第305章 第二個錢包（上）
第305章 第二個錢包（上）
幾天的時間，雙方就合作的事情進行了一番交流，把一些能敲在紙上的事情簽訂了合約，其他的則放進了合作備忘錄。
合約部分：
·蘋果對奇點開放供應商名單，建立緊急產能調配通道，當一方遭遇斷供時可協商調用對方30%的合約產能，但不得直接向供應商妨礙蘋果產能優先保證協議。
·專利互認：交叉授權觸控交互等23項基礎專利。
·奇點科技承諾麒麟手機在五年協議周期內暫緩美國和英國市場拓展，崑崙OS開原始碼不包含針對美國市場的系統服務。
備忘錄部分：
·雙方共同制定《移動應用開發白皮書》
·建立聯合技術委員會（JTC）協調API標準
·定期交換3G/4G演進技術預研成果
內容比較簡單，相互制約無非就是一些合約上的違約金而已，雙方都沒有給對方太多限制。
有了這些東西，部門級的溝通渠道就有了，相互諮詢個問題什麼的還是比較方便。
至於能否真的長期合作，還得看各自的發展，或者需要加深合作的地方，也得在事上見。
不過這個「聯合技術委員會」，陳學兵是認真的。
不僅要搞，還要認真的搞。
奇點要由此在美國建研發中心了。
這是第一個海外研發中心，它要承擔的職能將非常龐大。
賈伯斯得知陳學兵的決策，並沒有因為雙方協議而提出異議，也沒有懷疑，反倒是給予了肯定，稱這是實現全球策略「唯一明智的選擇」。
和聰明人談事情，溝通成本要低很多。
賈伯斯去了幾次弘法寺，似乎也收益頗多，整個人氣色看起來紅潤了一些，在深圳四處逛了逛，對中國的成見低了不少。
聲稱要重建蘋果中國。
並且在陳學兵的安排下先後見了前來拜訪的雷軍和馬雲。
馬雲是慕名而來，軍子可是真崇拜，三十幾歲的年輕人，上來對著五十的賈伯斯語無倫次：
「我看著您長大！」
高交會第四天晚上，陳學兵接到了一個特殊的電話。
張副部長打來，有些匆忙地詢問他最近是否和郭台銘有過「特殊」的交流，有沒有示意郭去找什麼人。
陳學兵心有所感，於是把和郭台銘的接觸過程完整敘述了一遍，表示並沒有什麼特殊的示意。
張副部長聽完才高興起來，說出席高交會的領導很關心此事。
隨後，領導的秘書打給了陳學兵，說領導想約他到五洲賓館談個話。
陳學兵自然是不能拒絕，到五洲賓館覲見。
這位負責過WTO智慧財產權談判的女領導很和藹，也沒有什麼秘不可宣的對話，只是詢問了一下中國3G是否可行，又表示想看看他的新產品。
陳學兵拿出麒麟手機講解，也講起了TD技術最近的一些演進和展訊的研發方向，倆人聊了一個多小時。
領導聽得很高興，直至最後才說道：
「ECFA對我們很重要，中國有你這樣年輕一代的企業家在關心這件事情，未來有希望。」
「你有向上溝通的渠道，有什麼好的想法，可以多交流，多溝通，爭取支持，謀而後定。」
聽話聽轉折就行了。
領導有水平，一個小時的談話，真正的意思就在最後四個字。
陳學兵聽到「謀而後定」四個字，知道姓郭的恐怕是告狀了，站起身不卑不亢地表態道：「明白，以後涉及外商，只要對方識抬舉，我儘量謹慎。」
領導不禁笑了一聲，又有些欣賞：「這棒小伙子，有我當年的風範。」
陳學兵也樂了。
此子類我。
這才是領導的最高誇獎。
10月17號，賈伯斯上了回國的飛機，月底再至上海。
陳學兵也立刻回了重慶。
這段時間其實有很多記者等著採訪他，柳傳和馬雲也在邀請他加入企業家俱樂部，甚至曾經加入的廣東重慶商會也莫名奇妙給他安了個榮譽會長的名頭，想安排人給他做個財富軌跡一類的個人簡介，陳學兵都婉拒了。
