第23章 耒陽蔡氏，合作共贏
農曆七月末的耒陽縣，暑熱未消。胡安宇的船隊靜靜停泊在碼頭外圍，並未靠岸驚擾地方。
「子勤，此事需你親自跑一趟。」胡安宇在船艙內，將一份名刺和一個精心準備的禮盒交給吳勉。名刺乃是用一塊打磨光滑的木牘製成，上面用端正的漢隸清晰地寫著：
【荊州牧府長公子、都督荊南諸軍事、長沙郡丞劉琦，字宇安，敬拜耒陽蔡公茗先生足下。聞公乃蔡侯之後，工巧傳家，心嚮往之。今攜薄禮，特遣使通誼，祈望明日登門拜會，共商格物利民之業，伏惟不拒。】
「把這名刺和禮物送上，態度要恭敬。我等你的回信。」胡安宇叮囑道。
「諾！屬下明白！」吳勉鄭重接過，帶著兩名隨從，乘小舟上岸，直奔蔡府而去。
胡安宇在船上等了約莫一個多時辰，終於看到吳勉的身影返回。
「主公，事已辦妥。」吳勉復命道，「蔡公見到名刺與禮物，尤其是點亮那『煤油燈』後，極為震驚，連稱『神物』。他言道，蔡府上下明日定當灑掃庭除，恭候都督大駕。時間便定在明日巳時。」
「很好。」胡安宇滿意地點點頭，一切都在計劃之中。他看了看天色尚早，便道：「既然時辰還早，子勤，隨我上岸走走，看看這耒陽縣的風土人情。帶三五個人，換上便服，注意安全即可。」
於是，胡安宇帶著吳勉以及五名扮作隨從的精幹護衛，信步走入縣城。他一邊走，一邊職業病似的在心裡給這座縣城做評估報告：
「人口三千上下，典型的農業社會結構。嘖，這耒水流域還真是『魚米之鄉』，田裡的稻子長勢不錯……手工業有點意思，路邊能看到紡麻的婦人，空氣里也隱約有冶鐵作坊的硫磺味。
嗯，經濟活力還行，碼頭那邊目測有十幾艘載重五到十噸的小木船，應該是運輸糧食、麻布、木材的主力。集市規模不大，以物易物為主，五銖錢流通不多，貨幣經濟不發達……」
翌日上午，耒陽縣碼頭。
蔡氏族長蔡茗，帶著族中幾位核心子侄和管事，早已恭候多時。當他看到那位身著錦袍、氣度沉穩的劉都督，僅帶著十餘親衛從容下船時，心中最後一絲因對方軍威而產生的疑慮也消散了——這是來表達誠意的。
「草民蔡茗，攜蔡氏族人，參見都督！」蔡茗上前，恭敬地長揖到地。他身後眾人也齊刷刷行禮。
胡安宇快走兩步，親手扶起蔡茗，笑容極具親和力：「蔡公不必多禮！宇安久聞桂陽蔡氏乃賢良之後，工巧傳家，今日特來拜會，冒昧之處，還望海涵。」
一番場面話說的滴水不漏，給足了蔡家面子。
前往蔡府的路上，胡安宇打量著這座府邸。與其說是府邸，不如說是一座功能性的堡壘。依山而建，土木結構為主，青石壘砌的牆基異常堅固，隱約能聽到後院傳來水流聲和工匠的敲打聲，空氣里混合著木材、礦物和紙漿的獨特氣味。
「很務實，很有『重工業』風格嘛，一看就是實幹家，不是那種只會清談的士族。」胡安宇內心點頭。
進入廳堂分賓主落座，侍者奉上本地清茶。寒暄幾句後，胡安宇直接進入正題。而就在此時系統的任務音及時的響起！
【叮！觸發戰略任務：「合作共贏」！】
【任務要求：在此次與蔡家的談判中，成功和蔡家族簽署合作發展契約，並讓蔡家人學會並運用帶來的礦業工具和新的造紙方法。】
