第128章 莉莉帶大花一起買剃鬚刀
第128章 莉莉帶大花一起買剃鬚刀
舊物街，第八號當鋪。
夕陽的餘暉將街道染成橘紅色，莉莉伸了個懶腰，揉了揉有些酸澀的眼睛，看向櫃檯上一臉「職業假笑」的托弗：「托弗，今天應該沒人了吧？」
托弗甩了甩尾巴，圓圓的腦袋搖了搖，夾著嗓子發出甜膩的叫聲：「喵嗚~（可以下班了~）」
莉莉眼中閃過一絲狡黠，放在櫃檯上的小手隱蔽而迅捷地摸向托弗那看起來就無比柔軟的背毛她凱覦這手感好久了！
然而，她的指尖還沒碰到一根貓毛，托弗就靈活地一甩尾巴，「啪」地一下輕輕拍掉了莉莉的手，隨後它優雅地抬起一隻雪白的前爪，舔了舔粉嫩的肉墊，仿佛在說：哼，想偷襲本喵？沒門！
（へ*）
莉莉悻悻地撇撇嘴，小聲嘟囔：「托弗你能不能假裝沒看見啊，就讓我摸一次吧————」
托弗聞言，非但沒有妥協，反而往旁邊挪了半步，拉開了更安全的距離，圓溜溜的貓眼裡寫滿了「莫挨老子」。
莉莉如遭雷擊，單手捂住心口，做出一副誇張的傷心狀：「後退半步的動作認真的嗎小小的動作傷害卻那麼大————」
就在這時，大花從裡間撞了出來，跳上櫃檯，帶起一陣微風。
它湊到莉莉面前，圓溜溜的眼睛裡充滿了關切，用腦袋蹭著莉莉的手臂：「喵嗚~喵嗚~（莉莉你怎麼了？哪裡不舒服嗎？）」
大花：（ω）
莉莉看見是貼心小棉襖大花，臉上那副「傷心欲絕」的表情瞬間冰雪消融，綻放出燦爛笑容，一把將三花貓抱進懷裡，把臉深深埋在大花柔軟蓬鬆的背上用力吸了一口，口齒不清地說：「還是大花最好了~讓姐姐抱抱~」
托弗斜睨了抱在一起的一人一貓，喉嚨里發出一聲意味不明的輕哼：「喵嗷~（你們慢慢玩，我回去吃飯了。）」
說著，它用爪子扒拉開櫃檯下的抽屜，將裡面零零散散的硬幣和幾張小額紙鈔扒拉進一個小木盒裡，然後叼起小木盒，邁著優雅的貓步回了裡間。
莉莉從大花身上抬起頭，雙手捧著大花圓滾滾的腦袋一陣揉搓，眼睛亮晶晶地問：「大花，今晚和姐姐回家好不好？」
大花聞言，圓溜溜的眼睛瞪得更大了，有些疑惑：「喵嗚？（莉莉你是不是聽到湯姆說的話了？）」
就在剛才，湯姆通知大花今晚要同莉莉回家，注意保護莉莉的安全。
莉莉嘿嘿一笑，也不管大花喵喵叫著在表達什麼，只是把它抱得更緊：「走咯~下班回家！」
她高興地抱著大花，順手拿起自己的小包，關好當鋪的門，腳步輕快地朝著與回家相反的方向走去。
大花立刻察覺到了方向不對，在她懷裡不安分地扭動起來，就像一條試圖翻身的三色毛毛蟲，發出疑惑的叫聲。
「喵嗚（へ）（莉莉，咱們不是去你家嗎？這是要去哪裡？）
」
莉莉摸了摸大花的頭，安撫著懷裡躁動的毛糰子：「別亂動嘛，大花。我這兩天看到街上好多理髮店都掛了個新照片，正好發薪水了，我們去看看，順便試試那個新玩意兒。」
大花聞言，圓眼瞪得更大了：「喵嗚？！（你該不會想給我理髮吧？我這一身漂亮的毛可不能動！你要這樣，我可就回去了————）」
它用力掙扎，四隻爪子在空中亂蹬，想要跳下地。
（□|
莉莉卻抱得更緊了，興致勃勃地自言自語：「聽說那是一種新式剃鬚刀，安全極了！爸爸那把老直剃刀太難用了，我每次幫他刮鬍子都提心弔膽的————用這個應該會好很多吧？」
聽到「剃鬚刀」和「幫爸爸刮鬍子」，大花掙扎的力道瞬間小了一半，它疑惑地歪著頭：「喵嗚？（不是要剃我的毛？）」
莉莉見它安靜下來，滿意地笑了：「對嘛，就知道你也會覺得這是個好主意。」
不一會兒，她們就來到了艾爾福德新城最繁華的地段之一。晶立在街角的嘉美琪百貨燈火通明，巨大的玻璃櫥窗在煤氣燈下反射著誘人的光澤。
