事，就是走進一家瀰漫著機油和橡膠氣味的二手車行。
在洛杉磯，沒有車等於沒有腿。
他沒有追求那些閃亮的豪車夢想，現在也買不起。
目標倒也明確：省油，便宜，日系車就成為不錯的選擇。
一輛保養還算不錯的1985年款本田雅閣，銀灰色的車身帶著些許歲月劃痕，以三千五百美元的價格成了他的新夥伴。
亞歷克斯終於告別了靠著公交車度日的窘境，趕路也更方便了。