【任務獎勵：科研點1000點民心點1000點。】
「哇，又是大手筆！」
胡安宇定了定神，先取出劉表的親筆信，「蔡公，此乃家父手書。家父亦對蔡侯之事跡欽佩有加，對桂陽蔡氏安居地方、勤勉工巧之風甚為讚賞。」
蔡茗雙手接過，快速瀏覽，心中大定。有了州牧這封「介紹信」，這次會面的政治風險幾乎為零。
隨後胡安宇便切入正題：「聽聞蔡公掌管礦業，辛勞無比。宇安深知礦工不易，特備了些許工具，或能解些煩憂。」胡安宇說著，親自拿起那把重型十字鎬，「此鎬，由新法百鍊鋼打造，專破堅岩，效率倍增。」
他又指向圖紙：「此乃礦井通風排水之法的圖解，若能施行，可救無數性命於井下。還有這藤編內襯生漆的安全帽，雖簡樸，或能保礦工頭部無虞。」
他每一句話，都像錘子敲在蔡茗的心坎上。蔡家世代與礦打交道，太清楚這些工具的珍貴和那些工法能帶來的改變了！這已不是禮物，這是能讓他們礦業脫胎換骨的瑰寶！
蔡茗激動得嘴唇都有些哆嗦：「都督…都督真乃天人也！此等厚賜，我蔡家…我蔡家…」
胡安宇微微一笑，心想：「老哥，這才哪到哪？大招還在後面呢！看我這套組合拳，你還不乖乖跟我簽訂契約？」
他深吸一口氣，終於圖窮匕見，取出了那份《高級紙張改良工藝圖紙》。
「蔡公，」胡安宇的聲音變得莊重而充滿誘惑，「蔡侯之技，冠絕古今，乃文明傳承之基石。惜乎珠玉蒙塵，技藝或有流失。宇安不才，偶得先賢遺澤，於古法之上略有增益。」
他將圖紙推到蔡茗面前。
「今日宇安特來，非為炫耀，實為『完璧歸趙』。願以此術，助蔡氏重續蔡侯之絕響，再造潔白勝雪、堅韌如玉之佳紙！此紙，吾命名為——『胡宣紙』！」
「完璧歸趙」四個字，如同驚雷，在蔡茗耳邊炸響！
他顫抖著雙手，捧起那圖文並茂、精細無比的圖紙。上面的「紙藥」配方、「多次提漿」抄造法、「表面施膠」技術……每一樣都如同為他打開了一扇新世界的大門！他仿佛已經看到了那光滑、堅韌、不洇墨的絕世好紙在自己手中誕生！
家族的屈辱、復興的渴望、技術的瓶頸……所有的情緒在這一刻爆發。蔡茗老淚縱橫，他捧著圖紙，面向廳堂一側供奉的蔡倫牌位方向，推金山倒玉柱般跪了下去，哽咽道：「列祖列宗在上！不肖子孫蔡茗，今日……今日得遇明主，得傳神技，我蔡氏造紙之術，復興有望矣！」
他轉過身，對著胡安宇深深拜下：「都督恩同再造！蔡茗，願率桂陽蔡氏，效忠主公，但有驅策，萬死不辭！」
接下來的談判，順利得超乎想像。
胡安宇提出以技術、設備、渠道和政治庇護入股，並說明回去後他會安排人陸續把新工具成批的送過來，但需要蔡茗這邊先送一批礦石到長沙。而合作的礦場他要占七成產出，並其餘三成蔡家可自行處理或者按市價銷於他；同時，蔡家出人出力管理礦場，胡安宇支付工錢和場地管理費。
蔡茗幾乎是想都沒想就全盤同意。這條件太好了！不僅解決了家族發展的所有瓶頸，更是將他們綁上了劉琦這艘看似前途無量的戰艦。
契約簽訂，賓主盡歡。
隨後的十來天裡，胡安宇親自讓蔡茗帶他去礦區進行了新工具的實驗，當一位礦工手握重型十字鎬走到岩壁前，運足力氣，一鎬下去！
「哐！」一聲悶響，一大塊礦石應聲而落！效率比他之前用的破鎬何止高了一倍！
