第52章 你不拿，我怎麼拿
十一月的列寧格勒，黑夜極其漫長，而黎明總是姍姍來遲。
上午九點，天才蒙蒙亮，吉米踩著濕滑的路，來到青年科技創造中心所在的偏僻小樓。
一進門，一股壓抑沉悶的氣息撲面而來。
一個個耷拉著腦袋，無精打采，士氣低落，臉上寫滿了挫敗和茫然，顯然這兩天過得很不順利。
吉米邊打招呼，邊走向辦公室。
「你來了。」
趴在桌上的康斯坦丁抬起頭，眼睛四周泛著濃重的黑眼圈，嘴唇因焦慮而乾裂起皮。
吉米道：「看樣子情況不太好啊。」
「我們主動聯繫了兩家罐頭廠，一開始談得都還不錯，對方也表現出濃厚的興趣。」
康斯坦丁露出苦澀的笑容，「可最後還是出現跟第一家土豆澱粉廠一模一樣的狀況，他們總能找出莫名其妙的理由，拒絕合作。」
吉米並不意外，「和我預想的一樣。」
「你說的沒錯，不徹底搞清楚土豆澱粉廠拒絕的真正理由，就算再找十家二十家工廠，恐怕也是徒勞！」康斯坦丁投來期待的目光，「吉米，你、你問到原因了嗎？」
吉米點了點頭，把前因後果講了個明明白白。
「砰！」
康斯坦丁重重地拍了下桌子，猛地站起來，「荒謬！實在是太荒謬了！」
「如果每個人都怕這怕那，那工廠還怎麼革新？經濟還怎麼加速？蘇維埃還怎麼發展！」
越說，情緒越激動，內心燃著怒火，跟這群蟲豸在一起，怎麼能建設好蘇聯！
「這你可就有點冤枉斯米爾諾夫廠長了。」
吉米等他發泄完，才不緊不慢地拋出一個好消息，「昨天他正式通知我，土豆澱粉廠已經同意採購10台由你們研製的土豆分選機。」
「什麼？！」
康斯坦丁愣了好一會兒才回過神來，「我沒有聽錯吧？吉米，你確定不是1台，而是10台？」
吉米玩味道：「沒錯，就是10台，也許用不了多久，定金就會打到中心的帳戶上。」
「你……你到底是怎麼說服他改變主意的？」
康斯坦丁心中的震驚很快被疑惑所取代。
吉米笑了笑，「我當然是給了他一個無法拒絕的條件。」
「什麼條件？」康斯坦丁追問。
吉米提醒道：「先說好，我說出來以後，你一定要沉住氣，千萬不要像剛才那樣。」
康斯坦丁信誓旦旦地保證，然後跑去把辦公室的門關上，甚至反鎖。
「現在你可以說了吧。」
「其實很簡單，斯米爾諾夫他們既然覺得購買分選機對他們沒好處，那就給他們點好處。」
吉米把返點和回扣的方案和盤托出。
「一台機器，十個點的返點？」
康斯坦丁倒吸一口氣，「還要單獨給斯米爾諾夫每台40盧布的特別獎勵？」
「我們之前報價時多報了200盧布，所以實際上沒有損失多少，也算是不幸中的萬幸。」
吉米一直在留意他的神情，卻發現他除了一開始感到震驚外，全程都非常的克制和冷靜。
既沒有歇斯底里的憤怒，也沒有預想的道德批判。
康斯坦丁揚起一抹無奈的苦笑，「這種情況我也不是第一次見到，也不是第一次聽到了，跟那些動輒上億的棉花案、漁業案比起來，這幾十盧布，根本就是黑列巴掉下的一點麵包屑而已。」
「甚至我覺得，他一個堂堂國營廠廠長竟然就為了貪這點錢，未免有些荒唐。」
「這你就錯了。」
吉米說，返點和和回扣只是蠅頭小利而已，真正的大頭是分選機本身的價值。
只要斯米爾諾夫他們願意，把機器扔到黑市甩賣，完全可以得到三四千盧布。
「原來是這樣。」
