第92章 打響第一槍（求訂閱！）
第92章 打響第一槍（求訂閱！）
夕陽西下，黃昏的餘暉灑在路上。
索菲亞急著把吉米大膽的「國際旅遊代購團」的計劃，匯報給馬克西姆，行色匆匆。
路過一個轉角時，迎面走來幾個語言系的女生，有說有笑，手裡拿著用簡易塑料殼包裝的磁帶。
「索菲亞老師！」
面對女生們熱情的問候，索菲亞停下腳步，笑盈盈地回應：「你們好！」
緊接著，目光就被她們手中包裝古怪的磁帶所吸引，「這是什麼？」
「索菲亞老師，這是愛與和平」音樂節的精選專輯！」
「對對，裡面收錄了電影樂隊的《血液型》，還有音樂節最後大合唱的《One
Day》！」
「6
，毛妹們嘰嘰喳喳，七嘴八舌，索菲亞眼前頓時一亮，饒有興趣道：「你們從哪裡買到的？」
「日古利迪廳！」幾乎是異口同聲的回答：「就在門口的攤子上買的。」
聽到這話，索菲亞挑了下眉，心裡瞬間跟明鏡似的，這手筆，不用想都知道肯定來自吉米。
於是改變了主意，轉身徑直往迪廳的方向而去，她倒要親眼看看這傢伙又玩出了什麼花樣。
還沒到門口，遠遠地就望見一條如蜈蚣般長的隊伍，人頭攢動，烏壓壓一片。
站在攤前的伊利亞特拉伯扯著嗓子，對躁動的人群，大聲吆喝道：「大家先靜靜！靜靜！」
「聽我說，現在只剩下最後4套磁帶，骨碟呢還有5張，想要的明天再來吧！」
話音剛落，人群立馬異口同聲地爆發出「啊」的驚叫聲，隨後陷入激烈的爭吵中。
「我要一盒磁帶！」
「給我留張骨碟！」
伊利亞特拉伯雙收虛壓，努力維持著秩序，「大家不要搶！貨過幾天就有，保證人人都有份。」
伸手指向攤子邊上的一個小弟，「想要的同學可以先交訂金登記，貨到了我們立即通知！」
不一會兒，筆記本上就密密麻麻地寫滿了名字，粗粗一看，至少有二三十人。
這還僅僅只是願意留下信息的，那些沒登記就離開的，還不知道有多少。
這一火爆的場面，讓索菲亞暗暗吃驚，往前一步，走到攤前。
伊利亞特拉伯眼尖地迎了上去：「這不是索菲亞老師嗎？您也來買音樂磁帶？」
索菲亞不答反問：「這磁帶和骨碟怎麼賣？」
「磁帶10盧布，骨碟3盧布。」
伊利亞特拉伯說：「不過現在沒有貨，得先交訂金登記一下，等貨一到，再付尾款就行。」
索菲亞咋舌不已，「這麼貴！」
「您還別嫌貴，就這還搶手的很，很多人想買也買不到。」
伊利亞特拉伯不以為然道：「骨碟在黑市上要4盧布一張，磁帶更是炒到了12
盧布。」
「那你們怎麼不乾脆都投到黑市里賣？」索菲亞皺了皺眉。
伊利亞特拉伯笑了笑：「這是吉米交代的，說再賺也不能多賺學生的錢，所以給了個優惠價。」
索菲亞總覺得裡面透著古怪，但又說不出到底哪裡不對勁。
沉吟片刻，默默地從錢包里掏出3盧布，作為磁帶的訂金遞了過去，「我先訂一盒磁帶。」
「沒問題，登記一下，改天給您送到辦公室。」
伊利亞特拉伯殷切地搓搓手，而後目送著她的背影消失在自己的視線中。
邊上的小弟湊了過來，低語道：「嘿，還是先生的主意高明，真不知道他是怎麼想到飢餓營銷」的點子，我們在這裡賣限量的磁帶和骨碟，其餘的都放到黑市里。」
「廢話，他不聰明，我能認他當首領嘛？」
伊利亞特拉伯白了眼，吩咐收攤後，便大步地走進日古利迪廳。
