第246章 血賺啊
第246章 血賺啊
電話那頭傳來王雅詩幹練又柔和的聲音：「你現在有空嗎？
來公司一趟，網文賽道的調研結果出來了，我們得碰一下。」
她頓了頓，補充道：「這次的結果有點關鍵，直接決定我們文娛布局的第一步怎麼走。」
「行，我這就過去。」
杜軒爽快答應，掛了電話，順手把整理好的歌單放進文件袋裡。
微訊總部大樓里人來人往，每個人都步履匆匆，透著網際網路公司特有的高效節奏。
杜軒剛走進電梯，就碰到幾個熟悉的技術骨幹，對方紛紛熱情地打招呼：「杜總好！」
「大家好。」
杜軒笑著點頭回應。
自從微訊上線後，他雖然不常來公司，但憑藉著精準的產品定位和運營策略，以及自身名氣，早已在公司里樹立了權威。
尤其是上次提出的朋友圈」功能，上線後用戶活躍度暴漲，更是讓所有人都對他心服口服。
杜軒推開辦公室門時，王雅詩正坐在辦公桌前，面前攤著厚厚一疊調研資料，筆記本上寫滿了密密麻麻的批註。
看到杜軒進來，王雅詩起身迎了上來，遞給他一杯剛泡好的熱茶：「剛煮的，你喜歡的雨前龍井。」
「謝了。」
杜軒接過熱茶，走到辦公桌前坐下，目光掃過桌上的資料，最上方的標題赫然寫著：「2009年網文行業調研報告，微訊中文網搭建方案。」
王雅詩坐回對面，打開筆記本電腦，調出一份PPT：「我們經過一番調研，把當前網文行業的格局基本摸透了。
現在的情況是，起始中文網被盛達公司收購四年，已經占據了60%以上的市場份額，基本形成壟斷。
k小說網穩居第二，這家是有國資後台的。
還有個叫中文網，背後是完美時空，正在低調籌備，估計明年會有大動作。
她頓了頓，繼續說道：「現在核心問題來了。
我們要做網文板塊，是從零開始新建網站，還是直接收購現成的成熟網站？
調研團隊做了兩種方案的對比，你看看。」
說著，她把一份列印好的對比表推到杜軒面前。
杜軒拿起對比表，掃了一眼，心裡瞭然。
表格里把新建和收購的優劣列得很清楚：
新建網站成本低，初期投入300—500萬，還能完全自主掌控，打造差異化形象。
但劣勢也致命，流量冷啟動太難。
2009年用戶已經形成固定的閱讀習慣，新站獲客成本極高，而且要組建成熟的編輯、技術團隊，至少需要6—12個月的積累期，這很可能錯過即將到來的無線閱讀爆發期。
而收購現成網站，雖然成本高，主流網站要600—2000萬，但能直接獲得現成的流量、用戶和VIP付費體系，還有專業的團隊和版權庫，行業認可度也高，能快速切入市場。
唯一的問題是要處理原網站的歷史合約和整合風險，還需要額外投入資源重塑品牌。
「調研團隊的初步建議是收購。」
王雅詩說道：「新建網站的風險太大，我們耗不起時間。
現在無線閱讀已經是爆發前夜了，據我們了解，空中網已經在盯著網，準備布局無線賽道。
如果我們新建網站，等我們積累夠用戶，市場紅利早就被別人分完。」
杜軒端起茶喝了一口，慢悠悠地開口：「你們的判斷很準，但還少了點關鍵信息。」
他放下茶杯，指尖在對比表上敲了敲：「遲些空中網會以兩百多萬美元加股票的價格收購網，換算成人民幣差不多1600
萬。
而現在，網的估值大概在1000萬，這是個機會，但不是最優解。」
王雅詩眼睛一亮：「你知道這個消息？」
她雖然知道空中網在布局，但具體的收購時間和價格，調研團隊根本沒查到。
「嗯，之前做過一些了解。」
杜軒含糊帶過。
總不能說自己有前世記憶。
他繼續說道：「新建網站絕對不能選，別說燒1000萬日活不足5000，就算運氣好起來了，也趕不上發展時機。
要是起始中文網大神集體跳槽，我們更趕不上趟。」
「大神跳槽？」
王雅詩更驚訝了：「現在起始中文網和那些大神的關係不是挺好的嗎？
我看夢入神機、柳下揮他們的書，首頁全是推薦位。」
「表面而已。」
杜軒冷笑一聲。
想起前世盛達公司對網文作者的那些齷齪事，強行霸占版權、壓低分成、合同陷阱，簡直竹難書。
「盛達公司現在已經開始對大神作者的版權進行嚴格控制，只是還沒到撕破臉的地步。
但矛盾遲早會爆發，到時候就是我們的機會。」
