第17章 隨行就市
劉海眼睛猛地亮了，攥著錢袋的手緊了緊：「這麼一說，我覺得有搞頭。四九菜心雖然值錢，但是也不好伺候啊，成本也高。」
陳家安沒接話，繼續道：「再看茄子，種子一斤八毛，一畝用兩斤，成本一塊六，但茄子招茶黃蟎，得打樂果，一小瓶樂果八毛，能噴一畝地，成本就漲到兩塊四。
畝產一千五百斤，收購價兩毛五，能賣三百七十五塊，淨賺三百七十二塊六，比豇豆少一半還多。」
陳家安又劃掉一道，「黃瓜更不行，種子一斤一塊，一畝用兩斤半，成本兩塊五，還得搭棚防澇，竹片、塑料布得花八塊多，成本就十一塊了。
畝產一千二百斤，收購價三毛，能賣三百六十塊，淨賺三百四十八塊，比豇豆差遠了。」
隨即，陳家安又補充道：「當然上面這些，都是理想的畝產情況。就咱們青田村這些土地的品質，自然是要少一些。」
李大爺摸著下巴嘆氣：「豇豆划算是划算，可搭架費力氣不？我這老骨頭怕是扛不住插竹竿。」
「搭架簡單，我教大家。」
陳家安掰著手指說：「用兩米長的竹竿，每株插一根，頂端用細麻繩連起來，不用埋太深，一鍬就能扎穩，女人家都能弄。
而且豇豆耐澇，咱提前挖三十厘米深的排水溝，下雨時水直接流走，不怕淹根。」
林曉燕在旁邊補充，語氣篤定：「我買醬油時特意問了王師傅，他說豇豆能分批採收，從八月採到十月，能收四五茬。
不像茄子一次性熟，扎堆賣還得被壓價。只要是新鮮的，收購商樂意給價。」
李虎還想抬槓，卻被劉海懟了回去：「李虎，你要是不敢種就別瞎咧咧，我們跟著家安種！你不就是看我們跟著家安種四九菜心賺錢了，眼紅了嗎？」
李虎臉一陣青一陣白，嘴裡嘟囔著我就是提醒你們別被騙，轉身溜了。
他心裡其實也動了心，就是拉不下臉承認。
眾人鬨笑一陣，都圍著陳家安問細節。
林曉燕幫著記筆記，把大家要種的畝數一一寫在紙條上：「劉海三分地，李大爺二分地，王嬸四分地......總共十五分地，一畝半，得算準種子量。」
陳家安點頭，在帳本上算著：「一畝半得四斤半種子，去鎮上農資店買，多買說不定能砍點價，爭取講到一塊一一斤，能省四毛五。」
四毛五這個年代能買五六盒火柴，還能打半斤醬油，對村民們來說不是小數目。
夕陽西下時，大家才散了。
林曉燕幫著收拾農具，輕聲問：「安子哥，農資店的張老闆會不會漲價？」
陳家安搖頭一笑：「應該不會，我們是他老顧客了，他不至於斤斤計較。」
陳家安倒是種的不多，因為他要留出大部分地來種四九菜心。
四九菜心難伺候是真的，但是能賣好價錢啊！
劉海等人啥都不懂，自然覺得很累。不想再種，也情有可原。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，陳家安就揣著帳本出門了。
林曉燕提著個布兜跟在旁邊，兜里裝著兩個粗糧饅頭。
這是她媽蒸的，摻了紅薯面，頂餓，讓他倆路上吃。
晨霧還沒散，田埂上的草葉掛著水珠，打濕了褲腳，涼絲絲的。
由於昨晚下過雨，路面很滑，所以陳家安自行車也不敢騎得太快。
兩人到農資店的時候，張老闆正坐在門口的躺椅上抽菸，手裡還拿著個算盤。
見他倆進來，他眼皮抬了抬：「買啥種子？黃瓜的剛到新貨，茄子的也有，都是今年的新種。」
「張叔，要豇豆種子，青豇90，四斤半，要新種。」
陳家安把帳本遞了過去。
張老闆把菸蒂扔在地上踩滅，慢悠悠地起身，搓了搓手：「豇豆種子啊？不巧，昨天剛來了批新貨，進貨價漲了，得一塊五一斤。」
「一塊五？」
