第51章 參展
陳家安聽了，心裡無波無瀾。
萬安網電商平台上價格低是因為沒有中間的層層加價，而且為了打開市場，前期利潤本來就壓得比較薄。
要是給超市也降價，那自己的利潤就更少了，而且還可能影響到整個價格體系。
還有幾家飯店，也因為電商平台上蔬菜種類更多、價格更實惠，減少了從陳家安這裡的採購量，轉而選擇從網上訂購。
「梅老闆，這價格降不了。」
線上好不容易建立起來的優勢，陳家安不可能放棄。
雖然損失線下客戶，對他來說不是好事，但非要二選一的話，他自然選擇線上。
「什麼？你不想合作了？」
梅老闆有些意外，陳家安竟然這麼剛。
「不是不想，而是我不會降價。」
見拿捏不了陳家安，梅老闆當即又道：「既然如此，你我都先考慮兩天吧，兩天後再談。」
他對青田蔬菜的品質和口感，那是十分信任和喜歡的。
只是想要以更低的價格進菜，目的不是跟陳家安交惡。
走在縣城的街道上，林曉燕突然開口問道：「安子哥，我們怎麼辦？」
陳家安早就有了主意，當即解釋道：「我打算針對線下客戶推出一些定製化的服務和優惠套餐，比如給超市提供一些包裝好的精品蔬菜禮盒。
針對飯店推出按他們菜單需求搭配好的蔬菜套餐，這樣既能增加附加值，又能增強合作粘性。
至於降價什麼的，沒有可能，我們不能降價。」
回家後，陳家安先是精心設計了幾款蔬菜禮盒，裡面搭配了不同種類的青田鮮蔬。
還配上了精美的包裝和介紹卡片，突出綠色生態種植的特色。
這禮盒的成本可不低，一個禮盒光包裝和搭配成本就得增加一塊錢，但陳家安想著只要能穩住線下客戶，這些投入也是值得的。
然後，他又去和各個飯店溝通，根據他們的菜單需求，制定了相應的蔬菜套餐方案。
比如針對主打家常菜的飯店，搭配了小油菜、西紅柿、豆角等常用蔬菜。
針對做西餐的飯店，準備了適合做沙拉的生菜、彩椒等蔬菜套餐。
可當陳家安拿著這些方案去和客戶溝通協商的時候，卻遭遇了不少質疑和拒絕。
梅老闆看著那禮盒，搖了搖頭道：「小陳啊，你這禮盒是挺好看的，可價格也上去了呀，我們超市的顧客大多還是看重價格實惠的，這禮盒估計不好賣啊，我看還是算了吧。」
飯店的採購經理也不太認可蔬菜套餐的方案，皺著眉頭：「你這套餐雖然看著方便，但我們飯店對蔬菜的用量和品質要求比較嚴格，你這按套餐來，萬一有不合適的，還得來回調整，太麻煩了，我們還是先維持現狀吧。」
面對這些拒絕，陳家安覺得問題不大，不滿意那就改進方案就好了。
村裡的人得知陳家安在線下市場拓展上遇到了困難，又開始七嘴八舌的議論起來了。
馬紅梅更是出言嘲諷道：「看吧，我就說他搞那個電商不靠譜，不帶我們大家一起種菜，現在遭報應了吧？哈哈哈........」
趙貴更是囂張：「什麼狗屁電商，弄台破電腦，天天忽悠鬼呢？」
面對野狗的吠聲，陳家安根本懶得搭理。
電商是未來的發展趨勢，豈能因為眼前這點困難就放棄。
當然線下市場，同樣不能丟。
他和林曉燕一起分析各個客戶的需求和反饋，想著怎麼進一步優化定製化服務和優惠套餐。
既能滿足客戶的要求，又能保證自己的利潤和品牌的發展。
在這個過程中，陳家安還去考察了其他一些成功的農產品供應商。
學習他們在線下市場拓展方面的經驗。
他發現有的供應商會定期舉辦農產品品鑑會，邀請超市、飯店的採購人員以及一些消費者來品嘗。
通過這種直觀的方式展示產品的優勢，增加合作機會。
線上電商業務在克服了物流配送難題後，正穩步發展，口碑也越來越好。
而線下市場拓展雖遭遇瓶頸，可他和林曉燕也正想盡辦法試圖突破。
