第295章 A輪直通C輪
第295章 A輪直通C輪
此聲未落，彼聲又起。
一個大廳，將近20雙眼睛，棋局的變幻讓眾人目不暇接。
有人都想掏出錄音筆錄下，好好學習了。
徐新有些奇怪地看了一眼雷軍，還未說話。
陳學兵已經揚了揚眉。
「怎麼，你又要來了？玩小了不帶你啊，上桌一千萬，有嗎？」
雷軍賣了個卓越網，有點小錢，身上值錢的股份也多，但都沒變現，現金絕不過億。
雷軍皺眉，好機會在眼前，他不想認慫。
「我是聯想投資的顧問，我讓聯想來幫我湊，行了吧？」
「哦？」
陳學兵還不知道他有這層身份，想了想，點頭：「行啊，不過這事今天要有個結果，你讓朱立南親自來。」
朱立南負責聯想投資的具體事務，是柳傳推動聯想從IT製造向投資轉型的幫手，被柳傳稱為參謀長。
聯想投資後來更名君聯資本，玩的是中早期VC，這一支由聯想控股完全掌控。
目前管理約20億。
聯想控股旗下還有另一支弘毅資本，玩後期PE，引入了淡馬錫和高盛等國際機構，聯想控股持40%，掌門人叫趙令歡。
管理55億。
聯想控股的資本實力不容小覷，柳傳在其中雖然占不了多大股份，但掌控力非常強，兩個管理團隊都是柳傳直接任命的。
徐新聽說聯想要來，也就沒再說話，對雷軍露出了笑意。
眾人拾柴火焰高嘛，既然她沒了先發優勢，那獨吃虧不如眾吃虧。
雷軍卻有點尷尬，不知道怎麼能立即把朱立南叫過來。
陳學兵笑了笑。
「算了，我來叫吧。」
他抬手撥通柳傳的電話，那邊接通時，聲音還有點啞。
「陳老弟？」
「柳總，還在睡覺。」
陳學兵笑著說罷，在座的都十分驚訝。
柳教父？
他認識柳教父？
驚訝之餘，又好像不太奇怪。
這可是中國股市最能掙錢的投資人啊。
管理規模再大，關鍵沒人家賺得多。
雷軍也在這一瞬間意識到他這位投資合伙人的圈子遠高於他，不禁捏了捏拳頭。
「是這樣，我和今日資本徐總，還有金山的雷總，準備合力推一家電商公司，你那兩支資金配資都有空缺吧？這是個能撒錢的好機會，你來不來？」
「賺？當然要賺，你來了，小賺變大賺。」
「賺多少？看你們配合，說不定明天就賺。」
「對，就這麼神。」
「中關村，我簡訊發位置給你。」
神秘的氣氛下，大家都很有耐心。
又是一個小時，十一點不到，爽朗的笑聲進了大廳。
「陳老弟！」
柳傳一身黑色中山裝，領著兩個西裝中年進來，人人皆客氣，主動過去握手。
陳學兵認出後面兩個資本公司的掌門人，露出了笑容。
「既然人到齊了，裡面談吧。」
眾人移步董事長辦公室。
柳傳笑道：「我是不懂這些，就看看熱鬧！你們談！」
笑歸笑，卻也沒謙虛，坐了個獨座的沙發。
陳學兵坐到對面。
就剩了個長沙發，徐新靠著陳學兵這邊，另外一邊就剩倆人的長度了，趙令歡和朱立南坐下。
雷軍從辦公桌後面拉來一把椅子，想了想，靠在陳學兵旁邊。
陳學兵這才發現，正主沒來。
「那誰，劉總呢？叫劉總進來啊！」
「在！在！」東子聽到呼喚，跑步前進，到了裡面。
「劉總，現在你得重新說說你的計劃了，這次要往上市說。」
陳學兵發表開場白：
「剛才的問題你也要重新回答，如果融資一億美元，你要怎麼做。」
劉強東愣住了。
趙令歡和朱立南一起皺了皺眉頭。
一億美元？從哪來？
不是拉我們過來打秋風吧？？
但倆人都沒說話，等著聽響。
「額」劉強東整理了一下思路，趕緊出去找員工要了個記錄財務的本子進來，根據上面的一些零散數據，開口道：
「現，現在，中國有1.3億多網民，其中，網購滲透率大約22%，2900萬人在網絡消費，人均季度網購金額572元，較2005年增長109%，且數值一直在增加。」
「我們目前營業額達到8000萬，月均增速10%，無GG投放，主要依賴中關村口碑獲客，解決了中關村假貨的痛點，但要向家電全品類進發，還需要資金擴建自營倉儲。」
