第39章 拓展銷路
青田村的清晨，陽光透過淡薄的雲層，溫柔的灑在土地上。
陳家安像往常一樣早早的起床，站在自家那片綠意盎然的菜地前，眉頭微微皺起，心裡琢磨著事兒。
以往村裡的蔬菜銷售，都是靠著固定的收購商上門，比如老周這樣的人。
價格壓得很低。
鎮上餐館的收購價格，其實也很一般。
陳家安心裡明白，長期這樣下去，他能賺到的錢有限，得想個法子改變現狀才行。
陳家安前世在菜場工作，見識過外面更廣闊的市場，也知曉城裡人對高品質蔬菜的需求。
他瞅著自家菜園子裡那些長得水靈靈的蔬菜，心裡有了個大膽的決定。
獨自前往城裡，去尋找更大的銷售渠道，把手裡的蔬菜賣出更好的價錢。
得知這個消息，林曉燕當即自告奮勇道：「安子哥，我跟你一起去吧，人多有個幫手。」
陳家安卻是搖頭一笑：「燕子，你在家裡帶著我媽和你爸媽一起間苗吧，我們都不在，她們搞不定的。」
「好的，安子哥，我聽你的。」
說干就干，陳家安和林曉燕都在菜園子裡忙活了起來。
兩人彎著腰，在一壟壟的菜畦間仔細地挑選著蔬菜，那專注的神情仿佛在挑選稀世珍寶。
專挑那些品相極佳的，小油菜得是葉片鮮嫩、沒有一點蟲洞的。
生菜要棵棵飽滿、翠綠欲滴，西紅柿得是圓潤光滑、色澤均勻的。
挑好後，又找來乾淨的竹筐，把蔬菜按照種類分別整齊地裝進去。
邊裝邊盤算著待會兒怎麼跟城裡的老闆們介紹這些蔬菜的好。
一切準備妥當，陳家安去村里租了一輛農用三輪車。
車主是村裡的馬大叔，一開始還不太樂意租給他，擔心車子被弄壞了。
陳家安好說歹說，又承諾多給點租金，馬大叔這才鬆了口。
商定租金一天3塊錢，陳家安咬咬牙應了下來。
他把裝著蔬菜的竹筐小心翼翼地搬到三輪車上，用粗麻繩一圈圈地綁緊，確保在顛簸的路上蔬菜不會掉下來。
隨後，他跨上三輪車，發動那有些哐哐作響的發動機，朝著城裡的方向駛去。
一路上，三輪車揚起陣陣塵土，陳家安的心情既忐忑又興奮。
來到城裡的大型農貿市場，那熱鬧喧囂的場面讓陳家安一時有些應接不暇。
市場裡人頭攢動，各個攤位前都圍滿了人。
吆喝聲、討價還價聲交織在一起，仿佛一曲嘈雜卻又充滿生機的交響樂。
陳家安把三輪車停在市場的一個角落裡，深吸一口氣，便挑起一擔蔬菜，走進了這熱鬧非凡的市場。
他先是在市場裡轉了一圈，大致了解了一下蔬菜的行情和各個攤位的情況。
看著那些擺放得整整齊齊、打著各種旗號的蔬菜攤。
陳家安心裡清楚，要想讓自家的蔬菜脫穎而出，可得下一番功夫。
於是，他開始主動出擊，朝著那些看起來規模較大的菜攤走去。
每到一個攤位，陳家安都會滿臉堆笑地跟老闆打招呼，然後熱情地介紹起自家的蔬菜。
「老闆，您好。我是從青田村來的，咱村里自己種的蔬菜，品質可好了。您看這小油菜，都是用自家漚制的農家肥澆灌的，純天然，沒打過農藥，吃起來口感特別鮮嫩，而且您瞧瞧這賣相，多好呀。」
陳家安一邊說著，一邊拿起一棵小油菜遞到老闆面前。
可一開始，不少老闆都只是敷衍的看一眼，有的甚至頭都沒抬，隨口回一句：「不用不用，我們有固定的供應商，你去別處問問吧。」
陳家安碰了好幾次釘子，但他並沒有灰心，反而越挫越勇。
他繼續一家一家地推銷著，不厭其煩的介紹著蔬菜的種植過程、綠色環保的優勢以及新鮮度高等特點。
終於，在不懈的努力下，有幾位眼光獨到的菜攤老闆被陳家安的誠意和蔬菜的品質打動了。
其中一位姓柳的老闆，停下手中的活兒，仔細打量著陳家安帶來的蔬菜，拿起一棵生菜，仔細看了看葉片，又聞了聞，說道：
