第92章 【三羊T恤衫】
林行健知道，九三年開頭還有一波行情。
滬市從一月份到二月十五號，從八百點升到一千五百點。
一個半月內，股指飆漲近一倍，可是一波大行情。
運作好的話，他們手上的資金能翻兩到三倍。
而這波行情過後，接下來的幾個月，都是陰雨綿綿，連跌不止。
一直要到九月份，政府開放機構入市，才會有新的轉機。
因此林行健準備利用這波行情，再賺一筆錢，等二月中旬再抽身。
然後解散聯合艦隊，到九月份機構入市後，再跟著機構吃肉喝湯。
爺叔聽林行健這麼說，微微一愣。
寶總是有點婦人之仁，優柔寡斷的。之前他已經勸過他很多次，讓他解散聯合艦隊，但他始終猶豫不決。
因為當初進股市，寶總欠下不少人情。
比如八七年炒股，第一支股票，就是從郵票李手裡買得；九二年發股票認購證，是蔡司令把他拽進交易所，讓他賺到了第一桶金……
人情債越欠越多，越來越不好還，因此寶總遲遲抽不出身。
如今，他居然同意解散聯合艦隊，還真是讓爺叔都有些意外。
「好，說好了，等二月份就把股票全拋了。」他隨即板上釘釘道，免得林行健將來後悔。
……
林行健點點頭，「爺叔，范總那邊加快進度吧。火燒絲光棉，沒什麼技術含量。再拖久一點，沒等真品上市，高仿就先上市了。」
火燒絲光棉，又稱亮絲，化學名稱為聚醯胺，是二戰後期發明的材料，距今已經有四十餘年歷史。
而專利保護期才二十年，因此亮絲技術早已公開。國內也已在九零年，成功製造出國產絲光棉。因此這一材料，並不算多稀奇。
范總的三羊T恤剛推出市場，立刻就有工廠推出高仿，品質幾乎分毫不差。所以跟范總合作的事，最好是加快進度。
不然的話，到時候高仿先出來，三羊就賣不上價了。
爺叔點了點頭，「好，我來安排。」
林行健也隨之為三羊的事奔走。
他的身份是中間商，負責將三羊T恤衫銷往海外。
三羊T恤衫要出口創匯，首先要成為滬江名牌。到時候，才可以申請到出口指標，成功外銷創匯。
而且當時是計劃經濟時代，工廠生產所需各種原材料，必須要有指標才能以國家統銷價採購。否則的話，就只能以市場價高價採購。
這種國家統銷價和市場價並存的價格機制，被稱為「雙軌制」。兩者之間的價格差距頗大，甚至可以差出幾倍。
有出口指標，三羊T恤衫才可以低價採購原料，生產成本大幅壓縮，利潤自然也成倍增加。
而且，即使外銷不利，三羊T恤衫也能得到外貿局的質量認證，打上「出口商品」的標籤在國內銷售。
這就是「出口轉內銷」。
在那個年代，出口的產品一般被認為質量更好，因此「出口轉內銷」的產品更受顧客的青睞。
……
三羊的出口指標，主要是外貿局的汪小姐負責申請。
而三羊成為滬江名牌，則需要林行健負責運作。
炒高一個品牌的知名度，對他來說，不說輕而易舉，也是手拿把攥的事情。
他先聯絡滬江鼎鼎有名的商場，為三羊鋪墊舞台。
商品和人一樣，在哪個平台，價位都是不一樣的。
在超市一瓶可樂就三元，但是在酒吧，一瓶可樂就要十元。放到和平飯店，一瓶可樂要五十元。
平台不同，同樣的產品價格卻可以天上地下。
滬江當時有四大商場，分別是滬聯、盧百、中百和新世界。
劇中，寶總本來是跟滬聯合作的，採取的方式是廠店聯營，扣率分帳的方式。
也就是滬聯提供場地，寶總提供貨源，然後貨賣出去之後按照比率分帳。這樣的話，滬聯要承擔一定的風險。
萬一三羊T恤衫不火的話，不僅寶總虧錢，滬聯也要虧掉場地費、管理費、裝修費、維護費，甚至員工工資等等。
所以剛開始徐總是不同意的，認為寶總的胃口太大了，想把滬聯都拖下水。
後來還是寶總用三寸不爛舌，說服了徐總，才讓他接受了這一模式。