就在這時，一個新的機會出現在了他們的眼前。
那天，陳家安像往常一樣去鎮上採購一些種地用的農具和生活用品。
在鎮政府門口的宣傳欄那兒，他偶然間看到了一則通知，上面寫著縣裡要舉辦農產品展銷會。
歡迎各個鄉鎮的農產品種植戶、養殖戶們踴躍報名參加。
旨在推廣本地的優質農產品，促進農產品的流通與銷售，加強各地客商與農戶之間的交流合作。
陳家安一看，頓時有了主意，這可是個宣傳青田鮮蔬品牌和萬安網電商、拓展人脈的絕佳好機會。
當下，他也顧不上別的事兒了，趕忙開著三輪車回家，一路上那腳步都比平時輕快了許多。
回到家，他把正在院子裡分揀蔬菜的林曉燕叫到屋裡，興奮道：「燕子，我今天在鎮上看到個好消息，縣裡要辦農產品展銷會。
你準備一下，我們也去，這對我們萬安網電商和青田鮮蔬都是一個很好的宣傳機會。」
林曉燕聽了，眼睛也亮了起來，當即笑問道：「安子哥，這展銷會聽著是挺好的，可咱沒參加過，不知道都要準備些啥，而且這參展會不會要交不少費用？」
陳家安點點頭，說道：「費用的事兒我還沒細問，不過我覺得這機會難得，咱不能錯過。
至於準備的東西，我琢磨著，首先得把咱的蔬菜擺得好看些，再弄些宣傳海報。
把咱這蔬菜的種植過程、品質優勢啥的都展示出來，讓別人一看就知道咱的青田鮮蔬與眾不同。」
林曉燕想了想，覺得陳家安說得有道理，便說道：「那行，安子哥，咱說干就干吧，先去打聽下參展的具體要求和費用啥的，然後就開始準備。」
於是，陳家安第二天又跑去了鎮上，找到了負責組織這次展銷會的工作人員，詳細詢問了一番。
工作人員告訴他，參展的費用是10塊錢一個攤位。
雖然不算便宜，但會提供一個標準的展示區域，還有統一的水電供應等基礎服務。
陳家安當即交錢報名了，十塊錢很划算。
萬安網電商平台上價格低是因為沒有中間的層層加價，而且為了打開市場，前期利潤本來就壓得比較薄。
要是給超市也降價，那自己的利潤就更少了，而且還可能影響到整個價格體系。
還有幾家飯店，也因為電商平台上蔬菜種類更多、價格更實惠，減少了從陳家安這裡的採購量，轉而選擇從網上訂購。
「梅老闆，這價格降不了。」
線上好不容易建立起來的優勢，陳家安不可能放棄。
雖然損失線下客戶，對他來說不是好事，但非要二選一的話，他自然選擇線上。
「什麼？你不想合作了？」
梅老闆有些意外，陳家安竟然這麼剛。
「不是不想，而是我不會降價。」
見拿捏不了陳家安，梅老闆當即又道：「既然如此，你我都先考慮兩天吧，兩天後再談。」
他對青田蔬菜的品質和口感，那是十分信任和喜歡的。
只是想要以更低的價格進菜，目的不是跟陳家安交惡。
走在縣城的街道上，林曉燕突然開口問道：「安子哥，我們怎麼辦？」
陳家安早就有了主意，當即解釋道：「我打算針對線下客戶推出一些定製化的服務和優惠套餐，比如給超市提供一些包裝好的精品蔬菜禮盒。
針對飯店推出按他們菜單需求搭配好的蔬菜套餐，這樣既能增加附加值，又能增強合作粘性。
至於降價什麼的，沒有可能，我們不能降價。」
回家後，陳家安先是精心設計了幾款蔬菜禮盒，裡面搭配了不同種類的青田鮮蔬。
還配上了精美的包裝和介紹卡片，突出綠色生態種植的特色。
這禮盒的成本可不低，一個禮盒光包裝和搭配成本就得增加一塊錢，但陳家安想著只要能穩住線下客戶，這些投入也是值得的。
然後，他又去和各個飯店溝通，根據他們的菜單需求，制定了相應的蔬菜套餐方案。
比如針對主打家常菜的飯店，搭配了小油菜、西紅柿、豆角等常用蔬菜。
