第99章 【滲透下游】
「到時候有了自己的商標，再進行一番炒作營銷，把那個商標知名度炒高，那就能成為滬江名牌了。」林行健笑道。
「怎麼炒？」麻老闆好奇的問道。
「具體怎麼炒，是我的事情。」林行健擺手笑道，「麻老闆，你只需要管好生產就好。二十萬件貨，一件都不能少。」
一件產品賣的好不好重在營銷，他怎麼會把自己的絕招告訴外人。
「寶總放心，絕對沒問題。」麻老闆立刻道。
「很好。」林行健點點頭，「另外，也別總生產T恤衫，你們也應該有自己的拳頭產品，比如夾克、衛衣、休閒服、衝鋒衣之類。」
「什麼意思？」麻老闆疑惑的道，那些服裝品類他聽都沒聽過。
「別擔心，回頭我帶幾本國際時尚雜誌給你們看看。」林行健點頭道，「現在人們生活水平逐步提高，不只講究穿得暖，更講究穿得好。
你看城裡人現在還有穿補丁衣服的麼，誰還講究新三年舊三年，縫縫補補又三年？所以未來國內服裝市場大有潛力。
一人一年十件衣服，那就是一百三十億件。別說養活你這一家小廠，養活幾萬人的大廠都是富富有餘。」
「寶總，你說真的，哪有人一年買十件衣服的，這也太不會過日子了？」工人一聽，疑惑的問道。
其他人也覺得不可思議。
畢竟一般人哪捨得一年買十件衣服？那不是敗家子麼。
「哈哈，現在雖然只是少數人這麼買，但是你要看得到未來的走勢。」林行健笑道，「十年前，普通人一個月才幾十塊工資，現在已經漲到了幾百塊，再過十年就漲到幾千塊了……
當你一個月賺幾千塊錢時，你覺得買十件衣服還多麼？」
「那是不多。」眾人都點點頭。
「所以，你們都看到這行業的潛力了吧。」林行健笑道，「未來是大有可為的，來麻老闆，咱們干一杯。」
「乾杯。」麻老闆聽了林行健的話，都一陣激動。
他威逼利誘之下，才拿到二十萬件貨的訂單。未來可是有一百三十億件的訂單，那得賺多少錢吶。
……
「寶總，寶總在哪裡~」就在這時，就聽小寧玻的聲音。
「我在這裡。」林行健立刻道。
「寶總，你沒事吧？」小寧玻聽到聲音，立刻領著一堆人沖了進來。
原來小寧玻也知道諸暨的人路子野，擔心林行健出事，因此把自家工廠的工人都調過來，想為林行健保駕護航。
如果到時候麻老闆對他不利，他們就一哄而上沖入工廠，把林行健給救出來。
「放心，當然沒事。」林行健笑道，「不只沒事，我還跟麻老闆談好了一筆大生意。來，坐下一起喝酒。」
「沒錯，寶總，來，乾杯！」麻老闆都開心的道。
「沒事就好了，你不知道我有多擔心。」小寧玻鬆了一口氣，「當然，還有人比我更擔心。」
「誰啊？」林行健問道。
「你看~」小寧玻指著窗外道。
林行健往外一看，就見汪小姐眼淚汪汪的蹲在一輛轎車旁邊。
「麻老闆，你們先喝著，我下去一趟。」他立刻說道，隨即衝下樓去。
「哎呀，你擔心死我了！」汪小姐一看到他，立刻就衝上來，撲進了他的懷中。
「你怎麼來了呀？」林行健也摟住她，笑著問道。
「我來救你了呀。」汪小姐哭著道，「我還以為，再也見不到你了呢。」
原來她聽說林行健前往諸暨工廠後，就立刻驅車趕了過來。
因為她也聽說過諸暨人的厲害，雖然造高仿是一絕，但也是心黑手狠。如果萬一談不攏的話，是真的有可能出事的。
「怎麼會呢，瞎擔心，我這不是好好地。」林行健笑道，「好了，好了，別哭了，再哭就不好看了。」
「討厭，人家都擔心死了，你還取笑人家。」汪小姐害羞的道。
「我明白，你的心意，我都懂。」林行健點頭道，「放心，下次不會再讓你擔心了。」
聽他這麼說，汪小姐也覺得，自己這一路來的辛苦沒有白費。