如今財富崇拜現象加劇，近幾個月他的地位飛躍太快，似乎一下就從一文不名到了商界領袖的地步，他雖不及黃光裕那種拋頭露臉的人物這麼如雷貫耳，但關於他的新聞動輒上億，很多人都把他幻想成了那種隱藏多年的超級富豪。
實際上他是真沒錢。
錢都在股市的預期里，還沒到帳。
債主多得要死。
投資合同，合作公司，生產規模和公司編制的擴大，還有那張信託牌照，哪哪都等著找他要錢，國開行7.5億的貸款還掛在控股集團頭上，重新做資產評估有一個稅務和會計周期，短期內再貸款是很難的，眼下擺在他面前的只有兩條路，要麼省，要麼融。
陳學兵選擇了第三條本不存在的路：挺一挺。
挺到明年三月底，京東方的第一筆投資釋放出來，就是財務狀況的轉折。
只要他一直在掙錢，路子就很多。
「一個男人應該有三個錢包，第一個，是你實際上有多少錢；第二個，是你的信用，人家錢包里的錢，你可以調動多少；第三個錢包，是人家認為你有多少錢。」
老法師的話迴蕩在耳邊。
第三個錢包現在掏不得，那是融資能力。
不過，是時候把第二個錢包掏出來了。
10月18號。
重慶，紐約46，股安集團高管會議。
各方面資金情況匯總。
闞治冬：「銀行募資渠道我們找了三家，民生銀行和平安信託合作的「非標理財計劃」，光大銀行重慶分行的「陽光理財T計劃」，興業銀行總行的「准信貸資產證券計劃」。」
「談了一個統一的標準，渠道費3.5%，年利息13.5%，相當於我們借款20.72億，到帳20億，每年支付資金成本約2.8億，大概在25號之前能全部到帳。」
「這筆資金我們要自己承擔風險，帳面虧損超過兩億，我們要及時補充保證金。」
「社保基金和中央匯金的要求是20億社會資本和我們的兩億自有保證金驗資後打款，資金由社保理事會監管。」
「這筆資金風險殿後，相當於風險還是我們承擔，如果前端資金撤出，這筆資金就要撤出。」
陸曉春：「重慶企業債務包現在已經談妥1.2億的還款，目前到帳3300萬，按照計劃，月底我們可以再收到2000萬，實際情況說不好。」
「八月初，我們已經派人協助春瑛特鋼做債務重組，現在已經說服了股東做聯合擔保，正在向農發行申請專項貸款，如果成功申請下來，我們有望兩年內收回這2.2億的債務和200萬的金融諮詢費。」
陳學兵聽到這裡才插話道：「鋼鐵行業現在供需兩旺，明年可能會到高位，必須儘快幫助他們生產線開工，我們股安建設現在正在修大樓，可以利用這個名頭介入一下，幫忙簽個材料預訂合同，推動一下銀行那邊儘快放款，咱們把人家救活了，以後鋼鐵供應也多一個助手。」
「噝。」於春尹聞言抽了口氣：「特鋼.主要生產的是結構鋼和工具鋼啊，做工業模具、汽車、醫療器械、軸承方面的，建築使用比較少。」
「我知道。」陳學兵笑道。
在場的人眼神都莫名了一下。
陳學兵咳了一聲：「不要瞎猜，接著說。」
徐進這才接著匯報導：「從九月到現在，我們收益很高，盈利3.2億，加上渝富借我們那筆錢，總資金規模剛剛達到20億，我們自持有5.83億，但現在要開放退出渠道撤出盈利，賣出股票可能會有部分損失，市場上很多眼睛盯著我們，我們一賣，風向上可能也會有變化。」
陳學兵擺擺手。
「不急，給你兩個周慢慢撤出，渝富的錢要全部退出來，這筆錢要還了。
「西南證券要負責保密，不能透露一絲一毫的動向，否則下一筆42億資金入市，我們要另選券商。」
徐進遲疑了一下：「一號基金也撤出？」
「嗯，全部撤出，現在客戶都賺了好幾倍，不需要留什麼保證金了，快到11月了，馬上財務翻年，基金收益也要重新計算，500%以上的收益率已經夠了，今年我們妥妥的第一，國家隊資金馬上進來，我們接下來也暫不開放募資了。」