櫥窗正中央懸掛著一張巨幅海報，瞬間抓住了所有人的視線。
海報上，一位面容英俊、衣著得體的紳士優雅地站立著，他手中持著一個設計精巧的金屬手柄剃鬚刀，姿態從容。
最引人注目的是他的臉部一下巴一側的鬍鬚被剃得乾乾淨淨，露出光潔的皮膚；而另一側則保留著濃密的鬍鬚，形成了極其鮮明的對比。
背景上是簡潔有力的藝術字樣：「沃爾特安全剃鬚刀，現代紳士之選」。
「看！就是那個！」莉莉眼睛一亮，指著海報，抱著大花就擠開了旋轉門，踏入百貨公司內部。
莉莉抱著大花，擠進了嘉美琪百貨男士用品區那熙熙攘攘的人群中。
一位穿著筆挺制服的導購員正站在櫃檯後，他的聲音壓過了周圍的嘈雜。
「先生們，請往這裡看。」他手中舉起一個閃爍著金屬光澤的剃鬚刀手柄，動作流暢地嵌入一片薄薄的刀片。「沃爾特安全剃鬚刀，革命性的設計。」
他環視周圍被吸引的顧客，語氣極具感染力，「它能讓您徹底告別劃傷的擔憂和使用傳統直剃刀的技巧門檻，每一個手柄都附帶兩枚原裝刀片，售價三先令。」
接著，他拿起一個小紙包，向眾人展示，「刀片用鈍後可以單獨購買。一包十片，僅需二十四便士。」
他的介紹吸引了不少人的注意，一些對傳統直剃刀感到棘手的年輕男士顯得尤為感興趣。
圍觀的人們衣著體面，互相交換著好奇的眼神，低聲交談著。
有人開始上前仔細查看樣品，向店員提出各種問題，得到滿意的答覆後，他們便掏出錢袋完成購買。
櫃檯後的店員們忙得不可開交，一邊收錢一邊取貨，貨架上那些嶄新的剃鬚刀盒正在快速減少。
莉莉抱著大花，好不容易擠到櫃檯前，眼睛亮晶晶地盯著那款海報上的剃鬚刀。她小心翼翼地從口袋裡數出三先令，又額外數了二十四個便士，遞給了店員。
「我要一個剃鬚刀，還有一包刀片，謝謝。」
店員熟練地收錢，將一個印有「沃爾特」字樣的小盒子和一個更小的紙包遞給莉莉。「感謝惠顧，小姐。需要為您介紹一下使用方法嗎？」
「不用了，謝謝，我看過說明了。」莉莉開心地接過商品，小心翼翼放進自己的布包里。
大花瞪大貓眼，看著莉莉掏錢的動作，鬍子抖了抖，「喵嗚！（你早說要買剃鬚刀啊，我直接去工廠給你拿限量版，還能省下這錢給老闆多買點肉乾呢！）」
它不由得想起了之前偷偷溜去工廠玩時，偶然聽到老闆舒書、影子老大和傑瑞商量定價的場景————
舒書用爪子扒拉著一個剛組裝好的剃鬚刀樣品，漫不經心地說：「咱們的剃鬚刀賣三先令差不多了。」
傑瑞當時就跳了起來，小爪子瘋狂揮舞，激動地吱吱亂叫：「吱吱！（老闆，咱們就算忽略改造設備的成本，光材料也得8先令啊！這、這純純是虧本生意！）」
它的小心臟仿佛都在為即將流逝的金鎊而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪著貓頭：「喵嗷。（老闆，這個價格確實低了。）」
舒書不慌不忙，拿起一片寒光閃閃的刀片問影子：「喵？（正常使用，這玩意兒能用多少次？
）
」
影子回想了一下那次去棚戶區幫人刮鬍子的經歷，估算道：「喵嗚。（差不多八次就得換刀片了。）」
舒書轉頭又問傑瑞：「喵？（刀片成本多少？）」
傑瑞用小爪子快速在地上劃拉。
「吱吱（—）（0.3到0.6便士吧，看良品率，有損耗。）」
舒書貓爪一拍地面：「那我們取個中間值，0.5便士，聽著，刀柄搭配送的兩枚刀片，我們賣三先令，單獨的刀片，按照3便士一片來賣。傑瑞你算算，多久能回本？」
