第106章 【分銷商】
「他可真是的，沒有你的營銷，全滬江誰認他三羊的牌子？」汪小姐替林行健鳴不平道，「你好容易捧紅了他，他卻要撇下你自己單幹，真是不像話。」
「哎，人不為己，天誅地滅，你就別生氣了。」林行健擺手笑道，「我倒覺得范總這麼做沒錯，誰都得為自己的利益考慮。」
「可你就不是啊。」汪小姐看向他道，「那個阿四差點撞死你，你不是還替他求情，而且送了三十萬給他麼。」
「我也是為了良心上過得去。」林行健笑了笑道。
「你對人太好了，早晚會吃虧的。」汪小姐搖頭道，「對了，按你之前說的，外貿公司真有可能會關門麼？」
「關門倒不會，但重要性肯定會降低。」林行健解釋道，「畢竟政策是越來越開放的，而外貿公司壟斷了所有外貿，也不利於外貿行業的發展。」
「既然這樣，那我等外貿公司改制後再辭職。」汪小姐道。
林行健知道，汪小姐這麼做，是想留在外貿局，給自己做靠山。
因為外貿局雖然級別小，只是科長、股長、股員，但卻負責江浙滬的出口。
只要想做出口生意的，就必須要經過他們，權力之大可想而知。
范總兩千多萬生意，汪小姐只是說一聲，「出口指標在我手裡」，就嚇得他不敢再搞直銷。
「不用。」林行健擺手道，「等三羊這件單子辦完，到時候你就可以辭職了。我就算不做外貿，做內銷也一樣可以賺錢。我不想為了多賺一點錢，耽誤了我們之間的感情。」
汪小姐是六六年生人，今年二十七歲。寶總一九五八年生人，今年已經三十五歲。他們倆的年紀都不算小了，青春有限。
見他把感情放在第一位，汪小姐自然高興的很。
「噢喲，現在的年輕人，真是厲害得很。」兩位嬢嬢聽他這麼說，都忍不住笑道。
……
從初五起，林行健和爺叔就開始篩選三羊T恤衫的分銷商。
自從與范總簽了合同之後，他現在就是三羊內地總代理。
按照合約規定，所有三羊T恤衫出廠之後，都從他這走。
而內地那麼大，九百六十萬平方公里，他不可能一個人去跑，因此他準備在全國各地設置分銷商。
要成為分銷商，就要有相應的實力，這就需要仔細甄選才可以。
財力、資歷、能力最好是缺一不可。
好在林行健有爺叔幫忙。
爺叔是做生意的老行尊，尤其在外貿局工作過，見過的人比林行健吃過的米還多，因此是不是真有實力，還是空殼子耍滑頭，他一眼就能分辨出來。
因此分銷商的篩選有條不紊。
……
「阿寶，給我個機會啦，我也想做三羊的分銷商。」陶陶笑著向林行健道。
「你不賣你的海鮮，怎麼要賣起衣服了？」林行健不解的道。
「哎呀，誰會嫌錢賺得多啊？現在三羊多好賣啊，滬聯一百五一件，黃牛那裡能炒到兩百元，倒倒手就賺五十元。」陶陶解釋道，「一件五十元，你分我一萬件，我就能賺五十萬咯。噢喲，比我賣海鮮划算多了。」
「都是好兄弟，我當然拉你一把。」林行健點了點頭，「這樣吧，我按出廠價分五千件給你。你賣的價格不要低於滬聯、中百、新世界。」
阿寶當初跟爺叔學做生意，用的都是陶陶的老婆本，可以說陶陶就是寶總的天使投資人。
而這些年，陶陶也只是賣海鮮，從來沒參與過寶總的生意，比如股票和外貿。
如今他好容易開次口，林行健自然要滿足的。
「好啊，好啊，出廠價多少啦？」陶陶連忙問道。
「每件二十七元。」林行健解釋道。
「噢喲喲，出廠價二十七元，要賣一百五一件？這可比我的海鮮生意賺多了。」陶陶一聽都驚訝的合不攏嘴。
「賺得多，風險也大。」林行健笑道，「你知道三羊T恤衫我前期投資有多大，足足兩千萬人民幣。
打GG，請明星，租櫃檯，進貨……哪一樣不要錢的。一旦失敗的話，我就全部歸零了。」