……
隨後，林行健和小寧玻、汪小姐一起乘車返回滬江。
「寶總，范總那裡八十萬件，諸暨這裡又二十萬件，一百萬件的貨，成本就要近三千萬吶，你有那麼多的資金麼？」小寧玻擔心的道。
寶總的資金只有一千多萬，但卻要收購三千萬的貨，中間還有兩千萬的差距。
「放心，這些貨不是一起來的。」林行健擺手道，「只要時間差控制好，就完全沒有問題。」
「那你真打算跟諸暨合作？」小寧玻又擔心的道，「你不怕他們麼？」
諸暨做服裝的人，路子野得很，可不是好相與的。
「像我們這些做外貿的，擁有一個穩定的下游工廠，其實是很有必要的。」林行健解釋道，「而且我認為未來，國家會陸續放開外貿。也許不需要經過外貿局，就可以自己搞定外貿訂單。
到那時候，我們這些中間商的生存空間，恐怕將大打折扣。因此往下游滲透，由中間商轉為製造商，是非常有必要的。」
寶總的外貿生意之所以能做的風生水起，主要是背後有外貿局撐腰。
尤其是汪小姐，一句話「不給出口指標」，就能把范總嚇死，不敢再撇開寶總搞廠家直銷。
但是到九五年，外貿局就要改組，從此之後，國內的商人都可以不經過外貿局，自行與外商洽談訂單。
當然，中間商肯定還會存在，但是生存空間絕對變小。不再像之前風光，一句話就可以決定一家工廠的生死。
因此趁著現在有精力，有財力，控制下游產業鏈是必須的。反正服裝市場大有可為，未來就是靠內地市場都能賺幾百億，上千億。
小寧玻一聽，頗為驚訝，「真的會那樣，不會的吧？」
他都沒想過外貿局也會有關門的一天。
「十年前，你敢想像國營企業破產倒閉麼？」林行健看向小寧玻道，「現在國營企業倒閉的有多少？汪小姐的單位說是外貿局，其實也是外貿公司，兩塊牌子，一套班子。既然國營企業都能倒閉，外貿公司為什麼不行？」
小寧玻恍然大悟。
「怎麼炒？」麻老闆好奇的問道。
「具體怎麼炒，是我的事情。」林行健擺手笑道，「麻老闆，你只需要管好生產就好。二十萬件貨，一件都不能少。」
一件產品賣的好不好重在營銷，他怎麼會把自己的絕招告訴外人。
「寶總放心，絕對沒問題。」麻老闆立刻道。
「很好。」林行健點點頭，「另外，也別總生產T恤衫，你們也應該有自己的拳頭產品，比如夾克、衛衣、休閒服、衝鋒衣之類。」
「什麼意思？」麻老闆疑惑的道，那些服裝品類他聽都沒聽過。
「別擔心，回頭我帶幾本國際時尚雜誌給你們看看。」林行健點頭道，「現在人們生活水平逐步提高，不只講究穿得暖，更講究穿得好。
你看城裡人現在還有穿補丁衣服的麼，誰還講究新三年舊三年，縫縫補補又三年？所以未來國內服裝市場大有潛力。
一人一年十件衣服，那就是一百三十億件。別說養活你這一家小廠，養活幾萬人的大廠都是富富有餘。」
「寶總，你說真的，哪有人一年買十件衣服的，這也太不會過日子了？」工人一聽，疑惑的問道。
其他人也覺得不可思議。
畢竟一般人哪捨得一年買十件衣服？那不是敗家子麼。
「哈哈，現在雖然只是少數人這麼買，但是你要看得到未來的走勢。」林行健笑道，「十年前，普通人一個月才幾十塊工資，現在已經漲到了幾百塊，再過十年就漲到幾千塊了……
當你一個月賺幾千塊錢時，你覺得買十件衣服還多麼？」
「那是不多。」眾人都點點頭。
「所以，你們都看到這行業的潛力了吧。」林行健笑道，「未來是大有可為的，來麻老闆，咱們干一杯。」
「乾杯。」麻老闆聽了林行健的話，都一陣激動。
他威逼利誘之下，才拿到二十萬件貨的訂單。未來可是有一百三十億件的訂單，那得賺多少錢吶。