迪廳里，燈光絢爛，四周迴蕩著維克多崔的新曲，《渴望變革》。
「我們的心渴求著改變————在我們的歡笑與淚水，和靜脈的脈搏里————我們等待著改變！」
吉米和亞歷山大、丹尼爾等人坐在一個僻靜的角落裡，氣氛熱烈地謀劃著名。
「大哥，我們已經按照你的要求，跟國際青年旅遊局規劃好路線和行程了。」
亞歷山大認真地匯報，「一共四種，兩天一夜、三天兩夜、四天三夜和五天四夜。」
「沿途會經過冬宮廣場、冬宮博物館、滴血大教堂、聖以撒大教堂、馬林斯基劇院、葉卡捷琳娜皇宮————商店、飯店那邊，也在一家一家地開始談了。」
————————————————————————
「很好！」
吉米露出滿意的笑容，轉頭看向丹尼爾。
「「國際旅遊嚮導志願者」項目也要抓緊了。」
「我已經跟索菲亞老師談妥了，學院會組織一批精通外語的學生，報名參加培訓。」
「太好了！」
丹尼爾拍手叫好，跟亞歷山大相視一笑。
「光這樣還不夠，我要你們放出消息。」
「就說凡是能入選國際青年交流嚮導志願者」項目的學生，除了津貼和提成外，每人還可以額外獲得一張維克多崔親筆簽名的專輯。」
吉米左看看，右看看。
「妙啊！」
亞歷山大一拍大腿，「就沖維克多崔的親筆簽名，語言系的那群學生肯定擠破頭也要報名。
吉米看到伊利亞特拉伯走了過來，「伊利亞，磁帶和骨碟那邊的產能能跟得上嗎？」
「完全沒問題，要多少有多少。」
伊利亞特拉伯不禁讚嘆道：「不得不說，你的那個飢餓營銷的策略，真的是太奏效了。」
吉米一臉平靜道：「這很正常，稀缺性是致命的銷售武器。」
「搶到的人，會覺得自己像中了彩票一樣幸運，沒搶到的會有一種錯過一個世紀的遺憾，這種失去的恐懼」遠比獲得的渴望」，更能驅使他們衝動盲目的消費。」
說到這裡，腦海里就想到了把這招玩的爐火純青的粗米。
想當年，粗米的手機經常是預約秒空，讓大家搶不到，而事實卻是把現貨轉手賣給了黃牛。
明修棧道，暗度陳倉，看上去官方沒賺多少錢，甚至賠本賺喝，事實上黃牛把價格炒上了天。
借著這波熱度和輿論，手機的預定銷量節節攀升，粗米就可以拿著這個跟代工廠討價還價。
可惜這一套在造車上翻了車，3分鐘20萬輛，這可是車，不是手機！
酒過三巡，推杯換盞，酒桌上的氣氛越來越熱烈。
亞歷山大冷不丁地開口：「大哥，能不能給我預留一批磁帶和骨碟？」
吉米頗為意外，「怎麼，你要拿去賣？」
亞歷山大低聲地解釋說：「跟我以前混百貨商店幫」的兄弟，聽說了音樂節專輯賣得特別火爆，就聯繫上了我，想買幾百張，帶回喀山去賣。」
「當然可以！」
吉米覺得這是開拓銷路的好機會，「你跟他們說，骨碟2盧布一張，磁帶8盧布一盒，如果願意的話，就來列寧格勒找伊利亞交易，不過要跟他們講清楚，現款現貨，概不賒帳。」
見亞歷山大頷首，伊利亞特拉伯拍了拍他的肩，「到時候可以讓他們直接跟————————————————————
我聯繫。」
吉米摸摸下巴，「你那邊也要早做準備，飢餓營銷不會一直持續下去。」
「鮑里斯傳來消息，黑市上已經出現盜版了。」
「所以我們要改變下策略，從下周開始，大規模鋪貨，不能讓盜版搶占了市場。」
