第六十章 上計劃
五百萬獨家GG代言，哪怕周魚魚分走其中一百五十萬，仍有三百多萬穩穩落在陳平生手裡。
他按了按內線電話：「星晚，來我辦公室一趟。」
片刻後，蘇星晚推門進來，手裡還攥著剛整理好的銷售報表，臉上帶著難掩的興奮，連腳步都比平時輕快些：
「陳總，您看！周魚魚這波爆火，咱們剛收的淘寶店訂單直接炸了，就是……」
話鋒一頓，她眉頭輕輕皺起，語氣里多了點惋惜，
「庫存實在跟不上，昨天一天就有幾百單客戶主動取消，太可惜了。」
陳平生抬眸，指節敲了敲辦公桌，目光落在報表上那串亮眼卻帶缺憾的數據上，語氣沒什麼波瀾：
「星晚，你立刻去附近找家面積五百平以上，得是上下兩層的那種大商鋪。
「一樓接著開咱們的『七號衣倉』，二樓直接改成倉儲式電商發貨中心，往後庫存和發貨，都從這走。」
頓了頓，他又補充道：「另外，給公司所有粉絲過百萬的網紅，每人量身定製一家網店。咱們不只是做網紅經紀，達人電商這塊也必須拿下。」
「陳總，這……這投資可不小啊！」
蘇星晚手裡的報表下意識攥緊了些，眼睛卻亮得厲害。
她在服裝行業摸爬滾打這麼久，自然懂其中門道。
杭州那邊做紅人電商的不少，核心就兩類，要麼是供應鏈平台找達人合作，要麼是達人自己牽頭。
可像陳總這樣，既做店鋪又抓達人的，野心著實大。
更別說，周魚魚這一個星期賺的錢，比她拼盡全力做一年的業績還多。
她早就見識過流量變現的恐怖，此刻滿心都是期待，又藏著點對資金的顧慮。
「你只管專心找鋪，投資的事不用你操心。」
陳平生打斷她的顧慮，靠在椅背上，雙手交疊放在腹前，語氣淡淡卻底氣十足，「爆款庫存最少備一百萬的貨，必須跟得上訂單節奏。」
「最晚十一月，公司就要重點培養服裝類穿搭博主。這類博主，變現路數就一條——跟雪梨走一樣的紅人電商路線，咱們要把這塊做成公司的新增長點。」
「嘶——」蘇星晚倒吸一口涼氣，手裡的報表差點沒拿穩，臉上滿是震驚。
她總算看清了陳平生的布局，這哪裡是小打小鬧，分明是布了一盤大棋！
公司現在連一個正經的服裝類博主都沒有，帶貨能力加起來，連雪梨的零頭都比不上。
可一旦這條線走通，每年多賺幾千萬，簡直是板上釘釘的事。她心裡又驚又喜，忍不住在心裡感嘆：
原來之前不是陳總沒想法，只是那時候沒足夠的資金，現在終於要把攤子徹底鋪開了。
緩了緩神，蘇星晚往前湊了半步，眼神里滿是好奇，語氣也放軟了些：
「陳總，那咱們線下『七號衣倉』的經營理念，定了嗎？」
陳平生敲了敲桌面，沉思片刻，抬眼時眼底已經有了答案，語氣篤定：「就三點——款式多、質量好、價格低。還有，線下店的毛利，絕對不能超過35%。」
他看著蘇星晚瞬間瞪大的眼睛，補充道：「咱們不靠線下實體賺錢，但它銷量要是能做起來，好處可就多了，你懂我意思吧？」
「懂！我太懂了！」
蘇星晚連忙點頭，心裡瞬間清明——這是要靠超低價沖銷量，快速把門店的名氣打出去啊！她下意識算了筆帳：
毛利不超過35%，意味著進貨價五十塊的T恤，售價最多不能超過七十塊。
可實體服裝店的成本擺在那，房租、人工、庫存，哪一樣不是吞錢的窟窿？
這毛利連成本都未必能覆蓋，除非每天來買單的人排成長隊，生意火到爆，否則根本撐不下去。
她忍不住皺起眉，語氣裡帶著點擔憂：「陳總，這麼幹，前期大概率會虧本啊！」
「前期虧本，我能接受。」
陳平生身子微微前傾，目光銳利，像是能穿透眼前的阻礙，看到未來的光景，
「等規模做起來，銷量上去了，自然能靠規模效應把成本攤薄。而且你要記住，咱們的核心還是網紅電商，實體店不過是個『試驗場』——測試用戶體驗，收集服裝數據，這些比賺那點小錢重要多了。」