徐新忽然打斷：「我們訪談的客戶都說你們價格比中關村低15%，但供應商反饋你每次進貨量只有同行十分之一，利潤空間從哪來？」
她說觀察，可不是開玩笑，這段時間派人去做了不少調研。
劉強東立馬道：「高頻！庫存周轉率9.2天，資金年周轉37次，我們靠速度賺錢，不是加價率，帳期縮短，供應商更願意讓利，徐總你沒調查我們的進貨價？是不是比同行低？」
徐新不講話了，拿出一個本子記錄。
「2004年我們轉型電商時，實行「正品+發票+低價」組合拳，低價不是靠逃稅或水貨，而是通過規模優化降低運營成本，當庫存周轉做到9.2天，資金效率就是最好的護城河.」
劉強東接著自述周轉優勢，轉而說起解決痛點問題。
「進入家電的想法產生時，我們就去做過調研，國美、蘇寧兩大零售商線下連鎖渠道加價（毛利）率超17%，淨利率達6%-6.5%，而同期家電品牌商淨利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利潤，這合理嗎？我認為這就是利潤倒掛！而我們呢？加價率能做到8%，所以我想我來做家電垂直電商，能獲得所有品牌商的支持。」
「剛才陳總說一億美元，要是有這麼多錢，我就做全品類，做物流！」劉強東積壓的想法終於噴薄而出：
「我在BJ、上海、廣州一級倉建設，目標華北華東48小時到達！」
這完全是陳學兵的理想答案。
但此時說出，徐新和雷軍都搖了搖頭。
「投資太大了。」
陳學兵竟也搖頭。
東子有點急了：「可是既能解決資金周轉，又能解決客戶的緊急需求啊！」
一直沉默的趙令歡忽然道：「如果淘寶也和你們有一樣的想法，怎麼辦？」
「他們絕對不敢！」劉強東篤定道：「他們的模式不是自營，做的是交易平台，即使建了也給他們提供不了利潤，這種重資產，他們碰都不敢碰！」
這句話，顯示出東子對淘寶和倉儲物流琢磨已久，陳學兵已經心安了。
「淘寶就是全品類，他們如果用低價策略搶市場，你們怎麼應對？」趙令歡就盯著淘寶繼續問道。
劉強東越答越上口：「他們解決有無的問題，我們解決好壞的問題，五年後中國會出現兩億中產，這群人願意多付10%價錢買真貨和準時送貨。」
話音剛落，陳學兵輕笑，說話更為直接。
「全品類？趙總，你敢在淘寶買家電？」
「淘寶對接的那些個人小賣家，連淘寶自己都只敢稱作「C端」，這些C端背後是品牌商嗎？是盜版方吧，目前的淘寶對正品品牌方沒有任何的益處，反而在擠壓正品的銷售空間。」
「所以，市場上需要一個京東這樣的角色。」
陳學兵說罷，柳傳忽然笑了起來。
「陳總，你和馬雲不是在談合作嗎？現在這麼講馬總，我可要說你的壞話。」
這話一出，劉強東的臉色都變了。
敵軍？！
徐新也眼神莫名。
全面下注，還是.控制對手？
雷軍：馬勒戈壁，他不止玩前期，還玩成熟期！
「呵呵。」陳學兵笑了笑，語氣輕鬆地接過話題：
「我和馬總談的只是支付問題，打通行動網路的支付環境，給網購創造便利，當然他如果要邀請我做淘寶的投資人，我也樂見其成，剛才我說了，市場上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用戶端也對廉價商品有需求，這不矛盾。」
「雙方並存的前提，是有一個足夠大的多元化市場。」
他說著，翹起二郎腿，姿態居高臨下。
「柳總知道我在搞3G，其實剛才劉總說的數據還遠遠不夠，我和信產部，移動公司其實都有一個共識，就是中國網民的數量還遠遠不夠，我們打造3G的目標就是把網民基數從電腦端和移動端同時擴起來，我們和移動會共推移動端，而移動拿到固網牌照也會拼命尋找那些沒被電信覆蓋的新固網用戶，電信感到壓力也會拼命降網費，以後幾年，網民要在總人口中過半，甚至要過大半，4-5倍增長的蛋糕，會催生一大批網際網路富豪。」
