第104章 【總經銷權】
春節期間，林行健是在和平飯店度過的。
寶總除了在港島的哥哥之外，已經沒有了親人。
當然，過年期間，來探望他，給他拜年的人多如牛毛。
不說他手上那麼多外貿訂單，不說他在股市上呼風喚雨，光是三羊牌的分銷權，就足以讓很多人爭破頭了。
三羊牌現在是名牌，很多人希望得到分銷權，借著它現在大火的東風，把它賣到全國各地。
正應了那句俗話，鼻屎好吃，鼻孔都挖穿。
林行健沒有見這些人，而是發下話去，讓他們年後再來。
過年期間，他只見了兩個人。一個是范總，一個是陶陶。
「范總，現在三羊熱度這麼高，銷量和知名度都有了，入選滬江名牌是遲早的事。」林行健笑道，「我看咱們不如趁熱打鐵，把經銷權的合同給簽了吧。」
「寶總，用不用這麼急啊？」范總一聽，神色一緊，尬笑著道。
「我明白范總的心思。」林行健笑道，「現在三羊賣得這麼好，范總有野心是對的。只不過野心要跟能力結合，才能夠創造出最大的成果。否則不過是異想天開，水中撈月罷了。」
「寶總，不要開玩笑，我絕對沒有野心的。」范總一聽，頓時冒出一頭冷汗。
林行健還真是聰明，居然一下就猜到他的心思。沒錯，他是準備搞廠家直銷，取消中間商賺差價。
這樣一來，他有信心把三羊T恤衫的出廠價，定到每件五十元。那樣一來，廠里的利潤就能高一大截兒。
只是沒想到，他剛打這個主意，就被林行健給識破了。
……
「既然如此，那就簽了這份合同。」林行健點頭道，「不然的話，我就跟其他廠家合作了。那批高仿，范總也看到了，論質量絕對不比你的次。
我能把你的三羊捧成滬江名牌，我也可以把其他牌子捧紅。而且實話說，人家出廠價更低，才十四元，比你的可划算多了。」
「寶總，再商量商量，商量商量。」范總連忙道。
「商量什麼？」林行健看向他道。
「現在廠子裡不知多少雙眼睛都盯著我，如果我把經銷權都給你一個人，他們都以為我跟你背後有什麼交易。」范總陪笑道，「這樣，我給你一半的分銷權，好不啦？」
「范總，你聽過《三個和尚》的故事沒有？一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。」林行健微微一笑道，
「你把三羊一半分銷權給我，那我是做它的營銷，還是不做它的營銷？做營銷的話，我一個人出力，一大幫人沾光，我為什麼要當這個冤大頭？不做營銷的話，三羊的知名度就會逐步走低，慢慢就沒人買了。
再說大家都有分銷權，大家就會各自為政。為了儘快賣出貨去，大家只會惡性競爭。你賣一百五，我賣一百四。你賣一百四，我賣一百三，反正賣到三十塊，都還有錢賺。
可是這樣一來，你三羊牌還算名牌麼，跟普通T恤衫有什麼差別？人家為什麼還要買你的T恤衫？到時候，三羊的牌子毀了，你再想重振聲威，知道有多困難麼？」
「這……這……」范總也不禁猶豫起來。
……
「好了，你不答應就算了，我自己造自己的品牌。」林行健擺手道，「賣完這八十萬件，咱們各走各的路。」
「別，別，我不是這個意思啊，寶總。」范總一聽，連忙說道。
「范總，我不是小瞧你，你把直銷想得太容易了。」林行健擺擺手道，「減少中間商，不錯，你是可以多賺一些錢。但是相應的，你也要負起更多責任。
別的不說，光是GG費你知道要多少吧？我連著半個月打GG，再加上請模特走秀，請明星捧場的費用，總共是五百萬人民幣。
這還只是第一波營銷費用。後續為了維持三羊的熱度，每個月至少還得花三百萬。據統計服裝行業的營銷費，要占到銷售額的百分之十五。你們工廠捨得一年投資千萬打GG麼？
