第313章 消息擴散
第313章 消息擴散
王建宙和軟體聯盟的人都是第二天的返程飛機，發布會結束以後就在會議中心的酒店樓層休息，都比較空閒。
陳學兵答應晚上帶那幾個外國佬吃夜宵，便在正式的晚飯時間開了個包房和王總邊吃邊談。
30萬訂單的合約機，是王建宙觀其發布會現場以後做出的決定，陳學兵與聞司長密聊時，王總也在演示廳觀察。
他認為奇點在中國的潛在客戶不會低於兩千萬，按照現今的中國市場消費能力，第一年銷量不會低於60萬。
大概在60萬到70萬之間。
王建宙只說結果，沒說原因，如果真的要說出來，就是「無它，唯手熟爾」。
以他的從業經歷，看過的報告太多了，對比之前一些國際大牌創新型手機的市場反應，再增加了一些奇點系統的含金量，然後減去奇點此前幾乎為零的品牌力弱勢，得出的結果就是如此。
他判斷奇點的崑崙手機要超過百萬銷量，應該要在第二代以後。
移動要加速建設，麒麟現在賣得比他預期要便宜，又是搭載TD基帶，是最好的3G窗口，所以他寧願放棄合約機一貫的獨銷地位，按照自己的估計拿下奇點一半的銷量，作為3G套餐的推廣機，以「3000手機+2000塊3G套餐」來銷售。
交貨時間要在網絡預訂單交貨的前半個月，以達到線上線下同時開售，增加熱度和話題性的效果。
不過價格給得不太令人滿意。
3450塊。
陳學兵當即表示太低了。
「網絡預售的3999價格是增加噱頭，四千塊對中國人來說是大額消費，絕大多數人還是會比較謹慎的，半年後的預售，能訂出去兩三萬台就不錯了，我們真正的大面積銷售價還是上市以後，京東售價4200塊，如果增加線下渠道，經銷商最少要賣到4600以上，你們拿去綁定3G套餐銷售，最終收回五千，才給3450？太少了。」
王建宙卻笑了笑，開口就把帳算得很明白。
「京東幫你們賣，你們不會不給錢吧，線下經銷商有我們的價格壓著，他們賣不了這麼多，最終還得在你這裡找利潤，你最多能談到三千六，三千七，陳總，我們可是一次性付款，簽好合同就能打款，經銷商卻要壓你的回款周期，你做金融的，不會不清楚資金占用成本的問題。」
他說罷，悠悠道：「你們廠商賺個大幾百塊就夠了，把銷售的事交給我們，何樂而不為？」
都是行內人，他可不信陳學兵成本真會是3265。
只是他也不清楚陳學兵和蘋果合作供應鏈的事，而且演示廳他去了，用的材料他心裡也有數，確實是貴，只敢往保守一點猜，兩千八，兩千九這樣。
陳學兵也在盤算。
原來的供貨訂單價格是不能變的，按照現在的匯率和一些價格浮動合同，成本大概3100，加上自己的裝配成本，大概五十塊。
但這份供貨清單只簽了15萬台，
後續生產，他打算把物料成本砍到2400以內，裝配出廠成本2450以內。
其實如果不是Marvell那邊不好辦，說什麼也要把物料砍到2200。
3450這個價格，肯定能掙。
關鍵是三十萬台，10.35個億，生產方面啟動資金就夠了。
「多久能簽合同付款？」
「最好還是通過招標進來，做個招標流程，周期大概半個月吧，簽完就可以付一半，交貨驗收以後付清。」
陳學兵沉思一會道：「3450太低了，成本覆蓋不了，加一百，3550吧。」
說罷，倆人眼神交匯。
