第105章 ，你真是個天才
第105章 ，你真是個天才
說到這裡，周大鵬喘了口氣，臉上露出了憋屈的表情：「最氣人的是，有時候縣裡那邊要的急，我為了湊夠數量，還不得不捏著鼻子，去從跟風的人手裡加價把貨收過來。」
「逸興，你說說，這叫什麼事兒啊。」
「我這等於是自己花錢養活了競爭對手，還把自己折騰得夠嗆。」
周大鵬用力地撓頭，把好不容易梳整齊的頭髮又弄亂了。
顯然這段時間，他被惡性競爭噁心得不輕看著周大鵬那副憤憤不平的模樣，林逸興心裡倒是頗為平靜，甚至有些理解。
這種跟風賺錢的現象，他上一輩子已經屢見不鮮了。
一旦某個行業被證明能賺錢，模仿者便會如同雨後春筍般冒出來，這就是市場規律，也是人性使然。
他也預見到，等自己的鴨子養大賣了錢以後，村裡有些人，肯定會眼熱。
到時候河灘上絕對不會只有他的鴨棚。
就像林逸興的上輩子，也是看到別人靠養鴨發家致富，最終才一頭扎進這個行業的。
從某種意義上說，林逸興也曾是個跟風者。
所以，林逸興對周大鵬的遭遇，並不感到意外，反而覺得這是必然要經歷的階段。
林逸興安慰道：「大鵬，這種事情，是避免不了的。」
「幾家同時收山貨，有貨的人肯定是願意賣給出價高的。」
「雖然你最先開始收山貨，但總不能因為這個，就立個牌子，不准別人在這附近收山貨吧？」
周大鵬梗著脖子，不忿地反駁，聲音都提高了八度：「憑什麼啊？」
「這條財路是我辛辛苦苦開闢出來的。」
「他們倒好，什麼都不用想，直接照搬我的法子，就來搶食吃。」
「天下怎麼有這種噁心的人。」
說到這裡，周大鵬揮舞著手臂，情緒激動。
林逸興拍了拍周大鵬的肩膀，示意他冷靜下來：「大鵬，事已至此，光生氣是解決不了任何問題的，只會氣壞你自己的身體。」
「你冷靜下來，換個角度想一想，這件事情，未必就全是壞事。」
周大鵬正在氣頭上，聽到這話，瞪大了眼睛，裡面全是懷疑和不解，「這裡面還能有什麼好事？我都被他們擠兌得快要沒活路了。」
林逸興不慌不忙的繼續說道：「你之前不是跟我抱怨，說你自己收山貨一個人跑不過來嗎？」
「說你忙活了一天，就在只在附近這幾個村子收貨。」
周大鵬下意識地點點頭：「是啊，我一個人兩條腿，能跑多少地方？」
「有時候聽說哪個山坳里有好貨，就是因為路遠顧不上，最後也不知道便宜了誰。」
人手短缺，確實是他當前生意的最大瓶頸。
林逸興嘴角微揚，慢悠悠地說道：「那你看，現在這人手」，不是自己送上門來了嗎？」
「你怎麼反而還不高興了？」
「人手？送上門？」周大鵬先是一愣，臉上露出迷惑的神色，顯然沒理解林逸興這話里的玄機。
這些搶貨的人，和他缺人手有什麼關係？
但幾秒鐘之後，周大鵬的眼睛猛地睜大，臉上的表情最後化為狂喜。
他猛地一拍自己的大腿，興奮地幾乎要跳起來。
「對啊。」周大鵬很是激動，一把抓住林逸興的胳膊，用力搖晃著。
「逸興，你的意思是，我以後就不直接收貨了，而是從這些跟風的人手裡收，是不是？
'
看著林逸興點頭，周大鵬越發的激動，「讓他們去跑腿，去跟那些村民打交道，我直接做他們的上家。」
看到周大鵬明白了自己的意思，林逸興欣慰地點了點頭，不動聲色地把自己的胳膊，從周大鵬手中抽了出來。
這傢伙手勁真大，林逸興心裡吐槽的同時，繼續往下分析。
「對了，大鵬，就是這個思路。」
「你比那些人先幹這個，路子比他們熟，在縣城的銷路和人脈，也比他們廣，比他們穩固。」
「這是你目前最大的優勢。」
林逸興話鋒一轉，點出了潛在的危機：「但是，人家都已經知道你是怎麼賺錢的了，他們肯定也會想辦法自己去縣城找銷路。」
「你這點先發優勢，如果不好好利用，恐怕保留不了多久的。」
周大鵬聽到這裡，臉上的興奮稍稍收斂。
