第63章 水到不渠成
不知道是不是有了林曉燕跟著之後，陳家安的運氣變好了。
第二天一大早，兩人就在隆青超市的外面遇見了柳青青。
興許是陳家安的吵鬧聲引起了柳青青的主意，也興許是林曉燕的聲音引起了柳青青的注意。
所以，柳青青答應給陳家安和林曉燕兩分鐘的時間，讓兩人在兩分鐘之內打動她。
因為這幾天時間，其實陳家安的一舉一動，都在柳青青的掌控之中。
至於為何給陳家安機會，就連柳青青自己也說不清楚。
陳家安沒有廢話，將萬安網最核心的競爭力告訴了柳青青，但是並沒有說什麼邀請隆青超市入駐萬安網的說法。
聽完之後，柳青青有些意外道：「你這麼執著，就僅僅是為了向我展示你的萬安網嗎？」
按照正常情況來說，如果是換做以前那些來找她合作的人，要麼就是將姿態放到很低，低到塵埃里。
說著自己可以讓出多少的利潤和代價，只為求得一個跟她合作的機會，跟隆青超市合作的機會。
要麼，就是給她畫大餅，暢談未來會如何如何。
要不就是，當著她講述自己的夢想，說一堆沒有意義的廢話，全都是假大空的玩意兒，令人厭煩。
但是，像陳家安這樣的人，她還是第一次見到。
因為陳家安全程，沒有提起一句隆青超市，也沒有卑躬屈膝求得她的合作，只是簡述萬安網這個電商平台的核心競爭力。
還有，簡單說了一下他經營萬安網的理念。
其餘的，啥也沒有。
被說兩分鐘了，就連一分鐘都不到。
柳青青要是不奇怪，才有鬼了。
就連旁邊站著的柳青青助理，也是一臉懵逼，看陳家安的眼神就跟看個傻子一樣。
她都懷疑，陳家安這小子是不是腦子壞了，好不容得到的兩分鐘表現自己和萬安網的機會。
結果，這小子就說了不到一分鐘的萬安網事情，其餘的什麼都不提。
這世界上，怎麼還能有這樣談合作的方式呢？
簡直，就是令人無法理解。
別說柳青青和她助理了，就連林曉燕也沒有想到陳家安會整這麼一出。
但她沒有說話，因為按照她對陳家安的了解，陳家安做事情一向都是十分有把握才會做的，很少會莽撞。
陳家安既然選擇了用這樣的辦法，那麼想必自然是有他的用意在裡面的，她只需要安靜的聽著，不要給陳家安拖後腿也就好了。
「沒錯。」
「柳總猜對了，我想要見你，就只是想要向柳總展示，我們的萬安網經營理念，以及它的前景是有多麼的光明。」
當然了，這不是陳家安在故弄玄虛，而是因為陳家安從一開始的時候就是這樣的想法。
原因也很簡單，雖然萬安網現在需要真正有實力的商超進駐，這樣能增加萬安網的人流量和商品品類這些。
但陳家安為了避免之前襪子店那些情況再出現，就已經想到了應對的辦法。
那就是，在挑選合作商家的時候，就要嚴格把關。
因為與其想到出現了問題之後，再去想辦法補救，尋找解決的辦法，還不如從一開始，就將那些不符合萬安網電商平台運行理念的商家全部給剔除出去。
所以，這才是此刻他面對柳青青，沒有任何卑躬屈膝，求著對方合作的根本原因。
再說了，整個縣城很大，沒有了隆青超市，還會有別的超市。
總會有一家超市的老闆，跟萬安網的經營理念能夠對得上。
那樣雙方合作起來，才會愉快和舒服，後續不會出現那麼多雞毛倒灶的事情。
而且，這是長期的合作，不是一錘子買賣。
所以，對於以後每一家入駐萬安網的商家，陳家安的要求都是，他要一家一家的嚴格挑選。
凡是不符合萬安網經營理念的商家，無論對方有多麼的強大，資金實力有多麼的雄厚，他一家都不會要。
柳青青助理一臉不悅道：「陳家安，你口氣還真大。據我們所知，萬安網現在的日活用戶，都沒有突破5000。