陳學兵報出這個價格，王總也自然知道了對方的所指之處。
「好吧，三千五。」王建宙沒有浪費時間。
陳學兵想起幾個小時前賈伯斯跟掄大錘一般的「八十，八十」，笑了起來。
「我還是喜歡和咱們中國人談生意，大家都能找到獲得感。」
那五十塊錢的餘地，便是王建宙提前留給他的獲得感。
王建宙呵呵笑道：「論砍價還是你專業，今天你在發布會上拆機營銷，拼出個六千塊，夠絕，當時連我都覺得應該賣個4999不過要按這個價格，就沒有咱們這單生意了。」
「4999」陳學兵笑了笑：「這個價格倒是合理，中國廠商想做這個配置的手機，恐怕也只能賣4999或者更高，想必消費者也能理解，該買的大部分還是會買，但這個價格對我而言是一種失敗，代表我沒有掌控局面的能力，只能向供應鏈妥協，我想做的不是國際廠商的代收費工具，而是國民提起來就會豎著大拇指喊牛逼的奇點。」
王建宙臉色一頓，審視起陳學兵，而後感嘆：「成大事者不拘於一城一地的得失，我看陳總有這個氣質。」
陳學兵抽出桌上的餐巾紙龍飛鳳舞地擦了擦嘴，無所謂地道：
「我這人還是很拘小節的，不過王總說這話只要不是為了砍價，你怎麼誇我都行。」
「哈哈哈」
翌日，《新華社》的一篇通稿《奇點智慧型手機邁入「觸摸」新紀元》發出，從產品創新和全球化視野下合作的角度報導了這場發布會，將賈伯斯親臨現場解讀為「國際科技巨頭對中國創新力量的認可」。
這篇報導用詞較為官方，但很顯見地直接提及了奇點公司的名字，居然沒有用「國產手機」這樣的代稱。
後面的報導，像是被定了調。主流媒體都不約而同地直接使用了奇點和麒麟的名字，沒有使用「國產」用詞，重點報導了崑崙OS系統在操作上的突破性意義，強調其流暢的觸摸交互體驗。
上海的本地的都市報和晚報視角倒是比較雜亂。
《手指點點就能上網！麒麟手機引千人排隊體驗》
《3999元！國產「蘋果手機」昨日震撼發布》
《手機不能換電池了？麒麟配套「充電寶」亮相》
《麒麟真機體驗：指尖革命來臨，WIFI上網爽快！》
網絡媒體方面，一些科技垂直網絡媒體與門戶網站的科技頻道則莫名其妙地收到了信產部打來的招呼。
本來大家沒有派人到現場採訪，有的根本就不知道這事，結果現在頭上直管的大爺發話了，還給了個報導框架。
報不報？
必須得報啊！
科技版面接到任務一頭霧水，還好這事上過央視GG，網上痕跡很多，這一天發布的相關信息也多，到了中午便開始趕工，到處扒拉信息抄作業。
也就是從中午開始，風向逐漸歪了。
《深度解析麒麟：封閉設計的利與弊，移動電源成標配？》
《賈伯斯現身麒麟發布會，共同研發引猜想》
《3999元麒麟值不值？手機新配置：充電寶和Wifi》
由於上海兩家報紙寫到了「充電寶」和Wifi的事情，很多網媒把這當成了重點作業來抄，越抄越邪乎，甚至有媒體宣稱這兩樣東西就是一次工業革命。
網友們都罵瘋了。
中關村在線論壇、太平洋電腦網、天涯論壇等都有網友參加了發布會，一回去就開始寫稿子，論壇出現了大量體驗貼、真機圖和參數對比。
國產智能系統的新手機發布了，逼格超高！
價格還不貴！比起諾基亞N95八千多的上市價，只要一半！
極客（計算機和網絡技術迷）們都正高興呢，吃著火鍋唱著歌。
結果出去一看那些媒體.