陳學兵本打算把客戶的盈利資金留在裡面，但單方面撤出會造成信任問題，而且後續收益也不好計算。
他的盈利都撤了，客戶的盈利還充作本金，繼續按40%分成給他就不對了，基金的會計程序就不對，那就得重新簽投資協議。
反正下一步大基金進來，其中一半的錢是固定利率，收益會很高，手裡留太多募資的錢也沒太大意義，這個時候不妨爽快分錢，搞一次收益兌現，大家都高興一下。
闞治冬聞言皺了皺眉：「渝富的錢.暫時沒必要撤出來吧，他們也沒催我們，何總還經常來長征資本打聽市場消息，大家都挺熟的，那筆錢我們可是全收益啊。」
陳學兵嘴角咧起：「不還人家，我還怎麼借？那筆錢不僅要還，還要給利息，給兩千萬。」
說罷，拍板。
「關於42億產業資金的用途，22億進股市，京東方那邊我已經談好了，投資10億，定向增發，每股作價5.2元，蔡總安排三名財務專業的董事入駐，在其中挑選一名財務副總，另外協助長征資本聯繫ARM中國公司，表達投資意向，如果進入談判，奇點要派一名副總參與。」
這話一落，蔡志堅和盧韋冰雙雙頭大。
「董事長，我手裡真沒人了，現在協助春瑛特鋼債務重組的人都是我好不容易才找來的。」
「董事長，我也沒人了！奇點要改組集團，全公司忙得前腳打後腳，上個月在上海招進來那批管培生我都想用上了，上哪找一個副總參與談判啊？」
陳學兵靠在座位上，長長嘆了口氣。
「同志們，抓緊培養後備人才吧，明年集團還要加速膨脹，我不想再聽到沒人這種話了。」
「提前定個目標！明年！完成儲備資金和核心資本的積累！公司管理人員架構擴大三倍！」
在場紛紛點頭，表示收到。
之前董事長四處招人，大家還提意見，怕過於臃腫，現在集團和奇點公司都開始人手極度吃緊了，長征資本只是堪堪夠用，很多項目，新人也還頂不上去，只能在外面找高手。
於春尹卻感覺自己在場有點多餘：「我們.暫時還沒有必要擴招吧？」
陳學兵微笑：「嗯，沒啥必要，到時候上百億的項目壓過來，你們要是頂不上，我買一家建築公司把你們收購了就行了。」
於春尹頓時罵罵咧咧：「你要這麼說，我按十倍擴招了！到時候幾十個管理層，幾百個施工員，你別說我浪費！」
陳學兵摸了摸額頭：「算了算了，等我忙完這段時間，我來上手調整，你要給現有管理做好心理建設，原有人員的職級可能要重新調整。」
話落，參會的總工湯乾坤拿起水杯掩飾神色。
梁暉也有些緊張，但咬了咬牙，主動道：「董事長，我能力不夠，這個副總.你給我下了吧。」
梁暉主動表態，財務總監蕭海東和行政總監何月也有些坐立不安。
進集團的時候董事長跟他們倆談過，目前的崗位只是暫定，以後公司擴大，關於是否能履行現行職務還要重新考核，只保證合同期內薪資待遇不降低。
他們都以為至少是三五年的事情，沒想到這一天這麼快就要來了。
陳學兵也陷入沉吟。
公司發展過程中，有些必要的崗位是不能等人的，不是誰都能上來就招到一個蔡崇信，所以當初招人定崗的時候他也沒有猶豫，現在規模擴大，同等崗位的職權大幅度提高，管理的人也越來越多，難免要換一些人。
眼看已經第四個季度，接近年終，又得花點時間調整內部管理了。
調整歸調整，人心也要穩。
董事長的手指在桌上來回敲打一陣，說道：
「崗位調整的事，大家不要過於擔心，高管層我會抽時間單獨約談，老員工的付出不會被忽視，但也要注重自身能力的培養，大家工作之餘多學習，我跟大家保證，同等能力的崗位競爭，我會優先考慮老員工。」