「小伙子，你這菜看著確實挺不錯的，不過這價格怎麼說呀？」
陳家安心裡一喜，趕忙說道：「柳老闆，我這蔬菜品質好，成本也高些，您看小油菜我這邊2毛錢一斤，生菜3毛錢一斤。
西紅柿 4毛錢一斤，雖然比市面上普通的價格高一點，但絕對物有所值呀，您拿去一賣，顧客肯定喜歡。」
王老闆聽了，皺了皺眉頭，想了一會兒說：「價格是有點高了，不過看在你這菜確實不錯的份兒上，我可以先少進點試試，要是賣得好，咱們再談長期合作的事兒。」
陳家安連忙點頭答應，其他幾位有合作意向的老闆也紛紛和他商討起具體的合作細節。
比如供貨的時間、數量以及質量要求等等。
經過一番交流，陳家安最終與這幾家有規模的菜攤老闆都達成了合作意向，還順利拿到了後續的長期供貨訂單。
看著手裡那幾份來之不易的訂單，陳家安的臉上滿是喜悅和自豪。
他這一趟算是沒白來，種的蔬菜終於能走出低價收購的困境了。
然而，當他帶著這份喜悅回到村里時，迎接他的卻並非是想像中的誇讚和支持。
村裡有些人得知他獨自去城裡拓展了銷路，還簽了大訂單，心裡就開始不平衡了。
覺得他太自私，只顧自己賺錢，不帶著大家一起。
李大爺和王嬸更是在村里到處煽風點火，扯著嗓子大聲喊：「陳家安這是翅膀硬了啊，眼裡沒咱村里人了，自己出去賺大錢。把好處都自己撈了，這種人可真夠可以的呀。」
這話就像一陣風，迅速傳遍了整個村子。
大家看陳家安的眼神都變了，有的在背後指指點點，有的則當面陰陽怪氣的說上幾句。
「賺尼瑪，就你們這幾個老不死的，也配跟我賺錢？吃屎吧你們！」
陳家安直接找到李大爺和王嬸等人就是一頓臭罵，罵的幾人差點當場過世。
林曉燕得知了這情況，心裡也很心疼陳家安，當即跟著陳家安一起罵。
雖然罵人不解決問題，但罵這群白眼狼，那是真的解氣啊！
陳家安像往常一樣早早的起床，站在自家那片綠意盎然的菜地前，眉頭微微皺起，心裡琢磨著事兒。
以往村裡的蔬菜銷售，都是靠著固定的收購商上門，比如老周這樣的人。
價格壓得很低。
鎮上餐館的收購價格，其實也很一般。
陳家安心裡明白，長期這樣下去，他能賺到的錢有限，得想個法子改變現狀才行。
陳家安前世在菜場工作，見識過外面更廣闊的市場，也知曉城裡人對高品質蔬菜的需求。
他瞅著自家菜園子裡那些長得水靈靈的蔬菜，心裡有了個大膽的決定。
獨自前往城裡，去尋找更大的銷售渠道，把手裡的蔬菜賣出更好的價錢。
得知這個消息，林曉燕當即自告奮勇道：「安子哥，我跟你一起去吧，人多有個幫手。」
陳家安卻是搖頭一笑：「燕子，你在家裡帶著我媽和你爸媽一起間苗吧，我們都不在，她們搞不定的。」
「好的，安子哥，我聽你的。」
說干就干，陳家安和林曉燕都在菜園子裡忙活了起來。
兩人彎著腰，在一壟壟的菜畦間仔細地挑選著蔬菜，那專注的神情仿佛在挑選稀世珍寶。
專挑那些品相極佳的，小油菜得是葉片鮮嫩、沒有一點蟲洞的。
生菜要棵棵飽滿、翠綠欲滴，西紅柿得是圓潤光滑、色澤均勻的。
挑好後，又找來乾淨的竹筐，把蔬菜按照種類分別整齊地裝進去。
邊裝邊盤算著待會兒怎麼跟城裡的老闆們介紹這些蔬菜的好。
一切準備妥當，陳家安去村里租了一輛農用三輪車。
車主是村裡的馬大叔，一開始還不太樂意租給他，擔心車子被弄壞了。
陳家安好說歹說，又承諾多給點租金，馬大叔這才鬆了口。
商定租金一天3塊錢，陳家安咬咬牙應了下來。
他把裝著蔬菜的竹筐小心翼翼地搬到三輪車上，用粗麻繩一圈圈地綁緊，確保在顛簸的路上蔬菜不會掉下來。