康斯坦丁閃過一絲乾脆把分選機賣到黑市的念頭，但很快就壓了下去。
吉米道：「既然你理解的話，那麼接下來我們就用這種返點回扣的模式，你覺得怎麼樣？」
康斯坦丁內心萬分糾結，道德和現實激烈的碰撞。
一想到這是青年科技創造中心的第一份合同，一想到只有簽更多的合同，獲得更多的成績，才能畢業以後進入康斯莫爾系統，眼裡的最後一絲猶豫徹底消失了，仿佛下定決心般：
「也只有這麼辦了！」
………………
「轟隆轟隆」，屋外雷聲陣陣，豆大的雨點緊隨而至。
康斯坦丁扶了扶眼鏡，合同的問題雖然解決了，但新的問題很快又冒了出來。
「10台分選機，就算我們中心所有人都不上課，沒日沒夜地干，也要一年多才能完成。」
「機器當然不是由中心來做。」
吉米早已想好了對策，「我們完全可以外包。」
「什麼是外包？」
康斯坦丁一臉懵圈，這是個他從未聽過的詞。
吉米道：「政策文件上不是提過嗎，允許青年科技創造中心尋找國營工廠合作，組建科研生產聯合體。」
康斯坦丁豁然開朗道：「你的意思是……外包給國營工廠來生產？」
「沒錯，我們可以跟工廠簽合同，花錢請它們來生產。」
吉米繪聲繪色地勾勒起未來的藍圖，「今後青年科技創造中心只需要把創意設計和研究成果，轉化成樣機或成熟的技術工藝。」
「生產方面就交給聯合體內的國營工廠，利用他們的工人、生產線和原材料，批量生產就可以了……」
「對啊！這樣我們就不用擔心產能了，可以放心大膽地跟任何工廠簽合同！」
康斯坦丁拍手稱快，興奮不已。
「不只如此。」
吉米壓低聲音。
當青年科技創造中心收到土豆澱粉廠這類甲方轉帳的貝茲納里欽耶，第一時間從銀行悉數地提取為盧布，然後以1比10，甚至更高的匯率，大肆收購黑市里流通的貝茲納里欽耶。
這樣就能用極少的盧布換到大量的貝茲納里欽耶，再用這筆錢付給負責生產的工廠。
「這……這……」
康斯坦丁震驚得說不出話，做夢都沒想到一個「貝茲納里欽耶」能玩出那麼多花樣。
「而且我們也可以給負責生產的工廠設立一個物質激勵的基金。」
吉米滔滔不絕，「如果工廠能保質保量地提前完成任務，我們就用這筆基金來獎勵一線的工人和二線的管理層，畢竟，調動積極性最快最直接方式就是給錢。」
「吉米，你……你真的是個天才！」
康斯坦丁心裡暗暗慶幸，「當初請你來幫忙，真的是請對了！」
吉米抿了抿嘴，正思考著該如何順勢提出「技術服務和諮詢」的想法。
卻沒想到，康斯坦丁主動提起了當初承諾過的獎金。
「無紅外線的分選機外包出去的話，成本大概在1000盧布左右。」
「我們的定價是1600盧布，扣掉返點回扣，也就是每台淨賺400盧布，不過這筆利潤需要上繳18%給康斯莫爾，剩下來的部分我準備給你30%，其餘的70%歸中心支配，你看怎麼樣？」
「給我三成？」
吉米倍感意外。
「這只是第一單而已。」
康斯坦丁以為他嫌少，連忙解釋道：「以後你談的合同會越來越多，還可以接著漲……」
吉米擺了擺手，「你誤會我的意思了，這單生意之所以能成，除了我的努力以外，也離不開你和中心上下所有人的付出，這筆錢你們理應也要分一份。」
康斯坦丁搖頭說：「不行不行，我身為中心主任，怎麼能帶頭分錢呢？這絕對不行！」