「我就這麼說吧，未來的中國市場，至少能容下二十家上市電商，五六家巨頭電商，只要方向選對了，把規模投上去了，你在裡面抓把屎都能變成黃金，京東這家公司，只要操作得當，我看有機會成為巨頭之一。」
這話簡直是降維打擊了。
他還能和移動，信產部對上話？
合作推動？
這特麼誰頂得住？
柳傳也愣了愣，而後深思而長嘆：「原來陳總布局3G，是有這方面的考量」
聯想兩名大將對陳學兵說的3G有些不知所謂，湊到柳傳身邊一陣耳語。
徐新和雷軍亦在深思。
陳學兵則低頭輕笑。
前期布局已經完成，現在不是藏拙的時候了，他必須讓投資人們都意識到這一點，瘋狂的投資，把移動網際網路生態給他投起來。
要從這些國內金字塔尖的投資機構，帶動下層。
只要是從國內成長起來的APP，都是崑崙系統的養料。
所以今天這個局，他還可以做大。
「陳總，你打算怎麼做？」趙令歡得知一些信息，對陳學兵的態度變得更加尊重。
陳學兵身體前傾，在大家面前的茶几上點了點。
「我們現在就把京東的上市融資過程分配好吧。」
幾人都精神起來，身子坐正。
「A輪，我已經投過了。」陳學兵指了指自己：「我拿了30%。」
眾人：嗯？
徐新當即憋不住了：「陳總，你不打算拿點出來？那我們怎麼融？」
「你別急。」陳學兵搖了搖頭：「我這就當A輪，500萬美元拿到30%，京東估值現在到了1666萬美元，接下來，還有B輪，咱們按照一億美元估值，合力抬高估值，大家想出多少出多少，按比例占股。」
「一億？？」朱立南驚了：「陳總，你是說，你按1666萬美元投，我們按一億來投？？我們投進去的錢，只能拿到你六分之一的股份？」
「別慌。」陳學兵淡定道：「還有C輪。」
「前兩輪，咱們把名聲打響，下一步，要把BJ上海的知名投資人都拉進來，C輪我來領投，按照三億美元估值，我投三千萬美元。」
「這三步，我們在一個月內完成。」
在場的全都吸了一口涼氣。
徐新不禁搖頭：「這蛋糕吹得太大了，照這麼融，上市之前，估值恐怕都要趕上Newegg了，這故事不值得相信。」
「不相信，我就把它夯實。」
陳學兵重新靠到沙發靠背：「明年四月之前，我的TMT價值成長基金從京東方退出，BJ國資委已經表示想接盤，到時候我多的是現金，我現在就可以簽D輪的預投資合同，屆時京東只要達到業績標準，我以5億美元以上估值，投資1.25億美元，十億人民幣，其中5000萬增資擴股，確保估值，7500萬美元可以用來接原股東的股份。」
「7500萬的保本退出渠道，我給你們了，而且是翻十倍的賣，這三輪你們想投多少，看你們自願。」
眾人都沉默了。
我靠
甭管投多少，都有7500萬美元保本，大家分，京東就是玩死了都能回本。
這要繼續滾下去，真玩到上市，簡直嚇死個人。
能接近阿里的水平吧？
搞不好能超過！
「估值遊戲.」徐新悠悠道：「陳總，這完全不符合價值投資原則，你.這麼有信心嗎？」
「敢情徐總還是巴菲特的信徒？」陳學兵搖頭微笑：「巴菲特的理念只能投網際網路周邊的固態設施，玩不了真正的網際網路，你要搞那一套，就不適合參與進京東。」
徐新憋住了。
巴菲特確實不投網際網路。
他認為網際網路企業缺乏「永續競爭優勢」，技術顛覆風險極高。
但網際網路就是發展極快，回報超高，她在這裡提巴菲特，就是個矛盾命題。
「那也不能到處亂燒吧。」朱立南皺眉道。
陳學兵笑了：「我們到底是拿了多少錢給劉總亂燒了？ABC輪我滿打滿算進帳一億美元，劉總的目標要擴充全品類，這錢我們按月分期投入，達到一個階段目標，釋放一筆資金，邊擴大邊審核，錢用到實際的地方，GG投入要限制.劉總，按照你的規劃，一億美元，半年，能不能花到長期增長的建設上？」
