第29章 拿購車合同來
「顧先生，這是意向合同，您可以看一下，有什麼疑問也可以問我。
如果沒問題的話，在乙方簽字區留下您的名字就行了。」
顧廷正翹著二郎腿品嘗著所謂的碧螺春，看見匆匆忙忙的楚瑜婕將列印好的合同擺在自己面前，放下了手中的茶杯，身體微微前傾拿起了才兩頁的合同。
一個意向合同而已，總共加起來也才幾百個字，也玩不了什麼合同陷阱。
自己好歹也是正經三本大學畢業的，又不是什麼文盲，隨即反覆看了兩遍後確定沒什麼問題就拿起了桌上的鋼筆準備簽字...
看著顧廷的筆尖已經觸碰到了簽字區，楚瑜婕也忍不住屏住了呼吸。
當了這麼多年的導購，也開了不少單了，但不論經歷多少次，每次到這個環節，她依舊是不爭氣的有些緊張...
接近200萬的車價，她的提成最少最少也能達到5位數，要知道她的店長基礎工資也才幾千塊錢，這一輛車的提成都能抵得上她幾個月的工資了，怎麼能不激動？
但下一秒，楚瑜婕懵了。
因為顧廷簽字的手突然停了下來，甚至還將鋼筆放到了一邊...
這一幕不僅楚瑜婕懵了，就連坐在一旁的衛佳穎和馮瞳也將不解的目光投向了顧廷。
咋的？
這是不買了？
不過顧廷並沒有看她們疑惑的眼神，而是抬起頭望向楚瑜婕，緩緩開口道：「我有個疑問，不知道楚店長能不能跟我解釋一下？」
楚瑜婕連忙壓下心中的疑惑：「顧先生您說。」
「就是我剛才一直在想，你說你們現車需要從整個金陵、甚至整個蘇省協調，我想問的是...
你們展廳那擺著的那輛難道是什麼非賣品嗎？你們直接把那輛車賣給我不就行了？
你們也不用那麼麻煩的到處協調，我也能直接提車。
你說對不對？」
這個問題顧廷剛才就想問了，但一直沒太好意思開口。
畢竟第一次來車店，還是這種體驗店，怕犯了什麼常識性的錯誤，徒增尷尬。
但現在都已經確定要買了，也算是從白嫖者晉升為上帝了，作為上帝，問個問題，就算問題有些低級，應該也沒什麼問題吧？
「顧先生您是說您想要買下外面那台展車？」
楚瑜婕帶著疑惑的語氣重複了一遍顧廷的問題。
不過這一次，顧廷並沒有生氣，反而老老實實的點了點頭道：「對啊，我覺得那台車就非常中自己的意，你們協調來的車，說不定還達不到我的要求。
還是說，你們這台展車是非賣品？」
「不是不是，那輛展車不是非賣品…但是…」
就在楚瑜婕考慮用什麼方式去替顧廷解答的時候，衛佳穎跳了出來，伸手摸了摸顧廷的額頭，自言自語道：「不燙啊，也沒發燒啊。」
顧廷：「？？？」
「啥意思？」
衛佳穎鄙視的眼神直接對上了顧廷。
「我看你是不是發燒把腦子燒壞了，放著等幾天就能到的新車不要，反而要買展車，不是腦子被燒壞了都干不出這種事。」
顧廷滿頭霧水，一臉不解。
咋的？
買展車難道還犯啥忌諱？
那輛車裡死過人啊？
看著顧廷還是滿臉懵逼的狀態，衛佳穎也只能更直白的解釋起來：「你知道正常情況下一輛展車一天會有多少人上車試坐參觀嗎？又有多少人進行試駕嗎？有的展車試駕次數多了，里程數估計都破千了。
誰家好人跑到4S店裡買展車啊？價格也便宜不了多少，那跟買二手車有啥區別啊？」
聽到衛佳穎這麼一說，顧廷知道...
果然...
千防萬防...
自己還是問出了常識性的低級問題...
如果放在以前，被衛佳穎這麼一懟，估計腳底下能摳出三室一廳出來。
但這次卻並沒有，反而心態很平和...
自己是來買車的，又不是來白嫖的，不懂就問，有啥可尷尬的？
至於這種心態的轉變，顧廷覺得大概率還是口袋裡有貨給自己的底氣，要不然沒法解釋。
楚瑜婕看見衛佳穎替自己解釋了，心裡也是長舒了一口氣。
這個問題還是有點敏感的，作為導購，確實不好解釋。
衛佳穎屬於是話糙理不糙。
其實很多平價品牌4S店的展車是可以出售的，因為展車比完全的新車會便宜不少，而且沒有經歷過過戶這一流程，本質上還是一手車，只要買主自己不宣傳，誰知道你買的是展車？
但是...