「正因為你是中心主任，所以這錢你必須拿。」
「你不拿，我怎麼拿？我不拿，大家怎麼拿？大家不拿，又怎麼能保持戰鬥力和積極性呢？」
吉米心裡清楚，自己一個人吃獨食容易遭嫉恨被舉報。
只有把所有人都拉下水，變成同一條船上的人才是最穩妥、最安全的。
「我……」
康斯坦丁雖然見慣了各種貪腐情況，可真的輪到自己時，內心不斷地掙扎和煎熬。
吉米拍了下他的肩，猶如魔鬼在低吟，「你就算不為自己想，也要為大家想想。他們這一個多月，辛辛苦苦、沒日沒夜地干，總該得到一些實實在在的物質激勵吧？這是他們應得的。」
康斯坦丁緊咬牙關，心裡的防線終於在他的蠱惑和攻心下，徹底土崩瓦解。
「好吧，7成里再拿出3成，由我和同志們平分。」
「不，這可不行！」
吉米道：「依我看，你和我共分三成，全體同志們分三成，剩下的四成歸公，你覺得怎麼樣？」
康斯坦丁愣住了：「這未免太委屈你了，本來是說好給你3成的。」
「我怎麼會委屈呢？」
吉米嘿然一笑，「倒是你，別委屈了你自己，別忘了，你在農莊的父母，還有弟弟妹妹……」
這句話像最後一根稻草，壓在了康斯坦丁的心上。
見他沉默不語，吉米給了他一個台階下：「如果你實在過意不去，乾脆你從我這裡分走的那部分，就權當是奧麗婭預付的家教費好了，這你總該能接受了吧？」
窗外，雨下得更急了，密集的雨點砸在玻璃上，噼啪作響，仿佛敲打在康斯坦丁的心頭。
過了半晌，嘴唇翕動了幾下，千言萬語最後化作一聲幾乎聽不見的嘆息。
「好吧……謝謝你，吉米。」
說出這句話後，康斯坦丁頓覺心裡空蕩蕩的，仿佛一下子少了點什麼。
上午九點，天才蒙蒙亮，吉米踩著濕滑的路，來到青年科技創造中心所在的偏僻小樓。
一進門，一股壓抑沉悶的氣息撲面而來。
一個個耷拉著腦袋，無精打采，士氣低落，臉上寫滿了挫敗和茫然，顯然這兩天過得很不順利。
吉米邊打招呼，邊走向辦公室。
「你來了。」
趴在桌上的康斯坦丁抬起頭，眼睛四周泛著濃重的黑眼圈，嘴唇因焦慮而乾裂起皮。
吉米道：「看樣子情況不太好啊。」
「我們主動聯繫了兩家罐頭廠，一開始談得都還不錯，對方也表現出濃厚的興趣。」
康斯坦丁露出苦澀的笑容，「可最後還是出現跟第一家土豆澱粉廠一模一樣的狀況，他們總能找出莫名其妙的理由，拒絕合作。」
吉米並不意外，「和我預想的一樣。」
「你說的沒錯，不徹底搞清楚土豆澱粉廠拒絕的真正理由，就算再找十家二十家工廠，恐怕也是徒勞！」康斯坦丁投來期待的目光，「吉米，你、你問到原因了嗎？」
吉米點了點頭，把前因後果講了個明明白白。
「砰！」
康斯坦丁重重地拍了下桌子，猛地站起來，「荒謬！實在是太荒謬了！」
「如果每個人都怕這怕那，那工廠還怎麼革新？經濟還怎麼加速？蘇維埃還怎麼發展！」
越說，情緒越激動，內心燃著怒火，跟這群蟲豸在一起，怎麼能建設好蘇聯！
「這你可就有點冤枉斯米爾諾夫廠長了。」
吉米等他發泄完，才不緊不慢地拋出一個好消息，「昨天他正式通知我，土豆澱粉廠已經同意採購10台由你們研製的土豆分選機。」
「什麼？！」
康斯坦丁愣了好一會兒才回過神來，「我沒有聽錯吧？吉米，你確定不是1台，而是10台？」
