第六章 美國佬的讓步
卡靈頓訓練基地的頂層會議室內，氣氛肅穆得如同「雙紅會」前的更衣室。
弗格森爵士坐在長桌的一頭，標誌性的口香糖咀嚼頻率比平時快了至少一倍，暴露了他內心的焦躁。蘇木則坐在他的身旁，面前的筆記本電腦連接著牆上巨大的顯示屏。
屏幕被分割成兩半，一邊是蘇木精心製作的PPT封面：【Project Legacy: The Billion-Dollar Return of a King】
另一邊則是遠在美國佛羅里達州坦帕市的視頻連線畫面。
畫面里，喬爾·格雷澤和阿夫拉姆·格雷澤兄弟倆穿著休閒的Polo衫，背景是明媚的陽光和高爾夫球場的一角，與曼徹斯特陰沉的天空形成了鮮明的對比。
「早上好，亞歷克斯爵士，還有……蘇先生。」喬爾·格雷澤率先開口，他的語氣帶著商人特有的圓滑與精明。
「我得說，你們發來的這份提案標題很吸引人。十億美金？這可真是個大數字啊！」
「喬爾，我們沒時間兜圈子。」
弗格森簡單粗暴地打斷了他，朝著一旁的蘇木示意道：「蘇，開始吧。讓他們看看，這可不僅僅只是一個簡單的數字而已。」
蘇木深吸一口氣，點了點頭，按下了遙控器。
「早上好，格雷澤先生們。」
「在我們開始之前，請允許我明確一點：我們今天討論的，不是一筆單純的球員採購，而是一項關乎俱樂部未來十年品牌價值與競技統治力的戰略性投資。」
他沒有談情懷，沒有談DNA，而是直奔格雷澤家族最關心的問題。
PPT翻到了第二頁，左邊是C羅身穿曼聯7號球衣高舉歐冠獎盃的照片，右邊則是一系列令人眼花繚亂的圖表。其中包括了曼聯過去五年的股價波動、球衣銷售額以及社交媒體關注度增長曲線。
蘇木用起一旁的雷射筆點向屏幕：「克里斯蒂亞諾·羅納爾多，不僅僅是一名球員。他本身就是一個獨立的、全球性的超級IP。根據我們的模型預測，在他離開後，我們在全球範圍內的品牌曝光度，特別是亞洲和北美市場，實際上進入了一個增長的瓶頸期。」
「簽回他，我們買到的不僅僅是每個賽季穩定的30+進球。我們還將買到Facebook、Twitter、Instagram上總計超過兩億的關注者。以及未來五年，每年至少額外兩百萬件的球衣銷量。最重要的是俱樂部股價在消息宣布後，預計至少15%的瞬時漲幅……」
蘇木侃侃而談，將阿爾特塔傳授的技巧發揮得淋漓盡致。
「更重要的是『傳承效應』。我們不是在為一個28歲的球員支付一億英鎊，我們是在為曼聯的下一個十年，購買一張最昂貴的GG牌。這張GG牌會告訴全世界的天才少年，比如那位在比利時踢球的阿德南·賈努扎伊，或者我們青訓營里那些孩子們。」
「曼聯，依然是並且永遠是巨星的殿堂。這種無形資產的價值，是無法用金錢估量的。恕我直言，先生們，這筆交易，用你們的話來說，簡直是No-brainer（顯而易見的）……」
漫長的陳述結束了。
視頻那頭陷入了短暫的沉默，喬爾·格雷澤輕輕敲打著桌面。
「很精彩的陳述，孩子。」他終於開口了，語氣里聽不出喜怒。
「你的數據模型很漂亮，邏輯也無懈可擊。但是，讓我們直奔主題吧。你巧妙地避開了一個核心問題：一億英鎊的轉會費，外加世界第一的薪水。這會徹底打破我們的工資結構，董事會不會批准一筆風險如此之高的交易。」
「風險？」
弗格森終於忍不住了，他猛地前傾身體，對著麥克風低吼道：「「我告訴你們什麼是風險！風險就是我離開之後，這支球隊失去贏家的精神，在聯賽里苦苦掙扎！風險就是我們的球場不再座無虛席，因為球迷們看不到希望！你們在乎資產負債表，我在乎的是獎盃陳列櫃！而獎盃，才是讓這家俱樂部之所以是曼聯的唯一原因！」
「好了，好了，冷靜點，亞歷克斯。」
阿夫拉姆·格雷澤出來打圓場，他扶了扶眼鏡，「我們理解你的激情，爵士。同樣的，我們也熱愛勝利，但商業有商業的規則。」