「這事，也有人跟我匯報過了。」
伊利亞特拉伯的臉色變得凝重，「是馬里謝夫兄弟會那群蘇卡乾的，他們用劣質磁帶翻錄，還仿製我們的包裝，在黑市里跟我們搶生意————」
「馬里謝夫？」
丹尼爾不禁聯想道：「他跟諾維科夫走得很近，會不會是諾維科夫指使的？」
吉米皺下眉頭，陷入思索，就在此時，伊利亞特拉伯用手肘輕輕地碰了下他。
「先別想這麼多了，今天是個高興的日子，我們大家為你準備了一份特別的禮物。」
「什麼禮物？」
「你看那邊。」
伊利亞特拉伯露出一個男人都懂的笑容，伸手指向不遠處。
只見吧檯前坐著幾名面容姣好、身材高挑的毛妹，打扮時髦，正巧笑嫣然地望向這邊。
吉米詫異不已，「她們不是學生吧？」
「對，都是準備參加首屆「蘇聯小姐」選美大賽的模特。」
伊利亞特拉伯說：「就是前不久傳得沸沸揚揚的那個大賽，國外管它叫莫斯科之美」。」
隨後擠眉弄眼：「這幾位在搖滾圈子裡是出了名的骨肉皮，我們特意把她們請到這裡。」
吉米恍然大悟，「骨肉皮」就類似於華夏搖滾圈裡的「果兒」。
視線中，一名栗色長髮的毛妹舉起酒杯，隔著人群，向他投來一個挑逗而嫵媚的笑容。
「怎麼樣？她們對你這位音樂節的幕後英雄，可是仰慕得很。」
伊利亞特拉伯說：「一直想找個機會，跟你深入交流下搖滾樂的靈魂。」
「當然可以，我這個人最喜歡的就是藝術上靈與肉的交流。」
吉米露出心照不宣的笑容。
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夕陽西下，黃昏的餘暉灑在路上。
索菲亞急著把吉米大膽的「國際旅遊代購團」的計劃，匯報給馬克西姆，行色匆匆。
路過一個轉角時，迎面走來幾個語言系的女生，有說有笑，手裡拿著用簡易塑料殼包裝的磁帶。
「索菲亞老師！」
面對女生們熱情的問候，索菲亞停下腳步，笑盈盈地回應：「你們好！」
緊接著，目光就被她們手中包裝古怪的磁帶所吸引，「這是什麼？」
「索菲亞老師，這是愛與和平」音樂節的精選專輯！」
「對對，裡面收錄了電影樂隊的《血液型》，還有音樂節最後大合唱的《One
Day》！」
「6
，毛妹們嘰嘰喳喳，七嘴八舌，索菲亞眼前頓時一亮，饒有興趣道：「你們從哪裡買到的？」
「日古利迪廳！」幾乎是異口同聲的回答：「就在門口的攤子上買的。」
聽到這話，索菲亞挑了下眉，心裡瞬間跟明鏡似的，這手筆，不用想都知道肯定來自吉米。
於是改變了主意，轉身徑直往迪廳的方向而去，她倒要親眼看看這傢伙又玩出了什麼花樣。
還沒到門口，遠遠地就望見一條如蜈蚣般長的隊伍，人頭攢動，烏壓壓一片。
站在攤前的伊利亞特拉伯扯著嗓子，對躁動的人群，大聲吆喝道：「大家先靜靜！靜靜！」
「聽我說，現在只剩下最後4套磁帶，骨碟呢還有5張，想要的明天再來吧！」
話音剛落，人群立馬異口同聲地爆發出「啊」的驚叫聲，隨後陷入激烈的爭吵中。
「我要一盒磁帶！」
「給我留張骨碟！」
伊利亞特拉伯雙收虛壓，努力維持著秩序，「大家不要搶！貨過幾天就有，保證人人都有份。」
伸手指向攤子邊上的一個小弟，「想要的同學可以先交訂金登記，貨到了我們立即通知！」
