第77章 尚且查無此人的品牌
第77章 尚且查無此人的品牌
「所以，淘寶那邊給我們推來的幾個優質用戶，希望我們考慮加入本次直播帶貨中？」
陸承洲詫異的放下手中書籍，看向曲再再說：「什麼時候阿里的人也學會慷慨解囊了？這可不像他們的作風。」
在網際網路這個江湖裡，阿里系的名聲嘛，懂的都懂。
賺錢是一把好手，但但凡有點野心、揣著獨角獸夢想的創業者，對阿里系的投資都得先打個寒顫，捂緊自己「控制權」的小口袋。
一個頗有意思的反差是，鵝廠的小馬哥天天被網友編排成「抄襲」挨罵，可真要論起天使投資，鵝廠反而比阿里更像那麼回事。
人家只求財，但不一定非要奪你的江山。
反觀阿里系，那真是「我全都要」的典範，投資你，然後想辦法讓創始人卷鋪子滾蛋的案例能編成一本厚黑學教材。
陸承洲對自己未來的版圖有著清晰的規劃，暫時還不想引起這頭貪婪巨獸的過度關注。
當然，該賺的錢，一個子兒也不能少。
現在對方主動遞來橄欖枝，他自然沒有不接的道理。
曲再苒將整理好的品牌名單遞過去，等著自家老闆定奪。
陸承洲掃了一眼，目光在其中一項上頓住，表情變得有些微妙：「等等————幫寶式？他們怎麼把產褥墊也塞進來了？這是覺得我的粉絲群體已經精準覆蓋到產後媽媽了，還是覺得我本人長得特別有母愛光環？」
曲再再也是哭笑不得：「我也納悶呢，淘寶那邊這選品邏輯像是喝大了，這產品定位跟小老闆您的形象八竿子打不著啊！」
產褥墊，顧名思義，主要是為產後女性設計的專業護理產品，用於吸收產後排出的惡露、血液和分泌物，保持身體乾爽舒適。
說白了，就是一款加長、加厚的「大版衛生巾」。
不過近一兩年，機智的寶媽們開發出了它的「隱藏功能」。
墊在嬰兒床上，專門對付小祖宗們突如其來的「黃河之水天上來」，防止尿漬污染被褥，減少帶娃消耗的精力。
陸承洲有點繃不住了。
他依稀記得淘寶那邊信誓旦旦地說，要給他推薦的都是「大品牌」、「好口碑」。
可他們推薦的時候，能不能稍微用腳指頭想一想，這玩意兒適合他一個年輕力壯、連女朋友都不知道在哪兒的帥小伙來推銷嗎？
牌子是夠大，但這事兒幹得————是不是有點太不講究了？
然而，僅僅無語了片刻，陸承洲眼中閃過一絲狡黠，若有所思說：「等等，好像也不是完全不行？把幫寶式那邊負責人的聯繫方式給我。」
電話很快接通，幫寶式營銷事業部的陳總倒是直奔主題：「陸先生，不瞞您說，我們這次提交這款產品，主要是想為新產品線探探路，拓寬一下使用場景。
我們覺得，由您這樣一位年輕男性來推廣這類婦幼產品，反差感十足，噱頭夠足，說不定能創造點意想不到的業績。
您也知道，我們幫寶式這個牌子，本身還是有點號召力的。」
陸承洲心裡門幾清，對方這思路，本質上還是把直播帶貨當成了一種新型的電視GG。
若非如此，也不會覺得很有噱頭。
不過陸承洲還是笑著說：「陳總，直播帶貨和傳統GG的邏輯可不太一樣。
不過，如果貴司想嘗試做一波有話題性的GG，我們這邊倒是有個不錯的方案。」
「哦？願聞其詳。」
「抖手短視頻平台，陳總應該了解吧？」
「有布局，我們事業部也有團隊在那邊進行內容投放。」
陸承洲不緊不慢地說：「這樣，我們星核可以幫貴司策劃並拍攝一條創意視頻，基礎拍攝費用三十萬。
如果視頻點讚量突破50萬，額外支付20萬效果費，並且點讚數每多50萬，效果費疊加20萬，上不封頂，如何？
如果GG效果不佳，你們的損失也有限。
如果效果爆了，這性價比可比請個明星代言划算多了。
當然，作為回報，我希望貴司能在我們首次直播的佣金比例上，稍微讓點利，大家都想開門紅嘛，理解一下？」
電話那頭的陳總沉默了幾秒，聲音明顯低沉了些：「陸先生，據我所知，你們網紅圈好像不是這個報價規矩。
就算是那些粉絲千萬量級的大V，一條GG報價也就在二十萬左右，更別提還要我們提高佣金分成了，這————有點超出我們的預期了。」
幫寶式這次聯繫陸承洲，本就是抱著「有棗沒棗打一桿子」的心態。
