第023章 你不會是我的托吧
雖然就寫了這麼幾個字，都讓程宇感覺到了手指有點彆扭。
太長時間沒有用筆寫字了。
再看落在紙上這兩行字，寫得不能說是嚴謹俊逸吧，起碼也可以說是如同狗爬。
這字完全不像高考生的水平，真要是去考試，估計作文卷面分是完蛋了。
魏金紅也看見了，她撇撇嘴，還重點高中的學生呢，就這？
程宇見何阿姨正在歪著脖子仔細看紙上寫的內容，他乾脆把筆記本舉起來，給她看。
「雪糕冰棍全場9折，店內冷風扇免費開放……」
何阿姨小聲地慢慢讀了一遍，顯然心裡同時在琢磨著這兩句話。
像這種涉及到打折、調整價格的營銷方式，不是輕易能夠下決心動用的。
所以程宇如果是昨天就出這一招，何阿姨大概率會拒絕。
不過是一個朋友家的孩子，高中剛畢業的學生，上來就建議你的超市打折調價，那她說什麼都很難聽得進去。
不過，程宇昨天已經小露鋒芒，用一張音樂光碟，就讓她面臨危機的超市頓時有了起色。
程宇的話分量已經不同昨日了。
經過這兩天的實際情況檢驗，何阿姨此時不得不認真考慮程宇給出的建議。
她默念了幾遍這兩句話，還在權衡思量時，看熱鬧的魏金紅卻忍不住了，插進來一句話。
「這哪行，不是瞎出主意嗎？夏天才剛開始，雪糕冰棍最好賣了，哪用的著打折促銷？」
如果單是她說這句話，表示不理解，程宇肯定不會理她，但聽到她這句話，何阿姨也帶著點疑問的表情看了過來。
程宇才開口解釋：「冰棍打折不是為了賣冰棍，而是為了增加客流量。」
何阿姨經營好幾年超市了，看到打折這個操作的時候，心裡也模模糊糊有點概念，覺得這裡面是有深意的，經過程宇的解釋，她才理順思路。
夏天超市的冷飲肯定是不愁賣的，打折不是為了促銷，而是吸引更多人走進來。
魏金紅則還沒轉過彎來：「啥？增加客流量？」
何阿姨點點頭，對她說：「程宇的意思是，用冰棍和雪糕打折的辦法，讓路過的人多進來，進來之後不一定就只是買冰棍，把別的東西的銷量也能帶動起來。」
魏金紅聽完這話，還是皺著眉，一臉我不信的表情。
在她看來，夏天最好賣的不就是冰棍和涼的飲料啤酒嗎？
這一季賺錢就靠這些呢，這個時候卻打折賣，不是多此一舉嗎，你要是非得打折，用別的東西打折也比這強啊。
程宇可不跟她廢話，他來這不是為了給她答疑解惑的。
至於你信不信，反正我信了！
何阿姨繼續琢磨著去看第二句話：店內冷風扇免費開放。
這小子，風扇就風扇，還冷風扇，不過確實看著更高級了一點……
還免費開放，不免費難道進來人還先收個吹風扇的錢？有點意思……
06年這個時候，一般店面還裝不起空調，不合算。
所以像她這種在店裡放了兩個大的立式風扇的，已經算不錯的條件了。
程宇見她的目光下移，就繼續給她解釋第二句話：「沒進過這家店的，可不知道裡面有風扇，就算是知道的，看見這個也會提醒他，所以寫出來是必要的。」
「咱們已經做到的事情，宣傳一下怕什麼呢？」
「而且這大夏天，就算是有人太熱了，看見這個就為了涼快涼快才進來，什麼都不買，也沒什麼損失，而且客觀上還給店裡充當了氣氛組。」
不知道為什麼，魏金紅有種感覺，好像他說這些話的時候，在時不時看自己。
她也不確定，但是總有這種感覺。
何阿姨則很仔細地聽他說，不自覺點著頭，臉上露出笑意，眼睛像月牙似得。
兩句話都解釋完，程宇把筆記本放回了櫃檯上，用筆輕輕地點著，等著何阿姨。
何阿姨若有所思，又點了幾下頭，然後行動起來。
她彎腰去櫃檯底下翻找，半天才找出幾張大幅的黃底亮面的宣傳用紙，顯然是好久沒有用過了。
拿出寬寬的馬克筆，然後看著筆記本，照著程宇寫的，抄寫在宣傳紙上。
程宇忙提醒道：「9折，冷風扇，這幾個字用大一號的字來寫，突出一點。」
何阿姨恍然，完全照辦。
寫出來後，一共分成上下兩行，而且大小字體錯落有致，看著很順眼。
此外，程宇還用細的紅色馬克筆，給「9折」瞄了個紅邊，用藍色的筆給「冷風扇」三個字瞄了藍邊。
