第八十二章 兩條道路
「我們公司現在的經濟實力實在是無法承擔如此高昂的買斷費用！」
「如果貴公司願意將價格稍微的降低一些，我們願意和貴公司簽訂5年的買斷協議！」
面對對方的價格，周坤還是覺得高了。
最終選擇以長期合作的方式，儘可能的壓低買斷費用。
最終雙方在經過了一個小時的長期談判之後，最終還是將費用鎖定在了雙方都能夠接受的範圍之內。
11.5個億每年的授權費用！
最終周坤在法務的安排之下和膏通公司正式簽訂了五年期限的合作協議。
周坤明白，這5年是公司忍辱負重需要快速發展的5年！
現在公司擁有的實力暫時無法和國外的這些頂尖的科技公司抗衡。
但是周坤相信後續隨著公司不斷的擴張，再加上自己資金不斷的投入到技術的研發上，後續公司必然能夠實現逆襲。
當然這一次的商談不僅僅只有一家在拜訪，完了膏通公司之後，周坤帶著自己的團隊利益時間便拜訪了谷哥。
作為安卓系統的開發公司，雖然說安卓系統一直以來都是開放開源的作業系統。
但實際上安卓系統的本質還是半開源性質的系統。
開發者可以免費的去開發應用，但是谷哥公司對於手機廠商和晶片廠商來說是收費的。
首先晶片廠商需要支付一定的費用去購買原神的安卓系統包，而這個時候的谷哥會在安卓開源接口上面去收取費用。
晶片如果想要完全的適配安卓系統所有功能，那麼就必須給谷哥公司交錢。
當然國內的安卓系統由於在系統底層方面並沒有使用谷哥的全家桶，導致開放性方面要比國外的安卓系統更高。
但是國外的安卓系統卻要使用專門的底層的核心的全家桶，這些系統層面的東西有著一定的接口，需要處理器晶片進行適配。
後續的星河半導體處理器晶片發布之後，能夠隨意的在國內的手機上面使用，但是一放到國外絕對會出現非常多的bug問題。
除此之外，在支付了一定的費用的同時，谷哥公司也會進行系統層面的維護，並且不斷的給系統進行補丁包的推送。
補丁包推送多久主要看支付維護費用有多少。
只不過這些維護的費用，晶片廠商基本上只會支付三年左右。
當然也有一部分的晶片廠商會和谷哥簽訂更為深入合作的合同。
就比如說2022年，谷哥和膏通雙方之間進行了深度的合作協議的簽訂，將原有的維護期直接從三年擴大到了5年。
維護期過了之後，後續還是需要補丁或者是系統維護的話，那基本上都是手機廠商自己出錢。
谷哥合作還是挺簡單的！
對方只要錢給到位，合作自然沒問題。
而這一次雙方簽訂的依舊是買斷的合同協議。
時間方面同樣是5年！
畢竟這5年是公司的發展的黃金階段，需要膏通公司的通訊專利，也需要谷哥安卓系統的適配。
這一次合同的簽訂，谷哥在安卓版本更新之後需要提供最新的安卓開源包，並且提供專門的接口密鑰。
同時後續相應的系統維護需要進行三年的維護和補丁更新。
相關的授權費用相比於膏通來說還是便宜了許多，但是公司每年依然是需要支付6.5個億給谷哥。
為了能夠讓公司的產品符合現在的市場，同時也為了能夠讓公司走向國際市場。
公司每年都需要支付18個億，這些費用後續恐怕會分攤在產品之上。
這一次的漂亮國之行總共花費了一周的時間。
這場商業行為中周坤所在的公司明顯處於劣勢，畢竟對方是先入局者，擁有多方面的優勢。
為了公司後續全球方面的發展，周坤即便心裡有些不舒服，但只能人在屋檐下不得不低頭。
離開谷哥大樓，周坤臉上的笑容立刻收回，今日之事讓周坤心中激起了對頂尖技術的追求欲望。
總有一天，這個行業的標準，這個行業的話語權，自己一定會掌握在手中，做事不再處處受限。
在簽訂了相關的合同協議離開漂亮國之後，周坤緊急的召開了星耀公司和星河半導體兩家公司的內部會議。
星耀公司大會議室。
公司的核心高層都已經聚集在此。
周坤將和膏通以及谷哥合作的事直接告知了公司眾多的高管。
接下來則是對於公司業務規劃方面的調整。
「通訊技術專利的授權已經到手，意味著公司明年可以正式地進軍海外！」