劉強東那年32，站如嘍囉。
半天沒敢講話。
還沉浸在五億美元估值的暴擊之中。
直到發現所有投資人都盯著他，才反應過來這是個改變命運的交叉口。
「一億.不夠，如果按照我的想法把物流加進來，完全不夠。」
聽到物流，大家又開始搖頭了。
媽的這犟種，非要跟物流過不去。
阿里巴巴有物流嗎？？
陳學兵內心狂笑，但表面也十分嚴肅地搖頭，附和投資人們的意見。
不過，他開口時，口風略有不同。
「按照你的想法，倉配一體化確實是核心競爭力，不過我看你還缺乏經驗，很難實現。」
多年規劃實現的機會近在眼前，劉強東怎能輕易折服？
他梗著脖子重申了一遍：「做得到！1000萬美元，我就能做BJ，上海，廣州，三個一級倉！華北華東48小時達！如果有一個億，我一年完全可以鋪遍全國重要城市！」
陳學兵嗤了一聲：「一級倉？你的平台難道只做大城市？二級倉，三級倉呢？要花多少錢？這樣吧，給你個機會，你先把你說的三個一級倉做起來，剛好把其他城市的模式對比驗證給大家看看，如果確實有優勢，大家再決定能不能繼續給你投資，如果做不出優勢，那你別玩了。」
這話一出，大家覺得仿佛可以接受。
1000萬美元，如果按照陳總提的融資計劃，好像也不多。
這個話題如果在一開始提出來，大家都覺得太多了，徐新總共也才準備投資1000萬而已，不可能全給他燒。
「我看你這套模式很難賺錢的。」陳學兵又添了把火。
劉強東捏著拳頭，舔著乾燥的嘴唇，心裡想起前半生的艱難，狠狠道：「長期來看，絕對有利潤！就算是短期，也能給我們打出客戶口碑！」
「好啊，我等你超過阿里。」陳學兵攤了攤手，看向其他投資人，「那咱們商量商量，怎麼幫幫劉總？」
徐新眯了眯眼睛：「陳總，你說的投資，資金能按時到位嗎？」
陳學兵輕笑，站了起來：「嚴格按照銷售業績分期打款，投資合約簽訂後支付的首期款不得低於投資合同的五分之一，後續資金如果延遲違約，首期投資款即視作違約金，就當捐給京東了，一分股份都沒有。」
他說著，表情漸漸嚴肅。
「不止我要這麼做，其他投資人，都得這麼做。」
「媽的，光腳的還怕穿鞋的。」雷軍低聲罵了一句，也站了起來：「我出五百萬美元！」
徐新得到陳學兵的態度，也不再猶豫：「陳總把C輪和D輪投資合約先簽了，我馬上出一千萬投資B輪，不需要分期支付。」
這一下攢出兩千萬了。
朱立南沉思了一番，看了看柳傳。
「我們聯想投資定位就是VC，只適合做B輪.1000萬？」
柳傳點了點頭。
「那就B輪，一千萬。」朱立南道。
趙立歡倒是露出了深邃的笑容：「陳總，B輪我只投1000萬，C輪時間太短了，我不跟，半年後咱們看效果，如果京東打出品牌，別說D輪，E輪我都跟你。」
陳學兵背著手微笑。
「好啊，我想咱們以後還會很多有其他項目，希望到時候溝通起來比今天更簡單一些，畢竟好項目太多，時間又太緊湊。」
劉強東暗暗心驚，這就是資本的世界。
光AB兩輪敲定，他劉強東就是一億美元估值的公司老闆了。
可他找了張紙在桌面上細細一算，A輪，他100%持股邊70%。
B輪，擴資3500萬，增加35%，又縮水到A輪的74%，還在51.8%。
C輪以後，他可就下了控股線了。
「陳總，我的控股權.」
陳學兵都無語了：「融到C輪你還想要控股權？我對你夠好了，上市的時候你能有15%的股權就謝天謝地吧，你記住，花出去的每一分錢，燒的都是你的股權。」
「我知道！但總不能以後誰股份多聽誰吧？」
「嗯你準備在哪上市？」
「.我還沒想好，今天之前我哪敢想上市的事啊！」
「美國吧。」陳學兵掃了其他人一眼：「中國沒有AB股制度，但美國有，開曼也有，怎麼樣？」
