第117章 開拓校外訂單
「三金哥有什麼指示？」
「小程你明天有沒有空？」
「你先說有啥事兒。」
「明晚我們迎新匯演，來給你爹加油助威。」
「哦，好大兒你加油，爸爸是好學生，明晚要在知識的海洋里暢遊。」程航見楊浩鑫也不說啥事兒，索性便敷衍了一句，按理來說，這種小事他不至於會打電話來的，程航估摸著應該又是跟江婷有關的。
「...狗日的，請你吃夜宵！」
「喲，這麼大氣，你是要我給你出謀劃策，明晚就給你的江婷姐拿下嗎？」
「什，什麼拿下！我只是想明晚我跟江婷姐一起表演，你到時候負責幫我去花店拿一下花就行。」
「哦~o的完全k。」
電話那頭的楊浩鑫見程航既然答應了，那也是沒再多說幾句就掛斷了電話，似乎是要忙著彩排。
瞧著黯淡下來的屏幕，程航也是笑了笑。
怎麼感覺個個兒都有節目，那我是不是也得去迎新匯演上露露面。
「是，是不是又有事呀？」林薇瞧著程航打完電話了，也是輕聲問了一句。
「哦，我媽問你江南那邊的彩禮是多少，她跟我老爹才好早點準備。」說著話，程航湊近了幾分，緊貼著那張柔嫩的小臉，語氣輕佻。
「我，我也不知道呀。」語氣還是那般的軟糯，只不過此時似乎裹了幾分小小的羞澀，不過更多的還是緊張，可耳根還是熱熱的。
此時二人正在店裡，關著燈，拉著帘子，用著電腦看電影，氛圍格外的曖昧。
原先程航從南方師大回來後，是打算帶著林薇去看場電影作為今天約會的收尾，沒想到這妮子卻是連連搖頭，說在店裡用電腦看就好了，可以節省點。
程航瞧著那堅定的目光，也拗不過她，索性便去隔壁商中又買了一大袋零食回來，二人依偎著，看著一部忘記哪一年出的愛情劇了，反正林薇是似乎有些動容，情緒也跟著裡邊兒男女主的分開而揪心，那牽著的小肉手也是緊了幾分力，而後又隨著二人的親吻開心的輕聲一笑。
看著小呆呆這「感同身受」的模樣，程航也是笑著摟緊了幾分。
還真是個小呆呆。
......
次日，待到午後飯點結束，程航便坐在那張木藤椅上，仔細的翻閱著這陣的單子，眉峰也是微微皺起了幾分。
總的來說，現在每天的單量不說多的，一天下來幾百單還是有的，可總體已經趨於平穩了，甚至有一兩天還下滑了些。
再加上學生們喜歡吃的店，點來點去無非就那麼幾家，可以提供的選擇還是太少了。
看著這冷冰冰的數據，程航想了想，隨後便把文件夾合上，給王磊發去了消息。
程航：我之前讓你打聽校外跟李大力有深度合作的商家，有結果了嗎？
王磊：只打聽到了兩家，其他的暫時還沒有聽說
程航：ok，繼續打聽
程航消息剛發出去，電話那頭的王磊就把打聽來的兩家店發過來了，連同跟李隊是什麼關係，每天有多少單量，價格味道等，全都清清楚楚的寫了出來，這也讓程航笑了笑。
看來當時把這貨招入麾下，還是有那麼點正確的。
不過既然找出了明確的兩個，那程航也是不拖泥帶水的，直接就跟林薇叮囑了一聲把門鎖上，在店裡等他，隨後便出門往校外去了。
途中他還挨個給上次看好的店家打去了電話，好讓人家提前打個準備，免得突然前去，顯得唐突了些。
這也是程航前世跑業務的時候悟出來的，不管做什麼事，只要是需要跟其他人會面的，還是需要提前打聲招呼，這也是為啥後邊兒很多短視頻上慢慢兒傳出的一句話，叫「上班第一課，先學打電話」。
「哎，弟啊，吃了未？」一道較為粗獷的聲音遠遠兒的就給程航打了招呼，這是上次程航第一次來考察外賣時的汕城湯粉店，後邊兒程航也是時不時的有來吃一吃，順帶打探打探有哪些店跟粵大里的團隊有合作。
「未呢，這不是來嘗哎叔的手藝了嘛。」程航笑著說道，隨後便自顧自的找了張桌子坐下。
「邁邁邁（別別別），我們免說這些話，上次你幫阿妹買幾套書，都還沒謝你呢。」
說著話，老闆娘就端出來了一份加滿瘦肉的滾燙湯粉，見著這熱情，程航也是慶幸中午吃的不多，隨後便一邊吃，一邊笑著跟老闆嘮嘮嗑，再順勢聊到了合作上。
程航把自己的團隊以及每天的單量，大概的給老闆看了一眼，二人聊的也是沒有想像中那麼順利的，畢竟認識歸認識，可程航能不能做到真的給他們店提供大量的單子，還是個未知數，不過後邊兒在程航的一連串頭頭是道的分析下，最後也是以每單便宜一塊錢的價格談下了合作。