品牌逼格上來之後，展車一般情況下都是會以特殊方式處理掉，不會光明正大的在4S店出售。
道理也很簡單，還是一個面子問題。
都願意掏上百萬、甚至更多的錢來買車的人，怎麼可能會因為一點所謂折扣，去接受一輛「准二手車」？
但楚瑜婕作為導購，當然不可能說自己店內的車不好，開口解釋道：「大概原因確實如這位女士所說。
但我需要糾正一個點，那就是那台展車只能算「准新車」，並不是二手車。
那輛帕拉梅拉到我們店總共只有6天的時間，展示時間也才4天，接待顧客不超過30人，並且由於我們體驗店不提供試駕服務，所以這輛車的里程完全符合新車低於30公里里程的標準。」
顧廷聽完，頓時有些意動...
其實他並不在意這些東西...
別說是准二手車了，就算是真二手車他也不介意。
有錢人的精神潔癖，他是半點沒有...
真正讓他在乎也就只有一個。
就是那個盾牌車標罷了...
一念及此，顧廷坐直了身體，再度開口道：「所以，這輛車是賣的對嗎？」
楚瑜婕沒想到話都說到這份上了，顧廷竟然還在追問，只能點了點頭。
「對，賣的。」
「價格？」
「裸車價我可以做主20萬的折扣，配置費為41萬，算上購置稅、超豪華小汽車稅、等一系列費用，全落地的價格在200萬左右。」
楚瑜婕將計算器推至顧廷的面前。
200萬的這個價格全落地確實不是目前自己能承擔的，但他確實很中意這輛車，也不考慮換別的了，語氣平淡道：「首付50%分24期，價格怎麼說？」
楚瑜婕總感覺下一秒就要成交了，回答的語速加快，語氣也變得堅決。
「首付100萬，貸款100萬，先期6個月免息，剩餘18個月按年化利率3%計算！
月供42980元，總利息為1.8萬元。」
深深吸了一口氣，顧廷將面前的意向合同一推，仿佛掃廢紙一般掃去，語氣堅定道：「不用考慮了，這輛車我買了！
拿購車合同來，我簽那個！」
如果沒問題的話，在乙方簽字區留下您的名字就行了。」
顧廷正翹著二郎腿品嘗著所謂的碧螺春，看見匆匆忙忙的楚瑜婕將列印好的合同擺在自己面前，放下了手中的茶杯，身體微微前傾拿起了才兩頁的合同。
一個意向合同而已，總共加起來也才幾百個字，也玩不了什麼合同陷阱。
自己好歹也是正經三本大學畢業的，又不是什麼文盲，隨即反覆看了兩遍後確定沒什麼問題就拿起了桌上的鋼筆準備簽字...
看著顧廷的筆尖已經觸碰到了簽字區，楚瑜婕也忍不住屏住了呼吸。
當了這麼多年的導購，也開了不少單了，但不論經歷多少次，每次到這個環節，她依舊是不爭氣的有些緊張...
接近200萬的車價，她的提成最少最少也能達到5位數，要知道她的店長基礎工資也才幾千塊錢，這一輛車的提成都能抵得上她幾個月的工資了，怎麼能不激動？
但下一秒，楚瑜婕懵了。
因為顧廷簽字的手突然停了下來，甚至還將鋼筆放到了一邊...
這一幕不僅楚瑜婕懵了，就連坐在一旁的衛佳穎和馮瞳也將不解的目光投向了顧廷。
咋的？
這是不買了？
不過顧廷並沒有看她們疑惑的眼神，而是抬起頭望向楚瑜婕，緩緩開口道：「我有個疑問，不知道楚店長能不能跟我解釋一下？」
楚瑜婕連忙壓下心中的疑惑：「顧先生您說。」
「就是我剛才一直在想，你說你們現車需要從整個金陵、甚至整個蘇省協調，我想問的是...