（困困困，先睡一覺，明天多寫點）
(本章完)
幾天的時間，雙方就合作的事情進行了一番交流，把一些能敲在紙上的事情簽訂了合約，其他的則放進了合作備忘錄。
合約部分：
·蘋果對奇點開放供應商名單，建立緊急產能調配通道，當一方遭遇斷供時可協商調用對方30%的合約產能，但不得直接向供應商妨礙蘋果產能優先保證協議。
·專利互認：交叉授權觸控交互等23項基礎專利。
·奇點科技承諾麒麟手機在五年協議周期內暫緩美國和英國市場拓展，崑崙OS開原始碼不包含針對美國市場的系統服務。
備忘錄部分：
·雙方共同制定《移動應用開發白皮書》
·建立聯合技術委員會（JTC）協調API標準
·定期交換3G/4G演進技術預研成果
內容比較簡單，相互制約無非就是一些合約上的違約金而已，雙方都沒有給對方太多限制。
有了這些東西，部門級的溝通渠道就有了，相互諮詢個問題什麼的還是比較方便。
至於能否真的長期合作，還得看各自的發展，或者需要加深合作的地方，也得在事上見。
不過這個「聯合技術委員會」，陳學兵是認真的。
不僅要搞，還要認真的搞。
奇點要由此在美國建研發中心了。
這是第一個海外研發中心，它要承擔的職能將非常龐大。
賈伯斯得知陳學兵的決策，並沒有因為雙方協議而提出異議，也沒有懷疑，反倒是給予了肯定，稱這是實現全球策略「唯一明智的選擇」。
和聰明人談事情，溝通成本要低很多。
賈伯斯去了幾次弘法寺，似乎也收益頗多，整個人氣色看起來紅潤了一些，在深圳四處逛了逛，對中國的成見低了不少。
聲稱要重建蘋果中國。
並且在陳學兵的安排下先後見了前來拜訪的雷軍和馬雲。
馬雲是慕名而來，軍子可是真崇拜，三十幾歲的年輕人，上來對著五十的賈伯斯語無倫次：
「我看著您長大！」
高交會第四天晚上，陳學兵接到了一個特殊的電話。
張副部長打來，有些匆忙地詢問他最近是否和郭台銘有過「特殊」的交流，有沒有示意郭去找什麼人。
陳學兵心有所感，於是把和郭台銘的接觸過程完整敘述了一遍，表示並沒有什麼特殊的示意。
張副部長聽完才高興起來，說出席高交會的領導很關心此事。
隨後，領導的秘書打給了陳學兵，說領導想約他到五洲賓館談個話。
陳學兵自然是不能拒絕，到五洲賓館覲見。
這位負責過WTO智慧財產權談判的女領導很和藹，也沒有什麼秘不可宣的對話，只是詢問了一下中國3G是否可行，又表示想看看他的新產品。
陳學兵拿出麒麟手機講解，也講起了TD技術最近的一些演進和展訊的研發方向，倆人聊了一個多小時。
領導聽得很高興，直至最後才說道：
「ECFA對我們很重要，中國有你這樣年輕一代的企業家在關心這件事情，未來有希望。」
「你有向上溝通的渠道，有什麼好的想法，可以多交流，多溝通，爭取支持，謀而後定。」
聽話聽轉折就行了。
領導有水平，一個小時的談話，真正的意思就在最後四個字。
陳學兵聽到「謀而後定」四個字，知道姓郭的恐怕是告狀了，站起身不卑不亢地表態道：「明白，以後涉及外商，只要對方識抬舉，我儘量謹慎。」
領導不禁笑了一聲，又有些欣賞：「這棒小伙子，有我當年的風範。」
陳學兵也樂了。
此子類我。
這才是領導的最高誇獎。
10月17號，賈伯斯上了回國的飛機，月底再至上海。
陳學兵也立刻回了重慶。
這段時間其實有很多記者等著採訪他，柳傳和馬雲也在邀請他加入企業家俱樂部，甚至曾經加入的廣東重慶商會也莫名奇妙給他安了個榮譽會長的名頭，想安排人給他做個財富軌跡一類的個人簡介，陳學兵都婉拒了。