(本章完)
此聲未落，彼聲又起。
一個大廳，將近20雙眼睛，棋局的變幻讓眾人目不暇接。
有人都想掏出錄音筆錄下，好好學習了。
徐新有些奇怪地看了一眼雷軍，還未說話。
陳學兵已經揚了揚眉。
「怎麼，你又要來了？玩小了不帶你啊，上桌一千萬，有嗎？」
雷軍賣了個卓越網，有點小錢，身上值錢的股份也多，但都沒變現，現金絕不過億。
雷軍皺眉，好機會在眼前，他不想認慫。
「我是聯想投資的顧問，我讓聯想來幫我湊，行了吧？」
「哦？」
陳學兵還不知道他有這層身份，想了想，點頭：「行啊，不過這事今天要有個結果，你讓朱立南親自來。」
朱立南負責聯想投資的具體事務，是柳傳推動聯想從IT製造向投資轉型的幫手，被柳傳稱為參謀長。
聯想投資後來更名君聯資本，玩的是中早期VC，這一支由聯想控股完全掌控。
目前管理約20億。
聯想控股旗下還有另一支弘毅資本，玩後期PE，引入了淡馬錫和高盛等國際機構，聯想控股持40%，掌門人叫趙令歡。
管理55億。
聯想控股的資本實力不容小覷，柳傳在其中雖然占不了多大股份，但掌控力非常強，兩個管理團隊都是柳傳直接任命的。
徐新聽說聯想要來，也就沒再說話，對雷軍露出了笑意。
眾人拾柴火焰高嘛，既然她沒了先發優勢，那獨吃虧不如眾吃虧。
雷軍卻有點尷尬，不知道怎麼能立即把朱立南叫過來。
陳學兵笑了笑。
「算了，我來叫吧。」
他抬手撥通柳傳的電話，那邊接通時，聲音還有點啞。
「陳老弟？」
「柳總，還在睡覺。」
陳學兵笑著說罷，在座的都十分驚訝。
柳教父？
他認識柳教父？
驚訝之餘，又好像不太奇怪。
這可是中國股市最能掙錢的投資人啊。
管理規模再大，關鍵沒人家賺得多。
雷軍也在這一瞬間意識到他這位投資合伙人的圈子遠高於他，不禁捏了捏拳頭。
「是這樣，我和今日資本徐總，還有金山的雷總，準備合力推一家電商公司，你那兩支資金配資都有空缺吧？這是個能撒錢的好機會，你來不來？」
「賺？當然要賺，你來了，小賺變大賺。」
「賺多少？看你們配合，說不定明天就賺。」
「對，就這麼神。」
「中關村，我簡訊發位置給你。」
神秘的氣氛下，大家都很有耐心。
又是一個小時，十一點不到，爽朗的笑聲進了大廳。
「陳老弟！」
柳傳一身黑色中山裝，領著兩個西裝中年進來，人人皆客氣，主動過去握手。
陳學兵認出後面兩個資本公司的掌門人，露出了笑容。
「既然人到齊了，裡面談吧。」
眾人移步董事長辦公室。
柳傳笑道：「我是不懂這些，就看看熱鬧！你們談！」
笑歸笑，卻也沒謙虛，坐了個獨座的沙發。
陳學兵坐到對面。
就剩了個長沙發，徐新靠著陳學兵這邊，另外一邊就剩倆人的長度了，趙令歡和朱立南坐下。
雷軍從辦公桌後面拉來一把椅子，想了想，靠在陳學兵旁邊。
陳學兵這才發現，正主沒來。
「那誰，劉總呢？叫劉總進來啊！」
「在！在！」東子聽到呼喚，跑步前進，到了裡面。
「劉總，現在你得重新說說你的計劃了，這次要往上市說。」
陳學兵發表開場白：
「剛才的問題你也要重新回答，如果融資一億美元，你要怎麼做。」
劉強東愣住了。
趙令歡和朱立南一起皺了皺眉頭。
一億美元？從哪來？
不是拉我們過來打秋風吧？？
但倆人都沒說話，等著聽響。
「額」劉強東整理了一下思路，趕緊出去找員工要了個記錄財務的本子進來，根據上面的一些零散數據，開口道：
「現，現在，中國有1.3億多網民，其中，網購滲透率大約22%，2900萬人在網絡消費，人均季度網購金額572元，較2005年增長109%，且數值一直在增加。」
「我們目前營業額達到8000萬，月均增速10%，無GG投放，主要依賴中關村口碑獲客，解決了中關村假貨的痛點，但要向家電全品類進發，還需要資金擴建自營倉儲。」