胡安宇又拿起那頂「藤編內襯生漆安全帽」，讓人從一丈高處分另砸向了這帽子和尋常木板。
「啪！」石塊砸在木板上，木板應聲斷裂。
接著，石塊砸在安全帽上，只聽「咚」的一聲悶響，帽子被砸得彈了一下，卻完好無損，裡面的藤編結構有效吸收了衝擊力。
最後，胡安宇展開礦用木質軌道與推車的圖紙。並對蔡茗說道：「與其讓人力背負，何不鋪設此等木質軌道，以單人推動此車運輸？一車所載，可抵十人背負，且省力快捷。」他簡單講解了滑輪組與省力原理，蔡茗聽得眼中精光爆閃，仿佛看到了礦石產量飆升的景象。
此外他還向蔡茗詳細講解了「礦井通風排水之法」。他知道這東西光靠說很難理解，便讓吳勉取來蠟燭和一個簡陋的木質風箱模型。
「蔡公請看，空氣如同水流，亦會沉滯、流動。」他點燃蠟燭，置於一個半封閉的箱子內，不一會兒燭火便因缺氧而搖曳欲滅。「此即礦井深處之氣悶。」接著，他操作風箱，向箱內鼓風，燭火立刻重新穩定燃燒。「這便是『通風』之效，可引入新鮮空氣，排出毒煙瘴氣。」
他又取來兩根竹管，一根直通，一根做成U形，往裡灌水，演示了虹吸原理。「利用此法，無需人力日夜戽水，便可自動將低處積水引至高處排出。」
這些簡單卻直指核心原理的小實驗，讓蔡茗和幾位懂行的族老看得如痴如醉。他們第一次明白，那些困擾他們世代的難題，原來可以用如此「巧妙」的方式解決！這已經不是技術，近乎於「道」了！
最後便是胡安宇扎進了蔡家的造紙工坊，利用他們現有的紙漿，進行「胡宣紙」的快速驗證。
當第一張光滑如緞、潔白如玉、堅韌異常的「胡宣紙」從烘壁上被揭下，胡安宇用毛筆蘸墨，在上面揮毫寫下「格物致知」四個大字，墨跡清晰，絕不洇散時，整個工坊沸騰了！
蔡茗撫摸著這張紙，如同撫摸絕世珍寶，再次熱淚盈眶。
「主公，此紙……此紙真乃神物也！」他聲音顫抖。
【叮！戰略任務：「合作共贏」完成！任務獎勵發放：科研點1000點民心點1000點，請注意查收。】
胡安宇看著蔡茗感激涕零的反應和系統任務的完成，滿意地點點頭。他知道，桂陽蔡氏，這條掌控著礦產和造紙技術的「地頭蛇」，其資源與潛力，已盡入彀中。
臨別之際，蔡茗為表忠心與誠意，不僅親自相送，更備上了三艘滿載上好鐵礦石與煤的貨船作為回禮，先行發往長沙。胡安宇也順勢安排了得力人手隨船返回，負責與長沙對接。
船隊再次起航，破開耒水清波，但並未直接北返長沙。胡安宇站在船頭，目光幽深地投向西南方向。
「搞定供應鏈的下游廠商只是第一步，」胡安宇內心吐槽道，「現在，是時候去拜會一下桂陽地區的『總經理』了。」他從蔡茗口中得知，現任桂陽太守名為李叔羨。
此人名不見經傳，連繫統贈與的《三國志》電子書都語焉不詳。胡安宇推測，這恐怕是自家那位便宜老爹劉表在初定荊州時，為削弱地方豪強、鞏固權力而頻繁更換太守的結果，自190年到209年，就換過九位太守。才導致許多像李叔羨這樣的過渡人物被歷史塵埃所淹沒。
所以他必須得親自去一躺郴縣。是合作共贏，還是需要來一場『管理層改組』，得親自去掂量掂量這位李叔羨的成色。」