他摸著下巴，緩緩點頭：「嗯，逸興你說得對。」
「王老五那小子，前幾天就跟我打聽過縣裡供銷社的門路，不過我沒搭理他。」
「王老五都有這個心思，其他人應該也差不多。」
林逸興接著說道，「所以啊，可以預想到，如果放任不管，以後不僅收購端要打價格戰，銷售端也會陷入惡性競爭當中。」
「最後大家互相壓價，誰都賺不到錢，還把市場搞亂了。」
說到這裡，林逸興目光炯炯地看著周大鵬：「與其等到那個時候幾家亂戰，不如趁著你現在還有銷路的優勢，主動出擊，收編了他們。」
「收編？」周大鵬咀嚼著這個詞語，感覺既新鮮又貼切。
「對，收編。」林逸興肯定道，「讓他們繼續從村民手裡收山貨，但你跟他們定好規矩，他們收上來的貨，統一由你來收購。」
「這樣一來，你們就從競爭對手，變成了，嗯，變成了利益共同體」。」
「以後，如果再有其他人，想收這附近的山貨，那就不是搶你周大鵬一個人的飯碗矩，他們收上米的貨，統一田你米收購。」
「'
「這樣一來，你們就從競爭對手，變成了，嗯，變成了利益共同體」。」
「以後，如果再有其他人，想收這附近的山貨，那就不是搶你周大鵬一個人的飯碗了。」
「這些人為了保護他們自己的利益，也會自發地幫你一起抵制後進場的人。」
「因為再有人來山貨，破壞的是他們的財路。」
「以後無論他們新舊兩撥人怎麼斗，你都可以穩坐釣魚台了。」
林逸興這番分析，如撥雲見日，將周大鵬從焦慮和憤怒中解救了出來，為他展現了一條更加廣闊天地的發展道路。
周大鵬越聽眼睛越亮，呼吸都變得急促起來。
他仿佛已經看到了自己坐在家裡，等著別人送貨上門，然後自家再把山貨統一發往縣城的景象。
最後，他看向林逸興的眼神里，充滿了敬佩和驚嘆，由衷地贊道：「逸興，你他娘的真是個天才。」
說到這裡，周大鵬喘了口氣，臉上露出了憋屈的表情：「最氣人的是，有時候縣裡那邊要的急，我為了湊夠數量，還不得不捏著鼻子，去從跟風的人手裡加價把貨收過來。」
「逸興，你說說，這叫什麼事兒啊。」
「我這等於是自己花錢養活了競爭對手，還把自己折騰得夠嗆。」
周大鵬用力地撓頭，把好不容易梳整齊的頭髮又弄亂了。
顯然這段時間，他被惡性競爭噁心得不輕看著周大鵬那副憤憤不平的模樣，林逸興心裡倒是頗為平靜，甚至有些理解。
這種跟風賺錢的現象，他上一輩子已經屢見不鮮了。
一旦某個行業被證明能賺錢，模仿者便會如同雨後春筍般冒出來，這就是市場規律，也是人性使然。
他也預見到，等自己的鴨子養大賣了錢以後，村裡有些人，肯定會眼熱。
到時候河灘上絕對不會只有他的鴨棚。
就像林逸興的上輩子，也是看到別人靠養鴨發家致富，最終才一頭扎進這個行業的。
從某種意義上說，林逸興也曾是個跟風者。
所以，林逸興對周大鵬的遭遇，並不感到意外，反而覺得這是必然要經歷的階段。
林逸興安慰道：「大鵬，這種事情，是避免不了的。」
「幾家同時收山貨，有貨的人肯定是願意賣給出價高的。」
「雖然你最先開始收山貨，但總不能因為這個，就立個牌子，不准別人在這附近收山貨吧？」
周大鵬梗著脖子，不忿地反駁，聲音都提高了八度：「憑什麼啊？」
「這條財路是我辛辛苦苦開闢出來的。」
「他們倒好，什麼都不用想，直接照搬我的法子，就來搶食吃。」
「天下怎麼有這種噁心的人。」
說到這裡，周大鵬揮舞著手臂，情緒激動。
林逸興拍了拍周大鵬的肩膀，示意他冷靜下來：「大鵬，事已至此，光生氣是解決不了任何問題的，只會氣壞你自己的身體。」
「你冷靜下來，換個角度想一想，這件事情，未必就全是壞事。」
周大鵬正在氣頭上，聽到這話，瞪大了眼睛，裡面全是懷疑和不解，「這裡面還能有什麼好事？我都被他們擠兌得快要沒活路了。」