新產品需要話題，找個年輕男性來推婦幼產品，聽起來挺有梗，再加上淘寶面子夠大，這才順水推舟。
至於10%佣金————其實他們能賺到很多，畢竟沒有中間商賺差價。
但他們確實沒料到陸承洲敢獅子大開口。
「陳總，我們提供的GG價值和傳統的貼片GG、口播視頻有本質區別。」陸承洲解釋了一下，卻發現對方興趣缺缺，也懶得再多勸。
這大概是傳統品牌的傲慢吧。
流量時代和早先做GG是不太一樣的。
說句不好聽的，如果只看粉絲數量，那圍脖上某大嘴的GG報價，就應該比范爺還高。
可現實是什麼？
別說是千萬粉絲的大V，就算將頂流拉過來，這段時間能輕易壓住他流量的也沒有幾個。
疊buff太多了是這樣的。
哪怕這流量是曇花一現，那也是實打實的關注度。
連淘寶官方都明確表示，會藉此機會動用渠道資源幫他推廣造勢。
看，這才是真正想吃肉的商人該有的反應和魄力。
或許幫寶式這牌子確實夠硬，硬到讓他們覺得沒必要太把他這個「新晉網紅」放在眼裡。
但無論如何，想讓他自降身價？門都沒有。
這就像談工資，一旦被老闆忽悠著降了薪，再想漲上去，那可就是難於上青天了。
陳總還在電話那頭試圖「說服」他：「陸先生，我理解你們想抬高身價的想法，但咱們也得講講市場規律不是？
現階段，借我們幫寶式的牌子來提升你的個人IP形象，對你們也是好事。
這樣吧，我們一次性支付20萬，你按我們的腳本要求拍一條宣傳視頻，怎麼樣？
我相信現階段你們想找到比我們幫寶式更合適的品牌合作方，也不容易。」
就在這時，曲再再拿著另一部還在通話中的手機走了過來，適時地插話。
聲音不大不小，剛好能讓電話那頭聽到：「老闆，這邊有一個叫德佑」的品牌方，希望能和您談一次品牌合作，他們主推的產品是————嬰兒隔尿墊。」
陸承洲微微一怔。
嬰兒隔尿墊？
這玩意兒不就是幫寶式那款產褥墊的「平替」或者說「競品」嗎？
陸承洲沉思時，幫寶式的陳總卻笑著說：「陸先生，看來你們有更合適的選擇，我們這次是沒有合作緣分了。
既然如此，那這次我們就先不打擾，期待下次能再合作，告辭。」
說完，他直接掛斷了電話。
陳總掛斷電話好，才露出鄙夷的表情。
沒想到，都2016年了，還玩這種「假裝有競品來電」來抬價的古老套路？
那都是他們當年玩剩下的。
真當幫寶式是冤大頭？
一款試探性的產褥墊而已，成則錦上添花，不成也無傷大雅。
以幫寶式的江湖地位，還需要求著一個小網紅合作？
另一邊，陸承洲聽著電話里的忙音，無語地放下話筒，抬頭問曲再苒：「你剛才說，哪個牌子？」
「德佑。」曲再再確認道。
陸承洲摩挲著下巴，陷入沉思。
德佑？
這個在後世憑藉濕廁紙在特殊時期殺出重圍，成為濕廁紙一霸的品牌，現在就已經開始發力線上業務了嗎？
在他的印象里，2020年之前的德佑，基本還處於「查無此人」的狀態。
陸承洲思索片刻後說：「曲姐，聯繫淘寶那邊，就說感謝各位品牌方的厚愛，但經過慎重考慮，我們星核傳媒決定，本次直播暫時不與名單上的這些大品牌合作了。」
曲苒苒驚得嘴巴微張：「啊？為什麼？」
現在選擇的這些牌子裡，有傳統紙業的大牌子，如清風和心相印，有小家電的正泰和九陽。
這些在他看來都是相當好的合作對象，對他們打響知名度還是有幫助的。
陸承洲看著她一臉不解的樣子，輕笑一聲，反問道：「曲姐，你覺得在那些大品牌眼裡，現在的我，真的是他們的最佳合作對象嗎？」
曲英再老實回答道：「當然不，他們牌子大，根基深。小老闆你雖然現在勢頭很猛，但也只是勉強達到了能和他們坐下來談談的門檻。」
「對啊，也僅僅是能談談」而已。」
陸承洲語氣平淡，說：「他們從未對我們抱有多大的期望。沒有期望，就不會有真正的資源傾斜和讓利。
他們不想著投入，我們單靠那點可憐的固定佣金或是壓低的分成，能賺多少？
純純是給他們打工，賠本賺吆喝嗎？那我還不如幫小池她姨多賣點。」