而你萬安網電商平台每個月產生的收益，不過也就是幾千塊錢。你知道不知道，我們隆青超市每個月的收益是多少呢？」
她說這個，沒有別的意思，就是想要告誡陳家安，別在柳青青的面前裝逼。
因為一個月收益幾千塊錢的公司，在隆青超市的面前真的啥也不是，完全不夠看的。
想要談合作，那就拿出誠意來。
或者，至少應該拿出具體的方案來，讓她們看到萬安網的誠意。
而不是，浪費她們的時間，聽陳家安在這裡扯什麼萬安網前景有多麼的光明，經營理念是如何如何的先進。
這些東西，她們一點都不關心，也不在乎。
柳青青只是端起茶杯，安靜的喝茶，並沒有要開口制止助理的意思。
因為她，也想要看看陳家安這個人到底是有真本事，還是只會嘴上說說。
陳家安回道：「你說的沒錯，都是事實。萬安網目前每月產生的利潤，跟隆青超市相比，確實不算什麼。
但是，萬安網從創立之初開始，就不是對標實體產業，也不對標任何的公司。
我們的理念，就是要讓類似隆青超市這樣的實體商家和實體公司，賺到更多的錢。
我們自己本身，並不開店，也不賣貨。」
爭論這件事情，其實沒有絲毫的意義。
因為對方說的，確實就是事實。
但現在是這樣，可不代表以後還是這樣。
柳青青助理一臉譏諷道：「好大的口氣，說大話誰都會。你們萬安網我用過，問題很多。並且上面的東西，實在是不怎麼樣。
跟我們隆青超市相比，完全不是一回事。你這樣的理由，可說服不了我們。」
看著這女人的態度，陳家安已經明白了。
這女人，完全就是柳青青授意的，故意說這些話。
否則，一個助理在一個老闆的面前，老闆沒有說話，她卻在那裡嘰嘰喳喳的。
這樣的助理，恐怕早就被開除了。
而直到此刻，柳青青都跟個沒事人一樣，坐在那裡穩坐釣魚台。
很明顯，就是在看戲，看他陳家安的反應和應對方法。
既然如此，陳家安也不打算客氣了，他當即開懟道：「隆青超市？很了不起嗎？
據我所知，隆青超市成立到現在，已經十年時間了。
十年的時間，隆青超市也就做到了縣城前五的水準，連第二家隆青超市都沒有出現。
請問，你們有什麼好得意的？有什麼好驕傲的？
你要說利潤，你們隆青超市每個月的利潤，最多也就是二十萬左右，是也不是？
但問題在於，你們隆青超市早就走到了上限，無法前進半步。
因為縣城的市場就這麼大，你們想要更進一步，要麼幹掉別人，要麼嚮往擴張。
但很明顯，兩樣你們都失敗了，所以你們才會處在這種十分尷尬的境地。」
真當他這幾天來隆青超市的外面溜達，只是來玩的嗎？
單從隆青超市每天銷售的那樣東西，以及各種物品的單價來估算，外加人流量等等亂七八糟的東西。
他的心裡，對隆青超市每個月的利潤，就有了一個大致的數字。
要說準確的數字，那肯定不可能，但大差不差。
這一刻。
柳青青手中的茶杯直接停住了，她臉上也呆住了。
至於柳青青的助理，就更加的難以置信了。
因為這件事，可是隆青超市的秘密，除了柳青青，她，還有財務之外，根本沒有人知道。
但陳家安這小子，竟然三言兩語，就能說出來。
雖然不是準確的數字，但卻是十分的接近。
而且關於陳家安說的另外兩件事，也確實是隆青超市的命脈。
縣城的市場，確實就這麼大，但是大中小超市，不知道有多少。
競爭激烈，想要賺到錢，並不是一件容易的事情。
所以，商超大戰這種事情，時常都有發生，而每次這種大戰，都會有不少的商超退場。
沒辦法，你想要多賺，就意味著搶走別人的份額。
就跟陳家安說的一樣，蛋糕就那麼大。