如今財富崇拜現象加劇，近幾個月他的地位飛躍太快，似乎一下就從一文不名到了商界領袖的地步，他雖不及黃光裕那種拋頭露臉的人物這麼如雷貫耳，但關於他的新聞動輒上億，很多人都把他幻想成了那種隱藏多年的超級富豪。
實際上他是真沒錢。
錢都在股市的預期里，還沒到帳。
債主多得要死。
投資合同，合作公司，生產規模和公司編制的擴大，還有那張信託牌照，哪哪都等著找他要錢，國開行7.5億的貸款還掛在控股集團頭上，重新做資產評估有一個稅務和會計周期，短期內再貸款是很難的，眼下擺在他面前的只有兩條路，要麼省，要麼融。
陳學兵選擇了第三條本不存在的路：挺一挺。
挺到明年三月底，京東方的第一筆投資釋放出來，就是財務狀況的轉折。
只要他一直在掙錢，路子就很多。
「一個男人應該有三個錢包，第一個，是你實際上有多少錢；第二個，是你的信用，人家錢包里的錢，你可以調動多少；第三個錢包，是人家認為你有多少錢。」
老法師的話迴蕩在耳邊。
第三個錢包現在掏不得，那是融資能力。
不過，是時候把第二個錢包掏出來了。
10月18號。
重慶，紐約46，股安集團高管會議。
各方面資金情況匯總。
闞治冬：「銀行募資渠道我們找了三家，民生銀行和平安信託合作的「非標理財計劃」，光大銀行重慶分行的「陽光理財T計劃」，興業銀行總行的「准信貸資產證券計劃」。」
「談了一個統一的標準，渠道費3.5%，年利息13.5%，相當於我們借款20.72億，到帳20億，每年支付資金成本約2.8億，大概在25號之前能全部到帳。」
「這筆資金我們要自己承擔風險，帳面虧損超過兩億，我們要及時補充保證金。」
「社保基金和中央匯金的要求是20億社會資本和我們的兩億自有保證金驗資後打款，資金由社保理事會監管。」
「這筆資金風險殿後，相當於風險還是我們承擔，如果前端資金撤出，這筆資金就要撤出。」
陸曉春：「重慶企業債務包現在已經談妥1.2億的還款，目前到帳3300萬，按照計劃，月底我們可以再收到2000萬，實際情況說不好。」
「八月初，我們已經派人協助春瑛特鋼做債務重組，現在已經說服了股東做聯合擔保，正在向農發行申請專項貸款，如果成功申請下來，我們有望兩年內收回這2.2億的債務和200萬的金融諮詢費。」
陳學兵聽到這裡才插話道：「鋼鐵行業現在供需兩旺，明年可能會到高位，必須儘快幫助他們生產線開工，我們股安建設現在正在修大樓，可以利用這個名頭介入一下，幫忙簽個材料預訂合同，推動一下銀行那邊儘快放款，咱們把人家救活了，以後鋼鐵供應也多一個助手。」
「噝。」於春尹聞言抽了口氣：「特鋼.主要生產的是結構鋼和工具鋼啊，做工業模具、汽車、醫療器械、軸承方面的，建築使用比較少。」
「我知道。」陳學兵笑道。
在場的人眼神都莫名了一下。
陳學兵咳了一聲：「不要瞎猜，接著說。」
徐進這才接著匯報導：「從九月到現在，我們收益很高，盈利3.2億，加上渝富借我們那筆錢，總資金規模剛剛達到20億，我們自持有5.83億，但現在要開放退出渠道撤出盈利，賣出股票可能會有部分損失，市場上很多眼睛盯著我們，我們一賣，風向上可能也會有變化。」
陳學兵擺擺手。
「不急，給你兩個周慢慢撤出，渝富的錢要全部退出來，這筆錢要還了。
「西南證券要負責保密，不能透露一絲一毫的動向，否則下一筆42億資金入市，我們要另選券商。」
徐進遲疑了一下：「一號基金也撤出？」
「嗯，全部撤出，現在客戶都賺了好幾倍，不需要留什麼保證金了，快到11月了，馬上財務翻年，基金收益也要重新計算，500%以上的收益率已經夠了，今年我們妥妥的第一，國家隊資金馬上進來，我們接下來也暫不開放募資了。」