你他媽寫的什麼髒東西？！
還他媽深度解析，平時就這麼忽悠老子們的？
路由器和移動電源就他媽工業革命了？！
路由器是革命，那我幾年前上區域網用的是什麼？
移動電源是革命，那老子電瓶車后座裝的是什麼？
當天晚上，各大論壇就出現了一個《SB科技網媒排行榜》。
紛紛轉發。
…
第二天，罵聲愈演愈烈的時候，《經濟日報》在自己的網站發布了一篇文章。
《奇點麒麟定義下一代移動體驗——發布會堪稱現象級銷售》
該文章不僅有奇點總裁盧韋冰的專訪，從奇點研究UI開始，直到整個OS構建的艱難歷程，還詳細報導了演示廳體驗盛況，聚焦觸控流暢度、星聯功能、真實網頁瀏覽速度、WIFI連接表現，對比塞班、Windows Mobile、黑莓等系統的操作差異和體驗優劣，還很客觀地明確指出MicroSD卡擴展缺失的不便及原因。
並邀請了行業分析師解讀其定價策略：是搶占市場、培育用戶，還是成本控制得力？探討其對國內手機市場價格體系、和網絡預售模式對線下經銷模式的潛在衝擊。
另外評測了奇點提出的移動電源（充電寶）及WIFI模塊路由器的必要性。
可以說是非常全面的深度報導。
這次盧韋冰的專訪是陳學兵提前就答應了的，為此出訪記者第二天還想在上海找陳總進行一次採訪，得知陳總已經回了深圳，才只能回程，導致報導晚了一天。
就是這一天，讓很多網站寫出了充電寶和路由器的工業革命。
也成就了《經濟日報》的盛譽。
網友紛紛稱讚：這才是負責任的媒體！這才是我們想看的內容！
看看人家！
極客們瘋狂吐槽著那些只會抓取邊緣詞彙胡編亂造的「科技媒體」，看不懂的網友在問，從技術論壇來的網友在科普，關於奇點手機發布會的信息在網上不斷傳播。
第三天，奇點官網QD.COM經過幾輪安全和壓力檢測後，正式上線。
網站的首頁掛著網絡預售的三天倒計時。
側邊的公司介紹分欄里有「發布會」的圖標，點擊跳轉網頁，便是一個RealPlayer播放器加載的60分鐘發布會完整視頻。
此前的鑼鼓喧天，在這一刻化為了集體沉默。
網上的技術貼和現場出神入化的展示和系統講解完全不在一個層次，高清視頻讓關注麒麟的網友們身臨其境地感受到現場的震撼氛圍。
從VCR賈伯斯那句悠悠語調卻讓人心裡一麻的「kindling material（火種）」，到星聯功能展示時鏡頭隨手抓拍到一個女孩的熱淚盈眶，觀眾參與定價的熱烈和宣布最終價格時的瘋狂，大家是從一個觀看過事後報導的視角來看這場發布會，卻依然感受到了一場革命爆發時的熱切。
發布會裡一直在講一些新的網際網路理念，這不是冰冷的參數發布會，而是一場點燃夢想的科技盛宴！
大家意猶未盡之時，忽然發現視頻下面竟然有評論區！
這像一塊巨大的磁石，瞬間吸附了此前散落在論壇、貼吧乃至口耳相傳的所有熱切目光。
@中關村老張：「在現場的我，再看一遍高清視頻依然頭皮發麻！陳總演示網頁縮放那個流暢度，視頻里比現場看得更清楚，必須說一句，在演示廳的手機體驗簡直絲滑！塞班和WM真的該退休了！啥也不說了，預售倒計時三天，陳總說只賣一百萬，老子熬夜也要搶一台！誰也別攔我！
3314
@天涯觀光團團長：「給爺整哭了！那些說「充電寶工業革命」的SB媒體出來立正！老子在論壇跟那幫造謠的噴了一天，嘴皮子都磨破了！現在官方高清視頻甩臉上！都睜大狗眼看看！重點是人家的系統！是觸摸體驗！是星聯！WIFI和充電寶是配套服務，人家陳總明明說了是『確保體驗完整』！官網視頻就是照妖鏡，把那些垃圾媒體的底褲都扒乾淨了！《經濟日報》牛逼！奇點牛逼！」
2713
【回復】@正義路人甲：頂團長！官網視頻一出，那些妖魔鬼怪的報導瞬間成了笑話！痛快！