他靠在椅背上，語氣篤定：「所以收購是唯一的選擇。
現在的問題不是要不要收購，而是收購哪一家。」
王雅詩立刻調出收購標的分析資料：「我們篩選了四個備選標的，按優先級排序。
性價比最高的是盟，然後是網，預算充足的話可以考慮k小說網，備選是專注女性市場的小說閱讀網。」
她指著資料介紹道：「k是行業第二，有血紅、雲天空這些知名作者，日活穩定在50萬以上，運營團隊也成熟，收購價大概3000萬，加上我們微訊的流量支持，能直接和起始中文網正面抗衡。
網專注都市、言情，無線渠道布局領先，現在1000萬左右能拿下。
小說閱讀網主打女性言情，現在估值1000—1500萬，能快速切入女性市場。」
「至於盟————」
王雅詩頓了頓，語氣有些複雜：「它曾經是起始中文網最大的競爭對手，有一批忠實的玄幻讀者和作者資源，技術架構完整，接手就能運營。
但因為管理問題，現在陷入低谷，資金鍊已經斷裂了，估值只有500—800萬，是所有標的里最便宜的。」
這兩年，樹下野狐、血紅、唐家三少等核心作者相繼轉投起始中文網，盟影響力下滑明顯。
剩餘有些排面的作者，也就心夢無痕、少兒（雨魔）、蕭劍僧幾位。
跟起點比，已經差得不是一丁半點。
杜軒聽完，直接翻到盟的資料頁。
目光落在估值500—800萬」玄幻讀者基數大」技術架構完整」這幾個關鍵點上0
他嘴角勾起一抹意味深長的笑：「就選盟。」
「選盟？」
王雅詩愣了一下：「雖然它便宜，但現在已經是低谷，我們收購過來，要重塑品牌，還要解決資金鍊斷裂帶來的遺留問題，風險會不會有點大？
K雖然貴，但能直接拿到行業第二的位置，更穩妥一點吧？」
「3000萬太貴了，不划算。」
杜軒搖了搖頭：「K現在看起來風光，但它和起始中文網鬥了這麼多年，內部問題不少，而且3000萬的收購價，回收成本周期太長。
我們微訊的文娛布局，要的是快速落地、快速盈利，不是砸錢買排名。
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他拿起筆，在盟的資料上畫了個圈：「盟才是性價比之王。
它的核心問題是資金鍊斷裂，不是沒有用戶和資源。
曾經能和起始中文網抗衡的網站，瘦死的駱駝比馬大，那些忠實的玄幻讀者還在，只是因為平台運營不善才流失了。
我們只要注入資金，解決遺留問題，再藉助微訊的流量扶持，很容易就能把它盤活。」
「而且它的估值足夠低！」
杜軒眼中閃過一絲精光：「500—800萬，只要拿下就是血賺。
對比一下，K要3000萬，浪要1600萬，盟的成本連它們的零頭都不到。」
他繼續分析：「更重要的是，盟的核心用戶是玄幻讀者，這和起點的核心用戶群體高度重合，但又有自己的忠實度。
我們收購盟後，可以把它打造成玄幻小說第二陣地」，和起始中文網形成差異化競爭。
等起點大神真的被迫跳槽，我們用盟這個平台承接他們，再加上微訊的流量賦能，很容易就能把玄幻賽道的市場份額搶過來。」
「至於品牌重塑和遺留問題，根本不是問題。」
杜軒語氣輕鬆：「資金鍊斷裂的遺留問題，幾百萬現金足夠解決了。
品牌重塑方面，我們直接把盟改名，藉助微訊的品牌影響力，再搞一場品牌升級發布會，挖角邀請幾個知名作者站台，很容易就能打開知名度。」
他看向王雅詩，補充道：「微訊現在有千萬用戶，我們只要在微訊里加個的入口，把盟的用戶和微訊用戶打通，用微訊帳號直接登錄，再搞點新用戶免費閱讀、老用戶充值返利的活動，流量冷啟動的問題瞬間就解決了。
這就是我們的核心優勢。
是K、浪這些網站都比不了的。」
600萬現金加5%的微訊中文網股權，這個條件盟肯定無法拒絕。
甚至算是雪中送炭」。
王雅詩越聽越興奮，之前的顧慮徹底打消：「你這麼一說，確實是最佳選擇！
用最低的成本，拿到現成的用戶、團隊和技術，再藉助我們微訊的生態賦能，簡直是撿了個大便宜。」
她拿起手機：「我現在就聯繫盟的創始人，跟他談收購的事。」