而這些年，其實這幾家大型超市的市場份額，其實已經到了完全飽和的地步。
商超大戰什麼的，根本沒有什麼作用了。
因為幾家大型超市之間，彼此都干不掉其他人。
一家獨大的情況下，根本不可能出現。
這就導致了一個尷尬的局面，那就是幾家大型超市之間彼此競爭，又彼此制衡。
所以，向外發展，自然就成了唯一的道路。
可是，向外發展問題很多，也要跟當地縣城的商超競爭，隆青超市嘗試了好幾次，全都以失敗告終。
虧錢倒是沒有，但也沒有賺到錢。
所以，這兩個問題，一直都是柳青青的心病。
現在被陳家安一語戳破，柳青青自然無法淡定了。
「小琴，你先出去吧。」
「是，柳總。」
助理離開後，柳青青開門見山道：「陳老闆，你這個人有點意思，看來是我眼拙了。
你既然這麼說，想必是有辦法幫我吧？」
陳家安點點頭：「很簡單，我們的萬安網就能幫你。」
「仔細說說。」
雖然柳青青一直都在告誡自己，對於新興的事務，要儘量去學習，不要故步自封。
但萬安網這種所謂的電商平台，還是太超前了，她一時之間，確實有些難以置信。
可那不重要，現在她突然對陳家安這個人，有些好奇了。
因為她總感覺，陳家安這小子有些不一樣，雖然人狂妄了一點。
但有本事的人嘛，基本都是這樣的，脾氣會比較古怪一點。
她自己，就是這樣的人，這些都是小事情。
陳家安繼續道：「很簡單，柳總想要將隆青超市開到鄰近的幾個縣城，甚至是市裡面，亦或是更遠的省城。
之所以失敗，無非就是因為成本、時間成本和資金成本等等。
你一個人，分身乏術。而你手下那些人，都是一群飯桶。
跟在你身邊還行，但離開了你，根本無法獨挑大樑，也無法應對超市從無到有的競爭狀況。
而且，一個新開的超市，想要走到盈利的地步，其實至少也需要一年以上的時間。
而且，這還是理想的情況下。隆青超市，不可能有那麼多現金流拿去賭，不是嗎？」
在超市很少的年代，你隨便開家超市，都能賺錢。
但那種時代，早就已經不存在了。
現在商超之間的競爭，早就到了十分激烈的地步。
沒點真本事，弄點差異化的東西，想著弄個鋪子，進點貨就想開始賺錢，那純純是屬於想屁吃。
柳青青嘆息一聲：「確實如此，想不到你對超市的經營，這麼精通。」
陳家安沒有理會柳青青的話，而是繼續解釋道：「而這些問題，難題，就是我們的萬安網出現的原因。
只要你的隆青超市入駐萬安網電商平台，那麼不管是天定縣城，還是周圍的縣城、鄉鎮，乃至村莊。
亦或是，將來要發展到市裡面，省城等等。
這些地方的用戶，都能買到隆青超市的東西。
通過這樣的方式，你就能將隆青超市的名聲徹底打出去，時機合適的時候，你再在銷售量最高的地方，開設隆青超市的實體店。
這樣，就能完美解決你的困境，並且你沒有什麼損失。」
柳青青眼睛都亮了，但隨即就是搖頭一笑：「理論上來說，你說的方法，確實沒有問題，很值得一試。
但關鍵在於，你的萬安網現在即便在天定縣城，都是藉藉無名。
至於其他地方，就更加不用說了。所以，沒人知道這個時間，會有多久。
陳老闆，我說的對嗎？」
陳家安點點頭，淡笑道：「柳總，天下熙熙皆為利來。倘若我們的萬安網現在名聲在外，什麼都有了。
也做的很大了，那麼你覺得今天，還是我們夫妻上門來尋求你的合作嗎？」
聞言，柳青青非但沒有不悅，反而淡然一笑。
彼此互惠的事情，才能談成合作。
這個合作，隆青超市和萬安網是雙贏的。
隆青超市需要萬安網這個平台，徹底打開更大的市場，以及外部的市場。