這樣吧，我再退一步，總經銷權我只要一年的。一年之後，你願意搞直銷就直銷，怎麼樣？」
三羊T恤衫如果不好好營銷的話，所謂的熱銷就只是一陣風而已。
就像那些網紅美食，比如髒髒包、竹筒奶茶、酸奶大麻花、脆皮五花肉之類，火的時候是真的火，但熱度說沒就沒了。
亮絲T恤衫說白了，也就是賣個噱頭，說是「火燒不變色」，問題是誰買衣服是拿來燒的？
所以最多一年，這個噱頭就失效了。到時候與其想更多噱頭，還不如直接換個品牌運作。
范總猶豫片刻，最終點了點頭，「好吧，我簽。」
三羊的出口指標還握在汪小姐手裡，如果她不肯給的話，那麼三羊就無法出口創匯，會給廠子帶來巨大損失。
而且他也看過諸暨麻老闆的貨，的確跟他的正品別無二致，而且出廠價還更低。因此林行健跟他合作更划算。
所以現在面臨的情況是，林行健有更好的選擇，可是他沒有。單就出口指標一項，他就得求著林行健。
「這才對嘛，有錢大家一起賺。你放心，我一定會把三羊經營好的。」林行健笑道。
范總一聽，終於笑了。
……
「阿寶，你這些天怎麼都不去夜東京了？」陶陶來找林行健，好奇地問道。
「我這些天不是在忙三羊上市的事嘛。」林行健解釋道，「忙得腳打後腦勺，也就不去了。」
「三羊是賣的很火，但是你也不能只顧著賺錢，卻忘了朋友們吶。」陶陶擺手道。
夜東京是他們這些朋友相聚的地方，沒有寶總，他們聚會都覺得沒有意思了。
「我當然不會忘記你們。」林行健擺手道，「不過夜東京，我以後真的會少去的。」
「為什麼？」陶陶不解的問道。
「暫時先不說，遲些你就知道了。」林行健諱莫如深道。
他暫時不想告訴陶陶，他要和汪小姐結婚的事。因為三羊的事剛剛開頭，現在還不適合曝光。
「搞什麼搞。」陶陶鬱悶的道。
寶總除了在港島的哥哥之外，已經沒有了親人。
當然，過年期間，來探望他，給他拜年的人多如牛毛。
不說他手上那麼多外貿訂單，不說他在股市上呼風喚雨，光是三羊牌的分銷權，就足以讓很多人爭破頭了。
三羊牌現在是名牌，很多人希望得到分銷權，借著它現在大火的東風，把它賣到全國各地。
正應了那句俗話，鼻屎好吃，鼻孔都挖穿。
林行健沒有見這些人，而是發下話去，讓他們年後再來。
過年期間，他只見了兩個人。一個是范總，一個是陶陶。
「范總，現在三羊熱度這麼高，銷量和知名度都有了，入選滬江名牌是遲早的事。」林行健笑道，「我看咱們不如趁熱打鐵，把經銷權的合同給簽了吧。」
「寶總，用不用這麼急啊？」范總一聽，神色一緊，尬笑著道。
「我明白范總的心思。」林行健笑道，「現在三羊賣得這麼好，范總有野心是對的。只不過野心要跟能力結合，才能夠創造出最大的成果。否則不過是異想天開，水中撈月罷了。」
「寶總，不要開玩笑，我絕對沒有野心的。」范總一聽，頓時冒出一頭冷汗。
林行健還真是聰明，居然一下就猜到他的心思。沒錯，他是準備搞廠家直銷，取消中間商賺差價。
這樣一來，他有信心把三羊T恤衫的出廠價，定到每件五十元。那樣一來，廠里的利潤就能高一大截兒。
只是沒想到，他剛打這個主意，就被林行健給識破了。
……
「既然如此，那就簽了這份合同。」林行健點頭道，「不然的話，我就跟其他廠家合作了。那批高仿，范總也看到了，論質量絕對不比你的次。
我能把你的三羊捧成滬江名牌，我也可以把其他牌子捧紅。而且實話說，人家出廠價更低，才十四元，比你的可划算多了。」
「寶總，再商量商量，商量商量。」范總連忙道。
「商量什麼？」林行健看向他道。