陳學兵本打算把客戶的盈利資金留在裡面，但單方面撤出會造成信任問題，而且後續收益也不好計算。
他的盈利都撤了，客戶的盈利還充作本金，繼續按40%分成給他就不對了，基金的會計程序就不對，那就得重新簽投資協議。
反正下一步大基金進來，其中一半的錢是固定利率，收益會很高，手裡留太多募資的錢也沒太大意義，這個時候不妨爽快分錢，搞一次收益兌現，大家都高興一下。
闞治冬聞言皺了皺眉：「渝富的錢.暫時沒必要撤出來吧，他們也沒催我們，何總還經常來長征資本打聽市場消息，大家都挺熟的，那筆錢我們可是全收益啊。」
陳學兵嘴角咧起：「不還人家，我還怎麼借？那筆錢不僅要還，還要給利息，給兩千萬。」
說罷，拍板。
「關於42億產業資金的用途，22億進股市，京東方那邊我已經談好了，投資10億，定向增發，每股作價5.2元，蔡總安排三名財務專業的董事入駐，在其中挑選一名財務副總，另外協助長征資本聯繫ARM中國公司，表達投資意向，如果進入談判，奇點要派一名副總參與。」
這話一落，蔡志堅和盧韋冰雙雙頭大。
「董事長，我手裡真沒人了，現在協助春瑛特鋼債務重組的人都是我好不容易才找來的。」
「董事長，我也沒人了！奇點要改組集團，全公司忙得前腳打後腳，上個月在上海招進來那批管培生我都想用上了，上哪找一個副總參與談判啊？」
陳學兵靠在座位上，長長嘆了口氣。
「同志們，抓緊培養後備人才吧，明年集團還要加速膨脹，我不想再聽到沒人這種話了。」
「提前定個目標！明年！完成儲備資金和核心資本的積累！公司管理人員架構擴大三倍！」
在場紛紛點頭，表示收到。
之前董事長四處招人，大家還提意見，怕過於臃腫，現在集團和奇點公司都開始人手極度吃緊了，長征資本只是堪堪夠用，很多項目，新人也還頂不上去，只能在外面找高手。
於春尹卻感覺自己在場有點多餘：「我們.暫時還沒有必要擴招吧？」
陳學兵微笑：「嗯，沒啥必要，到時候上百億的項目壓過來，你們要是頂不上，我買一家建築公司把你們收購了就行了。」
於春尹頓時罵罵咧咧：「你要這麼說，我按十倍擴招了！到時候幾十個管理層，幾百個施工員，你別說我浪費！」
陳學兵摸了摸額頭：「算了算了，等我忙完這段時間，我來上手調整，你要給現有管理做好心理建設，原有人員的職級可能要重新調整。」
話落，參會的總工湯乾坤拿起水杯掩飾神色。
梁暉也有些緊張，但咬了咬牙，主動道：「董事長，我能力不夠，這個副總.你給我下了吧。」
梁暉主動表態，財務總監蕭海東和行政總監何月也有些坐立不安。
進集團的時候董事長跟他們倆談過，目前的崗位只是暫定，以後公司擴大，關於是否能履行現行職務還要重新考核，只保證合同期內薪資待遇不降低。
他們都以為至少是三五年的事情，沒想到這一天這麼快就要來了。
陳學兵也陷入沉吟。
公司發展過程中，有些必要的崗位是不能等人的，不是誰都能上來就招到一個蔡崇信，所以當初招人定崗的時候他也沒有猶豫，現在規模擴大，同等崗位的職權大幅度提高，管理的人也越來越多，難免要換一些人。
眼看已經第四個季度，接近年終，又得花點時間調整內部管理了。
調整歸調整，人心也要穩。
董事長的手指在桌上來回敲打一陣，說道：
「崗位調整的事，大家不要過於擔心，高管層我會抽時間單獨約談，老員工的付出不會被忽視，但也要注重自身能力的培養，大家工作之餘多學習，我跟大家保證，同等能力的崗位競爭，我會優先考慮老員工。」
（困困困，先睡一覺，明天多寫點）
(本章完)