船帆鼓滿風力，目標直指桂陽郡郡治——郴縣。
「子勤，此事需你親自跑一趟。」胡安宇在船艙內，將一份名刺和一個精心準備的禮盒交給吳勉。名刺乃是用一塊打磨光滑的木牘製成，上面用端正的漢隸清晰地寫著：
【荊州牧府長公子、都督荊南諸軍事、長沙郡丞劉琦，字宇安，敬拜耒陽蔡公茗先生足下。聞公乃蔡侯之後，工巧傳家，心嚮往之。今攜薄禮，特遣使通誼，祈望明日登門拜會，共商格物利民之業，伏惟不拒。】
「把這名刺和禮物送上，態度要恭敬。我等你的回信。」胡安宇叮囑道。
「諾！屬下明白！」吳勉鄭重接過，帶著兩名隨從，乘小舟上岸，直奔蔡府而去。
胡安宇在船上等了約莫一個多時辰，終於看到吳勉的身影返回。
「主公，事已辦妥。」吳勉復命道，「蔡公見到名刺與禮物，尤其是點亮那『煤油燈』後，極為震驚，連稱『神物』。他言道，蔡府上下明日定當灑掃庭除，恭候都督大駕。時間便定在明日巳時。」
「很好。」胡安宇滿意地點點頭，一切都在計劃之中。他看了看天色尚早，便道：「既然時辰還早，子勤，隨我上岸走走，看看這耒陽縣的風土人情。帶三五個人，換上便服，注意安全即可。」
於是，胡安宇帶著吳勉以及五名扮作隨從的精幹護衛，信步走入縣城。他一邊走，一邊職業病似的在心裡給這座縣城做評估報告：
「人口三千上下，典型的農業社會結構。嘖，這耒水流域還真是『魚米之鄉』，田裡的稻子長勢不錯……手工業有點意思，路邊能看到紡麻的婦人，空氣里也隱約有冶鐵作坊的硫磺味。
嗯，經濟活力還行，碼頭那邊目測有十幾艘載重五到十噸的小木船，應該是運輸糧食、麻布、木材的主力。集市規模不大，以物易物為主，五銖錢流通不多，貨幣經濟不發達……」
翌日上午，耒陽縣碼頭。
蔡氏族長蔡茗，帶著族中幾位核心子侄和管事，早已恭候多時。當他看到那位身著錦袍、氣度沉穩的劉都督，僅帶著十餘親衛從容下船時，心中最後一絲因對方軍威而產生的疑慮也消散了——這是來表達誠意的。
「草民蔡茗，攜蔡氏族人，參見都督！」蔡茗上前，恭敬地長揖到地。他身後眾人也齊刷刷行禮。
胡安宇快走兩步，親手扶起蔡茗，笑容極具親和力：「蔡公不必多禮！宇安久聞桂陽蔡氏乃賢良之後，工巧傳家，今日特來拜會，冒昧之處，還望海涵。」
一番場面話說的滴水不漏，給足了蔡家面子。
前往蔡府的路上，胡安宇打量著這座府邸。與其說是府邸，不如說是一座功能性的堡壘。依山而建，土木結構為主，青石壘砌的牆基異常堅固，隱約能聽到後院傳來水流聲和工匠的敲打聲，空氣里混合著木材、礦物和紙漿的獨特氣味。
「很務實，很有『重工業』風格嘛，一看就是實幹家，不是那種只會清談的士族。」胡安宇內心點頭。
進入廳堂分賓主落座，侍者奉上本地清茶。寒暄幾句後，胡安宇直接進入正題。而就在此時系統的任務音及時的響起！
【叮！觸發戰略任務：「合作共贏」！】
【任務要求：在此次與蔡家的談判中，成功和蔡家族簽署合作發展契約，並讓蔡家人學會並運用帶來的礦業工具和新的造紙方法。】
【任務獎勵：科研點1000點民心點1000點。】
「哇，又是大手筆！」