陶陶點點頭，知道他一路走來，確實不易，「總之謝謝儂。」
……
「對了，你知道昨天晚上，至真園有多熱鬧麼，那麼多的老闆捧場，連大明星溫兆倫都來了。」陶陶又道，「你不去，真是太可惜了。」
「沒什麼可惜的，不是一路人，不進一家門。」林行健擺手道，「她開她的飯店，我做我的外貿，井水不犯河水。」
「那你昨天連夜東京都沒去，你是怎麼啦，跟玲子鬧矛盾了？」陶陶又疑惑的問道，「你最近好像變了很多啊，阿寶？」
「可能是從生死關頭走一遭，所以就明白了很多事吧。」林行健笑了笑道，心中卻佩服陶陶的直覺。
果然不愧是跟寶總從小光屁股長大的交情，就是理解他。
「噢喲，別說了，過去就過去了，別總掛在心上。」陶陶安慰他道，「話說回來，夜東京還是要去一下的。你這些日子不去，玲子整個人看上去都萎掉了。」
林行健聽他這麼說，長嘆了一口氣。
玲子這件事，的確是該有個了結。他這麼一直拖著，也不是個辦法。
「我知道了。」他點點頭道，「等忙完這段時間我就去。」
……
時間很快來到二月份，三羊分銷商已經篩選的差不多了。
林行健跟爺叔商量過後，將全國市場分成幾大塊。
分別是東北、華北、華南、東南、西南、西北，每一塊有一個二級代理，二級代理下再分三級代理細分到省、四級代理細分到市。
每級代理各管各的區域，不允許跨區域調貨。因為各地經濟發展不同，因此批發價也是不同的。
像西北經濟發展落後，三羊T恤衫這種高價貨不容易賣，因此批發價就要低一些。
而像東南、華南經濟發展較快，已經有很大一批先富起來的人，追求時尚、潮流的浴望更高，三羊T恤衫不愁賣，批發價自然要高一些。
如果允許跨區域串貨的話，東北分銷商直接把貨給東南、華南分銷商，一倒手就賺大錢了。
而各地分銷商確定之後，林行健也收到了百萬訂單，以及三成預付款。平均五十元一件，三成就是一千五百萬。
「哎，人不為己，天誅地滅，你就別生氣了。」林行健擺手笑道，「我倒覺得范總這麼做沒錯，誰都得為自己的利益考慮。」
「可你就不是啊。」汪小姐看向他道，「那個阿四差點撞死你，你不是還替他求情，而且送了三十萬給他麼。」
「我也是為了良心上過得去。」林行健笑了笑道。
「你對人太好了，早晚會吃虧的。」汪小姐搖頭道，「對了，按你之前說的，外貿公司真有可能會關門麼？」
「關門倒不會，但重要性肯定會降低。」林行健解釋道，「畢竟政策是越來越開放的，而外貿公司壟斷了所有外貿，也不利於外貿行業的發展。」
「既然這樣，那我等外貿公司改制後再辭職。」汪小姐道。
林行健知道，汪小姐這麼做，是想留在外貿局，給自己做靠山。
因為外貿局雖然級別小，只是科長、股長、股員，但卻負責江浙滬的出口。
只要想做出口生意的，就必須要經過他們，權力之大可想而知。
范總兩千多萬生意，汪小姐只是說一聲，「出口指標在我手裡」，就嚇得他不敢再搞直銷。
「不用。」林行健擺手道，「等三羊這件單子辦完，到時候你就可以辭職了。我就算不做外貿，做內銷也一樣可以賺錢。我不想為了多賺一點錢，耽誤了我們之間的感情。」
汪小姐是六六年生人，今年二十七歲。寶總一九五八年生人，今年已經三十五歲。他們倆的年紀都不算小了，青春有限。
見他把感情放在第一位，汪小姐自然高興的很。
「噢喲，現在的年輕人，真是厲害得很。」兩位嬢嬢聽他這麼說，都忍不住笑道。
……
從初五起，林行健和爺叔就開始篩選三羊T恤衫的分銷商。
自從與范總簽了合同之後，他現在就是三羊內地總代理。
按照合約規定，所有三羊T恤衫出廠之後，都從他這走。