每單便宜一塊對於老闆來說，還是在可以接受的範圍內，而且如果真如程航說的那般，那這一塊錢投資出去，接回來更多的單子，怎麼算都是賺的，隨後程航便給老闆拉進了一個新建的校外配送群里。
大概聊了下接單送單的流程細節後，程航便也給那一大碗湯粉塞到肚子裡了，既然這邊解決了，他也起身準備往下一家店去，臨到要離開了，那湯粉阿叔也是一副相見恨晚的模樣送程航出了門。
不過接下來的幾家店也是沒有那麼輕鬆的，尤其是那些藏在巷子裡的，本來就是靠好吃去吸引學生們來光顧，客流穩定，對於做不做外賣也沒啥所謂，更何況如果真要做外賣，他們自己的人也能配送，幹嘛非得用降價來加入程航的團隊呢。
可程航也懶得多解釋，語氣平靜的直指要害，如果在他們店的上下游有了更好吃的店，那學生們憑什麼要捨近求遠，再者說了，就算店家自己配送，能進學校嗎？學生為啥要放棄能送到樓下的，去點這麼一份辛苦自己去校門口拿的外賣呢？
或許是程航給出的原因皆是分析得有理有據的，再加上學府區內做吃的店確實不少，若是他們不合作，程航貌似還能找其他平替的，不過最主要的，還是程航這個帶著「大學生創業」頭銜的團隊更具有吸引力，這樣一來，確實是能讓他們的外賣送進校園裡，因此在一番糾結下，願意合作的商家還是不少的。
當然，也是以優惠1—2塊作為合作基準，而作為回報，程航會在群里定時給他們打GG。
至於那些還犟著嘴的，程航也是笑著道別，畢竟買賣不成仁義在，實在沒必要去強扭個瓜。
就這麼逛了一圈下來，程航也只是先談了離得近的兩個區域，他也是打算先看看後續單量的效果，還是不能太著急，一口又吃不成個胖子。
回學校的路上，程航在校外配送群里發了些規章制度，順便讓店家把該有的證件都發給他存個底，畢竟食品這一塊，還是要注意些。
待到準備得差不多了，程航也是被頂上的暖陽撫得打了個哈欠，不過看著群里突然多的一二十個人，程航覺著那股子困意似乎少了幾分，輕聲笑了笑。
也不知道在那李大力旅遊回來之前，我能拿下校外訂單多少的市場。
「小程你明天有沒有空？」
「你先說有啥事兒。」
「明晚我們迎新匯演，來給你爹加油助威。」
「哦，好大兒你加油，爸爸是好學生，明晚要在知識的海洋里暢遊。」程航見楊浩鑫也不說啥事兒，索性便敷衍了一句，按理來說，這種小事他不至於會打電話來的，程航估摸著應該又是跟江婷有關的。
「...狗日的，請你吃夜宵！」
「喲，這麼大氣，你是要我給你出謀劃策，明晚就給你的江婷姐拿下嗎？」
「什，什麼拿下！我只是想明晚我跟江婷姐一起表演，你到時候負責幫我去花店拿一下花就行。」
「哦~o的完全k。」
電話那頭的楊浩鑫見程航既然答應了，那也是沒再多說幾句就掛斷了電話，似乎是要忙著彩排。
瞧著黯淡下來的屏幕，程航也是笑了笑。
怎麼感覺個個兒都有節目，那我是不是也得去迎新匯演上露露面。
「是，是不是又有事呀？」林薇瞧著程航打完電話了，也是輕聲問了一句。
「哦，我媽問你江南那邊的彩禮是多少，她跟我老爹才好早點準備。」說著話，程航湊近了幾分，緊貼著那張柔嫩的小臉，語氣輕佻。
「我，我也不知道呀。」語氣還是那般的軟糯，只不過此時似乎裹了幾分小小的羞澀，不過更多的還是緊張，可耳根還是熱熱的。
此時二人正在店裡，關著燈，拉著帘子，用著電腦看電影，氛圍格外的曖昧。
原先程航從南方師大回來後，是打算帶著林薇去看場電影作為今天約會的收尾，沒想到這妮子卻是連連搖頭，說在店裡用電腦看就好了，可以節省點。
程航瞧著那堅定的目光，也拗不過她，索性便去隔壁商中又買了一大袋零食回來，二人依偎著，看著一部忘記哪一年出的愛情劇了，反正林薇是似乎有些動容，情緒也跟著裡邊兒男女主的分開而揪心，那牽著的小肉手也是緊了幾分力，而後又隨著二人的親吻開心的輕聲一笑。
看著小呆呆這「感同身受」的模樣，程航也是笑著摟緊了幾分。
還真是個小呆呆。
......