而萬安網，需要隆青超市在天定縣城的名聲和體量，快速打響名號，將平台做大。
第二天一大早，兩人就在隆青超市的外面遇見了柳青青。
興許是陳家安的吵鬧聲引起了柳青青的主意，也興許是林曉燕的聲音引起了柳青青的注意。
所以，柳青青答應給陳家安和林曉燕兩分鐘的時間，讓兩人在兩分鐘之內打動她。
因為這幾天時間，其實陳家安的一舉一動，都在柳青青的掌控之中。
至於為何給陳家安機會，就連柳青青自己也說不清楚。
陳家安沒有廢話，將萬安網最核心的競爭力告訴了柳青青，但是並沒有說什麼邀請隆青超市入駐萬安網的說法。
聽完之後，柳青青有些意外道：「你這麼執著，就僅僅是為了向我展示你的萬安網嗎？」
按照正常情況來說，如果是換做以前那些來找她合作的人，要麼就是將姿態放到很低，低到塵埃里。
說著自己可以讓出多少的利潤和代價，只為求得一個跟她合作的機會，跟隆青超市合作的機會。
要麼，就是給她畫大餅，暢談未來會如何如何。
要不就是，當著她講述自己的夢想，說一堆沒有意義的廢話，全都是假大空的玩意兒，令人厭煩。
但是，像陳家安這樣的人，她還是第一次見到。
因為陳家安全程，沒有提起一句隆青超市，也沒有卑躬屈膝求得她的合作，只是簡述萬安網這個電商平台的核心競爭力。
還有，簡單說了一下他經營萬安網的理念。
其餘的，啥也沒有。
被說兩分鐘了，就連一分鐘都不到。
柳青青要是不奇怪，才有鬼了。
就連旁邊站著的柳青青助理，也是一臉懵逼，看陳家安的眼神就跟看個傻子一樣。
她都懷疑，陳家安這小子是不是腦子壞了，好不容得到的兩分鐘表現自己和萬安網的機會。
結果，這小子就說了不到一分鐘的萬安網事情，其餘的什麼都不提。
這世界上，怎麼還能有這樣談合作的方式呢？
簡直，就是令人無法理解。
別說柳青青和她助理了，就連林曉燕也沒有想到陳家安會整這麼一出。
但她沒有說話，因為按照她對陳家安的了解，陳家安做事情一向都是十分有把握才會做的，很少會莽撞。
陳家安既然選擇了用這樣的辦法，那麼想必自然是有他的用意在裡面的，她只需要安靜的聽著，不要給陳家安拖後腿也就好了。
「沒錯。」
「柳總猜對了，我想要見你，就只是想要向柳總展示，我們的萬安網經營理念，以及它的前景是有多麼的光明。」
當然了，這不是陳家安在故弄玄虛，而是因為陳家安從一開始的時候就是這樣的想法。
原因也很簡單，雖然萬安網現在需要真正有實力的商超進駐，這樣能增加萬安網的人流量和商品品類這些。
但陳家安為了避免之前襪子店那些情況再出現，就已經想到了應對的辦法。
那就是，在挑選合作商家的時候，就要嚴格把關。
因為與其想到出現了問題之後，再去想辦法補救，尋找解決的辦法，還不如從一開始，就將那些不符合萬安網電商平台運行理念的商家全部給剔除出去。
所以，這才是此刻他面對柳青青，沒有任何卑躬屈膝，求著對方合作的根本原因。
再說了，整個縣城很大，沒有了隆青超市，還會有別的超市。
總會有一家超市的老闆，跟萬安網的經營理念能夠對得上。
那樣雙方合作起來，才會愉快和舒服，後續不會出現那麼多雞毛倒灶的事情。
而且，這是長期的合作，不是一錘子買賣。
所以，對於以後每一家入駐萬安網的商家，陳家安的要求都是，他要一家一家的嚴格挑選。
凡是不符合萬安網經營理念的商家，無論對方有多麼的強大，資金實力有多麼的雄厚，他一家都不會要。
柳青青助理一臉不悅道：「陳家安，你口氣還真大。據我們所知，萬安網現在的日活用戶，都沒有突破5000。