他沒說的是，一旦實體店做成規模，他會立刻把這塊業務單獨拆分出來，走獨立上市、融資的路線。
只是這步棋還太遠，遠到現在說出來沒意義，只能等時機成熟，再把它打造成能撬動資本市場的金融產品。
他要賺的，從來不止是賣衣服的辛苦錢，更有資本市場裡的大錢。
蘇星晚聽完，心裡的顧慮徹底消散，手裡的報表都仿佛輕了不少，臉上重新揚起笑意，腳步也輕快起來。
「好的陳總，我現在就去辦，保證儘快找到合適的鋪子！」
她心裡滿是期待，畢竟電商板塊她有分紅，這盤子要是真做起來，她的收入可就不是現在能比的。
看著蘇星晚匆匆離去的背影，陳平生站起身，走到落地窗前，望著窗外川流不息的街道，指尖輕輕划過玻璃。
他的規劃，可不止開實體店、做達人電商這麼簡單——桃源村的項目，也該提上日程了。
三五千萬的投資，哪怕放在沙城都不算小數目。
更別說他還打算把項目建在家鄉，既賺了錢，還能帶動家鄉經濟，一舉兩得。
之前他已經把想法跟許程程提過，現在就等她拿出具體方案，聯繫設計公司，再對接當地政府部門。
能拿到超千萬的銀行融資最好，就算拿不到，他心裡也有底。
按現在的盈利節奏，未來十個月，他賺的絕對不止三五千萬。
場景化競爭，從來不是培養幾個網紅就夠的。
主播帶貨要抓，泛娛樂領域也要占。
陳平生望著窗外的天際線，眼底閃過一絲更大的野心——要是經濟條件允許，他想一比一復刻民國時期的大上海。
不用太多場景，有「大世界」的熱鬧、「百樂門」的精緻，以及夜上海霓虹，再配上幾條充滿舊時光味道的街道，就夠了。
他抬手摸了摸下巴，心裡盤算著：建這個「民國大上海」，主要是為了培養泛娛樂類的舞蹈網紅，再給她們做專屬的直播場景。
這項目要麼不做，要做，起步投資就得過億，可一旦做成，絕對會成為公司最核心的舞蹈類直播IP。
到時候帶來的收益，不可估量。
不得不說，陳平生對公司未來的網紅布局，遠比市面上那些小打小鬧的經紀公司。
要大得多、遠得多。
他按了按內線電話：「星晚，來我辦公室一趟。」
片刻後，蘇星晚推門進來，手裡還攥著剛整理好的銷售報表，臉上帶著難掩的興奮，連腳步都比平時輕快些：
「陳總，您看！周魚魚這波爆火，咱們剛收的淘寶店訂單直接炸了，就是……」
話鋒一頓，她眉頭輕輕皺起，語氣里多了點惋惜，
「庫存實在跟不上，昨天一天就有幾百單客戶主動取消，太可惜了。」
陳平生抬眸，指節敲了敲辦公桌，目光落在報表上那串亮眼卻帶缺憾的數據上，語氣沒什麼波瀾：
「星晚，你立刻去附近找家面積五百平以上，得是上下兩層的那種大商鋪。
「一樓接著開咱們的『七號衣倉』，二樓直接改成倉儲式電商發貨中心，往後庫存和發貨，都從這走。」
頓了頓，他又補充道：「另外，給公司所有粉絲過百萬的網紅，每人量身定製一家網店。咱們不只是做網紅經紀，達人電商這塊也必須拿下。」
「陳總，這……這投資可不小啊！」
蘇星晚手裡的報表下意識攥緊了些，眼睛卻亮得厲害。
她在服裝行業摸爬滾打這麼久，自然懂其中門道。
杭州那邊做紅人電商的不少，核心就兩類，要麼是供應鏈平台找達人合作，要麼是達人自己牽頭。
可像陳總這樣，既做店鋪又抓達人的，野心著實大。
更別說，周魚魚這一個星期賺的錢，比她拼盡全力做一年的業績還多。
她早就見識過流量變現的恐怖，此刻滿心都是期待，又藏著點對資金的顧慮。
「你只管專心找鋪，投資的事不用你操心。」
陳平生打斷她的顧慮，靠在椅背上，雙手交疊放在腹前，語氣淡淡卻底氣十足，「爆款庫存最少備一百萬的貨，必須跟得上訂單節奏。」
「最晚十一月，公司就要重點培養服裝類穿搭博主。這類博主，變現路數就一條——跟雪梨走一樣的紅人電商路線，咱們要把這塊做成公司的新增長點。」
「嘶——」蘇星晚倒吸一口涼氣，手裡的報表差點沒拿穩，臉上滿是震驚。