徐新忽然打斷：「我們訪談的客戶都說你們價格比中關村低15%，但供應商反饋你每次進貨量只有同行十分之一，利潤空間從哪來？」
她說觀察，可不是開玩笑，這段時間派人去做了不少調研。
劉強東立馬道：「高頻！庫存周轉率9.2天，資金年周轉37次，我們靠速度賺錢，不是加價率，帳期縮短，供應商更願意讓利，徐總你沒調查我們的進貨價？是不是比同行低？」
徐新不講話了，拿出一個本子記錄。
「2004年我們轉型電商時，實行「正品+發票+低價」組合拳，低價不是靠逃稅或水貨，而是通過規模優化降低運營成本，當庫存周轉做到9.2天，資金效率就是最好的護城河.」
劉強東接著自述周轉優勢，轉而說起解決痛點問題。
「進入家電的想法產生時，我們就去做過調研，國美、蘇寧兩大零售商線下連鎖渠道加價（毛利）率超17%，淨利率達6%-6.5%，而同期家電品牌商淨利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利潤，這合理嗎？我認為這就是利潤倒掛！而我們呢？加價率能做到8%，所以我想我來做家電垂直電商，能獲得所有品牌商的支持。」
「剛才陳總說一億美元，要是有這麼多錢，我就做全品類，做物流！」劉強東積壓的想法終於噴薄而出：
「我在BJ、上海、廣州一級倉建設，目標華北華東48小時到達！」
這完全是陳學兵的理想答案。
但此時說出，徐新和雷軍都搖了搖頭。
「投資太大了。」
陳學兵竟也搖頭。
東子有點急了：「可是既能解決資金周轉，又能解決客戶的緊急需求啊！」
一直沉默的趙令歡忽然道：「如果淘寶也和你們有一樣的想法，怎麼辦？」
「他們絕對不敢！」劉強東篤定道：「他們的模式不是自營，做的是交易平台，即使建了也給他們提供不了利潤，這種重資產，他們碰都不敢碰！」
這句話，顯示出東子對淘寶和倉儲物流琢磨已久，陳學兵已經心安了。
「淘寶就是全品類，他們如果用低價策略搶市場，你們怎麼應對？」趙令歡就盯著淘寶繼續問道。
劉強東越答越上口：「他們解決有無的問題，我們解決好壞的問題，五年後中國會出現兩億中產，這群人願意多付10%價錢買真貨和準時送貨。」
話音剛落，陳學兵輕笑，說話更為直接。
「全品類？趙總，你敢在淘寶買家電？」
「淘寶對接的那些個人小賣家，連淘寶自己都只敢稱作「C端」，這些C端背後是品牌商嗎？是盜版方吧，目前的淘寶對正品品牌方沒有任何的益處，反而在擠壓正品的銷售空間。」
「所以，市場上需要一個京東這樣的角色。」
陳學兵說罷，柳傳忽然笑了起來。
「陳總，你和馬雲不是在談合作嗎？現在這麼講馬總，我可要說你的壞話。」
這話一出，劉強東的臉色都變了。
敵軍？！
徐新也眼神莫名。
全面下注，還是.控制對手？
雷軍：馬勒戈壁，他不止玩前期，還玩成熟期！
「呵呵。」陳學兵笑了笑，語氣輕鬆地接過話題：
「我和馬總談的只是支付問題，打通行動網路的支付環境，給網購創造便利，當然他如果要邀請我做淘寶的投資人，我也樂見其成，剛才我說了，市場上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用戶端也對廉價商品有需求，這不矛盾。」
「雙方並存的前提，是有一個足夠大的多元化市場。」
他說著，翹起二郎腿，姿態居高臨下。
「柳總知道我在搞3G，其實剛才劉總說的數據還遠遠不夠，我和信產部，移動公司其實都有一個共識，就是中國網民的數量還遠遠不夠，我們打造3G的目標就是把網民基數從電腦端和移動端同時擴起來，我們和移動會共推移動端，而移動拿到固網牌照也會拼命尋找那些沒被電信覆蓋的新固網用戶，電信感到壓力也會拼命降網費，以後幾年，網民要在總人口中過半，甚至要過大半，4-5倍增長的蛋糕，會催生一大批網際網路富豪。」