胡安宇定了定神，先取出劉表的親筆信，「蔡公，此乃家父手書。家父亦對蔡侯之事跡欽佩有加，對桂陽蔡氏安居地方、勤勉工巧之風甚為讚賞。」
蔡茗雙手接過，快速瀏覽，心中大定。有了州牧這封「介紹信」，這次會面的政治風險幾乎為零。
隨後胡安宇便切入正題：「聽聞蔡公掌管礦業，辛勞無比。宇安深知礦工不易，特備了些許工具，或能解些煩憂。」胡安宇說著，親自拿起那把重型十字鎬，「此鎬，由新法百鍊鋼打造，專破堅岩，效率倍增。」
他又指向圖紙：「此乃礦井通風排水之法的圖解，若能施行，可救無數性命於井下。還有這藤編內襯生漆的安全帽，雖簡樸，或能保礦工頭部無虞。」
他每一句話，都像錘子敲在蔡茗的心坎上。蔡家世代與礦打交道，太清楚這些工具的珍貴和那些工法能帶來的改變了！這已不是禮物，這是能讓他們礦業脫胎換骨的瑰寶！
蔡茗激動得嘴唇都有些哆嗦：「都督…都督真乃天人也！此等厚賜，我蔡家…我蔡家…」
胡安宇微微一笑，心想：「老哥，這才哪到哪？大招還在後面呢！看我這套組合拳，你還不乖乖跟我簽訂契約？」
他深吸一口氣，終於圖窮匕見，取出了那份《高級紙張改良工藝圖紙》。
「蔡公，」胡安宇的聲音變得莊重而充滿誘惑，「蔡侯之技，冠絕古今，乃文明傳承之基石。惜乎珠玉蒙塵，技藝或有流失。宇安不才，偶得先賢遺澤，於古法之上略有增益。」
他將圖紙推到蔡茗面前。
「今日宇安特來，非為炫耀，實為『完璧歸趙』。願以此術，助蔡氏重續蔡侯之絕響，再造潔白勝雪、堅韌如玉之佳紙！此紙，吾命名為——『胡宣紙』！」
「完璧歸趙」四個字，如同驚雷，在蔡茗耳邊炸響！
他顫抖著雙手，捧起那圖文並茂、精細無比的圖紙。上面的「紙藥」配方、「多次提漿」抄造法、「表面施膠」技術……每一樣都如同為他打開了一扇新世界的大門！他仿佛已經看到了那光滑、堅韌、不洇墨的絕世好紙在自己手中誕生！
家族的屈辱、復興的渴望、技術的瓶頸……所有的情緒在這一刻爆發。蔡茗老淚縱橫，他捧著圖紙，面向廳堂一側供奉的蔡倫牌位方向，推金山倒玉柱般跪了下去，哽咽道：「列祖列宗在上！不肖子孫蔡茗，今日……今日得遇明主，得傳神技，我蔡氏造紙之術，復興有望矣！」
他轉過身，對著胡安宇深深拜下：「都督恩同再造！蔡茗，願率桂陽蔡氏，效忠主公，但有驅策，萬死不辭！」
接下來的談判，順利得超乎想像。
胡安宇提出以技術、設備、渠道和政治庇護入股，並說明回去後他會安排人陸續把新工具成批的送過來，但需要蔡茗這邊先送一批礦石到長沙。而合作的礦場他要占七成產出，並其餘三成蔡家可自行處理或者按市價銷於他；同時，蔡家出人出力管理礦場，胡安宇支付工錢和場地管理費。
蔡茗幾乎是想都沒想就全盤同意。這條件太好了！不僅解決了家族發展的所有瓶頸，更是將他們綁上了劉琦這艘看似前途無量的戰艦。
契約簽訂，賓主盡歡。
隨後的十來天裡，胡安宇親自讓蔡茗帶他去礦區進行了新工具的實驗，當一位礦工手握重型十字鎬走到岩壁前，運足力氣，一鎬下去！
「哐！」一聲悶響，一大塊礦石應聲而落！效率比他之前用的破鎬何止高了一倍！