「現在廠子裡不知多少雙眼睛都盯著我，如果我把經銷權都給你一個人，他們都以為我跟你背後有什麼交易。」范總陪笑道，「這樣，我給你一半的分銷權，好不啦？」
「范總，你聽過《三個和尚》的故事沒有？一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。」林行健微微一笑道，
「你把三羊一半分銷權給我，那我是做它的營銷，還是不做它的營銷？做營銷的話，我一個人出力，一大幫人沾光，我為什麼要當這個冤大頭？不做營銷的話，三羊的知名度就會逐步走低，慢慢就沒人買了。
再說大家都有分銷權，大家就會各自為政。為了儘快賣出貨去，大家只會惡性競爭。你賣一百五，我賣一百四。你賣一百四，我賣一百三，反正賣到三十塊，都還有錢賺。
可是這樣一來，你三羊牌還算名牌麼，跟普通T恤衫有什麼差別？人家為什麼還要買你的T恤衫？到時候，三羊的牌子毀了，你再想重振聲威，知道有多困難麼？」
「這……這……」范總也不禁猶豫起來。
……
「好了，你不答應就算了，我自己造自己的品牌。」林行健擺手道，「賣完這八十萬件，咱們各走各的路。」
「別，別，我不是這個意思啊，寶總。」范總一聽，連忙說道。
「范總，我不是小瞧你，你把直銷想得太容易了。」林行健擺擺手道，「減少中間商，不錯，你是可以多賺一些錢。但是相應的，你也要負起更多責任。
別的不說，光是GG費你知道要多少吧？我連著半個月打GG，再加上請模特走秀，請明星捧場的費用，總共是五百萬人民幣。
這還只是第一波營銷費用。後續為了維持三羊的熱度，每個月至少還得花三百萬。據統計服裝行業的營銷費，要占到銷售額的百分之十五。你們工廠捨得一年投資千萬打GG麼？
這樣吧，我再退一步，總經銷權我只要一年的。一年之後，你願意搞直銷就直銷，怎麼樣？」
三羊T恤衫如果不好好營銷的話，所謂的熱銷就只是一陣風而已。
就像那些網紅美食，比如髒髒包、竹筒奶茶、酸奶大麻花、脆皮五花肉之類，火的時候是真的火，但熱度說沒就沒了。
亮絲T恤衫說白了，也就是賣個噱頭，說是「火燒不變色」，問題是誰買衣服是拿來燒的？
所以最多一年，這個噱頭就失效了。到時候與其想更多噱頭，還不如直接換個品牌運作。
范總猶豫片刻，最終點了點頭，「好吧，我簽。」
三羊的出口指標還握在汪小姐手裡，如果她不肯給的話，那麼三羊就無法出口創匯，會給廠子帶來巨大損失。
而且他也看過諸暨麻老闆的貨，的確跟他的正品別無二致，而且出廠價還更低。因此林行健跟他合作更划算。
所以現在面臨的情況是，林行健有更好的選擇，可是他沒有。單就出口指標一項，他就得求著林行健。
「這才對嘛，有錢大家一起賺。你放心，我一定會把三羊經營好的。」林行健笑道。
范總一聽，終於笑了。
……
「阿寶，你這些天怎麼都不去夜東京了？」陶陶來找林行健，好奇地問道。
「我這些天不是在忙三羊上市的事嘛。」林行健解釋道，「忙得腳打後腦勺，也就不去了。」
「三羊是賣的很火，但是你也不能只顧著賺錢，卻忘了朋友們吶。」陶陶擺手道。
夜東京是他們這些朋友相聚的地方，沒有寶總，他們聚會都覺得沒有意思了。
「我當然不會忘記你們。」林行健擺手道，「不過夜東京，我以後真的會少去的。」
「為什麼？」陶陶不解的問道。
「暫時先不說，遲些你就知道了。」林行健諱莫如深道。
他暫時不想告訴陶陶，他要和汪小姐結婚的事。因為三羊的事剛剛開頭，現在還不適合曝光。
「搞什麼搞。」陶陶鬱悶的道。