而內地那麼大，九百六十萬平方公里，他不可能一個人去跑，因此他準備在全國各地設置分銷商。
要成為分銷商，就要有相應的實力，這就需要仔細甄選才可以。
財力、資歷、能力最好是缺一不可。
好在林行健有爺叔幫忙。
爺叔是做生意的老行尊，尤其在外貿局工作過，見過的人比林行健吃過的米還多，因此是不是真有實力，還是空殼子耍滑頭，他一眼就能分辨出來。
因此分銷商的篩選有條不紊。
……
「阿寶，給我個機會啦，我也想做三羊的分銷商。」陶陶笑著向林行健道。
「你不賣你的海鮮，怎麼要賣起衣服了？」林行健不解的道。
「哎呀，誰會嫌錢賺得多啊？現在三羊多好賣啊，滬聯一百五一件，黃牛那裡能炒到兩百元，倒倒手就賺五十元。」陶陶解釋道，「一件五十元，你分我一萬件，我就能賺五十萬咯。噢喲，比我賣海鮮划算多了。」
「都是好兄弟，我當然拉你一把。」林行健點了點頭，「這樣吧，我按出廠價分五千件給你。你賣的價格不要低於滬聯、中百、新世界。」
阿寶當初跟爺叔學做生意，用的都是陶陶的老婆本，可以說陶陶就是寶總的天使投資人。
而這些年，陶陶也只是賣海鮮，從來沒參與過寶總的生意，比如股票和外貿。
如今他好容易開次口，林行健自然要滿足的。
「好啊，好啊，出廠價多少啦？」陶陶連忙問道。
「每件二十七元。」林行健解釋道。
「噢喲喲，出廠價二十七元，要賣一百五一件？這可比我的海鮮生意賺多了。」陶陶一聽都驚訝的合不攏嘴。
「賺得多，風險也大。」林行健笑道，「你知道三羊T恤衫我前期投資有多大，足足兩千萬人民幣。
打GG，請明星，租櫃檯，進貨……哪一樣不要錢的。一旦失敗的話，我就全部歸零了。」
陶陶點點頭，知道他一路走來，確實不易，「總之謝謝儂。」
……
「對了，你知道昨天晚上，至真園有多熱鬧麼，那麼多的老闆捧場，連大明星溫兆倫都來了。」陶陶又道，「你不去，真是太可惜了。」
「沒什麼可惜的，不是一路人，不進一家門。」林行健擺手道，「她開她的飯店，我做我的外貿，井水不犯河水。」
「那你昨天連夜東京都沒去，你是怎麼啦，跟玲子鬧矛盾了？」陶陶又疑惑的問道，「你最近好像變了很多啊，阿寶？」
「可能是從生死關頭走一遭，所以就明白了很多事吧。」林行健笑了笑道，心中卻佩服陶陶的直覺。
果然不愧是跟寶總從小光屁股長大的交情，就是理解他。
「噢喲，別說了，過去就過去了，別總掛在心上。」陶陶安慰他道，「話說回來，夜東京還是要去一下的。你這些日子不去，玲子整個人看上去都萎掉了。」
林行健聽他這麼說，長嘆了一口氣。
玲子這件事，的確是該有個了結。他這麼一直拖著，也不是個辦法。
「我知道了。」他點點頭道，「等忙完這段時間我就去。」
……
時間很快來到二月份，三羊分銷商已經篩選的差不多了。
林行健跟爺叔商量過後，將全國市場分成幾大塊。
分別是東北、華北、華南、東南、西南、西北，每一塊有一個二級代理，二級代理下再分三級代理細分到省、四級代理細分到市。
每級代理各管各的區域，不允許跨區域調貨。因為各地經濟發展不同，因此批發價也是不同的。
像西北經濟發展落後，三羊T恤衫這種高價貨不容易賣，因此批發價就要低一些。
而像東南、華南經濟發展較快，已經有很大一批先富起來的人，追求時尚、潮流的浴望更高，三羊T恤衫不愁賣，批發價自然要高一些。
如果允許跨區域串貨的話，東北分銷商直接把貨給東南、華南分銷商，一倒手就賺大錢了。
而各地分銷商確定之後，林行健也收到了百萬訂單，以及三成預付款。平均五十元一件，三成就是一千五百萬。