第61章 半斤八兩
之前的那些商戶，說到底都是小打小鬧。
因為不但難以搞定，即便入駐了，也是三天兩頭的出么蛾子。
比如先前買襪子那家店，她給顧客發送的襪子，要麼就是臨期的，要麼就是實物與照片不符合。
搞得萬安網這個電商平台，三天兩頭的被人投訴，並且還有一些無聊的網友沒事幹，就跟著起鬨。
導致每一次，陳家安都想要花費大量的時間精力來處理這些事情。
畢竟，對於萬安網來說，沒有什麼是比名聲更重要的事情了。
如果他不管，那麼即便有後來進入網站的顧客和人流量，人家一看網站的風氣烏煙瘴氣的，也會瞬間產生不好的印象，然後直接溜了。
想要將其轉化成萬安網的消費顧客，那就更加的不可能了。
說到底，萬安網的顧客是怎麼來的？
還不是由顧客轉化而來的，就是這麼簡單的道理。
如果一個人，他都沒有聽說過萬安網，並且也沒有使用萬安網，那麼試問這樣的人，他怎麼可能會是萬安網的潛在顧客呢？
所以，為了萬安網的發展，類似襪子店這樣的小商家，各種亂七八糟騷操作的商家。
陳家安的處理方法很簡單，直接讓她們滾蛋，並且永遠拉黑了她們，不讓她們在萬安網上入駐開店。
當然了，那些人的第一反應，都是無所謂，反正她們入駐萬安網這段時間又沒虧。
還靠著耍心眼，偷奸耍滑賺了一些錢。
他們本來就是做實體生意的，店面的銷售才是他們的命脈，沒有陳家安的萬安網，雖然銷售會少一些，但是無關緊要。
本身很多商家從一開始的態度就是，抱著試一試的心態。
能增加銷售量自然是好，但是，如果無法增加銷售量，那也無所謂。
反正他們入駐萬安網以來，大多數的宣傳費用，還有入駐金額前期都是免掉的。
甚至有的商家噁心到，因為第一個月入駐免佣金，所以剛好卡在月末最後一天，直接退出了萬安網。
還美名其曰，萬安網不合適他們的店鋪。
這樣一來，可以一分錢都不用付給萬安網，白嫖了一波宣傳和銷售收入。
可這些人哪裡會明白，就因為他們今天這樣的決定，導致了兩三年以後，他們走投無路。
一個接一個跪在萬安網公司大廈的門前，磕頭請求陳家安的原諒，像一群哈巴狗一樣乞求陳家安能高抬貴手。
讓他們的店鋪，入駐萬安網電商平台。
但回應他們的，只有萬安網的強勢，和驅趕。
從一開始到現在，入駐的店鋪，至少走了三分之二。
留下來的那三分之一，基本都是真心感恩萬安網，跟萬安網達成了深度合作綁定的店鋪。
因為他們在萬安網店鋪的銷售收入，已經超過了他們實體的店鋪。
這樣的銷售收入增長，他們除非腦子有毛病，才會因為那麼一點點佣金的事情，跟萬安網鬧掰。
更何況，萬安網給她們的幫助，那是遠超她們所付出的成本的。
如果做生意，只想著自己的利益，不管別人的死活，也不顧別人的利益。
那麼這樣的店鋪，永遠也不可能做的大。
因為這個世界上，沒有人是傻子，不可能一直讓你占便宜。
陳家安今天要談的，是一家縣城最大的生鮮超市。
這家生鮮超市最大的問題就是，新開業，但是人流量很差，店鋪選址也很一般。
這就導致了，站在門口往裡面一看，根本沒有幾個顧客。
裡面的人，基本都是員工。
員工也是閒聊，插科打諢，悠閒的要死。
生鮮超市老闆名叫劉坤，是個五十多歲的禿頭男子，其老婆叫做牛琴。
聽劉坤說，他其實並不想開什麼生鮮超市，只想守著自己的存款，安安靜靜的混吃等死的。
可惜，他老婆牛琴三天兩頭罵他沒有上進心。
今天說某某家開什麼豪車了，明天說某某家住什麼大房子了。
她也想要做，讓劉坤趕快努力。