「只是相應的進軍海外需要做出一些改變……」
周坤坐在主位上面對於公司後續的發展也做出了一些規劃。
海外市場，是一塊非常巨大的蛋糕。
現在有了通訊專利以及安卓系統等底層的授權公司也就有了能夠進軍海外的入場券。
為了能夠進軍海外公司需要做出一些產品上的改變。
星耀OS2.0自研系統是無法放在海外市場。
公司需要現在安卓的開源授權包去進行新的系統的研發，研發出符合海外市場的安卓系統新UI。
同時公司現在所採用星河X系列和P系列處理器晶片，放在國內基本上可以順利的使用。
但是放在海外軟體生態或許會出現許多的不兼容的問題。
系統要變！自研需要變化成安卓定製UI。
處理器晶片要變！自研核心需要變成公版的處理器晶片。
而這些對於現在的公司來說，其實並不是特別大的難題。
軟體系統的優化對於公司來說並不是太大的問題，公司現在的軟體部的人員已經成功的來到了四百人。
以現在公司軟體團隊的能力去優化一個原生安卓，並且去加入一些自定義的功能，形成一套有著自己風格的安卓UI。
這並不是什麼難題！
至於作業系統方面，獲得ARM授權的公版處理器晶片，正好符合現在的海外市場。
大不了到時候就將原有的自研的x系列處理器晶片換成公版的處理器晶片出口海外。
最終這一次的會議也將公司未來的發展做出了重新的規劃。
國內市場產品，自研星耀OS+自研星河X系列或者P系列處理器晶片。
國外市場產品，定製星耀UI+公版的最新星河處理器晶片。
兩條路線面向的是兩種不同的消費者群體。
當然出口海外的事情需要等到明年了，但是現在公司的軟體部就可以對於原生的安卓系統進行深度的定製。
同時周坤也要求公司正式的派遣一部分的人員前往國外去調研海外市場。
為明年公司的產品出海做出準備。
在結束了星耀公司的會議之後，星河半導體的會議更是簡單。
星河半導體7月份就只需要做一件事情，優化最新公版的處理器晶片。
讓新處理器晶片適配公版安卓系統。
「如果貴公司願意將價格稍微的降低一些，我們願意和貴公司簽訂5年的買斷協議！」
面對對方的價格，周坤還是覺得高了。
最終選擇以長期合作的方式，儘可能的壓低買斷費用。
最終雙方在經過了一個小時的長期談判之後，最終還是將費用鎖定在了雙方都能夠接受的範圍之內。
11.5個億每年的授權費用！
最終周坤在法務的安排之下和膏通公司正式簽訂了五年期限的合作協議。
周坤明白，這5年是公司忍辱負重需要快速發展的5年！
現在公司擁有的實力暫時無法和國外的這些頂尖的科技公司抗衡。
但是周坤相信後續隨著公司不斷的擴張，再加上自己資金不斷的投入到技術的研發上，後續公司必然能夠實現逆襲。
當然這一次的商談不僅僅只有一家在拜訪，完了膏通公司之後，周坤帶著自己的團隊利益時間便拜訪了谷哥。
作為安卓系統的開發公司，雖然說安卓系統一直以來都是開放開源的作業系統。
但實際上安卓系統的本質還是半開源性質的系統。
開發者可以免費的去開發應用，但是谷哥公司對於手機廠商和晶片廠商來說是收費的。
首先晶片廠商需要支付一定的費用去購買原神的安卓系統包，而這個時候的谷哥會在安卓開源接口上面去收取費用。
晶片如果想要完全的適配安卓系統所有功能，那麼就必須給谷哥公司交錢。
當然國內的安卓系統由於在系統底層方面並沒有使用谷哥的全家桶，導致開放性方面要比國外的安卓系統更高。
但是國外的安卓系統卻要使用專門的底層的核心的全家桶，這些系統層面的東西有著一定的接口，需要處理器晶片進行適配。
後續的星河半導體處理器晶片發布之後，能夠隨意的在國內的手機上面使用，但是一放到國外絕對會出現非常多的bug問題。
除此之外，在支付了一定的費用的同時，谷哥公司也會進行系統層面的維護，並且不斷的給系統進行補丁包的推送。
補丁包推送多久主要看支付維護費用有多少。