而你萬安網電商平台每個月產生的收益，不過也就是幾千塊錢。你知道不知道，我們隆青超市每個月的收益是多少呢？」
她說這個，沒有別的意思，就是想要告誡陳家安，別在柳青青的面前裝逼。
因為一個月收益幾千塊錢的公司，在隆青超市的面前真的啥也不是，完全不夠看的。
想要談合作，那就拿出誠意來。
或者，至少應該拿出具體的方案來，讓她們看到萬安網的誠意。
而不是，浪費她們的時間，聽陳家安在這裡扯什麼萬安網前景有多麼的光明，經營理念是如何如何的先進。
這些東西，她們一點都不關心，也不在乎。
柳青青只是端起茶杯，安靜的喝茶，並沒有要開口制止助理的意思。
因為她，也想要看看陳家安這個人到底是有真本事，還是只會嘴上說說。
陳家安回道：「你說的沒錯，都是事實。萬安網目前每月產生的利潤，跟隆青超市相比，確實不算什麼。
但是，萬安網從創立之初開始，就不是對標實體產業，也不對標任何的公司。
我們的理念，就是要讓類似隆青超市這樣的實體商家和實體公司，賺到更多的錢。
我們自己本身，並不開店，也不賣貨。」
爭論這件事情，其實沒有絲毫的意義。
因為對方說的，確實就是事實。
但現在是這樣，可不代表以後還是這樣。
柳青青助理一臉譏諷道：「好大的口氣，說大話誰都會。你們萬安網我用過，問題很多。並且上面的東西，實在是不怎麼樣。
跟我們隆青超市相比，完全不是一回事。你這樣的理由，可說服不了我們。」
看著這女人的態度，陳家安已經明白了。
這女人，完全就是柳青青授意的，故意說這些話。
否則，一個助理在一個老闆的面前，老闆沒有說話，她卻在那裡嘰嘰喳喳的。
這樣的助理，恐怕早就被開除了。
而直到此刻，柳青青都跟個沒事人一樣，坐在那裡穩坐釣魚台。
很明顯，就是在看戲，看他陳家安的反應和應對方法。
既然如此，陳家安也不打算客氣了，他當即開懟道：「隆青超市？很了不起嗎？
據我所知，隆青超市成立到現在，已經十年時間了。
十年的時間，隆青超市也就做到了縣城前五的水準，連第二家隆青超市都沒有出現。
請問，你們有什麼好得意的？有什麼好驕傲的？
你要說利潤，你們隆青超市每個月的利潤，最多也就是二十萬左右，是也不是？
但問題在於，你們隆青超市早就走到了上限，無法前進半步。
因為縣城的市場就這麼大，你們想要更進一步，要麼幹掉別人，要麼嚮往擴張。
但很明顯，兩樣你們都失敗了，所以你們才會處在這種十分尷尬的境地。」
真當他這幾天來隆青超市的外面溜達，只是來玩的嗎？
單從隆青超市每天銷售的那樣東西，以及各種物品的單價來估算，外加人流量等等亂七八糟的東西。
他的心裡，對隆青超市每個月的利潤，就有了一個大致的數字。
要說準確的數字，那肯定不可能，但大差不差。
這一刻。
柳青青手中的茶杯直接停住了，她臉上也呆住了。
至於柳青青的助理，就更加的難以置信了。
因為這件事，可是隆青超市的秘密，除了柳青青，她，還有財務之外，根本沒有人知道。
但陳家安這小子，竟然三言兩語，就能說出來。
雖然不是準確的數字，但卻是十分的接近。
而且關於陳家安說的另外兩件事，也確實是隆青超市的命脈。
縣城的市場，確實就這麼大，但是大中小超市，不知道有多少。
競爭激烈，想要賺到錢，並不是一件容易的事情。
所以，商超大戰這種事情，時常都有發生，而每次這種大戰，都會有不少的商超退場。
沒辦法，你想要多賺，就意味著搶走別人的份額。
就跟陳家安說的一樣，蛋糕就那麼大。
而這些年，其實這幾家大型超市的市場份額，其實已經到了完全飽和的地步。