你們展廳那擺著的那輛難道是什麼非賣品嗎？你們直接把那輛車賣給我不就行了？
你們也不用那麼麻煩的到處協調，我也能直接提車。
你說對不對？」
這個問題顧廷剛才就想問了，但一直沒太好意思開口。
畢竟第一次來車店，還是這種體驗店，怕犯了什麼常識性的錯誤，徒增尷尬。
但現在都已經確定要買了，也算是從白嫖者晉升為上帝了，作為上帝，問個問題，就算問題有些低級，應該也沒什麼問題吧？
「顧先生您是說您想要買下外面那台展車？」
楚瑜婕帶著疑惑的語氣重複了一遍顧廷的問題。
不過這一次，顧廷並沒有生氣，反而老老實實的點了點頭道：「對啊，我覺得那台車就非常中自己的意，你們協調來的車，說不定還達不到我的要求。
還是說，你們這台展車是非賣品？」
「不是不是，那輛展車不是非賣品…但是…」
就在楚瑜婕考慮用什麼方式去替顧廷解答的時候，衛佳穎跳了出來，伸手摸了摸顧廷的額頭，自言自語道：「不燙啊，也沒發燒啊。」
顧廷：「？？？」
「啥意思？」
衛佳穎鄙視的眼神直接對上了顧廷。
「我看你是不是發燒把腦子燒壞了，放著等幾天就能到的新車不要，反而要買展車，不是腦子被燒壞了都干不出這種事。」
顧廷滿頭霧水，一臉不解。
咋的？
買展車難道還犯啥忌諱？
那輛車裡死過人啊？
看著顧廷還是滿臉懵逼的狀態，衛佳穎也只能更直白的解釋起來：「你知道正常情況下一輛展車一天會有多少人上車試坐參觀嗎？又有多少人進行試駕嗎？有的展車試駕次數多了，里程數估計都破千了。
誰家好人跑到4S店裡買展車啊？價格也便宜不了多少，那跟買二手車有啥區別啊？」
聽到衛佳穎這麼一說，顧廷知道...
果然...
千防萬防...
自己還是問出了常識性的低級問題...
如果放在以前，被衛佳穎這麼一懟，估計腳底下能摳出三室一廳出來。
但這次卻並沒有，反而心態很平和...
自己是來買車的，又不是來白嫖的，不懂就問，有啥可尷尬的？
至於這種心態的轉變，顧廷覺得大概率還是口袋裡有貨給自己的底氣，要不然沒法解釋。
楚瑜婕看見衛佳穎替自己解釋了，心裡也是長舒了一口氣。
這個問題還是有點敏感的，作為導購，確實不好解釋。
衛佳穎屬於是話糙理不糙。
其實很多平價品牌4S店的展車是可以出售的，因為展車比完全的新車會便宜不少，而且沒有經歷過過戶這一流程，本質上還是一手車，只要買主自己不宣傳，誰知道你買的是展車？
但是...
品牌逼格上來之後，展車一般情況下都是會以特殊方式處理掉，不會光明正大的在4S店出售。
道理也很簡單，還是一個面子問題。
都願意掏上百萬、甚至更多的錢來買車的人，怎麼可能會因為一點所謂折扣，去接受一輛「准二手車」？
但楚瑜婕作為導購，當然不可能說自己店內的車不好，開口解釋道：「大概原因確實如這位女士所說。
但我需要糾正一個點，那就是那台展車只能算「准新車」，並不是二手車。
那輛帕拉梅拉到我們店總共只有6天的時間，展示時間也才4天，接待顧客不超過30人，並且由於我們體驗店不提供試駕服務，所以這輛車的里程完全符合新車低於30公里里程的標準。」
顧廷聽完，頓時有些意動...
其實他並不在意這些東西...
別說是准二手車了，就算是真二手車他也不介意。
有錢人的精神潔癖，他是半點沒有...
真正讓他在乎也就只有一個。
就是那個盾牌車標罷了...
一念及此，顧廷坐直了身體，再度開口道：「所以，這輛車是賣的對嗎？」
楚瑜婕沒想到話都說到這份上了，顧廷竟然還在追問，只能點了點頭。
「對，賣的。」
「價格？」
「裸車價我可以做主20萬的折扣，配置費為41萬，算上購置稅、超豪華小汽車稅、等一系列費用，全落地的價格在200萬左右。」
楚瑜婕將計算器推至顧廷的面前。
200萬的這個價格全落地確實不是目前自己能承擔的，但他確實很中意這輛車，也不考慮換別的了，語氣平淡道：「首付50%分24期，價格怎麼說？」
楚瑜婕總感覺下一秒就要成交了，回答的語速加快，語氣也變得堅決。
「首付100萬，貸款100萬，先期6個月免息，剩餘18個月按年化利率3%計算！
月供42980元，總利息為1.8萬元。」
深深吸了一口氣，顧廷將面前的意向合同一推，仿佛掃廢紙一般掃去，語氣堅定道：「不用考慮了，這輛車我買了！
拿購車合同來，我簽那個！」