會議室內再次陷入了僵局。
蘇木決定找一個讓對方無法拒絕，又能讓己方繼續操作的台階。
他再次開口：「格雷澤先生們，我完全理解董事會對財務風險的擔憂。所以，我的提議並非要求俱樂部現在就掏出一億英鎊。」
PPT被翻到了最後一頁，上面只有短短几行字。
「我的請求是：第一，授權我們與克里斯蒂亞諾的團隊進行『非正式接觸』，以確認球員本人的回歸意願。第二，允許我們在他與皇家馬德里的續約談判中，扮演一個『積極的觀望者』角色。」
「我們不需要現在就出價。我們只需要讓克里斯蒂亞諾知道，老特拉福德的家門永遠為他敞開。根據我的情報，皇馬的續約進程並不順利。一旦出現裂痕，我們就能以一個遠低於市場預期的價格介入。這並非一場豪賭，而是將會成為一次精準的抄底。」
「抄底？」這個詞顯然觸動了喬爾·格雷澤的神經。
許久，喬爾·格雷澤與他的兄弟交換了一個眼神，然後緩緩點了點頭。
「好吧。」
他做出了最終決定。
「我們原則上同意你的計劃。你們可以去接觸，可以去試探。但記住，在得到董事會的正式財務批准之前，不允許做出任何實質性的承諾。我們不會為任何口頭協議支付哪怕一分錢。」
「另外，蘇先生，你的模型很棒。我希望在未來的每一個關鍵節點，你都能提供同樣精準的分析報告。向我們證明，這是一次可以抄底的機會。」
「當然，先生。這是我的職責所在。」蘇木平靜地回答。
「很好。那就這樣。保持聯繫。」
視頻信號被切斷，屏幕恢復成曼聯巨大的隊徽。
會議室里再次恢復安靜。
弗格森長長地舒了一口氣，身體靠回椅背，整個人都鬆弛了下來。他轉過頭，重重地拍了拍蘇木的肩膀，力道之大讓蘇木齜了齜牙。
「幹得漂亮，孩子。」老人家的臉上露出了一個疲憊的笑容。
他站起身，走到窗邊，望著外面訓練場上奔跑的球員們。
「我們拿到了第一張門票。雖然只是一張站台票。」
弗格森爵士坐在長桌的一頭，標誌性的口香糖咀嚼頻率比平時快了至少一倍，暴露了他內心的焦躁。蘇木則坐在他的身旁，面前的筆記本電腦連接著牆上巨大的顯示屏。
屏幕被分割成兩半，一邊是蘇木精心製作的PPT封面：【Project Legacy: The Billion-Dollar Return of a King】
另一邊則是遠在美國佛羅里達州坦帕市的視頻連線畫面。
畫面里，喬爾·格雷澤和阿夫拉姆·格雷澤兄弟倆穿著休閒的Polo衫，背景是明媚的陽光和高爾夫球場的一角，與曼徹斯特陰沉的天空形成了鮮明的對比。
「早上好，亞歷克斯爵士，還有……蘇先生。」喬爾·格雷澤率先開口，他的語氣帶著商人特有的圓滑與精明。
「我得說，你們發來的這份提案標題很吸引人。十億美金？這可真是個大數字啊！」
「喬爾，我們沒時間兜圈子。」
弗格森簡單粗暴地打斷了他，朝著一旁的蘇木示意道：「蘇，開始吧。讓他們看看，這可不僅僅只是一個簡單的數字而已。」
蘇木深吸一口氣，點了點頭，按下了遙控器。
「早上好，格雷澤先生們。」
「在我們開始之前，請允許我明確一點：我們今天討論的，不是一筆單純的球員採購，而是一項關乎俱樂部未來十年品牌價值與競技統治力的戰略性投資。」
他沒有談情懷，沒有談DNA，而是直奔格雷澤家族最關心的問題。
PPT翻到了第二頁，左邊是C羅身穿曼聯7號球衣高舉歐冠獎盃的照片，右邊則是一系列令人眼花繚亂的圖表。其中包括了曼聯過去五年的股價波動、球衣銷售額以及社交媒體關注度增長曲線。
蘇木用起一旁的雷射筆點向屏幕：「克里斯蒂亞諾·羅納爾多，不僅僅是一名球員。他本身就是一個獨立的、全球性的超級IP。根據我們的模型預測，在他離開後，我們在全球範圍內的品牌曝光度，特別是亞洲和北美市場，實際上進入了一個增長的瓶頸期。」