傑瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾畫畫，嘴裡念念有詞，半晌才抬起頭，帶著哭腔回道。
「吱吱（—；）（那得接近一年才能回本啊，老闆！太慢了！）」
舒書再問，尾巴尖得意地晃了晃：「咱們的刀柄，能用多久？」
傑瑞抓了抓耳朵，有些不確定。
「吱吱（·—·*）（20年？30年？應該挺久的吧...只要不故意摔壞————」）
舒書這才大爪子一揮：「所以，明白了嗎？我們賣的不是刀柄，是後續的刀片，刀柄只是個魚餌」！」
傑瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：「喵嗚。（這樣也還闊以。）」
舒書得意地晃了晃尾巴尖，繼續闡述他的商業藍圖：「而且，這招只是開始！」
他伸出爪子，比劃著名：「這第一批貨，賠本賺吆喝，就是為了把沃爾特」的名字砸進兩腳獸的腦子裡！」
「等到第二代，或者第三代產品出來的時候，咱們就把剃鬚刀本體的價格抬起來，提到成本價，甚至還能稍微賺點兒。」
他頓了頓，看著聽得入神的影子和小臉皺成一團的傑瑞，拋出了最關鍵的部分：「然後呢，咱們再把刀片的價格，稍微往下放一放。」
「比如，降到2便士一片。」舒書的尾巴尖在空中畫了個圈，「這樣，老客戶會覺得划算，還會繼續買。咱們呢，既能穩住客人，利潤也更長久、更穩當。」
他最後總結道：「到了那時候，才是真正的、細水長流的純賺！」
影子眼睛亮亮的，用腦袋蹭了蹭舒書的爪子，滿臉崇拜：「喵嗚！（老闆你太厲害了！你是世界上最聰明的貓！）」
傑瑞雖然還是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小聲嘀咕：「吱吱——（好像——是有點道理——）」
（*——）
舊物街，第八號當鋪。
夕陽的餘暉將街道染成橘紅色，莉莉伸了個懶腰，揉了揉有些酸澀的眼睛，看向櫃檯上一臉「職業假笑」的托弗：「托弗，今天應該沒人了吧？」
托弗甩了甩尾巴，圓圓的腦袋搖了搖，夾著嗓子發出甜膩的叫聲：「喵嗚~（可以下班了~）」
莉莉眼中閃過一絲狡黠，放在櫃檯上的小手隱蔽而迅捷地摸向托弗那看起來就無比柔軟的背毛她凱覦這手感好久了！
然而，她的指尖還沒碰到一根貓毛，托弗就靈活地一甩尾巴，「啪」地一下輕輕拍掉了莉莉的手，隨後它優雅地抬起一隻雪白的前爪，舔了舔粉嫩的肉墊，仿佛在說：哼，想偷襲本喵？沒門！
（へ*）
莉莉悻悻地撇撇嘴，小聲嘟囔：「托弗你能不能假裝沒看見啊，就讓我摸一次吧————」
托弗聞言，非但沒有妥協，反而往旁邊挪了半步，拉開了更安全的距離，圓溜溜的貓眼裡寫滿了「莫挨老子」。
莉莉如遭雷擊，單手捂住心口，做出一副誇張的傷心狀：「後退半步的動作認真的嗎小小的動作傷害卻那麼大————」
就在這時，大花從裡間撞了出來，跳上櫃檯，帶起一陣微風。
它湊到莉莉面前，圓溜溜的眼睛裡充滿了關切，用腦袋蹭著莉莉的手臂：「喵嗚~喵嗚~（莉莉你怎麼了？哪裡不舒服嗎？）」
大花：（ω）
莉莉看見是貼心小棉襖大花，臉上那副「傷心欲絕」的表情瞬間冰雪消融，綻放出燦爛笑容，一把將三花貓抱進懷裡，把臉深深埋在大花柔軟蓬鬆的背上用力吸了一口，口齒不清地說：「還是大花最好了~讓姐姐抱抱~」
托弗斜睨了抱在一起的一人一貓，喉嚨里發出一聲意味不明的輕哼：「喵嗷~（你們慢慢玩，我回去吃飯了。）」
說著，它用爪子扒拉開櫃檯下的抽屜，將裡面零零散散的硬幣和幾張小額紙鈔扒拉進一個小木盒裡，然後叼起小木盒，邁著優雅的貓步回了裡間。