針對做西餐的飯店，準備了適合做沙拉的生菜、彩椒等蔬菜套餐。
可當陳家安拿著這些方案去和客戶溝通協商的時候，卻遭遇了不少質疑和拒絕。
梅老闆看著那禮盒，搖了搖頭道：「小陳啊，你這禮盒是挺好看的，可價格也上去了呀，我們超市的顧客大多還是看重價格實惠的，這禮盒估計不好賣啊，我看還是算了吧。」
飯店的採購經理也不太認可蔬菜套餐的方案，皺著眉頭：「你這套餐雖然看著方便，但我們飯店對蔬菜的用量和品質要求比較嚴格，你這按套餐來，萬一有不合適的，還得來回調整，太麻煩了，我們還是先維持現狀吧。」
面對這些拒絕，陳家安覺得問題不大，不滿意那就改進方案就好了。
村裡的人得知陳家安在線下市場拓展上遇到了困難，又開始七嘴八舌的議論起來了。
馬紅梅更是出言嘲諷道：「看吧，我就說他搞那個電商不靠譜，不帶我們大家一起種菜，現在遭報應了吧？哈哈哈........」
趙貴更是囂張：「什麼狗屁電商，弄台破電腦，天天忽悠鬼呢？」
面對野狗的吠聲，陳家安根本懶得搭理。
電商是未來的發展趨勢，豈能因為眼前這點困難就放棄。
當然線下市場，同樣不能丟。
他和林曉燕一起分析各個客戶的需求和反饋，想著怎麼進一步優化定製化服務和優惠套餐。
既能滿足客戶的要求，又能保證自己的利潤和品牌的發展。
在這個過程中，陳家安還去考察了其他一些成功的農產品供應商。
學習他們在線下市場拓展方面的經驗。
他發現有的供應商會定期舉辦農產品品鑑會，邀請超市、飯店的採購人員以及一些消費者來品嘗。
通過這種直觀的方式展示產品的優勢，增加合作機會。
線上電商業務在克服了物流配送難題後，正穩步發展，口碑也越來越好。
而線下市場拓展雖遭遇瓶頸，可他和林曉燕也正想盡辦法試圖突破。
就在這時，一個新的機會出現在了他們的眼前。
那天，陳家安像往常一樣去鎮上採購一些種地用的農具和生活用品。
在鎮政府門口的宣傳欄那兒，他偶然間看到了一則通知，上面寫著縣裡要舉辦農產品展銷會。
歡迎各個鄉鎮的農產品種植戶、養殖戶們踴躍報名參加。
旨在推廣本地的優質農產品，促進農產品的流通與銷售，加強各地客商與農戶之間的交流合作。
陳家安一看，頓時有了主意，這可是個宣傳青田鮮蔬品牌和萬安網電商、拓展人脈的絕佳好機會。
當下，他也顧不上別的事兒了，趕忙開著三輪車回家，一路上那腳步都比平時輕快了許多。
回到家，他把正在院子裡分揀蔬菜的林曉燕叫到屋裡，興奮道：「燕子，我今天在鎮上看到個好消息，縣裡要辦農產品展銷會。
你準備一下，我們也去，這對我們萬安網電商和青田鮮蔬都是一個很好的宣傳機會。」
林曉燕聽了，眼睛也亮了起來，當即笑問道：「安子哥，這展銷會聽著是挺好的，可咱沒參加過，不知道都要準備些啥，而且這參展會不會要交不少費用？」
陳家安點點頭，說道：「費用的事兒我還沒細問，不過我覺得這機會難得，咱不能錯過。
至於準備的東西，我琢磨著，首先得把咱的蔬菜擺得好看些，再弄些宣傳海報。
把咱這蔬菜的種植過程、品質優勢啥的都展示出來，讓別人一看就知道咱的青田鮮蔬與眾不同。」
林曉燕想了想，覺得陳家安說得有道理，便說道：「那行，安子哥，咱說干就干吧，先去打聽下參展的具體要求和費用啥的，然後就開始準備。」
於是，陳家安第二天又跑去了鎮上，找到了負責組織這次展銷會的工作人員，詳細詢問了一番。
工作人員告訴他，參展的費用是10塊錢一個攤位。
雖然不算便宜，但會提供一個標準的展示區域，還有統一的水電供應等基礎服務。
陳家安當即交錢報名了，十塊錢很划算。