「我就這麼說吧，未來的中國市場，至少能容下二十家上市電商，五六家巨頭電商，只要方向選對了，把規模投上去了，你在裡面抓把屎都能變成黃金，京東這家公司，只要操作得當，我看有機會成為巨頭之一。」
這話簡直是降維打擊了。
他還能和移動，信產部對上話？
合作推動？
這特麼誰頂得住？
柳傳也愣了愣，而後深思而長嘆：「原來陳總布局3G，是有這方面的考量」
聯想兩名大將對陳學兵說的3G有些不知所謂，湊到柳傳身邊一陣耳語。
徐新和雷軍亦在深思。
陳學兵則低頭輕笑。
前期布局已經完成，現在不是藏拙的時候了，他必須讓投資人們都意識到這一點，瘋狂的投資，把移動網際網路生態給他投起來。
要從這些國內金字塔尖的投資機構，帶動下層。
只要是從國內成長起來的APP，都是崑崙系統的養料。
所以今天這個局，他還可以做大。
「陳總，你打算怎麼做？」趙令歡得知一些信息，對陳學兵的態度變得更加尊重。
陳學兵身體前傾，在大家面前的茶几上點了點。
「我們現在就把京東的上市融資過程分配好吧。」
幾人都精神起來，身子坐正。
「A輪，我已經投過了。」陳學兵指了指自己：「我拿了30%。」
眾人：嗯？
徐新當即憋不住了：「陳總，你不打算拿點出來？那我們怎麼融？」
「你別急。」陳學兵搖了搖頭：「我這就當A輪，500萬美元拿到30%，京東估值現在到了1666萬美元，接下來，還有B輪，咱們按照一億美元估值，合力抬高估值，大家想出多少出多少，按比例占股。」
「一億？？」朱立南驚了：「陳總，你是說，你按1666萬美元投，我們按一億來投？？我們投進去的錢，只能拿到你六分之一的股份？」
「別慌。」陳學兵淡定道：「還有C輪。」
「前兩輪，咱們把名聲打響，下一步，要把BJ上海的知名投資人都拉進來，C輪我來領投，按照三億美元估值，我投三千萬美元。」
「這三步，我們在一個月內完成。」
在場的全都吸了一口涼氣。
徐新不禁搖頭：「這蛋糕吹得太大了，照這麼融，上市之前，估值恐怕都要趕上Newegg了，這故事不值得相信。」
「不相信，我就把它夯實。」
陳學兵重新靠到沙發靠背：「明年四月之前，我的TMT價值成長基金從京東方退出，BJ國資委已經表示想接盤，到時候我多的是現金，我現在就可以簽D輪的預投資合同，屆時京東只要達到業績標準，我以5億美元以上估值，投資1.25億美元，十億人民幣，其中5000萬增資擴股，確保估值，7500萬美元可以用來接原股東的股份。」
「7500萬的保本退出渠道，我給你們了，而且是翻十倍的賣，這三輪你們想投多少，看你們自願。」
眾人都沉默了。
我靠
甭管投多少，都有7500萬美元保本，大家分，京東就是玩死了都能回本。
這要繼續滾下去，真玩到上市，簡直嚇死個人。
能接近阿里的水平吧？
搞不好能超過！
「估值遊戲.」徐新悠悠道：「陳總，這完全不符合價值投資原則，你.這麼有信心嗎？」
「敢情徐總還是巴菲特的信徒？」陳學兵搖頭微笑：「巴菲特的理念只能投網際網路周邊的固態設施，玩不了真正的網際網路，你要搞那一套，就不適合參與進京東。」
徐新憋住了。
巴菲特確實不投網際網路。
他認為網際網路企業缺乏「永續競爭優勢」，技術顛覆風險極高。
但網際網路就是發展極快，回報超高，她在這裡提巴菲特，就是個矛盾命題。
「那也不能到處亂燒吧。」朱立南皺眉道。
陳學兵笑了：「我們到底是拿了多少錢給劉總亂燒了？ABC輪我滿打滿算進帳一億美元，劉總的目標要擴充全品類，這錢我們按月分期投入，達到一個階段目標，釋放一筆資金，邊擴大邊審核，錢用到實際的地方，GG投入要限制.劉總，按照你的規劃，一億美元，半年，能不能花到長期增長的建設上？」