並且還說，她弟弟還沒有結婚，老家父母的房子也要翻修了等等。
總之一句話，需要用錢的地方很多，逼著劉坤不得不年僅退休之年，還得出來創業。
「劉老闆，你就沒有想過換個老婆嗎？」
陳家安跟劉坤一邊抽菸，一邊閒聊。
聽到牛琴動不動提離婚威脅劉坤，劉坤還害怕的要死，就是不想離婚。
這讓陳家安，簡直大跌眼鏡。
因為按照劉坤的說法，他曾是縣城某國企的正式員工，吃的是鐵飯碗。
而牛琴呢？
人不僅不漂亮，肥頭大耳的，脾氣還不好，並且貪得無厭。
一句話不高興，就要對劉坤破口大罵，甚至是動手。
可是偏偏，劉坤還很怕對方，在牛琴的離婚威脅下，只好拿出所有的積蓄，開起了這家生鮮超市，名叫愛坤生鮮超市。
聽到這名字，陳家安第一反應就是，這劉坤他喵的，純純小黑子啊。
這要是在後世，必然是要收到律師函的。
可是想想，陳家安也覺得離譜，明明一個從沒有被愛過的男人，偏偏取了愛坤這個名字，想想也真是可悲可嘆。
偏偏開店之後，牛琴也不來店裡幫忙，就在家裡玩耍，或者出去打牌什麼的。
而且店裡的員工，多半都是牛琴的親戚，全是牛琴安排來的。
也就是說，愛坤生鮮超市每天不僅一分錢不賺，還要倒貼很多錢出去。
每天的房租、水電、員工工資等等，都是一筆不小的花銷。
開業兩個月，每月營業額幾十塊錢。
劉坤想要關店，可是牛琴不讓，說做生意哪有一帆風順的？
只要堅持下去，就能成功。
並且還說，如果劉坤敢關店，讓她這幾個親戚失去工作，沒有收入的話，那麼她直接跟劉坤離婚。
這樣一說，又直接嚇住了劉坤。
所以劉坤每天，都是活的十分煎熬，滿臉愁容。
所以現在，也開始擺爛了。
也就今天陳家安運氣好，所以才遇見了劉坤，不然劉坤現在也是去打牌了。
劉坤的想法很簡單，既然如此，他就胡亂花錢，將手中積蓄全部花掉，這樣牛琴不願關店也得關店。
既然說不通，那就破罐子破摔。
原本陳家安是想要跟劉坤談讓愛坤生鮮超市入駐萬安網電商平台的合作的，但是聽完這些之後，陳家安當即改變了主意。
那就是，這愛坤生鮮超市，萬安網可招惹不得。
因為這樣的大佛，一旦招惹，後續還不知道會有多少的問題出現。
不管是牛琴，還是劉坤，這兩口子在陳家安看來，那都是神仙一般的任務。
他這種普通凡人，還是不要去招惹，不然必定麻煩不斷。
店鋪嘛。
縣城多的是。
一家不行，再換一家也就可以了。
離開愛坤生鮮超市後，陳家安按照提前選定的五家大型超市，挨個上門談合作。
可連續四家談下來，都沒有成功。
原因沒有別的，就是這四家大型超市的老闆都是五十多歲的中年男人。
想法都是一樣的，對於萬安網這種新興的事務，還有所謂的電商平台，他們不懂，也沒有興趣。
而且，一聽說陳家安的萬安網電商平台上的人流量都沒有破萬，他們就更加沒有興趣了。
當然了，其中有一家倒是願意試試，但是要求陳家安給他們免除第一年的佣金費用。
這就相當於，讓陳家安給他們白打工一年。
陳家安沒有說話，只是默默對那家超市的老闆和老闆娘夫妻比了一個國際友好手勢，然後就離開了。
TMD！
真當他陳家安，是做慈善的是吧？
之前那些小店鋪的各種噁心操作，陳家安全都見識過了。
但是，從來沒有一家店鋪，能夠像剛才那家大型超市的老闆老闆娘夫妻噁心。
免除一年的佣金，白給對方打工一年，賠本賺吆喝。
他沒開口問候對方祖宗十八代，已經是他很有涵養的了。
陳家安一看時間，已經下午四點半了。
而他的手中，只剩下了一家超市，名叫隆青超市。