次日，待到午後飯點結束，程航便坐在那張木藤椅上，仔細的翻閱著這陣的單子，眉峰也是微微皺起了幾分。
總的來說，現在每天的單量不說多的，一天下來幾百單還是有的，可總體已經趨於平穩了，甚至有一兩天還下滑了些。
再加上學生們喜歡吃的店，點來點去無非就那麼幾家，可以提供的選擇還是太少了。
看著這冷冰冰的數據，程航想了想，隨後便把文件夾合上，給王磊發去了消息。
程航：我之前讓你打聽校外跟李大力有深度合作的商家，有結果了嗎？
王磊：只打聽到了兩家，其他的暫時還沒有聽說
程航：ok，繼續打聽
程航消息剛發出去，電話那頭的王磊就把打聽來的兩家店發過來了，連同跟李隊是什麼關係，每天有多少單量，價格味道等，全都清清楚楚的寫了出來，這也讓程航笑了笑。
看來當時把這貨招入麾下，還是有那麼點正確的。
不過既然找出了明確的兩個，那程航也是不拖泥帶水的，直接就跟林薇叮囑了一聲把門鎖上，在店裡等他，隨後便出門往校外去了。
途中他還挨個給上次看好的店家打去了電話，好讓人家提前打個準備，免得突然前去，顯得唐突了些。
這也是程航前世跑業務的時候悟出來的，不管做什麼事，只要是需要跟其他人會面的，還是需要提前打聲招呼，這也是為啥後邊兒很多短視頻上慢慢兒傳出的一句話，叫「上班第一課，先學打電話」。
「哎，弟啊，吃了未？」一道較為粗獷的聲音遠遠兒的就給程航打了招呼，這是上次程航第一次來考察外賣時的汕城湯粉店，後邊兒程航也是時不時的有來吃一吃，順帶打探打探有哪些店跟粵大里的團隊有合作。
「未呢，這不是來嘗哎叔的手藝了嘛。」程航笑著說道，隨後便自顧自的找了張桌子坐下。
「邁邁邁（別別別），我們免說這些話，上次你幫阿妹買幾套書，都還沒謝你呢。」
說著話，老闆娘就端出來了一份加滿瘦肉的滾燙湯粉，見著這熱情，程航也是慶幸中午吃的不多，隨後便一邊吃，一邊笑著跟老闆嘮嘮嗑，再順勢聊到了合作上。
程航把自己的團隊以及每天的單量，大概的給老闆看了一眼，二人聊的也是沒有想像中那麼順利的，畢竟認識歸認識，可程航能不能做到真的給他們店提供大量的單子，還是個未知數，不過後邊兒在程航的一連串頭頭是道的分析下，最後也是以每單便宜一塊錢的價格談下了合作。
每單便宜一塊對於老闆來說，還是在可以接受的範圍內，而且如果真如程航說的那般，那這一塊錢投資出去，接回來更多的單子，怎麼算都是賺的，隨後程航便給老闆拉進了一個新建的校外配送群里。
大概聊了下接單送單的流程細節後，程航便也給那一大碗湯粉塞到肚子裡了，既然這邊解決了，他也起身準備往下一家店去，臨到要離開了，那湯粉阿叔也是一副相見恨晚的模樣送程航出了門。
不過接下來的幾家店也是沒有那麼輕鬆的，尤其是那些藏在巷子裡的，本來就是靠好吃去吸引學生們來光顧，客流穩定，對於做不做外賣也沒啥所謂，更何況如果真要做外賣，他們自己的人也能配送，幹嘛非得用降價來加入程航的團隊呢。
可程航也懶得多解釋，語氣平靜的直指要害，如果在他們店的上下游有了更好吃的店，那學生們憑什麼要捨近求遠，再者說了，就算店家自己配送，能進學校嗎？學生為啥要放棄能送到樓下的，去點這麼一份辛苦自己去校門口拿的外賣呢？
或許是程航給出的原因皆是分析得有理有據的，再加上學府區內做吃的店確實不少，若是他們不合作，程航貌似還能找其他平替的，不過最主要的，還是程航這個帶著「大學生創業」頭銜的團隊更具有吸引力，這樣一來，確實是能讓他們的外賣送進校園裡，因此在一番糾結下，願意合作的商家還是不少的。
當然，也是以優惠1—2塊作為合作基準，而作為回報，程航會在群里定時給他們打GG。
至於那些還犟著嘴的，程航也是笑著道別，畢竟買賣不成仁義在，實在沒必要去強扭個瓜。
就這麼逛了一圈下來，程航也只是先談了離得近的兩個區域，他也是打算先看看後續單量的效果，還是不能太著急，一口又吃不成個胖子。
回學校的路上，程航在校外配送群里發了些規章制度，順便讓店家把該有的證件都發給他存個底，畢竟食品這一塊，還是要注意些。
待到準備得差不多了，程航也是被頂上的暖陽撫得打了個哈欠，不過看著群里突然多的一二十個人，程航覺著那股子困意似乎少了幾分，輕聲笑了笑。
也不知道在那李大力旅遊回來之前，我能拿下校外訂單多少的市場。