「簽回他，我們買到的不僅僅是每個賽季穩定的30+進球。我們還將買到Facebook、Twitter、Instagram上總計超過兩億的關注者。以及未來五年，每年至少額外兩百萬件的球衣銷量。最重要的是俱樂部股價在消息宣布後，預計至少15%的瞬時漲幅……」
蘇木侃侃而談，將阿爾特塔傳授的技巧發揮得淋漓盡致。
「更重要的是『傳承效應』。我們不是在為一個28歲的球員支付一億英鎊，我們是在為曼聯的下一個十年，購買一張最昂貴的GG牌。這張GG牌會告訴全世界的天才少年，比如那位在比利時踢球的阿德南·賈努扎伊，或者我們青訓營里那些孩子們。」
「曼聯，依然是並且永遠是巨星的殿堂。這種無形資產的價值，是無法用金錢估量的。恕我直言，先生們，這筆交易，用你們的話來說，簡直是No-brainer（顯而易見的）……」
漫長的陳述結束了。
視頻那頭陷入了短暫的沉默，喬爾·格雷澤輕輕敲打著桌面。
「很精彩的陳述，孩子。」他終於開口了，語氣里聽不出喜怒。
「你的數據模型很漂亮，邏輯也無懈可擊。但是，讓我們直奔主題吧。你巧妙地避開了一個核心問題：一億英鎊的轉會費，外加世界第一的薪水。這會徹底打破我們的工資結構，董事會不會批准一筆風險如此之高的交易。」
「風險？」
弗格森終於忍不住了，他猛地前傾身體，對著麥克風低吼道：「「我告訴你們什麼是風險！風險就是我離開之後，這支球隊失去贏家的精神，在聯賽里苦苦掙扎！風險就是我們的球場不再座無虛席，因為球迷們看不到希望！你們在乎資產負債表，我在乎的是獎盃陳列櫃！而獎盃，才是讓這家俱樂部之所以是曼聯的唯一原因！」
「好了，好了，冷靜點，亞歷克斯。」
阿夫拉姆·格雷澤出來打圓場，他扶了扶眼鏡，「我們理解你的激情，爵士。同樣的，我們也熱愛勝利，但商業有商業的規則。」
會議室內再次陷入了僵局。
蘇木決定找一個讓對方無法拒絕，又能讓己方繼續操作的台階。
他再次開口：「格雷澤先生們，我完全理解董事會對財務風險的擔憂。所以，我的提議並非要求俱樂部現在就掏出一億英鎊。」
PPT被翻到了最後一頁，上面只有短短几行字。
「我的請求是：第一，授權我們與克里斯蒂亞諾的團隊進行『非正式接觸』，以確認球員本人的回歸意願。第二，允許我們在他與皇家馬德里的續約談判中，扮演一個『積極的觀望者』角色。」
「我們不需要現在就出價。我們只需要讓克里斯蒂亞諾知道，老特拉福德的家門永遠為他敞開。根據我的情報，皇馬的續約進程並不順利。一旦出現裂痕，我們就能以一個遠低於市場預期的價格介入。這並非一場豪賭，而是將會成為一次精準的抄底。」
「抄底？」這個詞顯然觸動了喬爾·格雷澤的神經。
許久，喬爾·格雷澤與他的兄弟交換了一個眼神，然後緩緩點了點頭。
「好吧。」
他做出了最終決定。
「我們原則上同意你的計劃。你們可以去接觸，可以去試探。但記住，在得到董事會的正式財務批准之前，不允許做出任何實質性的承諾。我們不會為任何口頭協議支付哪怕一分錢。」
「另外，蘇先生，你的模型很棒。我希望在未來的每一個關鍵節點，你都能提供同樣精準的分析報告。向我們證明，這是一次可以抄底的機會。」
「當然，先生。這是我的職責所在。」蘇木平靜地回答。
「很好。那就這樣。保持聯繫。」
視頻信號被切斷，屏幕恢復成曼聯巨大的隊徽。
會議室里再次恢復安靜。
弗格森長長地舒了一口氣，身體靠回椅背，整個人都鬆弛了下來。他轉過頭，重重地拍了拍蘇木的肩膀，力道之大讓蘇木齜了齜牙。
「幹得漂亮，孩子。」老人家的臉上露出了一個疲憊的笑容。
他站起身，走到窗邊，望著外面訓練場上奔跑的球員們。
「我們拿到了第一張門票。雖然只是一張站台票。」