劉強東那年32，站如嘍囉。
半天沒敢講話。
還沉浸在五億美元估值的暴擊之中。
直到發現所有投資人都盯著他，才反應過來這是個改變命運的交叉口。
「一億.不夠，如果按照我的想法把物流加進來，完全不夠。」
聽到物流，大家又開始搖頭了。
媽的這犟種，非要跟物流過不去。
阿里巴巴有物流嗎？？
陳學兵內心狂笑，但表面也十分嚴肅地搖頭，附和投資人們的意見。
不過，他開口時，口風略有不同。
「按照你的想法，倉配一體化確實是核心競爭力，不過我看你還缺乏經驗，很難實現。」
多年規劃實現的機會近在眼前，劉強東怎能輕易折服？
他梗著脖子重申了一遍：「做得到！1000萬美元，我就能做BJ，上海，廣州，三個一級倉！華北華東48小時達！如果有一個億，我一年完全可以鋪遍全國重要城市！」
陳學兵嗤了一聲：「一級倉？你的平台難道只做大城市？二級倉，三級倉呢？要花多少錢？這樣吧，給你個機會，你先把你說的三個一級倉做起來，剛好把其他城市的模式對比驗證給大家看看，如果確實有優勢，大家再決定能不能繼續給你投資，如果做不出優勢，那你別玩了。」
這話一出，大家覺得仿佛可以接受。
1000萬美元，如果按照陳總提的融資計劃，好像也不多。
這個話題如果在一開始提出來，大家都覺得太多了，徐新總共也才準備投資1000萬而已，不可能全給他燒。
「我看你這套模式很難賺錢的。」陳學兵又添了把火。
劉強東捏著拳頭，舔著乾燥的嘴唇，心裡想起前半生的艱難，狠狠道：「長期來看，絕對有利潤！就算是短期，也能給我們打出客戶口碑！」
「好啊，我等你超過阿里。」陳學兵攤了攤手，看向其他投資人，「那咱們商量商量，怎麼幫幫劉總？」
徐新眯了眯眼睛：「陳總，你說的投資，資金能按時到位嗎？」
陳學兵輕笑，站了起來：「嚴格按照銷售業績分期打款，投資合約簽訂後支付的首期款不得低於投資合同的五分之一，後續資金如果延遲違約，首期投資款即視作違約金，就當捐給京東了，一分股份都沒有。」
他說著，表情漸漸嚴肅。
「不止我要這麼做，其他投資人，都得這麼做。」
「媽的，光腳的還怕穿鞋的。」雷軍低聲罵了一句，也站了起來：「我出五百萬美元！」
徐新得到陳學兵的態度，也不再猶豫：「陳總把C輪和D輪投資合約先簽了，我馬上出一千萬投資B輪，不需要分期支付。」
這一下攢出兩千萬了。
朱立南沉思了一番，看了看柳傳。
「我們聯想投資定位就是VC，只適合做B輪.1000萬？」
柳傳點了點頭。
「那就B輪，一千萬。」朱立南道。
趙立歡倒是露出了深邃的笑容：「陳總，B輪我只投1000萬，C輪時間太短了，我不跟，半年後咱們看效果，如果京東打出品牌，別說D輪，E輪我都跟你。」
陳學兵背著手微笑。
「好啊，我想咱們以後還會很多有其他項目，希望到時候溝通起來比今天更簡單一些，畢竟好項目太多，時間又太緊湊。」
劉強東暗暗心驚，這就是資本的世界。
光AB兩輪敲定，他劉強東就是一億美元估值的公司老闆了。
可他找了張紙在桌面上細細一算，A輪，他100%持股邊70%。
B輪，擴資3500萬，增加35%，又縮水到A輪的74%，還在51.8%。
C輪以後，他可就下了控股線了。
「陳總，我的控股權.」
陳學兵都無語了：「融到C輪你還想要控股權？我對你夠好了，上市的時候你能有15%的股權就謝天謝地吧，你記住，花出去的每一分錢，燒的都是你的股權。」
「我知道！但總不能以後誰股份多聽誰吧？」
「嗯你準備在哪上市？」
「.我還沒想好，今天之前我哪敢想上市的事啊！」
「美國吧。」陳學兵掃了其他人一眼：「中國沒有AB股制度，但美國有，開曼也有，怎麼樣？」
(本章完)