只不過這些維護的費用，晶片廠商基本上只會支付三年左右。
當然也有一部分的晶片廠商會和谷哥簽訂更為深入合作的合同。
就比如說2022年，谷哥和膏通雙方之間進行了深度的合作協議的簽訂，將原有的維護期直接從三年擴大到了5年。
維護期過了之後，後續還是需要補丁或者是系統維護的話，那基本上都是手機廠商自己出錢。
谷哥合作還是挺簡單的！
對方只要錢給到位，合作自然沒問題。
而這一次雙方簽訂的依舊是買斷的合同協議。
時間方面同樣是5年！
畢竟這5年是公司的發展的黃金階段，需要膏通公司的通訊專利，也需要谷哥安卓系統的適配。
這一次合同的簽訂，谷哥在安卓版本更新之後需要提供最新的安卓開源包，並且提供專門的接口密鑰。
同時後續相應的系統維護需要進行三年的維護和補丁更新。
相關的授權費用相比於膏通來說還是便宜了許多，但是公司每年依然是需要支付6.5個億給谷哥。
為了能夠讓公司的產品符合現在的市場，同時也為了能夠讓公司走向國際市場。
公司每年都需要支付18個億，這些費用後續恐怕會分攤在產品之上。
這一次的漂亮國之行總共花費了一周的時間。
這場商業行為中周坤所在的公司明顯處於劣勢，畢竟對方是先入局者，擁有多方面的優勢。
為了公司後續全球方面的發展，周坤即便心裡有些不舒服，但只能人在屋檐下不得不低頭。
離開谷哥大樓，周坤臉上的笑容立刻收回，今日之事讓周坤心中激起了對頂尖技術的追求欲望。
總有一天，這個行業的標準，這個行業的話語權，自己一定會掌握在手中，做事不再處處受限。
在簽訂了相關的合同協議離開漂亮國之後，周坤緊急的召開了星耀公司和星河半導體兩家公司的內部會議。
星耀公司大會議室。
公司的核心高層都已經聚集在此。
周坤將和膏通以及谷哥合作的事直接告知了公司眾多的高管。
接下來則是對於公司業務規劃方面的調整。
「通訊技術專利的授權已經到手，意味著公司明年可以正式地進軍海外！」
「只是相應的進軍海外需要做出一些改變……」
周坤坐在主位上面對於公司後續的發展也做出了一些規劃。
海外市場，是一塊非常巨大的蛋糕。
現在有了通訊專利以及安卓系統等底層的授權公司也就有了能夠進軍海外的入場券。
為了能夠進軍海外公司需要做出一些產品上的改變。
星耀OS2.0自研系統是無法放在海外市場。
公司需要現在安卓的開源授權包去進行新的系統的研發，研發出符合海外市場的安卓系統新UI。
同時公司現在所採用星河X系列和P系列處理器晶片，放在國內基本上可以順利的使用。
但是放在海外軟體生態或許會出現許多的不兼容的問題。
系統要變！自研需要變化成安卓定製UI。
處理器晶片要變！自研核心需要變成公版的處理器晶片。
而這些對於現在的公司來說，其實並不是特別大的難題。
軟體系統的優化對於公司來說並不是太大的問題，公司現在的軟體部的人員已經成功的來到了四百人。
以現在公司軟體團隊的能力去優化一個原生安卓，並且去加入一些自定義的功能，形成一套有著自己風格的安卓UI。
這並不是什麼難題！
至於作業系統方面，獲得ARM授權的公版處理器晶片，正好符合現在的海外市場。
大不了到時候就將原有的自研的x系列處理器晶片換成公版的處理器晶片出口海外。
最終這一次的會議也將公司未來的發展做出了重新的規劃。
國內市場產品，自研星耀OS+自研星河X系列或者P系列處理器晶片。
國外市場產品，定製星耀UI+公版的最新星河處理器晶片。
兩條路線面向的是兩種不同的消費者群體。
當然出口海外的事情需要等到明年了，但是現在公司的軟體部就可以對於原生的安卓系統進行深度的定製。
同時周坤也要求公司正式的派遣一部分的人員前往國外去調研海外市場。
為明年公司的產品出海做出準備。
在結束了星耀公司的會議之後，星河半導體的會議更是簡單。
星河半導體7月份就只需要做一件事情，優化最新公版的處理器晶片。
讓新處理器晶片適配公版安卓系統。