……
「寶總，寶總在哪裡~」就在這時，就聽小寧玻的聲音。
「我在這裡。」林行健立刻道。
「寶總，你沒事吧？」小寧玻聽到聲音，立刻領著一堆人沖了進來。
原來小寧玻也知道諸暨的人路子野，擔心林行健出事，因此把自家工廠的工人都調過來，想為林行健保駕護航。
如果到時候麻老闆對他不利，他們就一哄而上沖入工廠，把林行健給救出來。
「放心，當然沒事。」林行健笑道，「不只沒事，我還跟麻老闆談好了一筆大生意。來，坐下一起喝酒。」
「沒錯，寶總，來，乾杯！」麻老闆都開心的道。
「沒事就好了，你不知道我有多擔心。」小寧玻鬆了一口氣，「當然，還有人比我更擔心。」
「誰啊？」林行健問道。
「你看~」小寧玻指著窗外道。
林行健往外一看，就見汪小姐眼淚汪汪的蹲在一輛轎車旁邊。
「麻老闆，你們先喝著，我下去一趟。」他立刻說道，隨即衝下樓去。
「哎呀，你擔心死我了！」汪小姐一看到他，立刻就衝上來，撲進了他的懷中。
「你怎麼來了呀？」林行健也摟住她，笑著問道。
「我來救你了呀。」汪小姐哭著道，「我還以為，再也見不到你了呢。」
原來她聽說林行健前往諸暨工廠後，就立刻驅車趕了過來。
因為她也聽說過諸暨人的厲害，雖然造高仿是一絕，但也是心黑手狠。如果萬一談不攏的話，是真的有可能出事的。
「怎麼會呢，瞎擔心，我這不是好好地。」林行健笑道，「好了，好了，別哭了，再哭就不好看了。」
「討厭，人家都擔心死了，你還取笑人家。」汪小姐害羞的道。
「我明白，你的心意，我都懂。」林行健點頭道，「放心，下次不會再讓你擔心了。」
聽他這麼說，汪小姐也覺得，自己這一路來的辛苦沒有白費。
……
隨後，林行健和小寧玻、汪小姐一起乘車返回滬江。
「寶總，范總那裡八十萬件，諸暨這裡又二十萬件，一百萬件的貨，成本就要近三千萬吶，你有那麼多的資金麼？」小寧玻擔心的道。
寶總的資金只有一千多萬，但卻要收購三千萬的貨，中間還有兩千萬的差距。
「放心，這些貨不是一起來的。」林行健擺手道，「只要時間差控制好，就完全沒有問題。」
「那你真打算跟諸暨合作？」小寧玻又擔心的道，「你不怕他們麼？」
諸暨做服裝的人，路子野得很，可不是好相與的。
「像我們這些做外貿的，擁有一個穩定的下游工廠，其實是很有必要的。」林行健解釋道，「而且我認為未來，國家會陸續放開外貿。也許不需要經過外貿局，就可以自己搞定外貿訂單。
到那時候，我們這些中間商的生存空間，恐怕將大打折扣。因此往下游滲透，由中間商轉為製造商，是非常有必要的。」
寶總的外貿生意之所以能做的風生水起，主要是背後有外貿局撐腰。
尤其是汪小姐，一句話「不給出口指標」，就能把范總嚇死，不敢再撇開寶總搞廠家直銷。
但是到九五年，外貿局就要改組，從此之後，國內的商人都可以不經過外貿局，自行與外商洽談訂單。
當然，中間商肯定還會存在，但是生存空間絕對變小。不再像之前風光，一句話就可以決定一家工廠的生死。
因此趁著現在有精力，有財力，控制下游產業鏈是必須的。反正服裝市場大有可為，未來就是靠內地市場都能賺幾百億，上千億。
小寧玻一聽，頗為驚訝，「真的會那樣，不會的吧？」
他都沒想過外貿局也會有關門的一天。
「十年前，你敢想像國營企業破產倒閉麼？」林行健看向小寧玻道，「現在國營企業倒閉的有多少？汪小姐的單位說是外貿局，其實也是外貿公司，兩塊牌子，一套班子。既然國營企業都能倒閉，外貿公司為什麼不行？」
小寧玻恍然大悟。