隨後，他跨上三輪車，發動那有些哐哐作響的發動機，朝著城裡的方向駛去。
一路上，三輪車揚起陣陣塵土，陳家安的心情既忐忑又興奮。
來到城裡的大型農貿市場，那熱鬧喧囂的場面讓陳家安一時有些應接不暇。
市場裡人頭攢動，各個攤位前都圍滿了人。
吆喝聲、討價還價聲交織在一起，仿佛一曲嘈雜卻又充滿生機的交響樂。
陳家安把三輪車停在市場的一個角落裡，深吸一口氣，便挑起一擔蔬菜，走進了這熱鬧非凡的市場。
他先是在市場裡轉了一圈，大致了解了一下蔬菜的行情和各個攤位的情況。
看著那些擺放得整整齊齊、打著各種旗號的蔬菜攤。
陳家安心裡清楚，要想讓自家的蔬菜脫穎而出，可得下一番功夫。
於是，他開始主動出擊，朝著那些看起來規模較大的菜攤走去。
每到一個攤位，陳家安都會滿臉堆笑地跟老闆打招呼，然後熱情地介紹起自家的蔬菜。
「老闆，您好。我是從青田村來的，咱村里自己種的蔬菜，品質可好了。您看這小油菜，都是用自家漚制的農家肥澆灌的，純天然，沒打過農藥，吃起來口感特別鮮嫩，而且您瞧瞧這賣相，多好呀。」
陳家安一邊說著，一邊拿起一棵小油菜遞到老闆面前。
可一開始，不少老闆都只是敷衍的看一眼，有的甚至頭都沒抬，隨口回一句：「不用不用，我們有固定的供應商，你去別處問問吧。」
陳家安碰了好幾次釘子，但他並沒有灰心，反而越挫越勇。
他繼續一家一家地推銷著，不厭其煩的介紹著蔬菜的種植過程、綠色環保的優勢以及新鮮度高等特點。
終於，在不懈的努力下，有幾位眼光獨到的菜攤老闆被陳家安的誠意和蔬菜的品質打動了。
其中一位姓柳的老闆，停下手中的活兒，仔細打量著陳家安帶來的蔬菜，拿起一棵生菜，仔細看了看葉片，又聞了聞，說道：
「小伙子，你這菜看著確實挺不錯的，不過這價格怎麼說呀？」
陳家安心裡一喜，趕忙說道：「柳老闆，我這蔬菜品質好，成本也高些，您看小油菜我這邊2毛錢一斤，生菜3毛錢一斤。
西紅柿 4毛錢一斤，雖然比市面上普通的價格高一點，但絕對物有所值呀，您拿去一賣，顧客肯定喜歡。」
王老闆聽了，皺了皺眉頭，想了一會兒說：「價格是有點高了，不過看在你這菜確實不錯的份兒上，我可以先少進點試試，要是賣得好，咱們再談長期合作的事兒。」
陳家安連忙點頭答應，其他幾位有合作意向的老闆也紛紛和他商討起具體的合作細節。
比如供貨的時間、數量以及質量要求等等。
經過一番交流，陳家安最終與這幾家有規模的菜攤老闆都達成了合作意向，還順利拿到了後續的長期供貨訂單。
看著手裡那幾份來之不易的訂單，陳家安的臉上滿是喜悅和自豪。
他這一趟算是沒白來，種的蔬菜終於能走出低價收購的困境了。
然而，當他帶著這份喜悅回到村里時，迎接他的卻並非是想像中的誇讚和支持。
村裡有些人得知他獨自去城裡拓展了銷路，還簽了大訂單，心裡就開始不平衡了。
覺得他太自私，只顧自己賺錢，不帶著大家一起。
李大爺和王嬸更是在村里到處煽風點火，扯著嗓子大聲喊：「陳家安這是翅膀硬了啊，眼裡沒咱村里人了，自己出去賺大錢。把好處都自己撈了，這種人可真夠可以的呀。」
這話就像一陣風，迅速傳遍了整個村子。
大家看陳家安的眼神都變了，有的在背後指指點點，有的則當面陰陽怪氣的說上幾句。
「賺尼瑪，就你們這幾個老不死的，也配跟我賺錢？吃屎吧你們！」
陳家安直接找到李大爺和王嬸等人就是一頓臭罵，罵的幾人差點當場過世。
林曉燕得知了這情況，心裡也很心疼陳家安，當即跟著陳家安一起罵。
雖然罵人不解決問題，但罵這群白眼狼，那是真的解氣啊！