莉莉從大花身上抬起頭，雙手捧著大花圓滾滾的腦袋一陣揉搓，眼睛亮晶晶地問：「大花，今晚和姐姐回家好不好？」
大花聞言，圓溜溜的眼睛瞪得更大了，有些疑惑：「喵嗚？（莉莉你是不是聽到湯姆說的話了？）」
就在剛才，湯姆通知大花今晚要同莉莉回家，注意保護莉莉的安全。
莉莉嘿嘿一笑，也不管大花喵喵叫著在表達什麼，只是把它抱得更緊：「走咯~下班回家！」
她高興地抱著大花，順手拿起自己的小包，關好當鋪的門，腳步輕快地朝著與回家相反的方向走去。
大花立刻察覺到了方向不對，在她懷裡不安分地扭動起來，就像一條試圖翻身的三色毛毛蟲，發出疑惑的叫聲。
「喵嗚（へ）（莉莉，咱們不是去你家嗎？這是要去哪裡？）
」
莉莉摸了摸大花的頭，安撫著懷裡躁動的毛糰子：「別亂動嘛，大花。我這兩天看到街上好多理髮店都掛了個新照片，正好發薪水了，我們去看看，順便試試那個新玩意兒。」
大花聞言，圓眼瞪得更大了：「喵嗚？！（你該不會想給我理髮吧？我這一身漂亮的毛可不能動！你要這樣，我可就回去了————）」
它用力掙扎，四隻爪子在空中亂蹬，想要跳下地。
（□|
莉莉卻抱得更緊了，興致勃勃地自言自語：「聽說那是一種新式剃鬚刀，安全極了！爸爸那把老直剃刀太難用了，我每次幫他刮鬍子都提心弔膽的————用這個應該會好很多吧？」
聽到「剃鬚刀」和「幫爸爸刮鬍子」，大花掙扎的力道瞬間小了一半，它疑惑地歪著頭：「喵嗚？（不是要剃我的毛？）」
莉莉見它安靜下來，滿意地笑了：「對嘛，就知道你也會覺得這是個好主意。」
不一會兒，她們就來到了艾爾福德新城最繁華的地段之一。晶立在街角的嘉美琪百貨燈火通明，巨大的玻璃櫥窗在煤氣燈下反射著誘人的光澤。
櫥窗正中央懸掛著一張巨幅海報，瞬間抓住了所有人的視線。
海報上，一位面容英俊、衣著得體的紳士優雅地站立著，他手中持著一個設計精巧的金屬手柄剃鬚刀，姿態從容。
最引人注目的是他的臉部一下巴一側的鬍鬚被剃得乾乾淨淨，露出光潔的皮膚；而另一側則保留著濃密的鬍鬚，形成了極其鮮明的對比。
背景上是簡潔有力的藝術字樣：「沃爾特安全剃鬚刀，現代紳士之選」。
「看！就是那個！」莉莉眼睛一亮，指著海報，抱著大花就擠開了旋轉門，踏入百貨公司內部。
莉莉抱著大花，擠進了嘉美琪百貨男士用品區那熙熙攘攘的人群中。
一位穿著筆挺制服的導購員正站在櫃檯後，他的聲音壓過了周圍的嘈雜。
「先生們，請往這裡看。」他手中舉起一個閃爍著金屬光澤的剃鬚刀手柄，動作流暢地嵌入一片薄薄的刀片。「沃爾特安全剃鬚刀，革命性的設計。」
他環視周圍被吸引的顧客，語氣極具感染力，「它能讓您徹底告別劃傷的擔憂和使用傳統直剃刀的技巧門檻，每一個手柄都附帶兩枚原裝刀片，售價三先令。」
接著，他拿起一個小紙包，向眾人展示，「刀片用鈍後可以單獨購買。一包十片，僅需二十四便士。」
他的介紹吸引了不少人的注意，一些對傳統直剃刀感到棘手的年輕男士顯得尤為感興趣。
圍觀的人們衣著體面，互相交換著好奇的眼神，低聲交談著。
有人開始上前仔細查看樣品，向店員提出各種問題，得到滿意的答覆後，他們便掏出錢袋完成購買。
櫃檯後的店員們忙得不可開交，一邊收錢一邊取貨，貨架上那些嶄新的剃鬚刀盒正在快速減少。
莉莉抱著大花，好不容易擠到櫃檯前，眼睛亮晶晶地盯著那款海報上的剃鬚刀。她小心翼翼地從口袋裡數出三先令，又額外數了二十四個便士，遞給了店員。
「我要一個剃鬚刀，還有一包刀片，謝謝。」