隆青超市的規模，比前面四家的規模都還要大，在整個縣城來說，那都是足以排進前五的存在。
只是隆青超市的老闆很神秘，很少有人見過。
陳家安見到的，只是前台導購和店員，裡面人流量很大，足足一千多平的面積。
「小姐姐，來，請你們喝可樂。」
「啊..這...這不好吧？」
「沒啥不好的，相逢就是緣分，拿著，別客氣。」
陳家安不打算就這樣放棄，所以掏錢買了兩瓶可樂，請前台兩個漂亮的美女喝可樂。
別看這些人都在隆青超市工作，但是以她們的工資水平，她們是絕對不會輕易買可樂喝的。
這個時期，可樂並不是什麼人人都能喝得起的玩意兒。
即便喝得起的人，也不會輕易花這個錢。
所以，面對陳家安這個第一次見面的陌生人就請她們喝可樂，她們自然是對陳家安的觀感好了很多。
閒聊之中，陳家安有意無意的打聽隆青超市老闆的事情。
這一問，剛好就被其中一個扎著高馬尾的漂亮美女說了出來。
她說她們老闆叫柳青青，今天剛好就在二樓忙事情。
如果陳家安真是來找柳青青談事情的話，那麼可以在前台等著，等柳青青下樓的時候，或許有機會。
但兩人也說了，柳青青性格清冷，想要跟她談成合作，基本上不可能，還讓陳家安趁早放棄。
不過，來都來了，最關鍵是都花錢買可樂了。
現在讓陳家安放棄，這根本不可能。
反正今天的合作，一家都沒有談成，陳家安也不在乎再多失敗這一次了。
等到晚上快七點的時候，一個一襲白色西裝，前凸後翹的漂亮女人終於從二樓樓梯間走了下來。
對方的年紀，在三十歲左右，但身上的氣勢很凌厲，壓迫感也很強。
經過前台小姐姐的提醒，陳家安才知道，這個女人就是柳青青，隆青超市的老闆。
這倒是完全出乎了陳家安的預料，因為柳青青的形象跟他想像中的完全不一樣。
眼見柳青青就要朝相反的方向離開，陳家安急忙沖了上去，不過卻被柳青青身旁的女秘書給攔住了：
「來人，給我將他拿下。」
保安聞言，急忙圍了上來。
陳家安急忙開口解釋道：「大家別誤會，我不是壞人。我叫陳家安，萬安網電商的創始人。今天來這裡，是想找你們柳老闆談合作的。」
加上兩個前台小姐姐站出來幫忙說話，陳家安才沒有被隆青超市的保安給拖走。
柳青青秘書一臉冷漠道：「你可以離開了，我們柳總很忙，沒空見你。」
在柳青青身影快要消失的時候，陳家安大喊道：「柳總，我能讓你的隆青超市成為江安縣城第一，南安市第一，你真的不考慮考慮嗎？」
陳家安後世看電視的時候，發現這一招有用，一般說完這句話，柳青青應該會停步的。
但結果就是，柳青青身影消失了，更不用說停步了。
陳家安撇撇嘴，一臉無語。
「瑪德，腦殘電視劇，真是害人不淺。」
陳家安忍不住吐槽道。
此刻他明白了，電視劇里演的，全都是扯淡。
現實中，別人不會覺得你有多麼厲害和有才，只會覺得你像是一條瘋狗，沒人會搭理你。
但陳家安已經決定了，明天他的目標，還是隆青超市。
在隆青超市裡面逛了好幾圈之後，陳家安得出的結論就是，柳青青這個女人運營超市，很有自己的想法。
並且，品控十分的嚴格。
各方面來說，他都很滿意。
隆青超市，是他心中最好的合作對象。
只是這個合作，不容易談成罷了。
先不說，隆青超市的體量如此之大。
單是柳青青本人那種高冷，拒人於千里之外的外表，就很難搞定。
但為了合作達成，為了萬安網更進一步的發展，他沒有選擇。
哪怕天天來隆青超市蹲守柳青青，他這個合作，也非要談成不可。
什麼套路和技巧，在柳青青這種聰明人的面前，全都是徒勞。
那麼，自然就只剩下了真誠。