商超大戰什麼的，根本沒有什麼作用了。
因為幾家大型超市之間，彼此都干不掉其他人。
一家獨大的情況下，根本不可能出現。
這就導致了一個尷尬的局面，那就是幾家大型超市之間彼此競爭，又彼此制衡。
所以，向外發展，自然就成了唯一的道路。
可是，向外發展問題很多，也要跟當地縣城的商超競爭，隆青超市嘗試了好幾次，全都以失敗告終。
虧錢倒是沒有，但也沒有賺到錢。
所以，這兩個問題，一直都是柳青青的心病。
現在被陳家安一語戳破，柳青青自然無法淡定了。
「小琴，你先出去吧。」
「是，柳總。」
助理離開後，柳青青開門見山道：「陳老闆，你這個人有點意思，看來是我眼拙了。
你既然這麼說，想必是有辦法幫我吧？」
陳家安點點頭：「很簡單，我們的萬安網就能幫你。」
「仔細說說。」
雖然柳青青一直都在告誡自己，對於新興的事務，要儘量去學習，不要故步自封。
但萬安網這種所謂的電商平台，還是太超前了，她一時之間，確實有些難以置信。
可那不重要，現在她突然對陳家安這個人，有些好奇了。
因為她總感覺，陳家安這小子有些不一樣，雖然人狂妄了一點。
但有本事的人嘛，基本都是這樣的，脾氣會比較古怪一點。
她自己，就是這樣的人，這些都是小事情。
陳家安繼續道：「很簡單，柳總想要將隆青超市開到鄰近的幾個縣城，甚至是市裡面，亦或是更遠的省城。
之所以失敗，無非就是因為成本、時間成本和資金成本等等。
你一個人，分身乏術。而你手下那些人，都是一群飯桶。
跟在你身邊還行，但離開了你，根本無法獨挑大樑，也無法應對超市從無到有的競爭狀況。
而且，一個新開的超市，想要走到盈利的地步，其實至少也需要一年以上的時間。
而且，這還是理想的情況下。隆青超市，不可能有那麼多現金流拿去賭，不是嗎？」
在超市很少的年代，你隨便開家超市，都能賺錢。
但那種時代，早就已經不存在了。
現在商超之間的競爭，早就到了十分激烈的地步。
沒點真本事，弄點差異化的東西，想著弄個鋪子，進點貨就想開始賺錢，那純純是屬於想屁吃。
柳青青嘆息一聲：「確實如此，想不到你對超市的經營，這麼精通。」
陳家安沒有理會柳青青的話，而是繼續解釋道：「而這些問題，難題，就是我們的萬安網出現的原因。
只要你的隆青超市入駐萬安網電商平台，那麼不管是天定縣城，還是周圍的縣城、鄉鎮，乃至村莊。
亦或是，將來要發展到市裡面，省城等等。
這些地方的用戶，都能買到隆青超市的東西。
通過這樣的方式，你就能將隆青超市的名聲徹底打出去，時機合適的時候，你再在銷售量最高的地方，開設隆青超市的實體店。
這樣，就能完美解決你的困境，並且你沒有什麼損失。」
柳青青眼睛都亮了，但隨即就是搖頭一笑：「理論上來說，你說的方法，確實沒有問題，很值得一試。
但關鍵在於，你的萬安網現在即便在天定縣城，都是藉藉無名。
至於其他地方，就更加不用說了。所以，沒人知道這個時間，會有多久。
陳老闆，我說的對嗎？」
陳家安點點頭，淡笑道：「柳總，天下熙熙皆為利來。倘若我們的萬安網現在名聲在外，什麼都有了。
也做的很大了，那麼你覺得今天，還是我們夫妻上門來尋求你的合作嗎？」
聞言，柳青青非但沒有不悅，反而淡然一笑。
彼此互惠的事情，才能談成合作。
這個合作，隆青超市和萬安網是雙贏的。
隆青超市需要萬安網這個平台，徹底打開更大的市場，以及外部的市場。
而萬安網，需要隆青超市在天定縣城的名聲和體量，快速打響名號，將平台做大。