第十七章 結束後的銷售會議
兩種不同的特別版本，瞬間吸引到了直播間網友的注意！
其中這一次的粉色的玫瑰金版本是周坤特意借鑑自己記憶中最深刻的手機版本所定製的特別版。
在智慧型手機發展的最早的幾年，讓周坤記憶深刻的設計也就那麼幾個。
其中讓周坤記憶最深刻的後蓋設計是果子手機6S的玫瑰金版本以及大米手機6的亮銀版本。
玫瑰金的這種特別的顏色基本上是男女通吃的存在。
甚至在銷售階段，果子手機6S的玫瑰金的版本還一度傳出了缺貨的消息。
這種玫瑰金版本的設計是這幾年手機版本之中，最為驚艷的顏色設計。
再加上玫瑰金後蓋設計所需要的成本較低，最終這種設計被周坤直接借鑑到了星耀手機6的特別版本產品上。
至於亮銀版本為什麼周坤不借鑑！
最重要的原因就是亮銀版本的生產難度非常高，同時生產的成本也極其巨大。
以現在的星耀公司的水平和實力，暫時無法做到量產，並且無法大規模的運用在產品上。
至於這次第二種特殊的版本的透明探索版本，這種後蓋的設計也是來自於後來的大米公司。
大米公司在智慧型手機發展的4G階段的確是推出了許多創新性的設計。
這些產品設計在國內智慧型手機市場，甚至全球手機市場之中都算數一數二的存在。
MIX全面屏設計！
陶瓷後蓋！
亮銀後蓋設計！
包括最近一體化不鏽鋼機身設計！
不過隨著2020年之後智慧型手機的發展逐步的陷入了固化。
以至於大米公司以及眾多的手機廠商再也沒有讓人能夠眼前一亮的產品設計。
「這一次的玫瑰金版本特異的採購物呢一種全新的材質將手機的後蓋調成了這樣的顏色！」
「而我們透明探索版本這一次在手機後蓋的材質上面破天荒地採用鋼化玻璃的設計，讓手機能夠保證透明的同時也有著非常堅硬的硬度！」
周坤用極為簡單的話語介紹著公司這兩款特別版產品。
這兩個版本的產品也算是發布會最後的彩蛋，也符合發布會套路的第四階段。
後蓋的介紹不需要用過多的語言去贅述，光憑這一次的產品的外觀就能夠讓許多網友感到滿意。
「這粉粉的玫瑰金版本實在是太好看了……」
「我覺得這透明探索版本才是男人的浪漫！」
「也不知道這次的特別版產品的最終定價是多少。」
直播間網友們對於特別版的產品極其的看重和期待。
甚至許多的用戶心中都想要購買這一次特別版的產品。
很快周坤就直接公布特別版的兩款產品的最終售價。
「這次產品的成本其實並不便宜，但是我們想要用最為誠意的態度去對待我們的消費者，所以……」
周坤語氣之中帶著一絲糾結的說道，只不過說到最後突然話音一轉。
轟隆！
3+64G版本的特別版產品價格直接2399元！
2399元！
和標準版一模一樣的價格。
這種價格也瞬間的引燃了直播間網友們的熱情，他們沒有想到這一次的特別版本價格竟然沒有任何的漲價。
周坤站在舞台中，眼神帶著誠懇說道：「這一次我們的特別版加量不加價，當然我們特別版的整體的產能也並不是特別多，賣完了就沒了！」
「所以我這一次極力推薦我們的特別版，這個版本買到就是賺到，當然我們的標準版也一樣很強，也歡迎各位購買體驗！」
周坤的話瞬間的激起了直播間網友們的熱情，甚至許多的網友都迫不及待的想要去購買這一次的特別版。
畢竟從周坤的話語引導之中，許多的用戶都覺得特別版的產品是整個系列產品之中最具有特殊意義，同時也是最值得購買的產品。
當然公司目前準備的特別版本的產品其實挺多的，並沒有像周坤想像之中說的那麼少。
公司第一批次的一百萬的產能至少有四分之一的是特別版！
並且特別版的產品相比於普通版本產品的設計，生產成本也沒有增長多少。
畢竟玫瑰金只是一種配色的變化整體的後蓋成本上漲不到五塊。
透明版本採用的是磨砂的鋼化玻璃，後蓋的成本基本上和玫瑰金後蓋的成本一模一樣。
發布會就在切斷直播間那一刻結束了。
看著直播間統計數據，周坤也不免鬆了一口氣。
這場發布會的直播總在線人數達到六百多萬，最高峰值的在線人數達到了三百萬。
這個數值雖然比不過大米公司，但比較其他主流廠商來說要還是要強上許多。