她總算看清了陳平生的布局，這哪裡是小打小鬧，分明是布了一盤大棋！
公司現在連一個正經的服裝類博主都沒有，帶貨能力加起來，連雪梨的零頭都比不上。
可一旦這條線走通，每年多賺幾千萬，簡直是板上釘釘的事。她心裡又驚又喜，忍不住在心裡感嘆：
原來之前不是陳總沒想法，只是那時候沒足夠的資金，現在終於要把攤子徹底鋪開了。
緩了緩神，蘇星晚往前湊了半步，眼神里滿是好奇，語氣也放軟了些：
「陳總，那咱們線下『七號衣倉』的經營理念，定了嗎？」
陳平生敲了敲桌面，沉思片刻，抬眼時眼底已經有了答案，語氣篤定：「就三點——款式多、質量好、價格低。還有，線下店的毛利，絕對不能超過35%。」
他看著蘇星晚瞬間瞪大的眼睛，補充道：「咱們不靠線下實體賺錢，但它銷量要是能做起來，好處可就多了，你懂我意思吧？」
「懂！我太懂了！」
蘇星晚連忙點頭，心裡瞬間清明——這是要靠超低價沖銷量，快速把門店的名氣打出去啊！她下意識算了筆帳：
毛利不超過35%，意味著進貨價五十塊的T恤，售價最多不能超過七十塊。
可實體服裝店的成本擺在那，房租、人工、庫存，哪一樣不是吞錢的窟窿？
這毛利連成本都未必能覆蓋，除非每天來買單的人排成長隊，生意火到爆，否則根本撐不下去。
她忍不住皺起眉，語氣裡帶著點擔憂：「陳總，這麼幹，前期大概率會虧本啊！」
「前期虧本，我能接受。」
陳平生身子微微前傾，目光銳利，像是能穿透眼前的阻礙，看到未來的光景，
「等規模做起來，銷量上去了，自然能靠規模效應把成本攤薄。而且你要記住，咱們的核心還是網紅電商，實體店不過是個『試驗場』——測試用戶體驗，收集服裝數據，這些比賺那點小錢重要多了。」
他沒說的是，一旦實體店做成規模，他會立刻把這塊業務單獨拆分出來，走獨立上市、融資的路線。
只是這步棋還太遠，遠到現在說出來沒意義，只能等時機成熟，再把它打造成能撬動資本市場的金融產品。
他要賺的，從來不止是賣衣服的辛苦錢，更有資本市場裡的大錢。
蘇星晚聽完，心裡的顧慮徹底消散，手裡的報表都仿佛輕了不少，臉上重新揚起笑意，腳步也輕快起來。
「好的陳總，我現在就去辦，保證儘快找到合適的鋪子！」
她心裡滿是期待，畢竟電商板塊她有分紅，這盤子要是真做起來，她的收入可就不是現在能比的。
看著蘇星晚匆匆離去的背影，陳平生站起身，走到落地窗前，望著窗外川流不息的街道，指尖輕輕划過玻璃。
他的規劃，可不止開實體店、做達人電商這麼簡單——桃源村的項目，也該提上日程了。
三五千萬的投資，哪怕放在沙城都不算小數目。
更別說他還打算把項目建在家鄉，既賺了錢，還能帶動家鄉經濟，一舉兩得。
之前他已經把想法跟許程程提過，現在就等她拿出具體方案，聯繫設計公司，再對接當地政府部門。
能拿到超千萬的銀行融資最好，就算拿不到，他心裡也有底。
按現在的盈利節奏，未來十個月，他賺的絕對不止三五千萬。
場景化競爭，從來不是培養幾個網紅就夠的。
主播帶貨要抓，泛娛樂領域也要占。
陳平生望著窗外的天際線，眼底閃過一絲更大的野心——要是經濟條件允許，他想一比一復刻民國時期的大上海。
不用太多場景，有「大世界」的熱鬧、「百樂門」的精緻，以及夜上海霓虹，再配上幾條充滿舊時光味道的街道，就夠了。
他抬手摸了摸下巴，心裡盤算著：建這個「民國大上海」，主要是為了培養泛娛樂類的舞蹈網紅，再給她們做專屬的直播場景。
這項目要麼不做，要做，起步投資就得過億，可一旦做成，絕對會成為公司最核心的舞蹈類直播IP。
到時候帶來的收益，不可估量。
不得不說，陳平生對公司未來的網紅布局，遠比市面上那些小打小鬧的經紀公司。
要大得多、遠得多。