吉米玩味道：「沒錯，就是10台，也許用不了多久，定金就會打到中心的帳戶上。」
「你……你到底是怎麼說服他改變主意的？」
康斯坦丁心中的震驚很快被疑惑所取代。
吉米笑了笑，「我當然是給了他一個無法拒絕的條件。」
「什麼條件？」康斯坦丁追問。
吉米提醒道：「先說好，我說出來以後，你一定要沉住氣，千萬不要像剛才那樣。」
康斯坦丁信誓旦旦地保證，然後跑去把辦公室的門關上，甚至反鎖。
「現在你可以說了吧。」
「其實很簡單，斯米爾諾夫他們既然覺得購買分選機對他們沒好處，那就給他們點好處。」
吉米把返點和回扣的方案和盤托出。
「一台機器，十個點的返點？」
康斯坦丁倒吸一口氣，「還要單獨給斯米爾諾夫每台40盧布的特別獎勵？」
「我們之前報價時多報了200盧布，所以實際上沒有損失多少，也算是不幸中的萬幸。」
吉米一直在留意他的神情，卻發現他除了一開始感到震驚外，全程都非常的克制和冷靜。
既沒有歇斯底里的憤怒，也沒有預想的道德批判。
康斯坦丁揚起一抹無奈的苦笑，「這種情況我也不是第一次見到，也不是第一次聽到了，跟那些動輒上億的棉花案、漁業案比起來，這幾十盧布，根本就是黑列巴掉下的一點麵包屑而已。」
「甚至我覺得，他一個堂堂國營廠廠長竟然就為了貪這點錢，未免有些荒唐。」
「這你就錯了。」
吉米說，返點和和回扣只是蠅頭小利而已，真正的大頭是分選機本身的價值。
只要斯米爾諾夫他們願意，把機器扔到黑市甩賣，完全可以得到三四千盧布。
「原來是這樣。」
康斯坦丁閃過一絲乾脆把分選機賣到黑市的念頭，但很快就壓了下去。
吉米道：「既然你理解的話，那麼接下來我們就用這種返點回扣的模式，你覺得怎麼樣？」
康斯坦丁內心萬分糾結，道德和現實激烈的碰撞。
一想到這是青年科技創造中心的第一份合同，一想到只有簽更多的合同，獲得更多的成績，才能畢業以後進入康斯莫爾系統，眼裡的最後一絲猶豫徹底消失了，仿佛下定決心般：
「也只有這麼辦了！」
………………
「轟隆轟隆」，屋外雷聲陣陣，豆大的雨點緊隨而至。
康斯坦丁扶了扶眼鏡，合同的問題雖然解決了，但新的問題很快又冒了出來。
「10台分選機，就算我們中心所有人都不上課，沒日沒夜地干，也要一年多才能完成。」
「機器當然不是由中心來做。」
吉米早已想好了對策，「我們完全可以外包。」
「什麼是外包？」
康斯坦丁一臉懵圈，這是個他從未聽過的詞。
吉米道：「政策文件上不是提過嗎，允許青年科技創造中心尋找國營工廠合作，組建科研生產聯合體。」
康斯坦丁豁然開朗道：「你的意思是……外包給國營工廠來生產？」
「沒錯，我們可以跟工廠簽合同，花錢請它們來生產。」
吉米繪聲繪色地勾勒起未來的藍圖，「今後青年科技創造中心只需要把創意設計和研究成果，轉化成樣機或成熟的技術工藝。」
「生產方面就交給聯合體內的國營工廠，利用他們的工人、生產線和原材料，批量生產就可以了……」
「對啊！這樣我們就不用擔心產能了，可以放心大膽地跟任何工廠簽合同！」
康斯坦丁拍手稱快，興奮不已。
「不只如此。」
吉米壓低聲音。