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「所以，淘寶那邊給我們推來的幾個優質用戶，希望我們考慮加入本次直播帶貨中？」
陸承洲詫異的放下手中書籍，看向曲再再說：「什麼時候阿里的人也學會慷慨解囊了？這可不像他們的作風。」
在網際網路這個江湖裡，阿里系的名聲嘛，懂的都懂。
賺錢是一把好手，但但凡有點野心、揣著獨角獸夢想的創業者，對阿里系的投資都得先打個寒顫，捂緊自己「控制權」的小口袋。
一個頗有意思的反差是，鵝廠的小馬哥天天被網友編排成「抄襲」挨罵，可真要論起天使投資，鵝廠反而比阿里更像那麼回事。
人家只求財，但不一定非要奪你的江山。
反觀阿里系，那真是「我全都要」的典範，投資你，然後想辦法讓創始人卷鋪子滾蛋的案例能編成一本厚黑學教材。
陸承洲對自己未來的版圖有著清晰的規劃，暫時還不想引起這頭貪婪巨獸的過度關注。
當然，該賺的錢，一個子兒也不能少。
現在對方主動遞來橄欖枝，他自然沒有不接的道理。
曲再苒將整理好的品牌名單遞過去，等著自家老闆定奪。
陸承洲掃了一眼，目光在其中一項上頓住，表情變得有些微妙：「等等————幫寶式？他們怎麼把產褥墊也塞進來了？這是覺得我的粉絲群體已經精準覆蓋到產後媽媽了，還是覺得我本人長得特別有母愛光環？」
曲再再也是哭笑不得：「我也納悶呢，淘寶那邊這選品邏輯像是喝大了，這產品定位跟小老闆您的形象八竿子打不著啊！」
產褥墊，顧名思義，主要是為產後女性設計的專業護理產品，用於吸收產後排出的惡露、血液和分泌物，保持身體乾爽舒適。
說白了，就是一款加長、加厚的「大版衛生巾」。
不過近一兩年，機智的寶媽們開發出了它的「隱藏功能」。
墊在嬰兒床上，專門對付小祖宗們突如其來的「黃河之水天上來」，防止尿漬污染被褥，減少帶娃消耗的精力。
陸承洲有點繃不住了。
他依稀記得淘寶那邊信誓旦旦地說，要給他推薦的都是「大品牌」、「好口碑」。
可他們推薦的時候，能不能稍微用腳指頭想一想，這玩意兒適合他一個年輕力壯、連女朋友都不知道在哪兒的帥小伙來推銷嗎？
牌子是夠大，但這事兒幹得————是不是有點太不講究了？
然而，僅僅無語了片刻，陸承洲眼中閃過一絲狡黠，若有所思說：「等等，好像也不是完全不行？把幫寶式那邊負責人的聯繫方式給我。」
電話很快接通，幫寶式營銷事業部的陳總倒是直奔主題：「陸先生，不瞞您說，我們這次提交這款產品，主要是想為新產品線探探路，拓寬一下使用場景。
我們覺得，由您這樣一位年輕男性來推廣這類婦幼產品，反差感十足，噱頭夠足，說不定能創造點意想不到的業績。
您也知道，我們幫寶式這個牌子，本身還是有點號召力的。」
陸承洲心裡門幾清，對方這思路，本質上還是把直播帶貨當成了一種新型的電視GG。
若非如此，也不會覺得很有噱頭。
不過陸承洲還是笑著說：「陳總，直播帶貨和傳統GG的邏輯可不太一樣。
不過，如果貴司想嘗試做一波有話題性的GG，我們這邊倒是有個不錯的方案。」
「哦？願聞其詳。」
「抖手短視頻平台，陳總應該了解吧？」
「有布局，我們事業部也有團隊在那邊進行內容投放。」
陸承洲不緊不慢地說：「這樣，我們星核可以幫貴司策劃並拍攝一條創意視頻，基礎拍攝費用三十萬。
如果視頻點讚量突破50萬，額外支付20萬效果費，並且點讚數每多50萬，效果費疊加20萬，上不封頂，如何？
如果GG效果不佳，你們的損失也有限。
如果效果爆了，這性價比可比請個明星代言划算多了。
當然，作為回報，我希望貴司能在我們首次直播的佣金比例上，稍微讓點利，大家都想開門紅嘛，理解一下？」
電話那頭的陳總沉默了幾秒，聲音明顯低沉了些：「陸先生，據我所知，你們網紅圈好像不是這個報價規矩。
就算是那些粉絲千萬量級的大V，一條GG報價也就在二十萬左右，更別提還要我們提高佣金分成了，這————有點超出我們的預期了。」
幫寶式這次聯繫陸承洲，本就是抱著「有棗沒棗打一桿子」的心態。