不一會兒，筆記本上就密密麻麻地寫滿了名字，粗粗一看，至少有二三十人。
這還僅僅只是願意留下信息的，那些沒登記就離開的，還不知道有多少。
這一火爆的場面，讓索菲亞暗暗吃驚，往前一步，走到攤前。
伊利亞特拉伯眼尖地迎了上去：「這不是索菲亞老師嗎？您也來買音樂磁帶？」
索菲亞不答反問：「這磁帶和骨碟怎麼賣？」
「磁帶10盧布，骨碟3盧布。」
伊利亞特拉伯說：「不過現在沒有貨，得先交訂金登記一下，等貨一到，再付尾款就行。」
索菲亞咋舌不已，「這麼貴！」
「您還別嫌貴，就這還搶手的很，很多人想買也買不到。」
伊利亞特拉伯不以為然道：「骨碟在黑市上要4盧布一張，磁帶更是炒到了12
盧布。」
「那你們怎麼不乾脆都投到黑市里賣？」索菲亞皺了皺眉。
伊利亞特拉伯笑了笑：「這是吉米交代的，說再賺也不能多賺學生的錢，所以給了個優惠價。」
索菲亞總覺得裡面透著古怪，但又說不出到底哪裡不對勁。
沉吟片刻，默默地從錢包里掏出3盧布，作為磁帶的訂金遞了過去，「我先訂一盒磁帶。」
「沒問題，登記一下，改天給您送到辦公室。」
伊利亞特拉伯殷切地搓搓手，而後目送著她的背影消失在自己的視線中。
邊上的小弟湊了過來，低語道：「嘿，還是先生的主意高明，真不知道他是怎麼想到飢餓營銷」的點子，我們在這裡賣限量的磁帶和骨碟，其餘的都放到黑市里。」
「廢話，他不聰明，我能認他當首領嘛？」
伊利亞特拉伯白了眼，吩咐收攤後，便大步地走進日古利迪廳。
迪廳里，燈光絢爛，四周迴蕩著維克多崔的新曲，《渴望變革》。
「我們的心渴求著改變————在我們的歡笑與淚水，和靜脈的脈搏里————我們等待著改變！」
吉米和亞歷山大、丹尼爾等人坐在一個僻靜的角落裡，氣氛熱烈地謀劃著名。
「大哥，我們已經按照你的要求，跟國際青年旅遊局規劃好路線和行程了。」
亞歷山大認真地匯報，「一共四種，兩天一夜、三天兩夜、四天三夜和五天四夜。」
「沿途會經過冬宮廣場、冬宮博物館、滴血大教堂、聖以撒大教堂、馬林斯基劇院、葉卡捷琳娜皇宮————商店、飯店那邊，也在一家一家地開始談了。」
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「很好！」
吉米露出滿意的笑容，轉頭看向丹尼爾。
「「國際旅遊嚮導志願者」項目也要抓緊了。」
「我已經跟索菲亞老師談妥了，學院會組織一批精通外語的學生，報名參加培訓。」
「太好了！」
丹尼爾拍手叫好，跟亞歷山大相視一笑。
「光這樣還不夠，我要你們放出消息。」
「就說凡是能入選國際青年交流嚮導志願者」項目的學生，除了津貼和提成外，每人還可以額外獲得一張維克多崔親筆簽名的專輯。」
吉米左看看，右看看。
「妙啊！」
亞歷山大一拍大腿，「就沖維克多崔的親筆簽名，語言系的那群學生肯定擠破頭也要報名。
吉米看到伊利亞特拉伯走了過來，「伊利亞，磁帶和骨碟那邊的產能能跟得上嗎？」
「完全沒問題，要多少有多少。」
伊利亞特拉伯不禁讚嘆道：「不得不說，你的那個飢餓營銷的策略，真的是太奏效了。」