「按照我的計劃來上產品……」
發布會結束之後，周坤就緊急召開了公司的內部會議。
這一次的會議是關於後續產品銷售的會議。
整個會議的主題只有一個！
如何做好市場營銷，如何維護好產品的銷售周期。
公司庫存現在只有一百萬台，後續如果需要補貨。
從產品元器件採購，再到組裝生產包裝，至少需要一個月的時間。
而星耀公司需要做的事情挺多的。
第一件做的事情，就是試探市場！
試探市場，這是周坤當年在大米公司時學習到的一些知識。
在周坤看來國內的市場手機在做產品營銷方面，誰都比不過大米公司。
特別是早期的大米公司在營銷層面上面絕對是智慧型手機行業之中的天花板。
這一次試探市場的主要操作就是將公司目前手機庫存的至少三分之一推向市場銷售。
通過市場的銷售反饋來決定後續產品的銷售和營銷方案。
如果產品在幾分鐘之內完全的銷售完畢，這也就意味著產品的整體的受歡迎程度非常高。
這個時候可以採用「飢餓營銷」的方式。
部分少量的產品分批次的每日上線銷售。
這種銷售方式有著很多好處。
第一個好處能夠提高產品的熱度和知名度。
供不應求的情況會讓許多的網友覺得這款產品是一款很不錯的產品。
第二個好處則是能夠提高用戶的購買意願，畢竟求而不得的東西往往能夠拴住用戶的心。
至於第三個好處，則是能夠留足足夠的空間去完成元器件採購到生產所空缺的銷售時間。
這能夠讓產品擁有著更久的銷售周期，不至於讓其他的產品搶過熱度。
並且這種方式還能夠節約成本。
沒錯，就是節約成本！
早期的智慧型手機的市場規模其實並不是特別大。
一開始的元器件的採購的價格都比較高，但隨著時間的推移元器件的價格會慢慢的降低。
這種節約成本只不過是少量的節約。
而真正的節約成本是通過這一次的市場測試來確定後續公司具體要生產多少的產品。
如果測試的結果非常的火爆，便可以考慮採用大規模採購元器件的方式來和供應商談價格。
用這樣的方式來降低了元器件採購成本，方便給公司帶來更多的利潤。
其中這一次的粉色的玫瑰金版本是周坤特意借鑑自己記憶中最深刻的手機版本所定製的特別版。
在智慧型手機發展的最早的幾年，讓周坤記憶深刻的設計也就那麼幾個。
其中讓周坤記憶最深刻的後蓋設計是果子手機6S的玫瑰金版本以及大米手機6的亮銀版本。
玫瑰金的這種特別的顏色基本上是男女通吃的存在。
甚至在銷售階段，果子手機6S的玫瑰金的版本還一度傳出了缺貨的消息。
這種玫瑰金版本的設計是這幾年手機版本之中，最為驚艷的顏色設計。
再加上玫瑰金後蓋設計所需要的成本較低，最終這種設計被周坤直接借鑑到了星耀手機6的特別版本產品上。
至於亮銀版本為什麼周坤不借鑑！
最重要的原因就是亮銀版本的生產難度非常高，同時生產的成本也極其巨大。
以現在的星耀公司的水平和實力，暫時無法做到量產，並且無法大規模的運用在產品上。
至於這次第二種特殊的版本的透明探索版本，這種後蓋的設計也是來自於後來的大米公司。
大米公司在智慧型手機發展的4G階段的確是推出了許多創新性的設計。
這些產品設計在國內智慧型手機市場，甚至全球手機市場之中都算數一數二的存在。
MIX全面屏設計！
陶瓷後蓋！
亮銀後蓋設計！
包括最近一體化不鏽鋼機身設計！
不過隨著2020年之後智慧型手機的發展逐步的陷入了固化。
以至於大米公司以及眾多的手機廠商再也沒有讓人能夠眼前一亮的產品設計。
「這一次的玫瑰金版本特異的採購物呢一種全新的材質將手機的後蓋調成了這樣的顏色！」
「而我們透明探索版本這一次在手機後蓋的材質上面破天荒地採用鋼化玻璃的設計，讓手機能夠保證透明的同時也有著非常堅硬的硬度！」
周坤用極為簡單的話語介紹著公司這兩款特別版產品。
這兩個版本的產品也算是發布會最後的彩蛋，也符合發布會套路的第四階段。
後蓋的介紹不需要用過多的語言去贅述，光憑這一次的產品的外觀就能夠讓許多網友感到滿意。
「這粉粉的玫瑰金版本實在是太好看了……」