照著這個樣子，又寫了兩份，一共三份，分別貼在門玻璃上和兩扇窗玻璃上。
程宇站在店外面看看效果，別說，何阿姨這字寫得十分工整清楚，十分醒目。
「相戀的失戀的請跟我來，一邊跳一邊向快樂崇拜，開心不開心的都跟我來，美麗而神聖的時光不等待……」
再加上店外面的動感音樂，搞得程宇自己都有股衝動想進去大買特買。
這就妥了！
程宇回到店裡，找了個不礙事的角落坐著，腦子裡已經在思考著後面的事情。
沒人結帳的時候，何阿姨就和燒烤店老闆娘在櫃檯邊上閒聊幾句，其實他們的心思都在新的營銷辦法能不能奏效上，這樣子看上去他們反倒比程宇更加好奇。
中午十二點到一點半這段時間，店裡學生比較多，等這一波過去，人氣有一段時間的波谷，夏日午後的氛圍讓人昏昏欲睡。
過去這一段，直到三點過後，客流開始越來越多。
不過，這次程宇提出的辦法，效果有點難統計，總不能讓進來的人先填一張調查問卷吧。
你進店之前看見我們的宣傳品了嗎？
如果看見了，那麼宣傳品對你進店的選擇產生影響了嗎？
請給這種影響程度打分，1分，2分，3分，4分……
怎麼評價效果這個問題也在何阿姨腦子裡盤旋著。
她想了想，反正客流量還是不錯的，那就先這樣吧。
正在這時，進來了一個老阿姨，程宇在角落一看，正是昨天早晨那個拿著花扇子跳廣場舞的阿姨。
這次她手裡沒有扇子，而是拎著一個小書包，另一隻手牽著一個小學生，看來是接孫子放學。
她進門就問櫃檯里的何阿姨：「雪糕9折是嗎，不管哪種全都是9折是嗎？」
何阿姨笑著確認。
然後就見老阿姨牽著的小學生，掙脫了她的手，飛奔到冰櫃旁邊，左挑右選，抱著十幾個花花綠綠的雪糕，回來一鬆手扔在了櫃檯上。
老阿姨正準備掏錢，他又飛奔而去，過一會抱著薯片、旺旺仙貝回來了。
老阿姨笑著為孫子買單。
程宇坐在角落裡，瞪大眼睛見證整個過程。
心說，這個老阿姨結完帳不會過來找我報銷吧？
這特麼也太像是我的託了!
太長時間沒有用筆寫字了。
再看落在紙上這兩行字，寫得不能說是嚴謹俊逸吧，起碼也可以說是如同狗爬。
這字完全不像高考生的水平，真要是去考試，估計作文卷面分是完蛋了。
魏金紅也看見了，她撇撇嘴，還重點高中的學生呢，就這？
程宇見何阿姨正在歪著脖子仔細看紙上寫的內容，他乾脆把筆記本舉起來，給她看。
「雪糕冰棍全場9折，店內冷風扇免費開放……」
何阿姨小聲地慢慢讀了一遍，顯然心裡同時在琢磨著這兩句話。
像這種涉及到打折、調整價格的營銷方式，不是輕易能夠下決心動用的。
所以程宇如果是昨天就出這一招，何阿姨大概率會拒絕。
不過是一個朋友家的孩子，高中剛畢業的學生，上來就建議你的超市打折調價，那她說什麼都很難聽得進去。
不過，程宇昨天已經小露鋒芒，用一張音樂光碟，就讓她面臨危機的超市頓時有了起色。
程宇的話分量已經不同昨日了。
經過這兩天的實際情況檢驗，何阿姨此時不得不認真考慮程宇給出的建議。
她默念了幾遍這兩句話，還在權衡思量時，看熱鬧的魏金紅卻忍不住了，插進來一句話。
「這哪行，不是瞎出主意嗎？夏天才剛開始，雪糕冰棍最好賣了，哪用的著打折促銷？」
如果單是她說這句話，表示不理解，程宇肯定不會理她，但聽到她這句話，何阿姨也帶著點疑問的表情看了過來。
程宇才開口解釋：「冰棍打折不是為了賣冰棍，而是為了增加客流量。」
何阿姨經營好幾年超市了，看到打折這個操作的時候，心裡也模模糊糊有點概念，覺得這裡面是有深意的，經過程宇的解釋，她才理順思路。
夏天超市的冷飲肯定是不愁賣的，打折不是為了促銷，而是吸引更多人走進來。
魏金紅則還沒轉過彎來：「啥？增加客流量？」
何阿姨點點頭，對她說：「程宇的意思是，用冰棍和雪糕打折的辦法，讓路過的人多進來，進來之後不一定就只是買冰棍，把別的東西的銷量也能帶動起來。」