胡安宇又拿起那頂「藤編內襯生漆安全帽」，讓人從一丈高處分另砸向了這帽子和尋常木板。
「啪！」石塊砸在木板上，木板應聲斷裂。
接著，石塊砸在安全帽上，只聽「咚」的一聲悶響，帽子被砸得彈了一下，卻完好無損，裡面的藤編結構有效吸收了衝擊力。
最後，胡安宇展開礦用木質軌道與推車的圖紙。並對蔡茗說道：「與其讓人力背負，何不鋪設此等木質軌道，以單人推動此車運輸？一車所載，可抵十人背負，且省力快捷。」他簡單講解了滑輪組與省力原理，蔡茗聽得眼中精光爆閃，仿佛看到了礦石產量飆升的景象。
此外他還向蔡茗詳細講解了「礦井通風排水之法」。他知道這東西光靠說很難理解，便讓吳勉取來蠟燭和一個簡陋的木質風箱模型。
「蔡公請看，空氣如同水流，亦會沉滯、流動。」他點燃蠟燭，置於一個半封閉的箱子內，不一會兒燭火便因缺氧而搖曳欲滅。「此即礦井深處之氣悶。」接著，他操作風箱，向箱內鼓風，燭火立刻重新穩定燃燒。「這便是『通風』之效，可引入新鮮空氣，排出毒煙瘴氣。」
他又取來兩根竹管，一根直通，一根做成U形，往裡灌水，演示了虹吸原理。「利用此法，無需人力日夜戽水，便可自動將低處積水引至高處排出。」
這些簡單卻直指核心原理的小實驗，讓蔡茗和幾位懂行的族老看得如痴如醉。他們第一次明白，那些困擾他們世代的難題，原來可以用如此「巧妙」的方式解決！這已經不是技術，近乎於「道」了！
最後便是胡安宇扎進了蔡家的造紙工坊，利用他們現有的紙漿，進行「胡宣紙」的快速驗證。
當第一張光滑如緞、潔白如玉、堅韌異常的「胡宣紙」從烘壁上被揭下，胡安宇用毛筆蘸墨，在上面揮毫寫下「格物致知」四個大字，墨跡清晰，絕不洇散時，整個工坊沸騰了！
蔡茗撫摸著這張紙，如同撫摸絕世珍寶，再次熱淚盈眶。
「主公，此紙……此紙真乃神物也！」他聲音顫抖。
【叮！戰略任務：「合作共贏」完成！任務獎勵發放：科研點1000點民心點1000點，請注意查收。】
胡安宇看著蔡茗感激涕零的反應和系統任務的完成，滿意地點點頭。他知道，桂陽蔡氏，這條掌控著礦產和造紙技術的「地頭蛇」，其資源與潛力，已盡入彀中。
臨別之際，蔡茗為表忠心與誠意，不僅親自相送，更備上了三艘滿載上好鐵礦石與煤的貨船作為回禮，先行發往長沙。胡安宇也順勢安排了得力人手隨船返回，負責與長沙對接。
船隊再次起航，破開耒水清波，但並未直接北返長沙。胡安宇站在船頭，目光幽深地投向西南方向。
「搞定供應鏈的下游廠商只是第一步，」胡安宇內心吐槽道，「現在，是時候去拜會一下桂陽地區的『總經理』了。」他從蔡茗口中得知，現任桂陽太守名為李叔羨。
此人名不見經傳，連繫統贈與的《三國志》電子書都語焉不詳。胡安宇推測，這恐怕是自家那位便宜老爹劉表在初定荊州時，為削弱地方豪強、鞏固權力而頻繁更換太守的結果，自190年到209年，就換過九位太守。才導致許多像李叔羨這樣的過渡人物被歷史塵埃所淹沒。
所以他必須得親自去一躺郴縣。是合作共贏，還是需要來一場『管理層改組』，得親自去掂量掂量這位李叔羨的成色。」
船帆鼓滿風力，目標直指桂陽郡郡治——郴縣。