魯迅曾說過：
「真誠才是必殺技！」
因為不但難以搞定，即便入駐了，也是三天兩頭的出么蛾子。
比如先前買襪子那家店，她給顧客發送的襪子，要麼就是臨期的，要麼就是實物與照片不符合。
搞得萬安網這個電商平台，三天兩頭的被人投訴，並且還有一些無聊的網友沒事幹，就跟著起鬨。
導致每一次，陳家安都想要花費大量的時間精力來處理這些事情。
畢竟，對於萬安網來說，沒有什麼是比名聲更重要的事情了。
如果他不管，那麼即便有後來進入網站的顧客和人流量，人家一看網站的風氣烏煙瘴氣的，也會瞬間產生不好的印象，然後直接溜了。
想要將其轉化成萬安網的消費顧客，那就更加的不可能了。
說到底，萬安網的顧客是怎麼來的？
還不是由顧客轉化而來的，就是這麼簡單的道理。
如果一個人，他都沒有聽說過萬安網，並且也沒有使用萬安網，那麼試問這樣的人，他怎麼可能會是萬安網的潛在顧客呢？
所以，為了萬安網的發展，類似襪子店這樣的小商家，各種亂七八糟騷操作的商家。
陳家安的處理方法很簡單，直接讓她們滾蛋，並且永遠拉黑了她們，不讓她們在萬安網上入駐開店。
當然了，那些人的第一反應，都是無所謂，反正她們入駐萬安網這段時間又沒虧。
還靠著耍心眼，偷奸耍滑賺了一些錢。
他們本來就是做實體生意的，店面的銷售才是他們的命脈，沒有陳家安的萬安網，雖然銷售會少一些，但是無關緊要。
本身很多商家從一開始的態度就是，抱著試一試的心態。
能增加銷售量自然是好，但是，如果無法增加銷售量，那也無所謂。
反正他們入駐萬安網以來，大多數的宣傳費用，還有入駐金額前期都是免掉的。
甚至有的商家噁心到，因為第一個月入駐免佣金，所以剛好卡在月末最後一天，直接退出了萬安網。
還美名其曰，萬安網不合適他們的店鋪。
這樣一來，可以一分錢都不用付給萬安網，白嫖了一波宣傳和銷售收入。
可這些人哪裡會明白，就因為他們今天這樣的決定，導致了兩三年以後，他們走投無路。
一個接一個跪在萬安網公司大廈的門前，磕頭請求陳家安的原諒，像一群哈巴狗一樣乞求陳家安能高抬貴手。
讓他們的店鋪，入駐萬安網電商平台。
但回應他們的，只有萬安網的強勢，和驅趕。
從一開始到現在，入駐的店鋪，至少走了三分之二。
留下來的那三分之一，基本都是真心感恩萬安網，跟萬安網達成了深度合作綁定的店鋪。
因為他們在萬安網店鋪的銷售收入，已經超過了他們實體的店鋪。
這樣的銷售收入增長，他們除非腦子有毛病，才會因為那麼一點點佣金的事情，跟萬安網鬧掰。
更何況，萬安網給她們的幫助，那是遠超她們所付出的成本的。
如果做生意，只想著自己的利益，不管別人的死活，也不顧別人的利益。
那麼這樣的店鋪，永遠也不可能做的大。
因為這個世界上，沒有人是傻子，不可能一直讓你占便宜。
陳家安今天要談的，是一家縣城最大的生鮮超市。
這家生鮮超市最大的問題就是，新開業，但是人流量很差，店鋪選址也很一般。
這就導致了，站在門口往裡面一看，根本沒有幾個顧客。
裡面的人，基本都是員工。
員工也是閒聊，插科打諢，悠閒的要死。
生鮮超市老闆名叫劉坤，是個五十多歲的禿頭男子，其老婆叫做牛琴。
聽劉坤說，他其實並不想開什麼生鮮超市，只想守著自己的存款，安安靜靜的混吃等死的。
可惜，他老婆牛琴三天兩頭罵他沒有上進心。
今天說某某家開什麼豪車了，明天說某某家住什麼大房子了。
她也想要做，讓劉坤趕快努力。
並且還說，她弟弟還沒有結婚，老家父母的房子也要翻修了等等。