魏金紅聽完這話，還是皺著眉，一臉我不信的表情。
在她看來，夏天最好賣的不就是冰棍和涼的飲料啤酒嗎？
這一季賺錢就靠這些呢，這個時候卻打折賣，不是多此一舉嗎，你要是非得打折，用別的東西打折也比這強啊。
程宇可不跟她廢話，他來這不是為了給她答疑解惑的。
至於你信不信，反正我信了！
何阿姨繼續琢磨著去看第二句話：店內冷風扇免費開放。
這小子，風扇就風扇，還冷風扇，不過確實看著更高級了一點……
還免費開放，不免費難道進來人還先收個吹風扇的錢？有點意思……
06年這個時候，一般店面還裝不起空調，不合算。
所以像她這種在店裡放了兩個大的立式風扇的，已經算不錯的條件了。
程宇見她的目光下移，就繼續給她解釋第二句話：「沒進過這家店的，可不知道裡面有風扇，就算是知道的，看見這個也會提醒他，所以寫出來是必要的。」
「咱們已經做到的事情，宣傳一下怕什麼呢？」
「而且這大夏天，就算是有人太熱了，看見這個就為了涼快涼快才進來，什麼都不買，也沒什麼損失，而且客觀上還給店裡充當了氣氛組。」
不知道為什麼，魏金紅有種感覺，好像他說這些話的時候，在時不時看自己。
她也不確定，但是總有這種感覺。
何阿姨則很仔細地聽他說，不自覺點著頭，臉上露出笑意，眼睛像月牙似得。
兩句話都解釋完，程宇把筆記本放回了櫃檯上，用筆輕輕地點著，等著何阿姨。
何阿姨若有所思，又點了幾下頭，然後行動起來。
她彎腰去櫃檯底下翻找，半天才找出幾張大幅的黃底亮面的宣傳用紙，顯然是好久沒有用過了。
拿出寬寬的馬克筆，然後看著筆記本，照著程宇寫的，抄寫在宣傳紙上。
程宇忙提醒道：「9折，冷風扇，這幾個字用大一號的字來寫，突出一點。」
何阿姨恍然，完全照辦。
寫出來後，一共分成上下兩行，而且大小字體錯落有致，看著很順眼。
此外，程宇還用細的紅色馬克筆，給「9折」瞄了個紅邊，用藍色的筆給「冷風扇」三個字瞄了藍邊。
照著這個樣子，又寫了兩份，一共三份，分別貼在門玻璃上和兩扇窗玻璃上。
程宇站在店外面看看效果，別說，何阿姨這字寫得十分工整清楚，十分醒目。
「相戀的失戀的請跟我來，一邊跳一邊向快樂崇拜，開心不開心的都跟我來，美麗而神聖的時光不等待……」
再加上店外面的動感音樂，搞得程宇自己都有股衝動想進去大買特買。
這就妥了！
程宇回到店裡，找了個不礙事的角落坐著，腦子裡已經在思考著後面的事情。
沒人結帳的時候，何阿姨就和燒烤店老闆娘在櫃檯邊上閒聊幾句，其實他們的心思都在新的營銷辦法能不能奏效上，這樣子看上去他們反倒比程宇更加好奇。
中午十二點到一點半這段時間，店裡學生比較多，等這一波過去，人氣有一段時間的波谷，夏日午後的氛圍讓人昏昏欲睡。
過去這一段，直到三點過後，客流開始越來越多。
不過，這次程宇提出的辦法，效果有點難統計，總不能讓進來的人先填一張調查問卷吧。
你進店之前看見我們的宣傳品了嗎？
如果看見了，那麼宣傳品對你進店的選擇產生影響了嗎？
請給這種影響程度打分，1分，2分，3分，4分……
怎麼評價效果這個問題也在何阿姨腦子裡盤旋著。
她想了想，反正客流量還是不錯的，那就先這樣吧。
正在這時，進來了一個老阿姨，程宇在角落一看，正是昨天早晨那個拿著花扇子跳廣場舞的阿姨。
這次她手裡沒有扇子，而是拎著一個小書包，另一隻手牽著一個小學生，看來是接孫子放學。
她進門就問櫃檯里的何阿姨：「雪糕9折是嗎，不管哪種全都是9折是嗎？」
何阿姨笑著確認。
然後就見老阿姨牽著的小學生，掙脫了她的手，飛奔到冰櫃旁邊，左挑右選，抱著十幾個花花綠綠的雪糕，回來一鬆手扔在了櫃檯上。
老阿姨正準備掏錢，他又飛奔而去，過一會抱著薯片、旺旺仙貝回來了。
老阿姨笑著為孫子買單。
程宇坐在角落裡，瞪大眼睛見證整個過程。
心說，這個老阿姨結完帳不會過來找我報銷吧？
這特麼也太像是我的託了!