林逸興不慌不忙的繼續說道：「你之前不是跟我抱怨，說你自己收山貨一個人跑不過來嗎？」
「說你忙活了一天，就在只在附近這幾個村子收貨。」
周大鵬下意識地點點頭：「是啊，我一個人兩條腿，能跑多少地方？」
「有時候聽說哪個山坳里有好貨，就是因為路遠顧不上，最後也不知道便宜了誰。」
人手短缺，確實是他當前生意的最大瓶頸。
林逸興嘴角微揚，慢悠悠地說道：「那你看，現在這人手」，不是自己送上門來了嗎？」
「你怎麼反而還不高興了？」
「人手？送上門？」周大鵬先是一愣，臉上露出迷惑的神色，顯然沒理解林逸興這話里的玄機。
這些搶貨的人，和他缺人手有什麼關係？
但幾秒鐘之後，周大鵬的眼睛猛地睜大，臉上的表情最後化為狂喜。
他猛地一拍自己的大腿，興奮地幾乎要跳起來。
「對啊。」周大鵬很是激動，一把抓住林逸興的胳膊，用力搖晃著。
「逸興，你的意思是，我以後就不直接收貨了，而是從這些跟風的人手裡收，是不是？
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看著林逸興點頭，周大鵬越發的激動，「讓他們去跑腿，去跟那些村民打交道，我直接做他們的上家。」
看到周大鵬明白了自己的意思，林逸興欣慰地點了點頭，不動聲色地把自己的胳膊，從周大鵬手中抽了出來。
這傢伙手勁真大，林逸興心裡吐槽的同時，繼續往下分析。
「對了，大鵬，就是這個思路。」
「你比那些人先幹這個，路子比他們熟，在縣城的銷路和人脈，也比他們廣，比他們穩固。」
「這是你目前最大的優勢。」
林逸興話鋒一轉，點出了潛在的危機：「但是，人家都已經知道你是怎麼賺錢的了，他們肯定也會想辦法自己去縣城找銷路。」
「你這點先發優勢，如果不好好利用，恐怕保留不了多久的。」
周大鵬聽到這裡，臉上的興奮稍稍收斂。
他摸著下巴，緩緩點頭：「嗯，逸興你說得對。」
「王老五那小子，前幾天就跟我打聽過縣裡供銷社的門路，不過我沒搭理他。」
「王老五都有這個心思，其他人應該也差不多。」
林逸興接著說道，「所以啊，可以預想到，如果放任不管，以後不僅收購端要打價格戰，銷售端也會陷入惡性競爭當中。」
「最後大家互相壓價，誰都賺不到錢，還把市場搞亂了。」
說到這裡，林逸興目光炯炯地看著周大鵬：「與其等到那個時候幾家亂戰，不如趁著你現在還有銷路的優勢，主動出擊，收編了他們。」
「收編？」周大鵬咀嚼著這個詞語，感覺既新鮮又貼切。
「對，收編。」林逸興肯定道，「讓他們繼續從村民手裡收山貨，但你跟他們定好規矩，他們收上來的貨，統一由你來收購。」
「這樣一來，你們就從競爭對手，變成了，嗯，變成了利益共同體」。」
「以後，如果再有其他人，想收這附近的山貨，那就不是搶你周大鵬一個人的飯碗矩，他們收上米的貨，統一田你米收購。」
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「這樣一來，你們就從競爭對手，變成了，嗯，變成了利益共同體」。」
「以後，如果再有其他人，想收這附近的山貨，那就不是搶你周大鵬一個人的飯碗了。」
「這些人為了保護他們自己的利益，也會自發地幫你一起抵制後進場的人。」
「因為再有人來山貨，破壞的是他們的財路。」
「以後無論他們新舊兩撥人怎麼斗，你都可以穩坐釣魚台了。」
林逸興這番分析，如撥雲見日，將周大鵬從焦慮和憤怒中解救了出來，為他展現了一條更加廣闊天地的發展道路。
周大鵬越聽眼睛越亮，呼吸都變得急促起來。
他仿佛已經看到了自己坐在家裡，等著別人送貨上門，然後自家再把山貨統一發往縣城的景象。
最後，他看向林逸興的眼神里，充滿了敬佩和驚嘆，由衷地贊道：「逸興，你他娘的真是個天才。」