【回復】@媒體觀察員：確實，官方視頻的傳播力碾壓一切不實報導。信息源頭太重要了。
@你的老王：「技術細節狂喜！視頻第47分15秒，展示後台多任務切換！雖然只是一閃而過，但那個卡片式預覽和流暢度，底層優化絕對下了血本！還有瀏覽器內核，加載門戶網站那個速度，比我的電腦用IE6還快（雖然IE6也是垃圾）…崑崙OS潛力巨大！開發者們，新生態的機會來了！我已經在找SDK文檔了！」
1718
【回復】@獨立開發者：同關注！開源嗎？開發環境友好嗎？求內測通道！
【回復】@奇點技術客服（官方）：感謝關注！開發者計劃及SDK即將公布，請留意官網公告。
@春春的小粉絲：「求小心心！我想站前排！」
928
有心人已經發現了。
每個名字前面都有一個@，每個評論後面都有一個。
後面數字越多的，評論就越靠前。
這是什麼？
點一下。
928瞬間變成了929！
？？？
一個視頻頁面而已，玩得這麼花嗎？？
有人嘗試著發言，給自己點小心心，結果編好信息一發送。
？
註冊支付寶用戶？？
(本章完)
王建宙和軟體聯盟的人都是第二天的返程飛機，發布會結束以後就在會議中心的酒店樓層休息，都比較空閒。
陳學兵答應晚上帶那幾個外國佬吃夜宵，便在正式的晚飯時間開了個包房和王總邊吃邊談。
30萬訂單的合約機，是王建宙觀其發布會現場以後做出的決定，陳學兵與聞司長密聊時，王總也在演示廳觀察。
他認為奇點在中國的潛在客戶不會低於兩千萬，按照現今的中國市場消費能力，第一年銷量不會低於60萬。
大概在60萬到70萬之間。
王建宙只說結果，沒說原因，如果真的要說出來，就是「無它，唯手熟爾」。
以他的從業經歷，看過的報告太多了，對比之前一些國際大牌創新型手機的市場反應，再增加了一些奇點系統的含金量，然後減去奇點此前幾乎為零的品牌力弱勢，得出的結果就是如此。
他判斷奇點的崑崙手機要超過百萬銷量，應該要在第二代以後。
移動要加速建設，麒麟現在賣得比他預期要便宜，又是搭載TD基帶，是最好的3G窗口，所以他寧願放棄合約機一貫的獨銷地位，按照自己的估計拿下奇點一半的銷量，作為3G套餐的推廣機，以「3000手機+2000塊3G套餐」來銷售。
交貨時間要在網絡預訂單交貨的前半個月，以達到線上線下同時開售，增加熱度和話題性的效果。
不過價格給得不太令人滿意。
3450塊。
陳學兵當即表示太低了。
「網絡預售的3999價格是增加噱頭，四千塊對中國人來說是大額消費，絕大多數人還是會比較謹慎的，半年後的預售，能訂出去兩三萬台就不錯了，我們真正的大面積銷售價還是上市以後，京東售價4200塊，如果增加線下渠道，經銷商最少要賣到4600以上，你們拿去綁定3G套餐銷售，最終收回五千，才給3450？太少了。」
王建宙卻笑了笑，開口就把帳算得很明白。
「京東幫你們賣，你們不會不給錢吧，線下經銷商有我們的價格壓著，他們賣不了這麼多，最終還得在你這裡找利潤，你最多能談到三千六，三千七，陳總，我們可是一次性付款，簽好合同就能打款，經銷商卻要壓你的回款周期，你做金融的，不會不清楚資金占用成本的問題。」
他說罷，悠悠道：「你們廠商賺個大幾百塊就夠了，把銷售的事交給我們，何樂而不為？」
都是行內人，他可不信陳學兵成本真會是3265。
只是他也不清楚陳學兵和蘋果合作供應鏈的事，而且演示廳他去了，用的材料他心裡也有數，確實是貴，只敢往保守一點猜，兩千八，兩千九這樣。
陳學兵也在盤算。
原來的供貨訂單價格是不能變的，按照現在的匯率和一些價格浮動合同，成本大概3100，加上自己的裝配成本，大概五十塊。
但這份供貨清單只簽了15萬台，
後續生產，他打算把物料成本砍到2400以內，裝配出廠成本2450以內。