店員熟練地收錢，將一個印有「沃爾特」字樣的小盒子和一個更小的紙包遞給莉莉。「感謝惠顧，小姐。需要為您介紹一下使用方法嗎？」
「不用了，謝謝，我看過說明了。」莉莉開心地接過商品，小心翼翼放進自己的布包里。
大花瞪大貓眼，看著莉莉掏錢的動作，鬍子抖了抖，「喵嗚！（你早說要買剃鬚刀啊，我直接去工廠給你拿限量版，還能省下這錢給老闆多買點肉乾呢！）」
它不由得想起了之前偷偷溜去工廠玩時，偶然聽到老闆舒書、影子老大和傑瑞商量定價的場景————
舒書用爪子扒拉著一個剛組裝好的剃鬚刀樣品，漫不經心地說：「咱們的剃鬚刀賣三先令差不多了。」
傑瑞當時就跳了起來，小爪子瘋狂揮舞，激動地吱吱亂叫：「吱吱！（老闆，咱們就算忽略改造設備的成本，光材料也得8先令啊！這、這純純是虧本生意！）」
它的小心臟仿佛都在為即將流逝的金鎊而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪著貓頭：「喵嗷。（老闆，這個價格確實低了。）」
舒書不慌不忙，拿起一片寒光閃閃的刀片問影子：「喵？（正常使用，這玩意兒能用多少次？
）
」
影子回想了一下那次去棚戶區幫人刮鬍子的經歷，估算道：「喵嗚。（差不多八次就得換刀片了。）」
舒書轉頭又問傑瑞：「喵？（刀片成本多少？）」
傑瑞用小爪子快速在地上劃拉。
「吱吱（—）（0.3到0.6便士吧，看良品率，有損耗。）」
舒書貓爪一拍地面：「那我們取個中間值，0.5便士，聽著，刀柄搭配送的兩枚刀片，我們賣三先令，單獨的刀片，按照3便士一片來賣。傑瑞你算算，多久能回本？」
傑瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾畫畫，嘴裡念念有詞，半晌才抬起頭，帶著哭腔回道。
「吱吱（—；）（那得接近一年才能回本啊，老闆！太慢了！）」
舒書再問，尾巴尖得意地晃了晃：「咱們的刀柄，能用多久？」
傑瑞抓了抓耳朵，有些不確定。
「吱吱（·—·*）（20年？30年？應該挺久的吧...只要不故意摔壞————」）
舒書這才大爪子一揮：「所以，明白了嗎？我們賣的不是刀柄，是後續的刀片，刀柄只是個魚餌」！」
傑瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：「喵嗚。（這樣也還闊以。）」
舒書得意地晃了晃尾巴尖，繼續闡述他的商業藍圖：「而且，這招只是開始！」
他伸出爪子，比劃著名：「這第一批貨，賠本賺吆喝，就是為了把沃爾特」的名字砸進兩腳獸的腦子裡！」
「等到第二代，或者第三代產品出來的時候，咱們就把剃鬚刀本體的價格抬起來，提到成本價，甚至還能稍微賺點兒。」
他頓了頓，看著聽得入神的影子和小臉皺成一團的傑瑞，拋出了最關鍵的部分：「然後呢，咱們再把刀片的價格，稍微往下放一放。」
「比如，降到2便士一片。」舒書的尾巴尖在空中畫了個圈，「這樣，老客戶會覺得划算，還會繼續買。咱們呢，既能穩住客人，利潤也更長久、更穩當。」
他最後總結道：「到了那時候，才是真正的、細水長流的純賺！」
影子眼睛亮亮的，用腦袋蹭了蹭舒書的爪子，滿臉崇拜：「喵嗚！（老闆你太厲害了！你是世界上最聰明的貓！）」
傑瑞雖然還是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小聲嘀咕：「吱吱——（好像——是有點道理——）」
（*——）