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電話那頭傳來王雅詩幹練又柔和的聲音：「你現在有空嗎？
來公司一趟，網文賽道的調研結果出來了，我們得碰一下。」
她頓了頓，補充道：「這次的結果有點關鍵，直接決定我們文娛布局的第一步怎麼走。」
「行，我這就過去。」
杜軒爽快答應，掛了電話，順手把整理好的歌單放進文件袋裡。
微訊總部大樓里人來人往，每個人都步履匆匆，透著網際網路公司特有的高效節奏。
杜軒剛走進電梯，就碰到幾個熟悉的技術骨幹，對方紛紛熱情地打招呼：「杜總好！」
「大家好。」
杜軒笑著點頭回應。
自從微訊上線後，他雖然不常來公司，但憑藉著精準的產品定位和運營策略，以及自身名氣，早已在公司里樹立了權威。
尤其是上次提出的朋友圈」功能，上線後用戶活躍度暴漲，更是讓所有人都對他心服口服。
杜軒推開辦公室門時，王雅詩正坐在辦公桌前，面前攤著厚厚一疊調研資料，筆記本上寫滿了密密麻麻的批註。
看到杜軒進來，王雅詩起身迎了上來，遞給他一杯剛泡好的熱茶：「剛煮的，你喜歡的雨前龍井。」
「謝了。」
杜軒接過熱茶，走到辦公桌前坐下，目光掃過桌上的資料，最上方的標題赫然寫著：「2009年網文行業調研報告，微訊中文網搭建方案。」
王雅詩坐回對面，打開筆記本電腦，調出一份PPT：「我們經過一番調研，把當前網文行業的格局基本摸透了。
現在的情況是，起始中文網被盛達公司收購四年，已經占據了60%以上的市場份額，基本形成壟斷。
k小說網穩居第二，這家是有國資後台的。
還有個叫中文網，背後是完美時空，正在低調籌備，估計明年會有大動作。
她頓了頓，繼續說道：「現在核心問題來了。
我們要做網文板塊，是從零開始新建網站，還是直接收購現成的成熟網站？
調研團隊做了兩種方案的對比，你看看。」
說著，她把一份列印好的對比表推到杜軒面前。
杜軒拿起對比表，掃了一眼，心裡瞭然。
表格里把新建和收購的優劣列得很清楚：
新建網站成本低，初期投入300—500萬，還能完全自主掌控，打造差異化形象。
但劣勢也致命，流量冷啟動太難。
2009年用戶已經形成固定的閱讀習慣，新站獲客成本極高，而且要組建成熟的編輯、技術團隊，至少需要6—12個月的積累期，這很可能錯過即將到來的無線閱讀爆發期。
而收購現成網站，雖然成本高，主流網站要600—2000萬，但能直接獲得現成的流量、用戶和VIP付費體系，還有專業的團隊和版權庫，行業認可度也高，能快速切入市場。
唯一的問題是要處理原網站的歷史合約和整合風險，還需要額外投入資源重塑品牌。
「調研團隊的初步建議是收購。」
王雅詩說道：「新建網站的風險太大，我們耗不起時間。
現在無線閱讀已經是爆發前夜了，據我們了解，空中網已經在盯著網，準備布局無線賽道。
如果我們新建網站，等我們積累夠用戶，市場紅利早就被別人分完。」
杜軒端起茶喝了一口，慢悠悠地開口：「你們的判斷很準，但還少了點關鍵信息。」
他放下茶杯，指尖在對比表上敲了敲：「遲些空中網會以兩百多萬美元加股票的價格收購網，換算成人民幣差不多1600
萬。
而現在，網的估值大概在1000萬，這是個機會，但不是最優解。」
王雅詩眼睛一亮：「你知道這個消息？」
她雖然知道空中網在布局，但具體的收購時間和價格，調研團隊根本沒查到。
「嗯，之前做過一些了解。」
杜軒含糊帶過。
總不能說自己有前世記憶。
他繼續說道：「新建網站絕對不能選，別說燒1000萬日活不足5000，就算運氣好起來了，也趕不上發展時機。
要是起始中文網大神集體跳槽，我們更趕不上趟。」
「大神跳槽？」
王雅詩更驚訝了：「現在起始中文網和那些大神的關係不是挺好的嗎？
我看夢入神機、柳下揮他們的書，首頁全是推薦位。」
「表面而已。」
杜軒冷笑一聲。
想起前世盛達公司對網文作者的那些齷齪事，強行霸占版權、壓低分成、合同陷阱，簡直竹難書。
「盛達公司現在已經開始對大神作者的版權進行嚴格控制，只是還沒到撕破臉的地步。