其實如果不是Marvell那邊不好辦，說什麼也要把物料砍到2200。
3450這個價格，肯定能掙。
關鍵是三十萬台，10.35個億，生產方面啟動資金就夠了。
「多久能簽合同付款？」
「最好還是通過招標進來，做個招標流程，周期大概半個月吧，簽完就可以付一半，交貨驗收以後付清。」
陳學兵沉思一會道：「3450太低了，成本覆蓋不了，加一百，3550吧。」
說罷，倆人眼神交匯。
陳學兵報出這個價格，王總也自然知道了對方的所指之處。
「好吧，三千五。」王建宙沒有浪費時間。
陳學兵想起幾個小時前賈伯斯跟掄大錘一般的「八十，八十」，笑了起來。
「我還是喜歡和咱們中國人談生意，大家都能找到獲得感。」
那五十塊錢的餘地，便是王建宙提前留給他的獲得感。
王建宙呵呵笑道：「論砍價還是你專業，今天你在發布會上拆機營銷，拼出個六千塊，夠絕，當時連我都覺得應該賣個4999不過要按這個價格，就沒有咱們這單生意了。」
「4999」陳學兵笑了笑：「這個價格倒是合理，中國廠商想做這個配置的手機，恐怕也只能賣4999或者更高，想必消費者也能理解，該買的大部分還是會買，但這個價格對我而言是一種失敗，代表我沒有掌控局面的能力，只能向供應鏈妥協，我想做的不是國際廠商的代收費工具，而是國民提起來就會豎著大拇指喊牛逼的奇點。」
王建宙臉色一頓，審視起陳學兵，而後感嘆：「成大事者不拘於一城一地的得失，我看陳總有這個氣質。」
陳學兵抽出桌上的餐巾紙龍飛鳳舞地擦了擦嘴，無所謂地道：
「我這人還是很拘小節的，不過王總說這話只要不是為了砍價，你怎麼誇我都行。」
「哈哈哈」
翌日，《新華社》的一篇通稿《奇點智慧型手機邁入「觸摸」新紀元》發出，從產品創新和全球化視野下合作的角度報導了這場發布會，將賈伯斯親臨現場解讀為「國際科技巨頭對中國創新力量的認可」。
這篇報導用詞較為官方，但很顯見地直接提及了奇點公司的名字，居然沒有用「國產手機」這樣的代稱。
後面的報導，像是被定了調。主流媒體都不約而同地直接使用了奇點和麒麟的名字，沒有使用「國產」用詞，重點報導了崑崙OS系統在操作上的突破性意義，強調其流暢的觸摸交互體驗。
上海的本地的都市報和晚報視角倒是比較雜亂。
《手指點點就能上網！麒麟手機引千人排隊體驗》
《3999元！國產「蘋果手機」昨日震撼發布》
《手機不能換電池了？麒麟配套「充電寶」亮相》
《麒麟真機體驗：指尖革命來臨，WIFI上網爽快！》
網絡媒體方面，一些科技垂直網絡媒體與門戶網站的科技頻道則莫名其妙地收到了信產部打來的招呼。
本來大家沒有派人到現場採訪，有的根本就不知道這事，結果現在頭上直管的大爺發話了，還給了個報導框架。
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也就是從中午開始，風向逐漸歪了。
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《3999元麒麟值不值？手機新配置：充電寶和Wifi》
由於上海兩家報紙寫到了「充電寶」和Wifi的事情，很多網媒把這當成了重點作業來抄，越抄越邪乎，甚至有媒體宣稱這兩樣東西就是一次工業革命。
網友們都罵瘋了。
中關村在線論壇、太平洋電腦網、天涯論壇等都有網友參加了發布會，一回去就開始寫稿子，論壇出現了大量體驗貼、真機圖和參數對比。
國產智能系統的新手機發布了，逼格超高！
價格還不貴！比起諾基亞N95八千多的上市價，只要一半！
極客（計算機和網絡技術迷）們都正高興呢，吃著火鍋唱著歌。
結果出去一看那些媒體.