總之一句話，需要用錢的地方很多，逼著劉坤不得不年僅退休之年，還得出來創業。
「劉老闆，你就沒有想過換個老婆嗎？」
陳家安跟劉坤一邊抽菸，一邊閒聊。
聽到牛琴動不動提離婚威脅劉坤，劉坤還害怕的要死，就是不想離婚。
這讓陳家安，簡直大跌眼鏡。
因為按照劉坤的說法，他曾是縣城某國企的正式員工，吃的是鐵飯碗。
而牛琴呢？
人不僅不漂亮，肥頭大耳的，脾氣還不好，並且貪得無厭。
一句話不高興，就要對劉坤破口大罵，甚至是動手。
可是偏偏，劉坤還很怕對方，在牛琴的離婚威脅下，只好拿出所有的積蓄，開起了這家生鮮超市，名叫愛坤生鮮超市。
聽到這名字，陳家安第一反應就是，這劉坤他喵的，純純小黑子啊。
這要是在後世，必然是要收到律師函的。
可是想想，陳家安也覺得離譜，明明一個從沒有被愛過的男人，偏偏取了愛坤這個名字，想想也真是可悲可嘆。
偏偏開店之後，牛琴也不來店裡幫忙，就在家裡玩耍，或者出去打牌什麼的。
而且店裡的員工，多半都是牛琴的親戚，全是牛琴安排來的。
也就是說，愛坤生鮮超市每天不僅一分錢不賺，還要倒貼很多錢出去。
每天的房租、水電、員工工資等等，都是一筆不小的花銷。
開業兩個月，每月營業額幾十塊錢。
劉坤想要關店，可是牛琴不讓，說做生意哪有一帆風順的？
只要堅持下去，就能成功。
並且還說，如果劉坤敢關店，讓她這幾個親戚失去工作，沒有收入的話，那麼她直接跟劉坤離婚。
這樣一說，又直接嚇住了劉坤。
所以劉坤每天，都是活的十分煎熬，滿臉愁容。
所以現在，也開始擺爛了。
也就今天陳家安運氣好，所以才遇見了劉坤，不然劉坤現在也是去打牌了。
劉坤的想法很簡單，既然如此，他就胡亂花錢，將手中積蓄全部花掉，這樣牛琴不願關店也得關店。
既然說不通，那就破罐子破摔。
原本陳家安是想要跟劉坤談讓愛坤生鮮超市入駐萬安網電商平台的合作的，但是聽完這些之後，陳家安當即改變了主意。
那就是，這愛坤生鮮超市，萬安網可招惹不得。
因為這樣的大佛，一旦招惹，後續還不知道會有多少的問題出現。
不管是牛琴，還是劉坤，這兩口子在陳家安看來，那都是神仙一般的任務。
他這種普通凡人，還是不要去招惹，不然必定麻煩不斷。
店鋪嘛。
縣城多的是。
一家不行，再換一家也就可以了。
離開愛坤生鮮超市後，陳家安按照提前選定的五家大型超市，挨個上門談合作。
可連續四家談下來，都沒有成功。
原因沒有別的，就是這四家大型超市的老闆都是五十多歲的中年男人。
想法都是一樣的，對於萬安網這種新興的事務，還有所謂的電商平台，他們不懂，也沒有興趣。
而且，一聽說陳家安的萬安網電商平台上的人流量都沒有破萬，他們就更加沒有興趣了。
當然了，其中有一家倒是願意試試，但是要求陳家安給他們免除第一年的佣金費用。
這就相當於，讓陳家安給他們白打工一年。
陳家安沒有說話，只是默默對那家超市的老闆和老闆娘夫妻比了一個國際友好手勢，然後就離開了。
TMD！
真當他陳家安，是做慈善的是吧？
之前那些小店鋪的各種噁心操作，陳家安全都見識過了。
但是，從來沒有一家店鋪，能夠像剛才那家大型超市的老闆老闆娘夫妻噁心。
免除一年的佣金，白給對方打工一年，賠本賺吆喝。
他沒開口問候對方祖宗十八代，已經是他很有涵養的了。
陳家安一看時間，已經下午四點半了。
而他的手中，只剩下了一家超市，名叫隆青超市。
隆青超市的規模，比前面四家的規模都還要大，在整個縣城來說，那都是足以排進前五的存在。