而這一合作模式，也埋下了後來滬聯翻臉的隱患。
因為是廠店聯營，所以滬聯有權拒絕寶總的新貨在滬聯售賣。
因此現在再談合作，林行健不想再用廠店聯營、扣率分帳的方式。
他準備還是採用租賃櫃檯的方式。
商場把櫃檯租給林行健，林行健自己決定賣什麼商品，自負盈虧。
如此一來，無論林行健是賠是賺，商場都是旱澇保收，他們自然不會拒絕的。
不過這樣一來，他的資金壓力要大很多。
因為他要向范總訂貨，然後再通過商場銷售，壓力全都給到了自己。
而且范總的T恤衫多達八十萬件，每件二十七塊錢，就是兩千一百六十萬人民幣，差不多把寶總全部資金都占去了。
不過話說回來，這些貨要全賣出去的話，寶總賺的錢自然也是最多的。
……
「為什麼不用我們之前商量好的，廠店聯營，扣率分帳的方式合作？」爺叔疑惑的問道。
「我收到風聲，滬聯有意做超級市場，徐總很可能調去負責。一朝天子一朝臣，現在即便能合作，將來恐怕也有變動。」林行健解釋道，「而且我聽說，滬聯一直想做自己的品牌。咱們現在跟它合作，將來恐怕也會被踢出局。」
「消息確實麼？」爺叔疑惑的問道。
「確實，徐總最近已經在考察超市，估計到五月，人事調令就會下來的。」林行健道，「而且我想好了，范總的三羊T恤衫其實不愁賣的，我們犯不上採用廠店聯營的方式。
這樣就算三羊大賣，我們也賺不到多少錢，還得把大頭分給商場。不如只租櫃檯，我們自負盈虧。
而且就算將來三羊大賣，范總起了異心。我們手裡有櫃檯，也可以改賣其他品牌，不會被他牽著鼻子走。」
滬聯商廈財雄勢大，而且也是時尚圈的風向標。全滬江每天不知多少人，都喜歡去逛滬聯，感受時尚的魅力。
因此在跟寶總合作的時候，徐總的架子擺的很高。他的接班人架子更高，根本不願跟寶總合作。
所以，寶總跟它廠店聯營，其實沒賺多少錢。
滬市從一月份到二月十五號，從八百點升到一千五百點。
一個半月內，股指飆漲近一倍，可是一波大行情。
運作好的話，他們手上的資金能翻兩到三倍。
而這波行情過後，接下來的幾個月，都是陰雨綿綿，連跌不止。
一直要到九月份，政府開放機構入市，才會有新的轉機。
因此林行健準備利用這波行情，再賺一筆錢，等二月中旬再抽身。
然後解散聯合艦隊，到九月份機構入市後，再跟著機構吃肉喝湯。
爺叔聽林行健這麼說，微微一愣。
寶總是有點婦人之仁，優柔寡斷的。之前他已經勸過他很多次，讓他解散聯合艦隊，但他始終猶豫不決。
因為當初進股市，寶總欠下不少人情。
比如八七年炒股，第一支股票，就是從郵票李手裡買得；九二年發股票認購證，是蔡司令把他拽進交易所，讓他賺到了第一桶金……
人情債越欠越多，越來越不好還，因此寶總遲遲抽不出身。
如今，他居然同意解散聯合艦隊，還真是讓爺叔都有些意外。
「好，說好了，等二月份就把股票全拋了。」他隨即板上釘釘道，免得林行健將來後悔。
……
林行健點點頭，「爺叔，范總那邊加快進度吧。火燒絲光棉，沒什麼技術含量。再拖久一點，沒等真品上市，高仿就先上市了。」
火燒絲光棉，又稱亮絲，化學名稱為聚醯胺，是二戰後期發明的材料，距今已經有四十餘年歷史。
而專利保護期才二十年，因此亮絲技術早已公開。國內也已在九零年，成功製造出國產絲光棉。因此這一材料，並不算多稀奇。
范總的三羊T恤剛推出市場，立刻就有工廠推出高仿，品質幾乎分毫不差。所以跟范總合作的事，最好是加快進度。
不然的話，到時候高仿先出來，三羊就賣不上價了。
爺叔點了點頭，「好，我來安排。」
林行健也隨之為三羊的事奔走。
他的身份是中間商，負責將三羊T恤衫銷往海外。