「我覺得這透明探索版本才是男人的浪漫！」
「也不知道這次的特別版產品的最終定價是多少。」
直播間網友們對於特別版的產品極其的看重和期待。
甚至許多的用戶心中都想要購買這一次特別版的產品。
很快周坤就直接公布特別版的兩款產品的最終售價。
「這次產品的成本其實並不便宜，但是我們想要用最為誠意的態度去對待我們的消費者，所以……」
周坤語氣之中帶著一絲糾結的說道，只不過說到最後突然話音一轉。
轟隆！
3+64G版本的特別版產品價格直接2399元！
2399元！
和標準版一模一樣的價格。
這種價格也瞬間的引燃了直播間網友們的熱情，他們沒有想到這一次的特別版本價格竟然沒有任何的漲價。
周坤站在舞台中，眼神帶著誠懇說道：「這一次我們的特別版加量不加價，當然我們特別版的整體的產能也並不是特別多，賣完了就沒了！」
「所以我這一次極力推薦我們的特別版，這個版本買到就是賺到，當然我們的標準版也一樣很強，也歡迎各位購買體驗！」
周坤的話瞬間的激起了直播間網友們的熱情，甚至許多的網友都迫不及待的想要去購買這一次的特別版。
畢竟從周坤的話語引導之中，許多的用戶都覺得特別版的產品是整個系列產品之中最具有特殊意義，同時也是最值得購買的產品。
當然公司目前準備的特別版本的產品其實挺多的，並沒有像周坤想像之中說的那麼少。
公司第一批次的一百萬的產能至少有四分之一的是特別版！
並且特別版的產品相比於普通版本產品的設計，生產成本也沒有增長多少。
畢竟玫瑰金只是一種配色的變化整體的後蓋成本上漲不到五塊。
透明版本採用的是磨砂的鋼化玻璃，後蓋的成本基本上和玫瑰金後蓋的成本一模一樣。
發布會就在切斷直播間那一刻結束了。
看著直播間統計數據，周坤也不免鬆了一口氣。
這場發布會的直播總在線人數達到六百多萬，最高峰值的在線人數達到了三百萬。
這個數值雖然比不過大米公司，但比較其他主流廠商來說要還是要強上許多。
「按照我的計劃來上產品……」
發布會結束之後，周坤就緊急召開了公司的內部會議。
這一次的會議是關於後續產品銷售的會議。
整個會議的主題只有一個！
如何做好市場營銷，如何維護好產品的銷售周期。
公司庫存現在只有一百萬台，後續如果需要補貨。
從產品元器件採購，再到組裝生產包裝，至少需要一個月的時間。
而星耀公司需要做的事情挺多的。
第一件做的事情，就是試探市場！
試探市場，這是周坤當年在大米公司時學習到的一些知識。
在周坤看來國內的市場手機在做產品營銷方面，誰都比不過大米公司。
特別是早期的大米公司在營銷層面上面絕對是智慧型手機行業之中的天花板。
這一次試探市場的主要操作就是將公司目前手機庫存的至少三分之一推向市場銷售。
通過市場的銷售反饋來決定後續產品的銷售和營銷方案。
如果產品在幾分鐘之內完全的銷售完畢，這也就意味著產品的整體的受歡迎程度非常高。
這個時候可以採用「飢餓營銷」的方式。
部分少量的產品分批次的每日上線銷售。
這種銷售方式有著很多好處。
第一個好處能夠提高產品的熱度和知名度。
供不應求的情況會讓許多的網友覺得這款產品是一款很不錯的產品。
第二個好處則是能夠提高用戶的購買意願，畢竟求而不得的東西往往能夠拴住用戶的心。
至於第三個好處，則是能夠留足足夠的空間去完成元器件採購到生產所空缺的銷售時間。
這能夠讓產品擁有著更久的銷售周期，不至於讓其他的產品搶過熱度。
並且這種方式還能夠節約成本。
沒錯，就是節約成本！
早期的智慧型手機的市場規模其實並不是特別大。
一開始的元器件的採購的價格都比較高，但隨著時間的推移元器件的價格會慢慢的降低。
這種節約成本只不過是少量的節約。
而真正的節約成本是通過這一次的市場測試來確定後續公司具體要生產多少的產品。
如果測試的結果非常的火爆，便可以考慮採用大規模採購元器件的方式來和供應商談價格。
用這樣的方式來降低了元器件採購成本，方便給公司帶來更多的利潤。