新產品需要話題，找個年輕男性來推婦幼產品，聽起來挺有梗，再加上淘寶面子夠大，這才順水推舟。
至於10%佣金————其實他們能賺到很多，畢竟沒有中間商賺差價。
但他們確實沒料到陸承洲敢獅子大開口。
「陳總，我們提供的GG價值和傳統的貼片GG、口播視頻有本質區別。」陸承洲解釋了一下，卻發現對方興趣缺缺，也懶得再多勸。
這大概是傳統品牌的傲慢吧。
流量時代和早先做GG是不太一樣的。
說句不好聽的，如果只看粉絲數量，那圍脖上某大嘴的GG報價，就應該比范爺還高。
可現實是什麼？
別說是千萬粉絲的大V，就算將頂流拉過來，這段時間能輕易壓住他流量的也沒有幾個。
疊buff太多了是這樣的。
哪怕這流量是曇花一現，那也是實打實的關注度。
連淘寶官方都明確表示，會藉此機會動用渠道資源幫他推廣造勢。
看，這才是真正想吃肉的商人該有的反應和魄力。
或許幫寶式這牌子確實夠硬，硬到讓他們覺得沒必要太把他這個「新晉網紅」放在眼裡。
但無論如何，想讓他自降身價？門都沒有。
這就像談工資，一旦被老闆忽悠著降了薪，再想漲上去，那可就是難於上青天了。
陳總還在電話那頭試圖「說服」他：「陸先生，我理解你們想抬高身價的想法，但咱們也得講講市場規律不是？
現階段，借我們幫寶式的牌子來提升你的個人IP形象，對你們也是好事。
這樣吧，我們一次性支付20萬，你按我們的腳本要求拍一條宣傳視頻，怎麼樣？
我相信現階段你們想找到比我們幫寶式更合適的品牌合作方，也不容易。」
就在這時，曲再再拿著另一部還在通話中的手機走了過來，適時地插話。
聲音不大不小，剛好能讓電話那頭聽到：「老闆，這邊有一個叫德佑」的品牌方，希望能和您談一次品牌合作，他們主推的產品是————嬰兒隔尿墊。」
陸承洲微微一怔。
嬰兒隔尿墊？
這玩意兒不就是幫寶式那款產褥墊的「平替」或者說「競品」嗎？
陸承洲沉思時，幫寶式的陳總卻笑著說：「陸先生，看來你們有更合適的選擇，我們這次是沒有合作緣分了。
既然如此，那這次我們就先不打擾，期待下次能再合作，告辭。」
說完，他直接掛斷了電話。
陳總掛斷電話好，才露出鄙夷的表情。
沒想到，都2016年了，還玩這種「假裝有競品來電」來抬價的古老套路？
那都是他們當年玩剩下的。
真當幫寶式是冤大頭？
一款試探性的產褥墊而已，成則錦上添花，不成也無傷大雅。
以幫寶式的江湖地位，還需要求著一個小網紅合作？
另一邊，陸承洲聽著電話里的忙音，無語地放下話筒，抬頭問曲再苒：「你剛才說，哪個牌子？」
「德佑。」曲再再確認道。
陸承洲摩挲著下巴，陷入沉思。
德佑？
這個在後世憑藉濕廁紙在特殊時期殺出重圍，成為濕廁紙一霸的品牌，現在就已經開始發力線上業務了嗎？
在他的印象里，2020年之前的德佑，基本還處於「查無此人」的狀態。
陸承洲思索片刻後說：「曲姐，聯繫淘寶那邊，就說感謝各位品牌方的厚愛，但經過慎重考慮，我們星核傳媒決定，本次直播暫時不與名單上的這些大品牌合作了。」
曲苒苒驚得嘴巴微張：「啊？為什麼？」
現在選擇的這些牌子裡，有傳統紙業的大牌子，如清風和心相印，有小家電的正泰和九陽。
這些在他看來都是相當好的合作對象，對他們打響知名度還是有幫助的。
陸承洲看著她一臉不解的樣子，輕笑一聲，反問道：「曲姐，你覺得在那些大品牌眼裡，現在的我，真的是他們的最佳合作對象嗎？」
曲英再老實回答道：「當然不，他們牌子大，根基深。小老闆你雖然現在勢頭很猛，但也只是勉強達到了能和他們坐下來談談的門檻。」
「對啊，也僅僅是能談談」而已。」
陸承洲語氣平淡，說：「他們從未對我們抱有多大的期望。沒有期望，就不會有真正的資源傾斜和讓利。
他們不想著投入，我們單靠那點可憐的固定佣金或是壓低的分成，能賺多少？
純純是給他們打工，賠本賺吆喝嗎？那我還不如幫小池她姨多賣點。」
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