吉米一臉平靜道：「這很正常，稀缺性是致命的銷售武器。」
「搶到的人，會覺得自己像中了彩票一樣幸運，沒搶到的會有一種錯過一個世紀的遺憾，這種失去的恐懼」遠比獲得的渴望」，更能驅使他們衝動盲目的消費。」
說到這裡，腦海里就想到了把這招玩的爐火純青的粗米。
想當年，粗米的手機經常是預約秒空，讓大家搶不到，而事實卻是把現貨轉手賣給了黃牛。
明修棧道，暗度陳倉，看上去官方沒賺多少錢，甚至賠本賺喝，事實上黃牛把價格炒上了天。
借著這波熱度和輿論，手機的預定銷量節節攀升，粗米就可以拿著這個跟代工廠討價還價。
可惜這一套在造車上翻了車，3分鐘20萬輛，這可是車，不是手機！
酒過三巡，推杯換盞，酒桌上的氣氛越來越熱烈。
亞歷山大冷不丁地開口：「大哥，能不能給我預留一批磁帶和骨碟？」
吉米頗為意外，「怎麼，你要拿去賣？」
亞歷山大低聲地解釋說：「跟我以前混百貨商店幫」的兄弟，聽說了音樂節專輯賣得特別火爆，就聯繫上了我，想買幾百張，帶回喀山去賣。」
「當然可以！」
吉米覺得這是開拓銷路的好機會，「你跟他們說，骨碟2盧布一張，磁帶8盧布一盒，如果願意的話，就來列寧格勒找伊利亞交易，不過要跟他們講清楚，現款現貨，概不賒帳。」
見亞歷山大頷首，伊利亞特拉伯拍了拍他的肩，「到時候可以讓他們直接跟————————————————————
我聯繫。」
吉米摸摸下巴，「你那邊也要早做準備，飢餓營銷不會一直持續下去。」
「鮑里斯傳來消息，黑市上已經出現盜版了。」
「所以我們要改變下策略，從下周開始，大規模鋪貨，不能讓盜版搶占了市場。」
「這事，也有人跟我匯報過了。」
伊利亞特拉伯的臉色變得凝重，「是馬里謝夫兄弟會那群蘇卡乾的，他們用劣質磁帶翻錄，還仿製我們的包裝，在黑市里跟我們搶生意————」
「馬里謝夫？」
丹尼爾不禁聯想道：「他跟諾維科夫走得很近，會不會是諾維科夫指使的？」
吉米皺下眉頭，陷入思索，就在此時，伊利亞特拉伯用手肘輕輕地碰了下他。
「先別想這麼多了，今天是個高興的日子，我們大家為你準備了一份特別的禮物。」
「什麼禮物？」
「你看那邊。」
伊利亞特拉伯露出一個男人都懂的笑容，伸手指向不遠處。
只見吧檯前坐著幾名面容姣好、身材高挑的毛妹，打扮時髦，正巧笑嫣然地望向這邊。
吉米詫異不已，「她們不是學生吧？」
「對，都是準備參加首屆「蘇聯小姐」選美大賽的模特。」
伊利亞特拉伯說：「就是前不久傳得沸沸揚揚的那個大賽，國外管它叫莫斯科之美」。」
隨後擠眉弄眼：「這幾位在搖滾圈子裡是出了名的骨肉皮，我們特意把她們請到這裡。」
吉米恍然大悟，「骨肉皮」就類似於華夏搖滾圈裡的「果兒」。
視線中，一名栗色長髮的毛妹舉起酒杯，隔著人群，向他投來一個挑逗而嫵媚的笑容。
「怎麼樣？她們對你這位音樂節的幕後英雄，可是仰慕得很。」
伊利亞特拉伯說：「一直想找個機會，跟你深入交流下搖滾樂的靈魂。」
「當然可以，我這個人最喜歡的就是藝術上靈與肉的交流。」
吉米露出心照不宣的笑容。
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