你他媽寫的什麼髒東西？！
還他媽深度解析，平時就這麼忽悠老子們的？
路由器和移動電源就他媽工業革命了？！
路由器是革命，那我幾年前上區域網用的是什麼？
移動電源是革命，那老子電瓶車后座裝的是什麼？
當天晚上，各大論壇就出現了一個《SB科技網媒排行榜》。
紛紛轉發。
…
第二天，罵聲愈演愈烈的時候，《經濟日報》在自己的網站發布了一篇文章。
《奇點麒麟定義下一代移動體驗——發布會堪稱現象級銷售》
該文章不僅有奇點總裁盧韋冰的專訪，從奇點研究UI開始，直到整個OS構建的艱難歷程，還詳細報導了演示廳體驗盛況，聚焦觸控流暢度、星聯功能、真實網頁瀏覽速度、WIFI連接表現，對比塞班、Windows Mobile、黑莓等系統的操作差異和體驗優劣，還很客觀地明確指出MicroSD卡擴展缺失的不便及原因。
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這次盧韋冰的專訪是陳學兵提前就答應了的，為此出訪記者第二天還想在上海找陳總進行一次採訪，得知陳總已經回了深圳，才只能回程，導致報導晚了一天。
就是這一天，讓很多網站寫出了充電寶和路由器的工業革命。
也成就了《經濟日報》的盛譽。
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第三天，奇點官網QD.COM經過幾輪安全和壓力檢測後，正式上線。
網站的首頁掛著網絡預售的三天倒計時。
側邊的公司介紹分欄里有「發布會」的圖標，點擊跳轉網頁，便是一個RealPlayer播放器加載的60分鐘發布會完整視頻。
此前的鑼鼓喧天，在這一刻化為了集體沉默。
網上的技術貼和現場出神入化的展示和系統講解完全不在一個層次，高清視頻讓關注麒麟的網友們身臨其境地感受到現場的震撼氛圍。
從VCR賈伯斯那句悠悠語調卻讓人心裡一麻的「kindling material（火種）」，到星聯功能展示時鏡頭隨手抓拍到一個女孩的熱淚盈眶，觀眾參與定價的熱烈和宣布最終價格時的瘋狂，大家是從一個觀看過事後報導的視角來看這場發布會，卻依然感受到了一場革命爆發時的熱切。
發布會裡一直在講一些新的網際網路理念，這不是冰冷的參數發布會，而是一場點燃夢想的科技盛宴！
大家意猶未盡之時，忽然發現視頻下面竟然有評論區！
這像一塊巨大的磁石，瞬間吸附了此前散落在論壇、貼吧乃至口耳相傳的所有熱切目光。
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3314
@天涯觀光團團長：「給爺整哭了！那些說「充電寶工業革命」的SB媒體出來立正！老子在論壇跟那幫造謠的噴了一天，嘴皮子都磨破了！現在官方高清視頻甩臉上！都睜大狗眼看看！重點是人家的系統！是觸摸體驗！是星聯！WIFI和充電寶是配套服務，人家陳總明明說了是『確保體驗完整』！官網視頻就是照妖鏡，把那些垃圾媒體的底褲都扒乾淨了！《經濟日報》牛逼！奇點牛逼！」
2713
【回復】@正義路人甲：頂團長！官網視頻一出，那些妖魔鬼怪的報導瞬間成了笑話！痛快！
【回復】@媒體觀察員：確實，官方視頻的傳播力碾壓一切不實報導。信息源頭太重要了。
@你的老王：「技術細節狂喜！視頻第47分15秒，展示後台多任務切換！雖然只是一閃而過，但那個卡片式預覽和流暢度，底層優化絕對下了血本！還有瀏覽器內核，加載門戶網站那個速度，比我的電腦用IE6還快（雖然IE6也是垃圾）…崑崙OS潛力巨大！開發者們，新生態的機會來了！我已經在找SDK文檔了！」
1718
【回復】@獨立開發者：同關注！開源嗎？開發環境友好嗎？求內測通道！
【回復】@奇點技術客服（官方）：感謝關注！開發者計劃及SDK即將公布，請留意官網公告。
@春春的小粉絲：「求小心心！我想站前排！」
928
有心人已經發現了。
每個名字前面都有一個@，每個評論後面都有一個。
後面數字越多的，評論就越靠前。
這是什麼？
點一下。
928瞬間變成了929！
？？？
一個視頻頁面而已，玩得這麼花嗎？？
有人嘗試著發言，給自己點小心心，結果編好信息一發送。
？
註冊支付寶用戶？？
(本章完)