林曉燕立馬急了，聲音都提高了些，「張叔，你上周還說一塊二！就過了三天，怎麼漲了三毛錢？你這價格漲的，太誇張了吧？」
陳家安撇撇嘴，這張老闆比起他那禿頭老爸，確實精於算計得多。
張老闆攤攤手，一臉無奈：「沒辦法，南邊遭了雨，豇豆種減產，進貨價就漲了。你要不信，看我進貨單，上面清清楚楚寫著一塊四一斤，我就賺一毛錢辛苦錢，總不能讓我虧本吧？」
他說著就要去翻抽屜，卻被陳家安攔住了。
「沒必要，既然價格不合適，我們去種子站買好了。」
張老闆臉色沉了沉：「小伙子，做生意講的是隨行就市，昨天還一塊二，今天就一塊五，這是行情。你們去種子站說不定更貴，人家都漲到一塊六了。」
林曉燕攥緊了布兜，小聲對陳家安說道：「安子哥，我表姐家在鄰鎮種子站幫過忙，她說那邊豇豆種才一塊錢一斤，就是路程遠一點。」
這話故意說得大聲，張老闆果然皺起了眉。
他知道鄰鎮的種子站是公家開的，價格確實低，要是陳家安真捨得多走路，自己這生意就黃了。
但他還是嘴硬：「鄰鎮的種子是陳的，去年的貨，發芽率連六成不到，你敢買？種下去不出苗，損失更大。」
「發芽率低不低，看種子就知道。」
陳家安蹲下身，拿起旁邊一袋豇豆種，捏開一粒，露出裡面的胚乳：「你這袋種子胚乳發暗，還有點干縮，明顯是存放了大半年的陳貨。
頂多值一塊錢，真正的新種胚乳是乳白色的，潤得很，一捏就有油光。」
他前世種了十幾年菜，跟種子打交道的時間比吃飯還多，張老闆這點小伎倆根本瞞不過他。
張老闆的臉瞬間紅了，梗著脖子說：「胡說！這是今年的新貨，胚乳干是因為曬得透，發芽率保證七成以上！」
「新貨的發芽率能到九成，你這陳貨能有七成不錯了。」
陳家安又拿起一粒，遞到周圍看熱鬧的顧客面前，「大家看看，這是不是陳種？只要種過的人，應該不難分辨吧？」
陳家安沒接話，繼續道：「再看茄子，種子一斤八毛，一畝用兩斤，成本一塊六，但茄子招茶黃蟎，得打樂果，一小瓶樂果八毛，能噴一畝地，成本就漲到兩塊四。
畝產一千五百斤，收購價兩毛五，能賣三百七十五塊，淨賺三百七十二塊六，比豇豆少一半還多。」
陳家安又劃掉一道，「黃瓜更不行，種子一斤一塊，一畝用兩斤半，成本兩塊五，還得搭棚防澇，竹片、塑料布得花八塊多，成本就十一塊了。
畝產一千二百斤，收購價三毛，能賣三百六十塊，淨賺三百四十八塊，比豇豆差遠了。」
隨即，陳家安又補充道：「當然上面這些，都是理想的畝產情況。就咱們青田村這些土地的品質，自然是要少一些。」
李大爺摸著下巴嘆氣：「豇豆划算是划算，可搭架費力氣不？我這老骨頭怕是扛不住插竹竿。」
「搭架簡單，我教大家。」
陳家安掰著手指說：「用兩米長的竹竿，每株插一根，頂端用細麻繩連起來，不用埋太深，一鍬就能扎穩，女人家都能弄。
而且豇豆耐澇，咱提前挖三十厘米深的排水溝，下雨時水直接流走，不怕淹根。」
林曉燕在旁邊補充，語氣篤定：「我買醬油時特意問了王師傅，他說豇豆能分批採收，從八月採到十月，能收四五茬。
不像茄子一次性熟，扎堆賣還得被壓價。只要是新鮮的，收購商樂意給價。」
李虎還想抬槓，卻被劉海懟了回去：「李虎，你要是不敢種就別瞎咧咧，我們跟著家安種！你不就是看我們跟著家安種四九菜心賺錢了，眼紅了嗎？」
李虎臉一陣青一陣白，嘴裡嘟囔著我就是提醒你們別被騙，轉身溜了。
他心裡其實也動了心，就是拉不下臉承認。
眾人鬨笑一陣，都圍著陳家安問細節。