當青年科技創造中心收到土豆澱粉廠這類甲方轉帳的貝茲納里欽耶，第一時間從銀行悉數地提取為盧布，然後以1比10，甚至更高的匯率，大肆收購黑市里流通的貝茲納里欽耶。
這樣就能用極少的盧布換到大量的貝茲納里欽耶，再用這筆錢付給負責生產的工廠。
「這……這……」
康斯坦丁震驚得說不出話，做夢都沒想到一個「貝茲納里欽耶」能玩出那麼多花樣。
「而且我們也可以給負責生產的工廠設立一個物質激勵的基金。」
吉米滔滔不絕，「如果工廠能保質保量地提前完成任務，我們就用這筆基金來獎勵一線的工人和二線的管理層，畢竟，調動積極性最快最直接方式就是給錢。」
「吉米，你……你真的是個天才！」
康斯坦丁心裡暗暗慶幸，「當初請你來幫忙，真的是請對了！」
吉米抿了抿嘴，正思考著該如何順勢提出「技術服務和諮詢」的想法。
卻沒想到，康斯坦丁主動提起了當初承諾過的獎金。
「無紅外線的分選機外包出去的話，成本大概在1000盧布左右。」
「我們的定價是1600盧布，扣掉返點回扣，也就是每台淨賺400盧布，不過這筆利潤需要上繳18%給康斯莫爾，剩下來的部分我準備給你30%，其餘的70%歸中心支配，你看怎麼樣？」
「給我三成？」
吉米倍感意外。
「這只是第一單而已。」
康斯坦丁以為他嫌少，連忙解釋道：「以後你談的合同會越來越多，還可以接著漲……」
吉米擺了擺手，「你誤會我的意思了，這單生意之所以能成，除了我的努力以外，也離不開你和中心上下所有人的付出，這筆錢你們理應也要分一份。」
康斯坦丁搖頭說：「不行不行，我身為中心主任，怎麼能帶頭分錢呢？這絕對不行！」
「正因為你是中心主任，所以這錢你必須拿。」
「你不拿，我怎麼拿？我不拿，大家怎麼拿？大家不拿，又怎麼能保持戰鬥力和積極性呢？」
吉米心裡清楚，自己一個人吃獨食容易遭嫉恨被舉報。
只有把所有人都拉下水，變成同一條船上的人才是最穩妥、最安全的。
「我……」
康斯坦丁雖然見慣了各種貪腐情況，可真的輪到自己時，內心不斷地掙扎和煎熬。
吉米拍了下他的肩，猶如魔鬼在低吟，「你就算不為自己想，也要為大家想想。他們這一個多月，辛辛苦苦、沒日沒夜地干，總該得到一些實實在在的物質激勵吧？這是他們應得的。」
康斯坦丁緊咬牙關，心裡的防線終於在他的蠱惑和攻心下，徹底土崩瓦解。
「好吧，7成里再拿出3成，由我和同志們平分。」
「不，這可不行！」
吉米道：「依我看，你和我共分三成，全體同志們分三成，剩下的四成歸公，你覺得怎麼樣？」
康斯坦丁愣住了：「這未免太委屈你了，本來是說好給你3成的。」
「我怎麼會委屈呢？」
吉米嘿然一笑，「倒是你，別委屈了你自己，別忘了，你在農莊的父母，還有弟弟妹妹……」
這句話像最後一根稻草，壓在了康斯坦丁的心上。
見他沉默不語，吉米給了他一個台階下：「如果你實在過意不去，乾脆你從我這裡分走的那部分，就權當是奧麗婭預付的家教費好了，這你總該能接受了吧？」
窗外，雨下得更急了，密集的雨點砸在玻璃上，噼啪作響，仿佛敲打在康斯坦丁的心頭。
過了半晌，嘴唇翕動了幾下，千言萬語最後化作一聲幾乎聽不見的嘆息。
「好吧……謝謝你，吉米。」
說出這句話後，康斯坦丁頓覺心裡空蕩蕩的，仿佛一下子少了點什麼。