三羊T恤衫要出口創匯，首先要成為滬江名牌。到時候，才可以申請到出口指標，成功外銷創匯。
而且當時是計劃經濟時代，工廠生產所需各種原材料，必須要有指標才能以國家統銷價採購。否則的話，就只能以市場價高價採購。
這種國家統銷價和市場價並存的價格機制，被稱為「雙軌制」。兩者之間的價格差距頗大，甚至可以差出幾倍。
有出口指標，三羊T恤衫才可以低價採購原料，生產成本大幅壓縮，利潤自然也成倍增加。
而且，即使外銷不利，三羊T恤衫也能得到外貿局的質量認證，打上「出口商品」的標籤在國內銷售。
這就是「出口轉內銷」。
在那個年代，出口的產品一般被認為質量更好，因此「出口轉內銷」的產品更受顧客的青睞。
……
三羊的出口指標，主要是外貿局的汪小姐負責申請。
而三羊成為滬江名牌，則需要林行健負責運作。
炒高一個品牌的知名度，對他來說，不說輕而易舉，也是手拿把攥的事情。
他先聯絡滬江鼎鼎有名的商場，為三羊鋪墊舞台。
商品和人一樣，在哪個平台，價位都是不一樣的。
在超市一瓶可樂就三元，但是在酒吧，一瓶可樂就要十元。放到和平飯店，一瓶可樂要五十元。
平台不同，同樣的產品價格卻可以天上地下。
滬江當時有四大商場，分別是滬聯、盧百、中百和新世界。
劇中，寶總本來是跟滬聯合作的，採取的方式是廠店聯營，扣率分帳的方式。
也就是滬聯提供場地，寶總提供貨源，然後貨賣出去之後按照比率分帳。這樣的話，滬聯要承擔一定的風險。
萬一三羊T恤衫不火的話，不僅寶總虧錢，滬聯也要虧掉場地費、管理費、裝修費、維護費，甚至員工工資等等。
所以剛開始徐總是不同意的，認為寶總的胃口太大了，想把滬聯都拖下水。
後來還是寶總用三寸不爛舌，說服了徐總，才讓他接受了這一模式。
而這一合作模式，也埋下了後來滬聯翻臉的隱患。
因為是廠店聯營，所以滬聯有權拒絕寶總的新貨在滬聯售賣。
因此現在再談合作，林行健不想再用廠店聯營、扣率分帳的方式。
他準備還是採用租賃櫃檯的方式。
商場把櫃檯租給林行健，林行健自己決定賣什麼商品，自負盈虧。
如此一來，無論林行健是賠是賺，商場都是旱澇保收，他們自然不會拒絕的。
不過這樣一來，他的資金壓力要大很多。
因為他要向范總訂貨，然後再通過商場銷售，壓力全都給到了自己。
而且范總的T恤衫多達八十萬件，每件二十七塊錢，就是兩千一百六十萬人民幣，差不多把寶總全部資金都占去了。
不過話說回來，這些貨要全賣出去的話，寶總賺的錢自然也是最多的。
……
「為什麼不用我們之前商量好的，廠店聯營，扣率分帳的方式合作？」爺叔疑惑的問道。
「我收到風聲，滬聯有意做超級市場，徐總很可能調去負責。一朝天子一朝臣，現在即便能合作，將來恐怕也有變動。」林行健解釋道，「而且我聽說，滬聯一直想做自己的品牌。咱們現在跟它合作，將來恐怕也會被踢出局。」
「消息確實麼？」爺叔疑惑的問道。
「確實，徐總最近已經在考察超市，估計到五月，人事調令就會下來的。」林行健道，「而且我想好了，范總的三羊T恤衫其實不愁賣的，我們犯不上採用廠店聯營的方式。
這樣就算三羊大賣，我們也賺不到多少錢，還得把大頭分給商場。不如只租櫃檯，我們自負盈虧。
而且就算將來三羊大賣，范總起了異心。我們手裡有櫃檯，也可以改賣其他品牌，不會被他牽著鼻子走。」
滬聯商廈財雄勢大，而且也是時尚圈的風向標。全滬江每天不知多少人，都喜歡去逛滬聯，感受時尚的魅力。
因此在跟寶總合作的時候，徐總的架子擺的很高。他的接班人架子更高，根本不願跟寶總合作。
所以，寶總跟它廠店聯營，其實沒賺多少錢。