林曉燕幫著記筆記，把大家要種的畝數一一寫在紙條上：「劉海三分地，李大爺二分地，王嬸四分地......總共十五分地，一畝半，得算準種子量。」
陳家安點頭，在帳本上算著：「一畝半得四斤半種子，去鎮上農資店買，多買說不定能砍點價，爭取講到一塊一一斤，能省四毛五。」
四毛五這個年代能買五六盒火柴，還能打半斤醬油，對村民們來說不是小數目。
夕陽西下時，大家才散了。
林曉燕幫著收拾農具，輕聲問：「安子哥，農資店的張老闆會不會漲價？」
陳家安搖頭一笑：「應該不會，我們是他老顧客了，他不至於斤斤計較。」
陳家安倒是種的不多，因為他要留出大部分地來種四九菜心。
四九菜心難伺候是真的，但是能賣好價錢啊！
劉海等人啥都不懂，自然覺得很累。不想再種，也情有可原。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，陳家安就揣著帳本出門了。
林曉燕提著個布兜跟在旁邊，兜里裝著兩個粗糧饅頭。
這是她媽蒸的，摻了紅薯面，頂餓，讓他倆路上吃。
晨霧還沒散，田埂上的草葉掛著水珠，打濕了褲腳，涼絲絲的。
由於昨晚下過雨，路面很滑，所以陳家安自行車也不敢騎得太快。
兩人到農資店的時候，張老闆正坐在門口的躺椅上抽菸，手裡還拿著個算盤。
見他倆進來，他眼皮抬了抬：「買啥種子？黃瓜的剛到新貨，茄子的也有，都是今年的新種。」
「張叔，要豇豆種子，青豇90，四斤半，要新種。」
陳家安把帳本遞了過去。
張老闆把菸蒂扔在地上踩滅，慢悠悠地起身，搓了搓手：「豇豆種子啊？不巧，昨天剛來了批新貨，進貨價漲了，得一塊五一斤。」
「一塊五？」
林曉燕立馬急了，聲音都提高了些，「張叔，你上周還說一塊二！就過了三天，怎麼漲了三毛錢？你這價格漲的，太誇張了吧？」
陳家安撇撇嘴，這張老闆比起他那禿頭老爸，確實精於算計得多。
張老闆攤攤手，一臉無奈：「沒辦法，南邊遭了雨，豇豆種減產，進貨價就漲了。你要不信，看我進貨單，上面清清楚楚寫著一塊四一斤，我就賺一毛錢辛苦錢，總不能讓我虧本吧？」
他說著就要去翻抽屜，卻被陳家安攔住了。
「沒必要，既然價格不合適，我們去種子站買好了。」
張老闆臉色沉了沉：「小伙子，做生意講的是隨行就市，昨天還一塊二，今天就一塊五，這是行情。你們去種子站說不定更貴，人家都漲到一塊六了。」
林曉燕攥緊了布兜，小聲對陳家安說道：「安子哥，我表姐家在鄰鎮種子站幫過忙，她說那邊豇豆種才一塊錢一斤，就是路程遠一點。」
這話故意說得大聲，張老闆果然皺起了眉。
他知道鄰鎮的種子站是公家開的，價格確實低，要是陳家安真捨得多走路，自己這生意就黃了。
但他還是嘴硬：「鄰鎮的種子是陳的，去年的貨，發芽率連六成不到，你敢買？種下去不出苗，損失更大。」
「發芽率低不低，看種子就知道。」
陳家安蹲下身，拿起旁邊一袋豇豆種，捏開一粒，露出裡面的胚乳：「你這袋種子胚乳發暗，還有點干縮，明顯是存放了大半年的陳貨。
頂多值一塊錢，真正的新種胚乳是乳白色的，潤得很，一捏就有油光。」
他前世種了十幾年菜，跟種子打交道的時間比吃飯還多，張老闆這點小伎倆根本瞞不過他。
張老闆的臉瞬間紅了，梗著脖子說：「胡說！這是今年的新貨，胚乳干是因為曬得透，發芽率保證七成以上！」
「新貨的發芽率能到九成，你這陳貨能有七成不錯了。」
陳家安又拿起一粒，遞到周圍看熱鬧的顧客面前，「大家看看，這是不是陳種？只要種過的人，應該不難分辨吧？」