只是隆青超市的老闆很神秘，很少有人見過。
陳家安見到的，只是前台導購和店員，裡面人流量很大，足足一千多平的面積。
「小姐姐，來，請你們喝可樂。」
「啊..這...這不好吧？」
「沒啥不好的，相逢就是緣分，拿著，別客氣。」
陳家安不打算就這樣放棄，所以掏錢買了兩瓶可樂，請前台兩個漂亮的美女喝可樂。
別看這些人都在隆青超市工作，但是以她們的工資水平，她們是絕對不會輕易買可樂喝的。
這個時期，可樂並不是什麼人人都能喝得起的玩意兒。
即便喝得起的人，也不會輕易花這個錢。
所以，面對陳家安這個第一次見面的陌生人就請她們喝可樂，她們自然是對陳家安的觀感好了很多。
閒聊之中，陳家安有意無意的打聽隆青超市老闆的事情。
這一問，剛好就被其中一個扎著高馬尾的漂亮美女說了出來。
她說她們老闆叫柳青青，今天剛好就在二樓忙事情。
如果陳家安真是來找柳青青談事情的話，那麼可以在前台等著，等柳青青下樓的時候，或許有機會。
但兩人也說了，柳青青性格清冷，想要跟她談成合作，基本上不可能，還讓陳家安趁早放棄。
不過，來都來了，最關鍵是都花錢買可樂了。
現在讓陳家安放棄，這根本不可能。
反正今天的合作，一家都沒有談成，陳家安也不在乎再多失敗這一次了。
等到晚上快七點的時候，一個一襲白色西裝，前凸後翹的漂亮女人終於從二樓樓梯間走了下來。
對方的年紀，在三十歲左右，但身上的氣勢很凌厲，壓迫感也很強。
經過前台小姐姐的提醒，陳家安才知道，這個女人就是柳青青，隆青超市的老闆。
這倒是完全出乎了陳家安的預料，因為柳青青的形象跟他想像中的完全不一樣。
眼見柳青青就要朝相反的方向離開，陳家安急忙沖了上去，不過卻被柳青青身旁的女秘書給攔住了：
「來人，給我將他拿下。」
保安聞言，急忙圍了上來。
陳家安急忙開口解釋道：「大家別誤會，我不是壞人。我叫陳家安，萬安網電商的創始人。今天來這裡，是想找你們柳老闆談合作的。」
加上兩個前台小姐姐站出來幫忙說話，陳家安才沒有被隆青超市的保安給拖走。
柳青青秘書一臉冷漠道：「你可以離開了，我們柳總很忙，沒空見你。」
在柳青青身影快要消失的時候，陳家安大喊道：「柳總，我能讓你的隆青超市成為江安縣城第一，南安市第一，你真的不考慮考慮嗎？」
陳家安後世看電視的時候，發現這一招有用，一般說完這句話，柳青青應該會停步的。
但結果就是，柳青青身影消失了，更不用說停步了。
陳家安撇撇嘴，一臉無語。
「瑪德，腦殘電視劇，真是害人不淺。」
陳家安忍不住吐槽道。
此刻他明白了，電視劇里演的，全都是扯淡。
現實中，別人不會覺得你有多麼厲害和有才，只會覺得你像是一條瘋狗，沒人會搭理你。
但陳家安已經決定了，明天他的目標，還是隆青超市。
在隆青超市裡面逛了好幾圈之後，陳家安得出的結論就是，柳青青這個女人運營超市，很有自己的想法。
並且，品控十分的嚴格。
各方面來說，他都很滿意。
隆青超市，是他心中最好的合作對象。
只是這個合作，不容易談成罷了。
先不說，隆青超市的體量如此之大。
單是柳青青本人那種高冷，拒人於千里之外的外表，就很難搞定。
但為了合作達成，為了萬安網更進一步的發展，他沒有選擇。
哪怕天天來隆青超市蹲守柳青青，他這個合作，也非要談成不可。
什麼套路和技巧，在柳青青這種聰明人的面前，全都是徒勞。
那麼，自然就只剩下了真誠。
魯迅曾說過：
「真誠才是必殺技！」