但矛盾遲早會爆發，到時候就是我們的機會。」
他靠在椅背上，語氣篤定：「所以收購是唯一的選擇。
現在的問題不是要不要收購，而是收購哪一家。」
王雅詩立刻調出收購標的分析資料：「我們篩選了四個備選標的，按優先級排序。
性價比最高的是盟，然後是網，預算充足的話可以考慮k小說網，備選是專注女性市場的小說閱讀網。」
她指著資料介紹道：「k是行業第二，有血紅、雲天空這些知名作者，日活穩定在50萬以上，運營團隊也成熟，收購價大概3000萬，加上我們微訊的流量支持，能直接和起始中文網正面抗衡。
網專注都市、言情，無線渠道布局領先，現在1000萬左右能拿下。
小說閱讀網主打女性言情，現在估值1000—1500萬，能快速切入女性市場。」
「至於盟————」
王雅詩頓了頓，語氣有些複雜：「它曾經是起始中文網最大的競爭對手，有一批忠實的玄幻讀者和作者資源，技術架構完整，接手就能運營。
但因為管理問題，現在陷入低谷，資金鍊已經斷裂了，估值只有500—800萬，是所有標的里最便宜的。」
這兩年，樹下野狐、血紅、唐家三少等核心作者相繼轉投起始中文網，盟影響力下滑明顯。
剩餘有些排面的作者，也就心夢無痕、少兒（雨魔）、蕭劍僧幾位。
跟起點比，已經差得不是一丁半點。
杜軒聽完，直接翻到盟的資料頁。
目光落在估值500—800萬」玄幻讀者基數大」技術架構完整」這幾個關鍵點上0
他嘴角勾起一抹意味深長的笑：「就選盟。」
「選盟？」
王雅詩愣了一下：「雖然它便宜，但現在已經是低谷，我們收購過來，要重塑品牌，還要解決資金鍊斷裂帶來的遺留問題，風險會不會有點大？
K雖然貴，但能直接拿到行業第二的位置，更穩妥一點吧？」
「3000萬太貴了，不划算。」
杜軒搖了搖頭：「K現在看起來風光，但它和起始中文網鬥了這麼多年，內部問題不少，而且3000萬的收購價，回收成本周期太長。
我們微訊的文娛布局，要的是快速落地、快速盈利，不是砸錢買排名。
97
他拿起筆，在盟的資料上畫了個圈：「盟才是性價比之王。
它的核心問題是資金鍊斷裂，不是沒有用戶和資源。
曾經能和起始中文網抗衡的網站，瘦死的駱駝比馬大，那些忠實的玄幻讀者還在，只是因為平台運營不善才流失了。
我們只要注入資金，解決遺留問題，再藉助微訊的流量扶持，很容易就能把它盤活。」
「而且它的估值足夠低！」
杜軒眼中閃過一絲精光：「500—800萬，只要拿下就是血賺。
對比一下，K要3000萬，浪要1600萬，盟的成本連它們的零頭都不到。」
他繼續分析：「更重要的是，盟的核心用戶是玄幻讀者，這和起點的核心用戶群體高度重合，但又有自己的忠實度。
我們收購盟後，可以把它打造成玄幻小說第二陣地」，和起始中文網形成差異化競爭。
等起點大神真的被迫跳槽，我們用盟這個平台承接他們，再加上微訊的流量賦能，很容易就能把玄幻賽道的市場份額搶過來。」
「至於品牌重塑和遺留問題，根本不是問題。」
杜軒語氣輕鬆：「資金鍊斷裂的遺留問題，幾百萬現金足夠解決了。
品牌重塑方面，我們直接把盟改名，藉助微訊的品牌影響力，再搞一場品牌升級發布會，挖角邀請幾個知名作者站台，很容易就能打開知名度。」
他看向王雅詩，補充道：「微訊現在有千萬用戶，我們只要在微訊里加個的入口，把盟的用戶和微訊用戶打通，用微訊帳號直接登錄，再搞點新用戶免費閱讀、老用戶充值返利的活動，流量冷啟動的問題瞬間就解決了。
這就是我們的核心優勢。
是K、浪這些網站都比不了的。」
600萬現金加5%的微訊中文網股權，這個條件盟肯定無法拒絕。
甚至算是雪中送炭」。
王雅詩越聽越興奮，之前的顧慮徹底打消：「你這麼一說，確實是最佳選擇！
用最低的成本，拿到現成的用戶、團隊和技術，再藉助我們微訊的生態賦能，簡直是撿了個大便宜。」
她拿起手機：「我現在就聯繫盟的創始人，跟他談收購的事。」
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